人际关系第3章人际吸引

1、第三章第三章 人际吸引人际吸引 第一节第一节 人际吸引的理论人际吸引的理论 第二节第二节 人际吸引的发展规律人际吸引的发展规律 第三节第三节 人际吸引的定律人际吸引的定律第一节第一节 人际吸引的理论人际吸引的理论 一、人际吸引一、人际吸引 人际吸引是人与人之间持喜欢的积极态度或喜人际吸引是人与人之间持喜欢的积极态度或喜爱情感。爱情感。 在社会交往中人们不仅相互知觉相互认识在社会交往中人们不仅相互知觉相互认识而且也形成一定的情感联系。这种情感联系集中表而且也形成一定的情感联系。这种情感联系集中表现在人际吸引上。现在人际吸引上。 人际吸引是在合群需要的基础上发展起来的。人际吸引是在合群需要的基础上

2、发展起来的。合群仅指愿意与他人在一起的倾向并不涉及是否喜合群仅指愿意与他人在一起的倾向并不涉及是否喜欢他人更不涉及对他人品质的评价积极与否。但合欢他人更不涉及对他人品质的评价积极与否。但合群是吸引的基础。群是吸引的基础。 吸引的一般形式是喜欢或友谊吸引的强烈形吸引的一般形式是喜欢或友谊吸引的强烈形式是爱或爱情。式是爱或爱情。 独处？还是与别人在一起？独处？还是与别人在一起？ 沙克特的实验沙克特的实验 独处与孤独独处与孤独 孤独感的三个特定要素：孤独感的三个特定要素： 1.1.孤独感是一种主观体验；孤独感是一种主观体验； 2.2.孤独感一般产生于一个人的社会关系中的某些缺陷；孤独感一般产生于一个

3、人的社会关系中的某些缺陷； 3.3.孤独感使人不愉快。孤独感使人不愉快。 孤独的类型：孤独的类型： 1.1.情感的隔绝与社会的隔绝。情感的隔绝与社会的隔绝。 2.2.性格孤独与状态孤独。性格孤独与状态孤独。 合群的原因合群的原因 二、人际吸引的理论二、人际吸引的理论（一）强化情感理论（一）强化情感理论 对人际吸引的最基本的解释或许依赖于强化概念：我对人际吸引的最基本的解释或许依赖于强化概念：我 们喜欢奖赏我们的人，不喜欢惩罚我们的人。们喜欢奖赏我们的人，不喜欢惩罚我们的人。 人际吸引可以被看作一种基本的学习过程。人际吸引可以被看作一种基本的学习过程。 基本假定：基本假定：1. 1. 大多数刺激

4、都可以归为奖赏或惩罚。大多数刺激都可以归为奖赏或惩罚。 2. 2. 奖赏的刺激引起积极的感觉或情感，奖赏的刺激引起积极的感觉或情感， 惩罚的刺激则引起消极的感觉或情感。惩罚的刺激则引起消极的感觉或情感。 人们对人和事物的评价，基于其所体验到的积极或消人们对人和事物的评价，基于其所体验到的积极或消 极情感的强度，而与某种情感相联系的中性极情感的强度，而与某种情感相联系的中性 刺激也会获得产生相似感情的能力。刺激也会获得产生相似感情的能力。 （二）社会交换理论（二）社会交换理论 考虑双方：社会交换理论并不反对考虑双方：社会交换理论并不反对“强化是人际吸引强化是人际吸引 的一的一个重要基础个重要基础

5、”这个一般性的假设。而是认为对卷入某一关系的这个一般性的假设。而是认为对卷入某一关系的双方都应当予以考虑。无论如何，吸引毕竟涉及两个人。双方都应当予以考虑。无论如何，吸引毕竟涉及两个人。 收益与代价的比较：处于一定关系中的人可能会将报酬或收收益与代价的比较：处于一定关系中的人可能会将报酬或收益与代价进行比较，对另一方的积极情感和受其吸引的程度将益与代价进行比较，对另一方的积极情感和受其吸引的程度将随着收益超出代价的程度而增强。随着收益超出代价的程度而增强。 对照标准：人们会把在某种关系中的收益与所希望达到的某对照标准：人们会把在某种关系中的收益与所希望达到的某个最低标准进行对照，对照标准产生于

