市场营销面试题(初级题)

1、市场营销面试题（初级题）第一套1、请您简羊的自我介绍一下答：首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的你将来要干什么你过去是干什么的最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。投其所好清更自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点.技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如

2、是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须究出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你艮想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。<身体语言不管内容如何薪采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是

3、眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。2、你为何选择应聘我们公司这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。3、你觉得我们为什么要录用你有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短.有

4、礼貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作J根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最离说服力。4、你最喜欢的大学课程是什么为什么说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚.没有什么坏处5、置能概括你自己的三个词是什么可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考直解释，使他们觉得你具有发展潜力。6、你认为对这个职位来说最重要的技能和素质是什么企业普遍重能力，尤其喜欢肇案例考应聘营销岗位的求职者。考题多是顺手拈来，没有标准答案，有真知灼见才能赢得高分。这提醒那些有意从事营销工作的大学生，在校期间要努力参加社会实践，积累经

5、验，练活脑子，只有这样才有可能脱颖而出。7、如果你有一百万你会做什么一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。8、人们购买产品的主要原因都有什么大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质董，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已

6、存在的客户的I对客户的维护每个人有每个人的不同方式.，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。10、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。第二套1'2问题同第一套3、你没有营销方面的经验，不是吗我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力

7、又较快，我自信会干好营销工作的。4、你为什么想为我们工作这个问题是显而易见的。如果你对该公司做过调查研究你应该能够给出很好的理由。你要将你的理由归结为几句简短的话清楚地表明你的兴趣。如可答：“你们在电子领域是领头人。你们公司是财富杂志评选的500强之一。”5、你最大的弱点是什么你不应该说你没有任何弱点以此来回避这个问题：每个人都有弱点。最佳疑略是承认你的弱点但同时表明你在予以改进并有克服弱点的计划。6、你曾经参加过哪些竞争活动这些活动值得吗分析：通过调查你经历过的实际竞争场景，可以反映你对竞争环境的适应程度，也可以反映你的自信心。当竞争成为关键因素时，正是讨论小组活动或企业业务的一个绝好机会。

8、错误回答：从本质上说，我是一个竞争性很强的人。我认为，在所有我做过的事情中，我实际上都采取了一种竞争性的态度。毕竟，只有这样你才能在竞争激烈的企业界生存，对吧评论这样的求职者阅读了太多关于鲨鱼和汉斯之类的故事，他这样回答让人感觉在企业界不是你死就是我活。尽管企业界是高度竞争的，但是企业中的人憎恨别人把自己看成是凶猛的梭子鱼。<正确回答：我喜欢小纽运动.我一直都尽我所能参加这些活动。我过去经常打篮球，现在有时候也打。同小组一是工作、为实现共同目标而努力、在竞争中争取胜利这些事情确实非常令人兴奋。评论这种回答表明，求职者能够正确看待竞争。这意味着他（她）能够利用竞争力量在竞争中取胜，而不会毁

9、掉同事的工作成果。7、你为什么想做销售工作这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验.公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。8、你对营销、管理工作如何看待回答：现在社会竞争非常激烈，营销、管理工作不是光凭热情能干好的，它需要经常做些调查研究，了解社会需求，提出目标、计划，同时，需要各方面的配合，才能把工作做的更好。点评：应聘者对所应聘的岗位不能仅仅是有热情，同时还要冷前、理智地作出一些工作设想，这既说明了工作的积极主动性，也表明了应聘者是一个聪慧且思考成

10、熟的人。9、请你和我谈一下经济其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诙意。10.你还面试过哪些公司这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诫.意.但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后

11、谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答口寸一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重第三套1'请您简单的自我介绍一下2、你为何选择应聘我们公司)3、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颍而出在第一部分

12、中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。销售人员面试题之市场问题一文有面试题库网收集自互联网，并非本站原创，如原作者发现销售人员面试题之市场问题一文，请及时告知本站.本站会作出相关处理，谢谢！4、如何评价你自己这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以究出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销停工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作其实这个问题和上一个问

13、题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。6工资对你有多重要不要说得很重要，因为如呆做到一定的份额，工资自然会很鬲，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以.或者说适量就可以。7 .请你讲一个好笑的笑话这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关馋时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其

14、实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合口寸宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。8 .为什么你对销儒工作比其他职位更有兴趣这个问题需要从两方面回答一个是从销僖本身来说你认为它有什么优势或者令你看迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心请步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销傅工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。9 .如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是