大学生暑期销售实践报告

1、大学生暑期销售实践报告 范文一成都医学院 专业： 护理年级： 姓名： 学号：实践单位：xx省瑞丽华丰服装城实践时间：xx年7月25日至xx年8月14日 共20天出于对“实践出真知”，“习惯社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多!由于xx的特别的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、南伞果敢、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。全省综合出口量最大，

2、边境贸易最火红的地点是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接收姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽开展边贸的龙头地区。如今活泼在瑞丽出口边贸市场上的确实是五金机电、农机器具、生活必需消费品。尽管在这里总体边贸商品构造还比拟单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，同时小而分散，构成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴旺的国家之一，不能本人消费一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。因此 瑞丽尽管城市不大，连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌

3、。是中外商贾云集的边贸城市!在服装商城里，一般是下午才开场贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理物资，在服装商城内每天都要清理许许多多的物资。都需要细心认确实清理，否那么会有失误，假如清理失误是特别烦恼的事。由于物资特别多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实特别能够锻炼我的才能的。所以耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比拟清闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的!想要应付下午的繁忙，保持充分的体力是前提(不断都不能休息)!午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小咨询题。客商尽管都是毗邻的，但真能说一般话

4、的特别少，交流成了我的最大难题。这个宏大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单的手语交流!而我深深的明白得想要成为一名优秀的销售员不仅要明白得他们的语言还要明白得察言观色还要想外商之所想忧其忧。所以想要与客商保持长期合作关系，需要每次物资的质量保证。边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的物资销售量都是一般比拟大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，因此我们常常把两三百件的物资打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候物资包比我还高出特别多就需要我站到凳子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了。所以，并不是说物资卖出去就完了我们还需要

5、调查外商在本国卖出去的情况以便理解行情好为下次选择物资做市场分析。选择物资需要具有独到的目光，物资最好具有独特性和唯一性。如此就能特别好的销售到外商手里，所以外商也能更好的开发属于他们本人的市场。如此就能把本人的生意做得更好更大。不过由于市场的竞争性，卖家们都会好好保护本人的商品。这一点特别需要留意也是特别重要的!由于新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修但是独具风格的 不像一般的店面那样修得特别大特别宽阔把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放一般的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。有次我单独一个人看店。来

6、了一些缅甸人看了服装就在那儿说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的协助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说事实上缅甸语特别容易学习，只要认真在这个地点呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能纯熟的和别人交流。这里的工作到了晚上八点就完全完毕了，八点关门后依然要清理物资和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，完毕了洗漱了就躺在床上舒舒适服的休息回位今天发生的所有事在内心小小总结

7、一下今天得到的成果。好似能够看见本人的成长呢，快乐啊!范文二炎炎夏日列日当头。正是由于有如此的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有才能依托本人的双手和大脑维持本人的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让本人更进一步理解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才能，培养本人的韧性，更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，本人的才能能否被社会所承认。想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。通过艰苦的找寻工作，特别多的地点的招聘都要有工作经历的优先，一听说我没有经历就跟我说“如此吧，你回去等音讯吧，假如需要的

8、详，我会通知你的”。特别多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。老总让我来做传菜员。第二天，我便开场了我的暑期社会实践生活。刚开场的时候心理极不平衡。竟然只能端端盘子，如何着往常在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会才能，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上特别不舒适。但是，人总是要习惯本人自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在本人的式作的环境中让本人的工作做行特别轻松，首先尽快地熟悉本人所在的工作环境。我所工作的地点是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房因此在传菜间里能够看到厨房治理的时机，这也能学到不少。因此，我就开场了

9、我的实践生活。进入大学一年了，迎来了本人的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。激动是终于能够走上社会锻炼一下本人，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么?不过，依然希望能通过社会实践锻炼本人，拓宽视野。我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容确实是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打预定客户，上门安装课件，并在三天之内打回访。在这段实习的时间里，我经历了特别多往常没有的事，就比方第一天遭受路人的冷眼以及回绝，还有公司上司对本人严峻的批判等。中途还有想退出的念头，不过最终依然坚持下来了。一个月的时间，尽管不长，但也理解到了特别多关于社会关于本人的咨询题：1.遵从安排，安排的事情不要

10、咨询为什么。2.认真做本人该做的事，不管什么时候，不要气馁。3.不管本人的工作才能如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。4.人的可变性是特别强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，因此不要急于放弃客户。5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。6.理解客户的需要是最重要的。7.保持微笑，预备好咨询题，认真倾听，然后分析咨询题，引入产品，处理咨询题。还有一个咨询题是关于本人最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。最后领的工资尽管只是一点点的钱，但是我明白，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼才能，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个特别好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有特别多赚钱的时机，只要有知识和才能，智慧，我们就能够找到好的工作。实习是为今后打根底的重要阶段，珍惜我们的每一个工作时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示本人的才能，不要错过好的机遇。没有一件事情是悄悄松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰苦，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。事实上工作中不一定有太多地点用到专业知识，更多的是我们