专科生销售实习报告

1、专科生销售实习报告专科生销售实习报告专科生销售实习报告前言近几年来，国内经济不断地快速开展，给劳动力市场不断注入活力,国内对于人才的需 求也在日益扩大，人们生活水平的提高，文化水平向着更高层次的迈进，国家政策在经济发展不同时期的恰当调整，就业市场对人才各方面的要求，无不都大大刺激了人才市场竞争压力的增大。然而，面对越来越多的高素质人才，就业形势已呈现出相对于企业的“卖方市潮，企业在选择人才时也不知不觉开始不光注重人才的学历，个人的品性，素养，适应环境的能力等方面的原因也固然成为了企业人力资源部考虑的因素。对于现在的国内来讲，专科院校 较为普遍，而且学生人数众多，大家也都知道，本科生失业率也在连

2、年的提高，更何况对于 竞争更为缺乏的专科生呢？每年 国家都有着数以 万计的专科毕业生找不到工作，由于自身学 历的竞争能力小，加之专业技能不够突出，这就使得专科生很难在大城市高薪岗位上立足。故然，我们大专生想在社会人才市场中增加就业时机的筹码，加强自身的专业技能的培训与 实践那么显得颇为重要。回归现 状，我们09 级学生大二生活已经过去了一半，再过半年左右，我们就要离开学校，去外面实习，将要进入社会，面对形形色色的人群，承受来自各方面的 压力。对于我们营销专业的学生来说，一方面，要着重加强自身专业知识的培养，努力学好 与专业有关的知识内容，一方面，社会阅 历的增加，实践能力的提高也尤为重要。将知

3、识运用到实践中是否灵活，那么会看出一个人是否有能力，这样，也就看出了我第1页共7页们学校大二这次实 习的目的，响应国家学校号召，加强锻炼自身能 力，向 社会输送更有能力更有针对性的专业 性人才。通过这次实习， 调查连云港 地区服装消费的状况，我们从中收获颇丰。一、实习目的： 作为营销筹划专业的学生， 迟早是要进入社会工作的， 我们学习 的专业知识对于我们 融入实践工作的要求很高，这就要求我们要 懂得 并且善于运用理论知识来进行实际工作，因 此，加强自身专业知识， 并学会结合理论知识灵活运用到实践当中去，显得很重要。学校给 予 了我 们实习的时机，让我们通过实习来了解知识与实践的差异，了解 自身

4、在实 践活动中的 缺乏，通过实习，来学会如何发现问题，如何确 定调查主题， 如何展开调查， 如何对问题进 行分析研究， 以及分析目 标市场的需求变化， 分析目标顾客群体的购置活动的多样性差异。 我 们的实习是以组的形式分 散展开调研活动， 这样也有助于我们培养出 团结合作互相帮助的 能力。二、实习内容：关于连云港市服装消费状况的调查1. 调研范围：1. 调研范围： 调研范围 连云港市的各大商场， 步行街， 品牌专 卖店， 大型批发市场，个体零售店2. 调查方式 调查方式：2. 调查方式： 全组人员一起展开实地调查，通过调查问卷，面询 法， 观察法进一步了解调研内容3. 分组安排 分组安排：3.

5、 分组安排：我们第二调研组共有 7人，XX XX XX XXXX，XX，XX4. 调研时间与行程：4. 调研时间与行程： 调研时间与行程时间1.5 下午2： 00-4:301.6 9:30-3:001.7 9:30-3:001.8 10:00-3:001.9 10:00-3 ： 0010:00-3 ： 00地点 陇海步行街 全组实施人任务 问卷调查实施百货大楼附近 海州批发市场全组 全组问卷调查实施 问卷调查实施 面询法调研方案 实施 面询法调研 方案 实施 观察法实施陇海步行街附近 全组 专卖店 永祥时装有限公 全组 司，新世纪 制衣 陇海步行街 全组5. 调研结果分析 :5. 调研结果分析

6、 : 调研结果分析 我们知道，往往影响消费者购置服装时的因素受消费者年龄，性别，收入，工作性质 等影响，但对于 服装 本身来说，服装的款式、质地、风格、颜色、价格，也是营销消 费者购 买 衣服时考虑的因素。因此，我们组对此展开了进一步的调查 工作。 调查结 果显示，被调查者中，男性为 31 人，女性为 39 人， 男女在选择服装上存 在着 很大的差异，故分开分析。调查年龄为 1525 岁之间的人群，占总调 查人的 35.5% ， 25-35 岁与 35-45 岁之间 的人群均占 25.8% ， 45 岁以 上占 9.7% ，年轻人多为学生或者刚刚步 入社 会参加工作的，他们对衣服 的要求多样化

