皇明太阳能2007公关传播提案

1、旅行旅行丰富丰富人生人生旅行旅行丰富丰富人生人生冬冬 天天 热热 水水 专专 家家20062006年年1212月月皇明太阳能2007公关传播提案冬冬 天天 热热 水水 专专 家家冬冬 天天 热热 水水 专专 家家冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 整体行业状况 根据中国太阳能热利用专业委员会发布中国太阳能热水器消费使用状况调查报告（2005）各类热水器中，2005年太阳能已有市场份额为11.9%；在未使用产品的人中，有22.5%的人准备购买，表明太阳能热水器的消费市场正在快速增长。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 整体行业状况 根据中国太阳能热利用专业委员会发布中国太阳能热水器消费使用状况调

2、查报告（2005）就整个行业而言，消费者的满意度并不高。48.7%的消费者对产品的使用表示不满意。41.5%对服务不满意。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 整体行业状况 产品的性能不能满足消费者需求成为消费者不满意的一个重要原因。 中国太阳能热水器消费使用状况调查报告（2005）显示，48.6的消费者认为其使用产品所提供的热水能用但不好用，37.8%甚至不能用。而70.8%的消费者一年最多7个月能使用其太阳能热水器产品。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 行业需解决的两大问题全国太阳能热水器生产厂家已逾3000家，而消费者满意度较高的前十名品牌市场占有率不到20，行业集中度非常低。行业要健康

3、发展，亟待有实力的企业加强品牌建设。同时需要皇明太阳能这样的企业推动行业标准建立，协助政府规范行业，将太阳能建设成一个消费者认可和满意的高科技“品牌行业”。 提升满意度仍旧有多数消费者是电、煤气热水器产品的用户，对太阳能产品缺乏了解，需要提升他们这方面的认知。 由于消费观念滞后，多数物业、城管部门限制安装，城市规划、设计、建设部门重视程度不够 ，也影响了太阳能产品的普及。增加认知度更大更有序的未来市场冬冬 天天 热热 水水 专专 家家冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 竞争对手清华阳光项目项目品牌slogan向太阳索取 造福人类品牌优势 清华大学的技术优势 良好的品牌形象（中国名牌、国家免检等

4、）核心技术新一代强热型全玻璃真空太阳集热管紫金管吸收效率高传播简析 清华阳光的传播以品牌层面为主，企业荣誉、典型案例（工程）、国家领导人访问等企业事件是一个主体，另外会有一些太阳能产业与行业的话题，尤其是行业打假问题。 在营销活动上，清华阳光06年最突出的就是“阳光新娘”“阳光新居”的评选，以活动也带动了销售；另外清华阳光还借助清华大学在教育领域的地位，进行一些消费者教育活动。 清华阳光在传播过程中始终不忘它所倚靠的“清华”这个金子招牌。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家项目项目品牌slogan优质生活赞歌品牌优势北京大学的技术优势核心技术“三芯”真空管热水加速跑起来 “活水芯”技术健康洗浴传

5、播简析 四季沐歌在传播中比较重视企业新闻、活动与品牌市场动态的传播，比较突显其良好的市场表现。从整个太阳能行业与产业角度，四季沐歌从其技术优势出发，积极倡导“健康”理念。 在活动方面，四季沐歌比较倾向借势，通过赞助一些区域乃至全国性的活动来扩大影响。 竞争对手四季沐歌冬冬 天天 热热 水水 专专 家家项目项目品牌slogan有阳光的地方就有力诺太阳能品牌优势 德国合作者帕拉迪格玛公司技术支持 系列权威认证（ ISO9000 、 ISO14000 、OHSMS18000组成的“三合一管理体系”认证，“中国名牌”“国家免检”）核心技术AZURRO太阳能集热管吸收效率高传播简析 企业的新闻、市场动态

