风火-豪宅原则ppt课件

1、豪宅豪宅原那原那么么原那么1：须给到满足虚荣心的理由不可否认，消费者的虚荣心是时辰存在的。不可否认，消费者的虚荣心是时辰存在的。只是表现的方式不一样。只是表现的方式不一样。豪宅广告必需开掘消费者心里隐秘的虚荣心，豪宅广告必需开掘消费者心里隐秘的虚荣心，单凭风情和小资调调是无法满足豪宅客户的虚荣心，单凭风情和小资调调是无法满足豪宅客户的虚荣心，由于，豪宅消费群的要求远比我们想象的多由于，豪宅消费群的要求远比我们想象的多自足自足产品属性产品属性自视自视享用觉得享用觉得他视他视购买满足购买满足笼统力笼统力打造符号打造符号有位置有位置销售力销售力预演生活预演生活有品味有品味产品力产品力细说产品细说产品

2、有目光有目光豪宅消费的需求阶梯豪宅推行的逻辑重音证明者夸耀者捍卫者我是我是我有我有我最我最关注名次关注名次关注符号关注符号关注底线关注底线原那么原那么2：“看上去很值钱看上去很值钱比比“看上去不知道值不值钱，但实践很值钱看上去不知道值不值钱，但实践很值钱要有效率得多要有效率得多一切的豪宅推行都知道做一切的豪宅推行都知道做“贵贵但并不是一切豪宅的但并不是一切豪宅的“贵都能做到位贵都能做到位原那么3：即使满腹经纶也需求大声地讲出去，他人才干服气原那么4：确立一个情感价值符号，是非常必要的一切的顶级品牌都有本人的故事，都有一个值得购买的说法情感价值符号什么才可定义为情感价值符号什么才可定义为情感价值

3、符号?比如曦城的比如曦城的“风格，就是一个情风格，就是一个情感价值符号，感价值符号，于消费者的了解就是于消费者的了解就是“我是一个有我是一个有风格的富人；风格的富人；中信红树湾的中信红树湾的“远见，就是一个远见，就是一个情感价值符号，情感价值符号，于消费者的了解是于消费者的了解是“我是一个有远我是一个有远见的人。见的人。原那么5 5找对人，说对话注重客户分层豪宅推行的通路战略群众做证言小众做沟通媒介辟蹊径活动做整合对高端客户，线上概念，线下沟通固然重要，然而更重要的是：口碑。高端客户圈层内的传播比任何的广告更具威力。原那么6：造景不如造境，锻造情境体验境=场+体验2021年传统营销手段效果逐渐

4、递减而大型公关的作用对营销和品牌的奉献逐渐从产品营销领域被地产营销领域自创和采用，并获得明显效果跨行业整合资源并将各种顶级国际资源和超凡规营销手法引入活动中在营销推行中掀起一轮又一轮的创新运动地 点：大梅沙喜来登酒店时间：年1月明星阵容：姜育恒、钟丽缇及其女神组合、黄大炜、安雅、向丽雯、李婷宜、李莫儿以及 台湾著名影视导演王毓雅 中信红树湾中信红树湾“航海之夜名流晚宴，胜利为红树湾工程开辟高端客户资源航海之夜名流晚宴，胜利为红树湾工程开辟高端客户资源地 点：深圳市民中心大礼堂时 间：年月明星阵容：李连杰-“壹基金、马修连恩、 孙楠、毛阿敏、中国残疾人艺术团“星光连心慈悲环保音乐会星光连心慈悲环

5、保音乐会 星河丹堤品牌高度的再晋级，低迷市场的下引起高度关注星河丹堤品牌高度的再晋级，低迷市场的下引起高度关注“万科棠樾取境东方的视觉盛宴，叶锦添东方美学巡展万科棠樾取境东方的视觉盛宴，叶锦添东方美学巡展 万科高端工程的高调亮相，胜利完成留意力与目的客户的双丰收万科高端工程的高调亮相，胜利完成留意力与目的客户的双丰收果岭海，世纪海景的滨海文化之夜果岭海，世纪海景的滨海文化之夜世纪海景果岭海世纪海景果岭海“航海之夜名流晚宴航海之夜名流晚宴 地点：大梅沙喜来登宴会厅时间：2021年10月23日明星阵容：谢百琪、陈明真名流云集时髦新锐 独享果岭锦时中信果岭国际公寓新品品鉴会地点：中信果岭国际公寓下沉

6、广场时间：2021年11月22日链接时髦品牌：minicooper 古时珠宝“楼王炒作活动配合建议建议一猜楼王、楼王装修价钱 先在网站上设立投票，猜“万尺楼王“或“楼王装修的价钱，然后开盘的时候公布价钱，猜的最准的人可以得到在“楼王内体验的时机。活动建议建议二婚礼活动 请名人或商界有名人士的公子千金， 在“楼王举行千万级婚礼。 此做法是为了被运用过的楼王，用冲喜的方式在风水上拉升客户心思附加值。建议三拍电影或拍广告 友谊资助某部电影或广告，请剧组在“楼王里拍摄电影或广告。建议四明星收藏展 搜集明星的一些上演服饰鞋帽或者首饰之类的东西在“楼王中展览、竞拍。建议五圈层聚会约请请圈层内的朋友在“楼王

7、经常聚餐，借助高端的小圈层聚会炒作。建议六私房菜 请顶级厨师在“楼王中烹饪私房菜或失传菜肴约请在样板房开放时猜中“楼王价钱的客户品味作为猜中价钱的奖励，如阿一鲍鱼。内部建议建议一“金屋楼王 “楼王内部装修部分添加金漆，打造东莞第一个高贵“真金实料，金屋楼王,配合炒作，如金漆大门建议二限量版古董 “楼王内部摆放一些限量版古董，推崇“楼王的稀缺性，增添品味调性，同时线下配合炒作建议三艺术巨匠设计作品 “楼王内部摆放或安装艺术巨匠压箱底作品，表达“楼王的稀缺性和高端性，配合炒作，如专门设计的水晶吊灯。建议四全自动厨房 “楼王内部安装“全自动厨房，突出“楼王的尊贵性，配合炒作 “真正的楼王，保姆也高贵内部猜价格活动最受关注的“楼王”“金屋楼王”最真金实料的“楼王”艺术大师设计作品最有品味和档次的“楼王” 全自动厨房仆人地位最高的楼王活动婚礼活动最滋养福荫的“楼王”拍