6、过去的经历，任何现存个最低标准进行对照，对照标准产生于过去的经历，任何现存关系都只有在超过这一标准时才会被认为是令人满意的，而且关系都只有在超过这一标准时才会被认为是令人满意的，而且对照标准可能会随着时间的推移而变化。对照标准可能会随着时间的推移而变化。 取舍的对照标准。取舍的对照标准。 主观评价在社会交换理论中的重要性：收益与代价依赖于个主观评价在社会交换理论中的重要性：收益与代价依赖于个人的信念，依赖于人们对自己的归因，并且经历着不断的变化。人的信念，依赖于人们对自己的归因，并且经历着不断的变化。（三）公平理论（三）公平理论 公平理论更进一步对一种关系中的双方都进行考虑。不仅考公平理论更进

7、一步对一种关系中的双方都进行考虑。不仅考虑自己在某一关系中的得失，也考虑对方在这一关系中的得失。虑自己在某一关系中的得失，也考虑对方在这一关系中的得失。理想情况下，双方得失的比例将是平衡的。理想情况下，双方得失的比例将是平衡的。 公平理论认为，人们对自己在某种关系中应该得到什么，有公平理论认为，人们对自己在某种关系中应该得到什么，有自己的一些想法，这些想法部分地是以对方在这一关系中得到自己的一些想法，这些想法部分地是以对方在这一关系中得到什么为基础的。如果一方觉得关系失去了平衡，就会感到苦恼，什么为基础的。如果一方觉得关系失去了平衡，就会感到苦恼，并会试图恢复平衡：从实际上改变自己对这一关系的

8、支出和收并会试图恢复平衡：从实际上改变自己对这一关系的支出和收入，或是从心理上改变自己对双方得失现状的看法。入，或是从心理上改变自己对双方得失现状的看法。 公平理论的很有意思的预言之一：只要关系失去了平衡，人公平理论的很有意思的预言之一：只要关系失去了平衡，人们就会不满意，而不论自己得到的利益与对方相比是过多还是们就会不满意，而不论自己得到的利益与对方相比是过多还是不足。不足。 强化理论、社会交换理论、公平理论都指出了人际强化理论、社会交换理论、公平理论都指出了人际吸引过程的一些重要方面。吸引过程的一些重要方面。 强化理论使我们在最基本的层次上对能够影响人际强化理论使我们在最基本的层次上对能够

9、影响人际吸引的因素有了许多了解。事实上，影响吸引力的大吸引的因素有了许多了解。事实上，影响吸引力的大多数因素都可以用一种简单的强化模式来解释。多数因素都可以用一种简单的强化模式来解释。 不过，当考虑到两个人之间的一种更主动的相互作不过，当考虑到两个人之间的一种更主动的相互作用时，还需要用另一些因素来解释人际吸引。社会交用时，还需要用另一些因素来解释人际吸引。社会交换理论和公平理论将我们引入这一方向，这两种理论换理论和公平理论将我们引入这一方向，这两种理论都认为，在解释人际吸引时，必须对双方都加以考虑。都认为，在解释人际吸引时，必须对双方都加以考虑。 第二节第二节 人际吸引的发展规律人际吸引的发

10、展规律 一、陌生阶段一、陌生阶段 二、单方面接触阶段二、单方面接触阶段 三、表面性接触阶段三、表面性接触阶段 四、亲密阶段四、亲密阶段 五、知己阶段五、知己阶段第三节第三节 人际吸引定律人际吸引定律 在人际交往的过程中，不同需要、不同个性、不同反在人际交往的过程中，不同需要、不同个性、不同反应方式的个体是如何相互选择、相互吸引的应方式的个体是如何相互选择、相互吸引的? ?弄清这个问弄清这个问题，将有助于人们认识行为、预测行为、引导行为，提高题，将有助于人们认识行为、预测行为、引导行为，提高自己的人际吸引力和交往能力。根据心理学家的研究和人自己的人际吸引力和交往能力。根据心理学家的研究和人际交往