6、、活动、荣誉等是力诺瑞特的传播重点。另外，对技术革新的宣传，力诺瑞特显得突出，塑造起一个良好的国际一流技术拥有者的形象。 竞争对手力诺瑞特冬冬 天天 热热 水水 专专 家家项目项目品牌slogan桑乐真情 博爱万家品牌优势通过饮用水卫生安全认证核心技术新一代微电脑自动控制系统热水器智能控制传播简析 从企业与市场层面的新闻、动态的报道同样是桑乐的重心。在产品层面，对“数字化”概念的倡导，是桑乐的一个突出点。 在公关活动上桑乐比较重视公益活动，06年赞助“春蕾女童”的“爱心快车”系列活动很好地为桑乐提升了品牌形象。 竞争对手桑乐冬冬 天天 热热 水水 专专 家家项目项目品牌slogan为地球 为未

7、来充电品牌优势 中国光电第一品牌，世界前4强 纳斯达克上市公司 国家政府部门的大力支持核心技术多晶电池绒面技术光照不充分仍有良好发电能力传播简析 作为中国光电领域的领头品牌，尚德对企业与品牌的传播常常与行业动态、乃至国家政策、计划结合。其领导人的推广和资本运作的新闻，也是宣传的重点。 在活动推广中，公益也是尚德比较重视的。 竞争对手尚德冬冬 天天 热热 水水 专专 家家冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 品牌优势分析冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 品牌定位冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 2007重要市场范围（尤其在华北、华东、华中地区）冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 市场拓展的主要

8、问题价格相对高物业对安装的限制，包括收取安装费用大量城市高层建筑没有预留太阳能产品安装空间消费者认知不够产品认知度低价格高农村，尤其北方，缺乏经常洗澡的生活习惯开发商、物业获益较少担心产品出问题或其他原因影响小区其他住户，甚至引起纠纷国家缺乏相关政策法规支持建筑行业普遍采用太阳能一二级城市一二级城市农村市场农村市场建筑工程市场建筑工程市场减轻消费者一次性支付过高的心理感受加大开拓建筑工程市场，为消费者事先解决安装难题通过日常宣传，特别是有影响力的事件传播，吸引消费者关注并了解太阳能产品加大产品知识推广，尤其通过公益捐赠塑造口碑传播典范，以及拓展上门推销的渠道加大“省钱”概念推广推进皇明511工

9、程，改善农村生活习惯将部分利益与开发商、物业分享推出“保障基金”解除物业顾虑。除推进国家立法，还通过合作与联手活动加大皇明太阳能自身对建筑行业的渗透冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 2007主推产品分析2007新品：冬冠灵玑 金冬冠优点：优点： 大热水量 智能控制，使用便利 冬天好用：高吸收、防冻设计、保温能力强 使用寿命长：原配一体、耐高温、抗高寒、超强防腐内胆2007新品：金盾双机优点：优点： 大热水量：承压式设计 智能控制，使用便利 高效：集热效率高、导热快、保温能力强 光电互补，持续供热水、低能耗 使用寿命长：原配一体、耐高温、抗高寒、超强防腐内胆凯撒热水系统 or 领御热水系统优点

10、：优点： 建筑一体化，安装灵活 智能控制，系统更稳定，洗浴更舒适 冬天更好用：高效防冻太阳液、U型管集热更快机型：中央热水系统（别墅用），别墅型、公寓双卫型热水中心，公寓单卫型热水器冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 产品卖点提炼防冻空置系统三高、四高管双舱智能e控仪、自动上水系统等速腾芯、睿屏视界芯品质保障、快速加热、持久保温冬天随时享受热水 使用更方便产品更稳定洗浴更享受 赞助南极科考 能用于南极、高寒地区的太阳能热水器其他赞助活动，如高寒哨所（结合建军80周年）、高原训练基地（结合奥运）原配一体机冬冬 天天 热热 水水 专专 家家冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 2007传播目标冬冬