7、、 追求时尚、 张扬个 性、其中男性较比女性关注服 装的质量， 他们中有超过五分之一的人 喜欢穿着运动类型的衣服，而女性那么更加偏向 品牌与 服装的款式时尚 前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等 类型的衣服。而年 龄段在 25-35 岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数 年的上班族， 他们在选择服饰时不像 15-25 岁的年轻人着重考虑衣服的款 式，对于 他们来说，服装的质量、价格在购置因素中也占有很 大的因素， 由于 他们工作的需要， 需要着装显得更加成熟的正装， 因此，在他们中， 喜 欢正 装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在 35-45 岁甚至 45 岁以 上的人群，他们在购

8、置 服装时，更加考虑的是服装的质量与 实用性，很少 有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕 竟年龄大一些 的人，花钱买衣服 时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。 对于服装颜 色方面，有 41.6% 的 人选择深色，可能因为是受冬季影响的原因，所 以选 择服装颜色方面更趋 向深色，而选择鲜艳、 朴素、其他颜色 类型的人群分别占 19.7% 、22.6% 、 16.1% 。我们还了解到，对于衣 服质地方面，人们的要求不高，大局部认 为只要穿着舒服就 行。 另 外，我们分析了解到收入的差异化导致人们在 选择购置衣服地点的不 同。月收入在 800 以下的人，选择在步行街购置衣 服的多为学生，其 余那么在海

9、州批发市场或者其他非专卖 品牌店购置衣服； 月收入在 800-3000 的人群，多数选择在步行街、各大品牌专卖店购置； 而 月 收入在 3000 以上的，当然，一些是在品牌专卖店里购置，一些那么常 去 中央国际各大商场里购置。对于，人们心中理想的服装，有 64.5% 的人认 为舒适得体最重要，不到 10% 的人 看重经久耐穿的特性，实 用性强与方 便洗涤的人群均占 13% 。 所以，如假设，我们在连云港地 区开服装店时， 不仅考虑店的地址、目标顾客群体、消 费者性别差 异、收入差异、年龄差 异，还要了解服装的品种、类型、在不同时期 的季节性要 求，以及及时了 解服装市场的行情开展。三、实习总结

10、： 说真的，原本对于学期末实习的事情想敷衍了事，在 宿舍简单地 玩上几天，但 5 号那天 被王教授批评了之后， 便不敢不当真了， 细 想一下，还真是他和魏老师说的那回事。这次实 习，虽然说悲喜交 加， 但也确实让我们体验到了工作的艰辛，一连几天的户外调查，我 们接 触了 形形色色的人群，幸运的是连云港这几天的天气很好，出来 的人还是比拟 多的，对于我 们的调查方便了不少。虽然在调查时，遇 到了许多挫折，很 多人不愿意接受我们的调查， 让 人很是纠结。 不过 还好，在我们的坚持下， 完成了调查任务。通过这次实习，不禁让我 感到 书本与理论知识的差距很 大，也让我知道了光学好书本上的知识 是不行的

11、，有效地将理论知 识运用 到实践当中去， 这才是我们学习知 识的目的。 像我们营销筹划专业的学生， 以后可能 从事销售，业务 员，或者自己开店当老板，学会做市场调查，分 析目标市场与顾客群 体一直 都很重要，了解消费者的真正需求，针对性的 提供消费者所 需，满足消费者需求，才能更好 地把握市常 实习时间虽然 不是多长，但我懂得了很多， 在社会上好好的生活也是一门学问， 每个人 都不会看到自己将来是这个样子，所以你就必须得走出去，看未来， 学习 更多的知识 和学问，在人生的路上不断地提高自己，才不会留下 遗憾，最 后还是要好好地感谢老师与我 们组的成员以及帮助我们调查 的人。附送:专科电气焊实习

12、报告专科电气焊实习报告专科电气焊实习报告生产是我们电焊专业学习的一个重要环节， 对我 们来说，电焊实习是一次很好的学习、锤炼的时机，甚至是我们 生活态度 的教导的一次时机，对强化我们所学到的知识和检测所学知 识的掌握程度 有很好的帮助。为期 3 个月的生产实习，我去了北京冀 东。在实 习当中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的 是受益匪浅。实习目标1. 进行一次工程技巧人员必备的思想作风训练。2?懂得电焊工艺方面的知识，为了专业课的学习奠定必要的基矗 3.造就操作各类焊机和应用工量具的能力。实习内容1.通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习

13、他们在四化建设中的奉献精 神。第 6 页共 7 页2. 在实习期间，通过对典型焊接工艺的分析，以及零件装配过程 中所用的，夹具量具等工艺装备，把理论知识和盛传实践相结合起 来，培养我 们的考察，分析和解决问题的工作能力。2. 通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使我较全面地了解大型载卸车制造厂的生产组织 及生产过 程，了解和掌握本专业根底的生产实际知识，稳固和加深已 学过的理论知 识，并为后续专业课的教学，课程设计打下基矗3. 通过参观有关工厂，掌握一台汽车从零件到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。5. 通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。这三个月的实习，重要是学习手弧焊，二保焊的应用，各类板 材，型 材的焊接工艺。实习体会 我知道，“实习是一门实践性的技巧根底课，是中职学生学习 电焊 根底工艺方法和技巧，完成工程根底训练的重要必修