业务员晋升管理制度

1、业务员、导购员晋升管理制度一、目的：1设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。二、适用范围：销售业务员及导购员三、晋升时间：每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升 四、业务员晋升1、业务员晋升序列及岗位津贴晋升序列见习业务员初级业务员中级业务员高级业务员岗位津贴0300元600元900元2、晋升/降级评定规那么：2.1考评方式：采用评分制，100分为总分值，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申

2、请2.2考评内容：考评实际得分=业绩考评60% +绩效考评15% +部门考评15% +培训考评10%业绩考评60%序号半年度任务达成率40分季度考核40 分网点开发20 分V保底 线V100%V挑战 线挑战 线A+ABCV 80%> 80%分值040608040200-20020绩效考评15%序号半年度绩效所在区间XV 70 分70 分 w XV 8080 分 w XV 90 分90 分 w XV 95X> 95 分分值0分80100分120150备注：X代表半年度月度绩效平均分。部门考评15%序号360考评得分权重总监30分经理50分下级20分备注：无直接下级的业务员，下级考评纳

3、入经理权重进行考核培训考评10%序号本人培训达标率60%培训团队达标率40%XV 80%80% W XV90%c XXV 80%80%c XV90%W X分值090%6080090%40603、晋升评定规那么3.1见习业务员：自入职之日 2个月内为见习期，发放工资标准的 80%不参与考核；3.2初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初 级业务 员，享受岗位津贴300元/月；3.3中级业务员：初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规那么进行综合考评，考评成绩?80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；3.4高级业务员：中级业务员任

4、职满 6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规那么进行综合考评，考评成绩?100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴 900元/月。3.5晋升前半年考核期内，病假累计超过30天，事假累计超过20天，不参与岗位晋升。4、降级评定规那么：4.1对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：业务员类别中级业务员高级业务员需降级的考核得分评估得分w 80分评估得分w 85分4.2出现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核实，降级为初级业务员；4.3所辖区域半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，社区、代理流通渠道考核日

5、均奶量，其他渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级。五、导购员晋升1、导购员晋升序列及岗位津贴晋升序列见习导购员一星导购员二星导购员三星导购员金牌导购员岗位津贴-2000200元500元1000 元2、晋升评定规那么：2.1考评方式：采用评分制，100分为总分值，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请2.2考评内容：考评实际得分=业绩考评60% +绩效考评15% +部门考评15% +培训考评10%业绩考评60%序号半年度任务达成率70分新产品任务达成30分V 85%V 100%V 120%> 120%V 70%V 80%V 90%> 90%分值0507090020304

6、0绩效考评15%序号半年度OEC得分所在区间XV 90 分90 分 w XV 95 分95 分 w XV 100 分100 分 w XV 105F X> 105 分分值080100分120150备注：X代表半年度月度OEC考核平均分。部门考评15%权重经理40分业务员40分同事20分考评内容：围绕导购员工作能力、工作协作能力、日常工作表现、客户效劳等方面开展备注：无同事的导购员，同事考评纳入业务员权重进行考核。224培训考评10%序号本人培训参与率40%培训成绩达标率60%XV 90%90%C X VX=100%XV 80%80%C X V90%C X分值0100%2040090%608

7、03、参与晋升条件：3.1见习导购员：自入职之日，2个月内为见习期，根本工资执行 80%3.2 一星导购员：入职满2个月，次月由业务员进行评估，区域经理审核，试用期合格予以转正, 晋级一星导购员，执行正式导购员薪资标准；3.3二星导购员：初级导购员任职满 6个月，可申请晋级二星导购员，按照导购员晋升规那么进行综合考评，考评成绩?80分，晋级二星导购员，享受岗位津贴200元/月；3.4三星导购员：二星导购员任职满12个月，可申请晋级三星导购员，按照导购员晋级晋升规那么进行综合考评，考评成绩?100分，晋级三星导购员，享受岗位津贴 500元/月。3.5金牌导购员：三星导购员任职满12个月，可申请晋级金牌导购员，按照导购员晋级晋升 规那么进 行综合考评，考评成绩?100分，晋级金牌导购员，享受岗位津贴 1000元/月，金牌 导购员实行名 额限制，最高数量不得超过该地区导购员在职人数的 5%3.6晋升前半年考核期内，产假超过1个月，或病假累计超过30天，事假累计超过20天， 不参与岗位晋升。产假期间保存原等级，不发放岗位等级津贴。4、降级评定规那么：4.1对已经属于二星、三星、四星、金牌导购员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：业务员类别二星导购员三星导购员四星导购员