营销年终工作总结

1、营销年终工作总结营销年终工作总结时间如梭,转眼间将跨过一个年度之坎，回首望,虽没有轰轰烈烈的 战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。最开始在XX部，从一个完全不了解资费的门外汉，到现在对资费 过目不忘。由于前期对周边乡镇情况不熟悉，后来被老员工带着熟悉 各乡镇的地形，慢慢学习怎么和陌生的人沟通，打交道，再到竞争对 手的代理商店里去策反，一开始还有点顾虑，后来时间长了所管辖的 片区的移动店每间都会定期去拜访，去策反。就算不成功也要拉近和 他们的距离，为以后的渗透工作做好铺垫。初春的时候天气还有点冷，运气不好的时候还会有雾，每次下乡 到达目的地身上基本是湿的，但每次都是蛮有成就感的，每周一的时

2、 候就会把这个星期的工作给自己安排好，经常中午不能回来，就在外 面随便解决午饭，可是感觉还是值！不管天热天冷还是打雷下雨只要我 所在片区的代理商有任何问题我都会尽力去解决，因为年轻，刚开始 代理商对我还不是持怀疑态度，时间长了用我的行动改变了他们的看 法，年轻并不代表缺乏经验。8月份响应公司的号召，带着代理商们每天去扫村，早出晚归持 续了一个月，大家都很辛苦但在领导的鼓励和策划下，看着每天所出 的成绩感觉再辛苦也值，这个月的户外营销取得了很好的成绩。在市 场部前后管理过XX和XX片区很在领导的关怀和帮助下，都很好的完 成了任务。第1页共8页九月份因为公司领导的信任，我被调往 XXX部，这给自己

3、一个自 我价值提升的机会。 在这 4个月多的时间里有失败，也有成功，遗 憾的是这 4个月的工作成绩不是那么的明显，业务的发展情况不如 意，任务重压力大，但我相信我们团队一起努力会克服种种问题在业 务上打一个胜仗。欣慰的是这 4个月所付出的为明年的业绩打了一个 良好的基础，我们成功的开发 XXX小区的宽带和集团网 ，XXXX和 XXX开发区的全业务正在洽谈中。这首先得感谢公司给我们提供了那么 好的工作条件，有那么好的，有经验的部门经理给我指导，带着我前 进; 实战经验让我终生受益，从团队里学到的不仅是做事的方法，更重 要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚

4、入门的营销员，本身谈 吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本 不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心 中，我一直相信自己能成为一个优秀的营销员，这股动力 ;这份信念一 直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。我要像个真正 的男人一样去战斗，超越自己。201X年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过 去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份 力。营销伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx 年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的 xx 年。在这年终之 际，现

5、对今年市场营销部所做的工作做一下：一、完成了 100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到 美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩 虹到台湾，及 2400套圆筒和 600套 60p 到美国。主要负责1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通 知及时修改。2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并 准备熏蒸证书。4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行

6、办理 交单议付，有时办押汇。7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱 封号、船名航次等资料。8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并 将每月的出口资料提供给财务。销售范文此项工作繁琐且重复率高， 占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错 误：1 、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方 式出现错误，检查工作没做好。3、车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合 理安排得到了锻炼，从市场营销部其他成员那里学会了在繁忙之中找 条理，危难

7、之中找希望。二、与客户进行日常的邮件联系。主要负责与韩国 best seletion 公司联系关于此出口美国货物 的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、 出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品 的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误： 在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。 结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提 高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功 国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意， 加以改善。三

8、、新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果及产品要求、变化等内容传达给采购及 生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客 户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供 图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为 b.s. 整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品；给morris准备美国展会样 品并报价等。通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距 离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间 能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。四、与韩国han kook sharp 订遥控铅芯；催goodfe

9、la 生产并尽 快发货;订emiro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。五、处理日常工作，服从公司领导安排。联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资 料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费 用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印 机维修，电脑维护等等日常工作。通过，总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好 的完成了。展望邻近的xx年，作为市场营销部一员的我会更加努力、认真负 责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更 多的订单，完善

10、进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接新的挑战。附送：营销年终工作总结500字营销年终工作总结500字第5页共8页提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多 ! 归纳总结如下：1. 行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧 龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此 的竞争也加强了。2品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨 城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中 江夏地区的品牌优势就集中在荷

11、田会所与梦天湖之间。正处在中心地 带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路 边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。3.竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上 年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个 ;4渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了 业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模 式。5.终端型态变化及特点年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行 市

12、场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型，并向社会上的 销售双轨制方向发展。营销 500 字【二】时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的201X年，营销部在XXX勺正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在营销部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，营销部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和 推动，特将营销部本年度工作总结如下：工作成果：201X年营销部主要工作可以分为以下几块：1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作5、开展社区团体购房工作经过全年的奋战，对以上几方面的工作营销部取得了如下成果：在这个过程中，营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但 是营销部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事 情，同时，在这