11、天天 热热 水水 专专 家家 年度传播主题设定冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 传播策略阐释传播分产品与品牌两个层面进行。产品层面从产品和南极等相关活动与事件出发，围绕“冬天热水专家”核心，提出“2007冬天热水专家全面升级能用于南极的热水器”。品牌层面以“冬天热水专家升级”为基础，结合企业在行业与社会两个方面的成绩与优势，以日常传播与事件推动营销，并强化中国太阳能头号品牌的形象，进一步突显皇明太阳能“世界太阳能行业领航者”的地位。从太阳能行业领航者的形象与高度出发，结合社会热点趋势与企业领导人特殊优势，延续企业与品牌一贯的理念与社会形象，高屋建瓴，制定07年传播主题。将经济发展与环境保护相

12、结合的“绿色GDP”，已经成为中国经济新指标。0506年在十个省市试点；据悉07年，该指标将开始向农村推广，作为年度农村工作重点。公司总裁黄鸣已获得06年“年度绿色人物”，并提名“年度经济人物”，如此二美兼济的成就与荣誉在中国恐再无他人，黄总可谓中国绿色GDP的“最佳形象代言人”，黄总的形象也就代表皇明太阳能的品牌形象。以“为了中国绿色GDP”为总主题，根据城乡不同市场分别以“中国绿色城市运动”和“绿色新农村计划”为支线展开推广，以媒介传播加大量活动造势，良好实现07年传播目标。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 传播策略阐释“绿色城市/社区”系列活动中国十大绿色城市、绿色小区评选“绿色社区”

13、100工程建立“绿色家庭保障基金”“绿色家庭”大普及 首创分期付款购太阳能热水器“挑战寒冷极限”冬天热水专家升级系列传播南极系列活动与宣传热点捐赠：高寒边防哨所（建军80周年）热点捐赠：国家高原体育训练基地（奥运）产品：“冬天热水专家”升级南极型太阳能热水器“CSP”推广“绿色服务体系”服务升级：800太阳能全国免费咨询与服务绿色热线行业规范：太阳能“全面品质与服务管理体系”冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 传播策略阐释“新能源 新农村”年度实施计划志愿者/公益系列活动建立“绿色新农村”慈善基金“为了乡村的绿色”公益旅游农村太阳能浴房捐赠活动（结合皇明太阳能511工程）城市农民工“温暖行动”

14、“温暖财富团圆年”活动农村市场开拓系列活动与策略农村青年创业计划（结合皇明太阳能511工程）打造消费引领人：五一节乡镇劳模送礼活动打造消费引领人：教师节模范乡村教师送礼活动赞助或参与中国登月“嫦娥计划”光电设备研发冬冬 天天 热热 水水 专专 家家冬冬 天天 热热 水水 专专 家家嫦娥一号发射嫦娥一号发射劳动节劳动节青年节青年节 传播进程图春节春节6 6月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月南极科考归国南极科考归国第一波次第二波次6 6月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月两会两会冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 传播进程图1212月月7 7月月8 8月月9

15、9月月1010月月1111月月第三波次第四波次1212月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月建军建军8080周年周年元旦元旦圣诞圣诞党的党的“十七大十七大”教师节教师节旅行旅行丰富丰富人生人生旅行旅行丰富丰富人生人生冬冬 天天 热热 水水 专专 家家日常传播冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 传播层面品牌层面品牌层面行业与市场综述年度主题理念宣传企业事件传播企业人物特殊活动报道产品层面产品层面新品上市与概念炒作产品导购使用体验冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 日常传播主要线索冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 日常传播主要线索冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 日常传播流

16、程冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 日常传播话题示例类别类别内容内容标题示例标题示例市场与行市场与行业业行业综述皇明领航太阳能行业，服务中国绿色GDP市场动态皇明两大“绿色运动”笑傲07太阳能热水器市场企业事件企业事件与活动与活动理念皇明：G能源加速中国绿色GDP服务皇明“绿色服务体系” 倡太阳能成“品牌行业”绿色城市、小区评选皇明发动中国绿色城市风暴南极活动南极科考归来 皇明盛宴迎英雄农村青年创业计划皇明绿色扶贫 启动中国农村青年创业大计捐赠活动皇明：新能源“武装”中国边防绿色新农村基金皇明绿色基金带动社会主义新农村优惠活动“零首付”：皇明独创太阳能热水器先用后买企业人物企业人物获奖黄鸣：