11、的经验，人际吸引的规律可概括为：际交往的经验，人际吸引的规律可概括为： 一、相似性吸引律一、相似性吸引律 二、互补性吸引律二、互补性吸引律 三、外貌吸引定律三、外貌吸引定律 四、相互性定律四、相互性定律 五、熟习性或交往频率定律五、熟习性或交往频率定律 六、邻近性定律六、邻近性定律 七、能力吸引定律七、能力吸引定律 八、个性品质吸引定律八、个性品质吸引定律 九、增减人际吸引定律九、增减人际吸引定律一、相似性吸引律一、相似性吸引律 相似性原则认为人们往往喜欢那些与自己相似的相似性原则认为人们往往喜欢那些与自己相似的人。人。 这里所说的相似性不是指客观上的相似性而这里所说的相似性不是指客观上的相似

12、性而是人们感知到的相似性。实际的相似性与感知到的相是人们感知到的相似性。实际的相似性与感知到的相似性是有联系的而且前者往往决定后者但二者不似性是有联系的而且前者往往决定后者但二者不是完全对应的。是完全对应的。 感知到的相似性包括信念价值观态度和个感知到的相似性包括信念价值观态度和个性品质的相似性；外貌吸引力的相似性；年龄的相似性品质的相似性；外貌吸引力的相似性；年龄的相似性；以及社会地位的相似性等。性；以及社会地位的相似性等。 许多研究表明相似性与喜欢之间有直接联系。许多研究表明相似性与喜欢之间有直接联系。被实验中被试认为他人越是与自己相似便越是喜被实验中被试认为他人越是与自己相似便越是喜欢这

13、个人。欢这个人。T.M.T.M.纽科姆的现场研究证明在研究开始纽科姆的现场研究证明在研究开始时那些在信念价值观和个性品质上相似的人在研时那些在信念价值观和个性品质上相似的人在研究结束时成了好朋友。婚姻介绍所的工作往往以双方究结束时成了好朋友。婚姻介绍所的工作往往以双方的相似性作为依据。的相似性作为依据。 但是人们在早期交往中信念价值观和个但是人们在早期交往中信念价值观和个性品质的相似性往往显示不出来此时年龄社会地性品质的相似性往往显示不出来此时年龄社会地位外貌吸引力往往起着重要作用。位外貌吸引力往往起着重要作用。 随着交往的加随着交往的加深信念价值观个性品质等因素的作用便突出出深信念价值观个性

14、品质等因素的作用便突出出来甚至超过其他因素。来甚至超过其他因素。 对相似性原则的一种解释是相似的人肯定了对相似性原则的一种解释是相似的人肯定了我们自己的信念、价值观和个性品质起着正强化我们自己的信念、价值观和个性品质起着正强化作用而不相似的信念价值观和个性品质起着负作用而不相似的信念价值观和个性品质起着负强化的作用。强化的作用。 这种正负强化作用通过条件反射过程与具有这种正负强化作用通过条件反射过程与具有这些特点的人联系起来结果造成人们喜欢相似的这些特点的人联系起来结果造成人们喜欢相似的人不喜欢不相似的人。人不喜欢不相似的人。 另一种解释认为相似性影响吸引是由于它提另一种解释认为相似性影响吸引

15、是由于它提供了关于他人的信息。人们通常重视自己的信念供了关于他人的信息。人们通常重视自己的信念价值观和个性品质所以拥有同样特点的人容易引价值观和个性品质所以拥有同样特点的人容易引起好感。起好感。 启示：启示： 在与他人交往时，应多谈些在与他人交往时，应多谈些双方感兴趣的话题，努力寻找双双方感兴趣的话题，努力寻找双方的相似点和共鸣点，以深化关方的相似点和共鸣点，以深化关系，促进交往。系，促进交往。二、互补性吸引律二、互补性吸引律 当两个人的角色作用不同时互补性原则起着重要当两个人的角色作用不同时互补性原则起着重要作用。互补性指人们喜欢那些与自己个性品质相反的人。作用。互补性指人们喜欢那些与自己个

