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文档简介

1、2011年01月01日 林伟亮1、易见2、易找3、易选目的目的u分销u货架u助销u定价定义定义u指产品在店内存在并摆放在货架上=1、门店分销率 分销分销u指产品在店内存在并摆放在货架上=2、单品分销率 单个门店销售易简分销分销u指货架包括空间和位置最佳货架：货架货架1.5m668T288T86885codoscodoscodoscodos百特百特百特百特86885668T288T288G288G 268T268T货柜u提高购物者冲动购买量u减少脱销u提高店内形象u节省人力成本u销售量和利润最大化重要性：货架货架u指货架包括空间和位置1.5m668T288T86885codoscodoscodo

2、scodos百特百特百特百特86885668T288T288G288G 268T268T货柜货架货架u终端陈列调整对比（田忌赛马原则）调整后的陈列图片调整后的陈列图片 调整前的陈列图片调整前的陈列图片 1、与竞品同一货架陈列时，确保紧挨竞品的一定是同档位、价格略低的产品，如对方是防水的168元，我们选防水的定价为158元；2、如不能保证所有产品均能比竞品低，至少也该保持两款以上比竞品主推产品价格低的产品，以形成更高的性价比的印象具体措施：u指包括POP，陈列架等所有目的在于增加产品 在店内知名度并将产品信息传递给消费者的 陈列工具目的：助销助销刮刮卡刮刮卡u指终端门店里标出的销售给消费者的价格目标：1）零售价：公司建议零售价的8折2）促销价：公司建议零售价的7折重要性：u有利于与同类产品竞争定价定价八折八折

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