店长薪酬调整建议方案

1、v1.0可编辑可修改店长薪酬调整建议方案目前，店长的薪酬分为两种，一种是无底薪， 薪资方案完全与业绩挂钩，采用跳 bar 式，；第二种方案， 即底薪加超额奖金， 底薪幅度在3000-5000 元之间，超额部分的提成比例在5-10%之间。两种方案皆与业绩挂钩，若业绩不理想， 店长的收入随之降低，处于行业水平中下，甚至有可能低于店内维修班长或美容主管；若业绩超出预期，则收入大幅超过行业水平；薪资的保障性较低，而激励性较高；较预期而言，月收入较为波动，难以确定。薪资方案仅仅考虑了业绩的重要性，而忽视了作为店长所承担的其他责任，如客户满意、日常管理、人员培训、技术提升、员工激励、设备维护等，产生的副作

2、用影响了业绩的保持和提升。当业绩下降，店长收入随之下降，进一步影响工作的积极性，产生恶性循环：员工收入低，晋升空间少，无法提升能力，流动性加大；新人效率低，服务质量不稳定，客户流失，带来业绩下降， 如此循环。 针对不合格的店长，因薪资的问题公司无法找到合适的后继人选替换，勉强使用，导致问题更加严重。打破其中恶性循环的关键在于，通过导入适当的薪酬保障性，提高店长岗位的吸引度，吸收储备人选， 增加可供选择的范围，随时替换不合格的店长；通过在岗培训， 提高店长人员的管理能力；同时通过合适的激励薪酬，激发他们对业绩的追逐热情。薪酬体系的调整目标是适度提高保障性，稳定员工； 适度提高激励性，引导员工追逐

3、更高的业绩；不同的门店，经营面积、业务类别、人员数目、业务多寡等都有差别，薪酬体系应该体现其中的差异性，体现公平；薪酬体系相对稳定，无须频繁调整。建议修改薪酬方案，要点为：1、店长岗位全员执行跳bar 式的薪酬方案，奖金与业绩挂钩。所有方案的提成起点均在盈亏平衡点之上，提成比例和业绩间距逐级适度加大：超额奖励比例B0 至 B0+26%11/7v1.0可编辑可修改B0+2至 B0+510%B0+5至 B0+1018%B0+10 以上25%注： B0 为盈亏平衡点2、设立责任底薪各店根据业绩、地段、管理面积、工位数和人员数的不同，核定分值，设立责任底薪，为店长轮岗确定薪酬基础：店长级别总分值责任底

4、薪店长助理-3000-3500见习店长-3500一级店60 分以内4000二级店61-70分4500三级店71-80分5000四级店81 以上5500各项分值确定标准如下：1）业绩分值（占比60 分）业绩分值低于平衡点30超出 0-30%35超出 30-80%45超出 80%602）地段分值（占比20 分）地段分值天河、越秀、旧荔湾2022/7v1.0可编辑可修改海珠、白云、番禺18南海、萝岗15增城、从化153）管理面积分值（占比10 分）管理面积分值200 平方以内4201-500 平方6501-1000 平方81001 平方以上104）工位数分值（占比5 分）工位数分值3 个以内24-6

5、 个37-10 个410 个以上55）人员数分值（占比5 分）人员数分值8 人以内29-12 人313-16 人417 人以上53、引入绩效为引导店长的管理走向更加全面，有需要让绩效分值在奖金发放中得到体现，即：绩效分奖金发放比例33/7v1.0可编辑可修改95 分以上110%90-94 分100%86-89分90%80-8580%70-79分70%60-69分60%59 分以下50%4、设立风险金店长始终工作在一线，如果不能自觉自律，是难以杜绝所有的违规行为，虽然有完善的制度，因此有必要建立风险金制度，即将每月奖金的30%收集起来设立风险金。风险金每季度发放一次。若该季度没有出现财务问题（按

6、财务制度的要求），即在 1、 4、 7、 10 月发放上一季度风险金。如果出现问题，则在风险金中扣除，直至扣完为止。5、演示下面以周门店为例，演示设立过程：1）确定人员编制岗位人数店长1 人营业员2 人维修大、中工各1 人美容主管 1、副主管 1、高级 1、技师 2 人司机1 人2）工资性支出岗位金额备注店长 1 人工资4500营业员 2 人工资500044/7v1.0可编辑可修改维修 2 人工资5600大、中工各 1 人美容 5 人工资11600主管 1、副主管1、高级 1、技师 2 人司机 1 人工资2500社保支出781011 人 x710=7810合计370103）管理费用项目金额备注

7、租金23000固定投资 18 万元（设备 15 万，装修 3 万）， 3 年完成折旧，则折旧5000月度折旧为 5000 元水电费用2000数据有待财务核实，仅为估计管理费-推广费% 按照毛利额的 %核算（数据有待财务核实，仅为估计）4）员工奖金支出序号比例备注方式 1%按照毛利额的 %核算方式 2%按照工资额的 %核算注：上述两种核算方式相差不大，这里采用第一种。5）总部工资性支出项目比例备注基本工资%按照毛利额的 %核算社保支出%按照毛利额的 %核算6）核算（1）核算盈亏平衡点55/7v1.0可编辑可修改设 B0=盈亏平衡点，有：B0=37010+23000+5000+2000+，即：B0

8、=87963 元（2）核算责任底薪1 月份周门店业绩为元，按照业绩45 分、地段 20 分、管理面积6 分、工位数5 分和人员数 3 分，总分值为79 分，对应的责任底薪为5000 元。（3）确定提成方案超额奖励比例万万6%万万10%万万18%万以上25%（4）评定当月绩效假设评为90 分，则绩效系数为1。（5）薪资发放1 月责任底薪为5000 元；1 月奖金为： (20000x6%+%)x1=元，其中风险金为元；1 月份总工资为元，其中1 月工资发放元，风险金留待4 月发放。后记因某些经营数据未能得到，会影响方案的可靠性，如经营成本项目及金额等，所以在得到必须的成本项目和数据后将全部系数进行测试后，方案才能最后确定。另外，方案需全面考虑所有的提成方案才能确定。最后，公司能否通