16、性品质相反的人。 选择与自己个性品质相反的人可以起到互补的作用选择与自己个性品质相反的人可以起到互补的作用可以相互满足需要。可以相互满足需要。 互补性原则看来似乎与相似性原则是矛盾的但从互补性原则看来似乎与相似性原则是矛盾的但从角色作用的观点看却是一致的。如支配型男性和顺从型角色作用的观点看却是一致的。如支配型男性和顺从型女性在对男女关系中对男女角色的看法上是一致的他女性在对男女关系中对男女角色的看法上是一致的他们认为男性应起支配作用女性应当顺从。们认为男性应起支配作用女性应当顺从。 三、外貌吸引定律三、外貌吸引定律 “长得漂亮比任何文字介绍都更起作长得漂亮比任何文字介绍都更起作 用。用。”

17、亚里士多亚里士多德德 我们的社会中有一种固有的假定：我们的社会中有一种固有的假定：“漂亮的就是好漂亮的就是好的。的。” 人们一般喜欢外貌美的人。人们一般喜欢外貌美的人。 外貌美对于第一印象的形成尤其重要。喜欢美的东外貌美对于第一印象的形成尤其重要。喜欢美的东西是一种自然倾向尽管不同文化的人对美的标准西是一种自然倾向尽管不同文化的人对美的标准的看法并不完全一致。外貌美还可以产生一种光环的看法并不完全一致。外貌美还可以产生一种光环效应人们往往认为外貌美的人也具有其他优良品效应人们往往认为外貌美的人也具有其他优良品质而实际上并不一定具有。质而实际上并不一定具有。 对所有真正具有创生力的人来说，本能对

18、所有真正具有创生力的人来说，本能乃是强壮而肯定的力量，而理性则是劝戒乃是强壮而肯定的力量，而理性则是劝戒的批判力量的批判力量 尼采：尼采：悲剧的诞生悲剧的诞生 美的东西是好的好的东西也往往被认为是美的东西是好的好的东西也往往被认为是美的。一个具有高尚道德和才智的人往往美的。一个具有高尚道德和才智的人往往被认为外貌也是有吸引力的。被认为外貌也是有吸引力的。 看照片或影像抽象地评价人与同该人实看照片或影像抽象地评价人与同该人实际接触相比往往会产生不同的结果。际接触相比往往会产生不同的结果。 我们被别人的外表魅力所吸引的一个原因我们被别人的外表魅力所吸引的一个原因是：是： 我们希望他们的魅力会沾染到

19、自我们希望他们的魅力会沾染到自己身上。己身上。 如果别人看到我们同一个很漂亮的异如果别人看到我们同一个很漂亮的异性在一起，我们的威望就会大大提高（社性在一起，我们的威望就会大大提高（社会学家会学家W.W.W.W.沃勒沃勒19371937）。这种）。这种“评价与约评价与约会会”复合心理已被较近期的研究所证实。复合心理已被较近期的研究所证实。 般配假设般配假设人们倾向于同与自己漂亮程度大致人们倾向于同与自己漂亮程度大致相当的人建立关系。相当的人建立关系。 伴侣之间漂亮程度相似很重要。伴侣之间漂亮程度相似很重要。 般配假设不仅适用于异性关系，也适用于同性友般配假设不仅适用于异性关系，也适用于同性友谊

20、。谊。 选择过程中，我们是把有关对方漂亮程度的信息选择过程中，我们是把有关对方漂亮程度的信息和我们对自己被对方接受的可能性所做的判断结和我们对自己被对方接受的可能性所做的判断结合在一起的，这常常导致双方外表的相配。合在一起的，这常常导致双方外表的相配。四、相互性定律四、相互性定律 “你用什么量器量给人，人也必用什么量你用什么量器量给人，人也必用什么量器量给你们。器量给你们。” ” 圣经圣经 喜欢我们的人对我们有一种吸引力。喜欢我们的人对我们有一种吸引力。 喜欢和不喜欢往往是相互的。喜欢和不喜欢往往是相互的。 相互性原则指我们喜欢那些也喜欢我们的相互性原则指我们喜欢那些也喜欢我们的人不喜欢那些不