17、中国绿色GDP“最佳形象代言”产品产品概念炒作中国技术惊全球 皇明南极标准太阳能产品上市产品导购五一搬新居最值得购买的热水器使用体验不只是省钱太阳能热水器使用体验旅行旅行丰富丰富人生人生旅行旅行丰富丰富人生人生冬冬 天天 热热 水水 专专 家家事件传播冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动中国十大绿色城市、绿色小区评选（重点推荐）中国十大绿色城市、绿色小区评选（重点推荐）1、借力政府相关部门与房地产行业，借助城市环境、房地产等城市热点推出活动，形成热点，同时推出“绿色城市运动”。2、拓展皇明太阳能在城市房地产行业影响力，为开拓建筑工程市场助力。1、联合国家环境保护总局 （绿色GD

18、P课题组）、中国建设部相关部门以及CCTV、大型门户网站（如新浪），展开“中国十大绿色城市” 、“中国十大绿色小区”评选，由皇明太阳能冠名活动。2、各参赛城市与小区制作相应宣传片在CCTV播出。其中小区评选指标包括社区环境、环保材料使用状况以及太阳能使用状况等指标。3、大众参与投票，采用手机投票和网络投票（合作门户网站）两种方式。4、根据大众票选和专家组（绿色GDP课题组、房地产著名人士等）意见评出“十大”。5、评出的“十大绿色小区”将成为下一阶段活动“绿色社区100工程”首批入围小区，与皇明太阳能合作建设社区太阳能热水工程。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动“绿色家庭绿色家

19、庭”大普及大普及 分期付款购太阳能热水器（重点推荐）分期付款购太阳能热水器（重点推荐）1、消除消费者购买产品首次支付过高产生的昂贵心理，在不降低价格的情况下打消“价格疑虑”，拓展市场。2、与“五一”等购买黄金时段结合，形成特殊促销活动，促进购买。3、行业其他品牌尚未提供此类服务，形成皇明首推，获得传播优势。1、与银行合作，为该行信用卡用户提供分期付款购买皇明太阳能热水器的服务，一般分612期还完全款。2、配合“五一”促销、打折活动，推出“零首付”优惠，增加销售亮点。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动“绿色社区绿色社区”100100工程工程1、以利益共享的形式，与城市房地产开发

20、商或小区物业合作展开太阳能产品的推广。2、将太阳能利用打造成房地产营销的一个新亮点，并帮助合作者进行传播与炒作，以实际利益带动我们在建筑工程领域的教育传播。1、房地产开发商或者小区物业（期待达到100家）形成合作，共同建设“绿色小区”（同时与我们的大型“绿色小区”评选活动相配合）2、合作方式灵活，对于房地产商，可以在房屋建筑时为整个楼盘修建太阳能热水中心，并此打“生态牌”、“绿色牌”、“经济牌”，为其在激烈竞争的房地产市场形成独特卖点。3、对于物业，则让其放弃对太阳能安装的限制。通过皇明提供的免费人员培训、技术支持等，让物业自己建立起太阳能产品售后与维修服务机构，把此项服务变成物业公司新的利益

21、来源由此物业自然成为社区太阳能产品的支持者。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动“绿色家庭保障基金绿色家庭保障基金”1、消费者尤其是物业担心太阳能产品出现质量问题（如渗漏）等，影响建筑物，甚至引起住户纠纷，我们将设此专项基金消除消费者和物业顾虑。2、丰富皇明太阳能CSP服务体系的内涵，增强消费者信赖和品牌美誉度。3、增加与房屋开发商、小区物业合作的砝码。1、与城市相关部门合作，由皇明出资建立此基金，一旦因皇明的产品出现问题造成消费者或者其邻里的经济损失，可以由此基金给予赔付。2、由于皇明质量过硬，类似情况很难出现，因此此项基金可谓投入少，但社会效应和消费者反响佳。冬冬 天天 热

