华中地区照明市场调查报告

1、2007年华中地区照明市场调查报告河南省众品牌逐鹿中原 飞利浦笑傲群雄      该省有17个地市，地市共580多户商家（郑州除外）。其中，商家数量最多的是洛阳，有131家，商家数量最多的原因为：（1）洛阳经济发达，为河南第二大城市，人均消费水平高；（2）洛阳城市工业化、城市化进程快，带动了房地产的高速发展；（3）洛阳区地理位置优势明显，具备辐射山西、陕西的能力；（4）洛阳专业灯具市场成熟，为商户营造了良好的经营环境。 洛阳共有 21 家大店，位居地级市首位，典型的大店有爱家灯饰、华丽灯饰、煌家灯饰，这些店面装修豪华，堪比省会城市的一些精装店。

2、该地区大店较多的主要原因有：市场容量大，品牌竞争加剧；城市区位优势明显，辐射能力强。 河南地处中原，乃商家必争之地，这不仅体现在省会郑州，在地级市场同样如此。飞利浦在河南地级市的表现只能用一枝独秀来形容，几乎每个地级市都有飞利浦的影子。雷士和欧普也表现不俗，从网点覆盖率来看，两者与飞利浦不相上下，只是在大型工程项目的竞标中，还难以撼动飞利浦的地位。此外，表现可圈可点的还有三雄·极光、嘉美、千丽、大丰等。总而言之，用群雄逐鹿来形容河南地级市场的竞争格局，一点都不为过。 从各品类表现来看，在河南地级市场中，中高档传统花灯表现令人眼前一亮，其中希莉娜、华艺最为抢眼，而中高档现代灯的表现相当

3、低迷，除了琪朗，新特丽、艾文·卡莱、威斯丹弗、普利亚外几乎没有其他品牌现身河南地级市场，这或许与河南当地消费者的消费偏好有很大关系。 河南的专业市场非常发达，洛阳、济源、焦作、新乡、安阳、濮阳、信阳、漯河、开封、驻马店和周口等都有专业灯具市场。       专业灯具市场密集，入驻品牌众多，河南地级市场的竞争相当激烈，因此商家在信息的捕捉方面更为积极主动，除了通过古镇灯饰报、郑州代理商、厂家业务员那里获取信息外，他们还经常参加一些行业展会，如古镇灯博会、广州光亚展等。由于掌握的信息比较全面，再加上地理、交通上的优势，他们进货渠道特别多，

4、除从郑州进货外，他们还到古镇、常州、山西、邯郸、湖北、安徽、苏北和浙江等地进货。      安徽省       蚌埠独领风骚 安庆紧随其后       该省有17个地市，地级市商家共450多户（合肥除外）。商家主要通过古镇灯饰报了解厂家信息，到古镇、合肥、常州等地进货。       在安徽地级市中，经济比较发达的是蚌埠、安庆，在这两个城市中，有专业的灯具市场，如蚌埠光彩大市场，商户数量已

5、经达到30家。而安庆有安庆光彩大市场，商户数量为50家，这个规模甚至可以和一些省会城市的灯具市场相比。       商家数量最多的地市是蚌埠，有65家。由于蚌埠经济相对发达，而且交通便利、辐射面较广，可以辐射整个皖北，甚至其他省市，因此很多厂家选择在此设代理商。与此相对应的是，蚌埠的大店（300平米以上）也最多，有15家，占比达到23%。其中典型的大店有蚌埠阿超灯饰有限公司、蚌埠亮丽照明电器有限公司、蚌埠尊皇灯饰。这些店面装修都比较豪华。       在安徽地级市市场上，表现比较抢眼的家居照明品

6、牌有欧普、亮迪、华艺、华泰、千丽、澳克士等；商业照明有雷士、TCL照明、嘉美等。由于安徽地级市消费水平相对较低，目前吸顶灯和烤弯玻璃灯仍然走俏，而象征高消费水平的水晶灯、高档欧式现代灯、欧式古典灯几乎难觅踪影。同时调查发现，随着中部崛起的不断推进，安徽各地级市的城市建设如火如荼，商业照明品牌在这里显得越发活跃。     湖北省       襄樊商家众多 荆门店面豪华       湖北省有12个地市，共800户商家（武汉除外）。其中，商家数量最多的是襄樊，有

7、170家，最主要的原因是襄樊辐射能力强，不但覆盖整个湖北，而且影响临近的河南部分县市。还有，襄樊的经济条件相对较好，灯具行业发展较早。商家数量最少的地市是咸宁，仅25家，这主要是因为当地经济相对滞后，房地产行业还没有炒热，此外，当地的县及县级市商户和消费者大都直接从省城拿货。       大店最多的地市是十堰市，有4家，如十堰大丰灯饰家居广场、十堰金太阳灯饰城和十堰联创灯饰有限公司等，这主要是因为门面租金相对便宜，消费者购买能力较强，而且该市灯饰店以零售为主。       店面装修比较豪华的地市

8、是荆门市，典型店面有荆门国力灯饰城、荆门博泰灯饰有限公司，装修较豪华的主要原因是：（1）店面位于城市主干道，周边店面普遍装修高档；（2）经营花灯为主的店面，特别是经营水晶灯的店面，装修档次普遍都较高；（3）品牌厂家对代理商店面的装修要求高。店面装修较差的地市是襄樊，装修差的主要原因有：（1）商户主要是批发为主，不讲究店面装修；（2）市场形成的时间很早，早期的店面在装修上不太注重形象。       湖北地级市消费者普遍青睐实用性强、价格实惠、安装方便的玻璃灯和亚克力吸顶灯，此外铝材商照、羊皮灯也有一定的市场空间。在家居照明方面，欧普独领风骚，大丰

9、、千丽形成了第二梯队。而在商业照明方面，雷士当仁不让，傲视群雄，网点覆盖面堪与欧普媲美。       湖北地级市的专业灯具市场主要集中在十堰和襄樊，十堰景旭华灯具电料市场、十堰市澳门街灯饰城和十堰市好百年灯饰城的商户数量分别为45、20、15家。而襄樊雄风灯具电料大市场、襄樊市中原灯饰城、襄樊长征路灯具市场的商户数量则分别为55、30、18家。       湖北地级市商家一般到武汉、古镇等地进货，主要由金利达、旺达、四海货运部托运。      江

10、西省       新余商户多 九江多大店       江西有11个地市，该省地市共250多户商家（南昌除外）。其中，商家数量最多的地市是新余市，有50家。商家数量最少的地市是鹰潭市，仅10家，商家数量较少的原因是：（1）赣东经济相对较弱；（2）其下属的县城较少，辐射力不强。       九江市有35家灯饰商户，其中10家为大店，典型大店有九江大光明灯饰、九江照龙电器有限公司和九江市飞扬灯具公司等。该市大店较多的主要原因有：（1）该市地处长江中下游，有旅游胜地庐山，属江西较发达的地区，城市发展较快；（2）该市房价相对还不是很高，租金相对不高，大店经营风险相对小些。       赣州市经济条件较好，辐射能力强，很多厂家在这里开设形象店，店面装修比较豪华，典型店面有彩虹照明、黄金灯饰、新文行灯饰等。       在江西10个地级市中，仅上饶市和萍乡市有专业的灯具市场，如上饶市灯具市场，入驻商户达30家，萍乡的水口灯饰一条街市有18家商户。商家一般通过古镇灯饰报、厂家的业务员、相关的厂家资料、深入厂区