21、喜欢我们的人。人不喜欢那些不喜欢我们的人。 C.C.巴克曼和西科德的研究（巴克曼和西科德的研究（19591959）发现，）发现，如果告诉一个讨论组的成员说，组内其他如果告诉一个讨论组的成员说，组内其他成员中有些人喜欢我们，那么当以后要求成员中有些人喜欢我们，那么当以后要求分成更小的组进行试验时，他们就最倾向分成更小的组进行试验时，他们就最倾向于选择这些据说是很喜欢他们的成员。于选择这些据说是很喜欢他们的成员。 心理学家阿让森（心理学家阿让森（E.ARONSONE.ARONSON）和林德）和林德（R.LINTONR.LINTON）的实验）的实验 最后，我们追求平衡的倾向甚至会走得更最后，我们追求

22、平衡的倾向甚至会走得更远。远。 “敌人的敌人就是我们的朋友。敌人的敌人就是我们的朋友。”（阿伦森和科普（阿伦森和科普 19681968） 你肯定别人，别人也喜欢你；你否定别人，你肯定别人，别人也喜欢你；你否定别人，别人也不喜欢你。别人也不喜欢你。 相互性定律的心理机制：相互性定律的心理机制： 因为喜欢我们的人使我们体验到了愉快的情因为喜欢我们的人使我们体验到了愉快的情绪。绪。 更重要的是，那些喜欢我们的人使我们受尊更重要的是，那些喜欢我们的人使我们受尊重的需要得到了极大的满足。重的需要得到了极大的满足。 报答。报答。 相互性定律适用范围相互性定律适用范围 五、熟习性或交往频率定律五、熟习性或交

23、往频率定律 熟习或交往频率高能增加喜欢的程度。熟习或交往频率高能增加喜欢的程度。 R.B.R.B.扎永茨的实验证明了这一点。他让被试看一些人的面部照片扎永茨的实验证明了这一点。他让被试看一些人的面部照片有些照片看有些照片看2525次有些只看一两次。然后问被试对照片的喜欢次有些只看一两次。然后问被试对照片的喜欢程度。结果表明看的次数越多越喜欢。这个效果在社会心理学程度。结果表明看的次数越多越喜欢。这个效果在社会心理学中被称为曝光效应。后来的研究又表明在积极或消极背景下观中被称为曝光效应。后来的研究又表明在积极或消极背景下观看如在饮用好味道饮料或不好味道饮料背景下观看结果是一看如在饮用好味道饮料或

24、不好味道饮料背景下观看结果是一样的。但观看次数有一定限制超过了一定次数会产生厌烦感。样的。但观看次数有一定限制超过了一定次数会产生厌烦感。 观看次数的作用主要表现在积极的或中性的刺激性上多看反面观看次数的作用主要表现在积极的或中性的刺激性上多看反面东西不会导致对它们的喜欢。东西不会导致对它们的喜欢。 六、邻近性定律六、邻近性定律 “当我远离我所爱的人，我就爱那离我近的当我远离我所爱的人，我就爱那离我近的人。人。” 菲尼安的彩虹菲尼安的彩虹里的一首歌里的一首歌 中的歌词中的歌词 在其他条件相等时人们倾向于喜欢空间距离邻近在其他条件相等时人们倾向于喜欢空间距离邻近的人。的人。 费斯廷格、沙克特，和

25、巴克（费斯廷格、沙克特，和巴克（19501950）发现，居住）发现，居住在公寓住宅区的居民比较喜欢的人和与之交往的在公寓住宅区的居民比较喜欢的人和与之交往的人，往往是和自己住在同一座楼的同一层的人，人，往往是和自己住在同一座楼的同一层的人，而不是住在其他层或其他楼里的人。而不是住在其他层或其他楼里的人。 邻近性与交往频率有关。邻近的人常常见面容邻近性与交往频率有关。邻近的人常常见面容易产生吸引。易产生吸引。 邻近性定律的心理机制：邻近性定律的心理机制： 部分原因可能在于邻近会导致熟悉。部分原因可能在于邻近会导致熟悉。 邻近性与交往频率有关。邻近的人常常见面容易产邻近性与交往频率有关。邻近的人常