22、热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动南极系列活动（重点推荐）南极系列活动（重点推荐）1、借助赞助南极科考，升华皇明太阳能产品“冬天热水专家”的形象，并强化品牌环保公益形象。2、热点借势，概念包装，为2007年新品造概念。1、明年3月部分南极科考人员归国，皇明设欢迎宴会，并请归国专家发表对南极太阳能可利用状况的实际考察资料以及皇明太阳能产品的运用预计。2、保护南极万人签名活动3、南极志愿者促销活动4、南极与环保科普万里行5、南极型太阳能热水器将产品（新品连带老产品）定义为根据南极环境指标研发的产品，保障高寒环境使用，是真正的“冬天热水专家”。6、07年底，第24次南极科考队出发，正式带上皇明产

23、品，举行新闻发布会及欢送仪式。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动热点捐赠热点捐赠高寒哨所、高原体育训练基地（重点推荐）高寒哨所、高原体育训练基地（重点推荐）1、利用社会热点，向高寒区域捐赠产品，制造关注，借势传播。2、在皇明太阳能产品正式登陆南极以前，利用这些捐赠活动，为皇明打造“挑战寒冷极限”的实际案例，在传播中强化消费者，尤其是城市消费者对皇明太阳能“冬天热水专家”的信赖与认同。1、利用8月1日建军八十周年的大热点，捐赠一些高寒哨所太阳能热水设备，同时推出皇明太阳能以新能源推动中国国防事业的话题。2、07年底，借助越来越热的奥运热点，捐赠一些国家高原训练基地，将皇明太阳能

24、的绿色理念与“绿色奥运”结合。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动太阳能太阳能“全面品质与服务管理体系全面品质与服务管理体系”1、将皇明太阳能两大基础优势（整体品质优势和CSP服务体系中多样、周到的服务项目）整合为一个概念，面向消费市场和行业推出。以新概念的打造与传播，进一步强化消费者对皇明太阳能一流品质、一流服务的印象。2、提出新体系，并将其向行业标准推进（树立中国太阳能产品权威认证标准），打造皇明品质与服务上的行业标杆地位，巩固行业领航者形象。1、概念设置：太阳能“全面品质与服务管理体系”（Total Quality & Service Management Sys

25、tem），总结皇明太阳能在生产、销售、安装、服务（售前、中、后）及产品回收等各方面技术标准或实施措施，为太阳能产品建立一整套质量控制与销售服务的标准。2、利用315、两会等时机推出，通过发布行业宣言、黄总提案等方式炒作传播该体系。使其不但是皇明太阳能内部的管理体系，并且向行业标准推进，欲为中国建立起一整套太阳能权威认证标准，以规范行业、创“品牌行业”。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 中国绿色城市运动800800太阳能全国免费咨询与服务绿色热线太阳能全国免费咨询与服务绿色热线1、与相关政府部门或社会组织合作创立公共服务热线，树立皇明太阳能行业标准与领头人的权威形象。2、提升服务形象，赢取消费

26、者信赖。3、增加大众获取太阳能及其产品知识的便利渠道，推动太阳能消费者教育。1、与国家能源局、中国可再生能源学会或中国太阳能学会联合建立太阳能免费咨询与服务热线，该热线在皇明集团目前的24小时服务热线基础上，增加更多的太阳能知识与技术运用的咨询服务。皇明集团负责运作该热线，太阳能学会的专家提供咨询支持，国家能源局为该热线予以国家权威授权，将其打造成推进中国能源可持续发展的公共事业的一部分。2、利用315或世界太阳能大会等时机推出该热线，形成国家能源可持续发展计划在公共事业上的年度重头戏。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 绿色新农村计划建立建立“绿色新农村绿色新农村”慈善基金（重点推荐）慈善基

27、金（重点推荐）1、对于农村市场，身居农村，年收入不高、对太阳能产品非常不了解的广大农民，目前是难以大量成为皇明产品消费者的。但对于广大进入城市读书、创业、生活的广大从农村走出的人来说，则具备良好的消费潜力，通过他们开拓农村市场无疑是一条捷径。因此我们正是利用他们这种“农村出生城市创业回馈家乡/家人”的心理来推动农村太阳能产品的使用。2、通过公益、慈善等形式塑造皇明良好品牌形象，同时在一定程度上间接向农村销售产品。3、借助社会力量，落实皇明太阳能511工程。1、与共青团中央青年志愿者协会、希望工程等合作，由皇明出资建立“绿色新农村”慈善基金。该基金设立网站，接纳志愿者会员和社会捐款。2、将用该款