26、常见面容易产生吸引。生吸引。 纯接触效应纯接触效应 反复接触同一客体，会导致对这一客体的喜欢程度的增反复接触同一客体，会导致对这一客体的喜欢程度的增加。加。 此外，社会交往本身也会增加我们对这个人的喜欢程此外，社会交往本身也会增加我们对这个人的喜欢程度。度。七、能力吸引定律七、能力吸引定律 人们一般都喜欢聪明能干的人，而讨厌愚蠢无知人们一般都喜欢聪明能干的人，而讨厌愚蠢无知的人。的人。 因为人人都有一种寻求补偿、追求自我完善的因为人人都有一种寻求补偿、追求自我完善的欲望。与聪明能干的人交往，或许在某些问题上得到欲望。与聪明能干的人交往，或许在某些问题上得到帮助。另外，聪明精干的人说话办事恰到好

27、处，给人帮助。另外，聪明精干的人说话办事恰到好处，给人带来赏心悦目的酬偿。带来赏心悦目的酬偿。 是不是人越聪明越能干，就越招人喜欢呢是不是人越聪明越能干，就越招人喜欢呢? ?社会社会心理学家的研究表明：一个极其聪明能干的人，会使心理学家的研究表明：一个极其聪明能干的人，会使他人产生屈尊感，从而敬而远之，降低了吸引力。如他人产生屈尊感，从而敬而远之，降低了吸引力。如果一个英雄或伟大人物偶尔暴露一些小缺点，或者遭果一个英雄或伟大人物偶尔暴露一些小缺点，或者遭受一些小的挫折，则会更招人喜欢。受一些小的挫折，则会更招人喜欢。 现实生活中，人们经常看到许多才华卓越的人和高现实生活中，人们经常看到许多才华

28、卓越的人和高 级领导者，往往显得不拘小节，略露瑕疵。对此，大部分人级领导者，往往显得不拘小节，略露瑕疵。对此，大部分人觉得他更加亲切可爱了。这是因为，聪明能干的人稍有小失，觉得他更加亲切可爱了。这是因为，聪明能干的人稍有小失，使人感到他不再是超凡脱俗的神，而是有血有肉的人了，因而使人感到他不再是超凡脱俗的神，而是有血有肉的人了，因而更亲近他，更喜欢他了。更亲近他，更喜欢他了。 阿伦森等人的实验结果还表明：不管犯没犯错误，聪明阿伦森等人的实验结果还表明：不管犯没犯错误，聪明能干的人比愚蠢无知的人招人喜欢。能力高的人犯点小错误会能干的人比愚蠢无知的人招人喜欢。能力高的人犯点小错误会更招人喜欢；能力

29、低的人再犯错误会更使人不喜欢。更招人喜欢；能力低的人再犯错误会更使人不喜欢。 八、个性品质吸引定律八、个性品质吸引定律 在人际交往中，具备优良个性品质的人，常常使在人际交往中，具备优良个性品质的人，常常使人产生钦佩感、敬重感和亲切感等，从而产生人际吸人产生钦佩感、敬重感和亲切感等，从而产生人际吸引力。引力。 帕里人曾就友谊问题访问了帕里人曾就友谊问题访问了4000040000多人。结果表多人。结果表明：吸引朋友的良好品质有信任、忠诚、热情、支持、明：吸引朋友的良好品质有信任、忠诚、热情、支持、帮助、幽默感、宽容等帮助、幽默感、宽容等1111种品质，其中忠诚是友谊的种品质，其中忠诚是友谊的灵魂和核心。灵魂和核心。 阿希等人的实验还表明，阿希等人的实验还表明，“热情热情”也是吸引他人也是吸引他人的核心品质，对人际印象的形成产生强烈的影响。的核心品质，对人际印象的形成产生强烈的影响。 如，在形容某人的七个形容词中有如，在形容某人的七个形容词中有“冷淡冷淡”一词，那一词，那么，只有约么，只有约10%10%的人相信这个人是宽宏大量的或风趣的人相信这个人是宽宏大量的或风趣的。如果用的。如果用“热情热情”代替代