28、项购买太阳能产品免费给农村，尤其一些贫困地区安装，以节约农民能源开支，缓解农户经济压力和农村能源危机。3、与511工程结合，志愿者和捐赠者可以直接为贫困、偏远地区捐赠太阳能浴室，解决一村人的洗澡、热水问题。4、结合“希望工程”，组织志愿者直接向贫困地区“希望学校”捐资建立太阳能浴室或热水系统，解决老师、住校学生生活热水问题。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 绿色新农村计划“为了乡村的绿色为了乡村的绿色”公益旅游公益旅游1、公益旅游已经成为旅游的新热点，尤其是对于城市经济收入较高、文化层次较高的人群来说从经济实力上，他们也可以成为皇明太阳能产品的重点用户。2、将“绿色新农村”慈善基金与公益旅游

29、结合，吸引更多人参与我们慈善基金的捐赠以及“绿色新农村”活动。3、既通过捐赠拓展农村市场，又在城市中高收入层保持良好品牌形象，促进城市市场开拓。1、选择风景秀丽但相对落后的地区，组织慈善基金的志愿者进行公益旅游，旅游费用可以考虑由皇明支付一部分。但志愿者到目的地必须进行捐赠，包括书籍、衣物、现金等等。2、除了捐赠，还向农村宣传绿色环保知识，推动“绿色新农村”建设，促进太阳能产品在农村的使用宣传活动则选择相对较发达的农村地区。3、可以考虑与“多背一公斤”活动结合，它是目前影响力较大的公益旅游项目，拥有可以利用的会员资源和社会影响力。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 绿色新农村计划城市农民工城市

30、农民工“温暖行动温暖行动”1、通过对农民工的公益活动塑造良好形象，增加皇明太阳能在农村市场的亲合力，以及城市市场的美誉度。2、一定程度普及太阳能产品知识，促进销售。1、与“绿色新农村”慈善基金活动为一体，主要是由皇明集团和志愿者共同向城市农民工居住宿舍捐赠太阳能热水器。2、通过实际的使用，使更多农村人了解太阳能产品，尤其是其益处，为以后的市场开拓铺垫。3、配合后面的“温暖财富团圆年”活动，推动一个经济实力较好的特殊群体包工头购买皇明太阳能产品。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 绿色新农村计划“温暖温暖财富财富团圆年团圆年”活动（重点推荐）活动（重点推荐）1、目前大量农村人其实工作、生活在城市

31、，身处城市的他们更易接受新技术、新产品以及“热水文明”，并能直接、有效地将新产品连带新观念带回乡村。利用他们直接推进农村太阳能产品的销售，并带动太阳能知识和“热水文明”在乡村的普及。2、通过此前志愿者和农民工捐赠等活动的铺垫，将此前的公益结合“亲情牌”，在年末推销产品。3、提供相应安装服务，为皇明太阳能的CSP服务加分，赢得更好的消费信赖。1、春节前的促销活动，主要面对工作、生活在城市而老家在农村的人群，尤其是“绿色新农村”基金的志愿者通过活动了解了太阳能产品并对皇明有良好品牌印象，以及受农民工“温暖行动”影响的包工头亲身体验产品并有足够消费实力。2、鼓励以上人群过年购买皇明太阳能产品，在过年回家时赠送乡下的父母、亲友，既为他们提高生活品质，又减少能源开支，实现财富增益。3、产品购买后不用自己携带回家，由皇明公司找到离其家最近的销售网点，在过年期间直接为其上门安装。4、还可以配合相应的优惠或礼品赠送等促销手段。冬冬 天天 热热 水水 专专 家家 绿色新农村计划农村青年创业计划（重点推荐）农村青年创业计划（重点推荐）1、吸引农村