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文档简介

1、大区经理岗位说明书岗位名称大区经理岗位编号所在部门销售分部岗位定员3直接上级分部总经理工资等级4-9直接下级区域经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期2011/3/26本职工作：建设、维护代理商销售渠道，完成销售任务。职责与工作任务：职责一职责表述：销售管理工作任务根据分部计划，制定所辖区域年销售计划及月销售计划。分解销售计划，确定管辖代理商销售额度及计划并组织执行，达成目标。每周提交销售报告，包括销售完成度、原因、改进措施。旺季每天统计、上报销量。职责二职责表述：市场管理工作任务严格执行公司供货及价格政策，禁止窜货、私自调价等。收集市场信息，分析市场情况及竞争对手，提出市场管理、营销策建议案经批准

2、后组织执行。分析市场趋势，提交报告供上级主管参考。职责三职责表述：代理商管理工作任务开发、维护代理商，保持所辖市场正常运营。建立代理商档案及信用系统，并储备备用代理商信息。提出代理商增、减方案。规范代理商店面形象、销售活动、存货、售后服务等。协助代理商完善销售团队，培训产品知识、管理政策、销售技巧等。协助代理商开发有效终端。每月3日更新代理商网络表。协调代理商与公司财务、仓库、物料、维修、销售文员关系，及时处理反馈意见。职责四职责表述：费用控制工作任务按要求制定市场投入预算。提高出差、销售活动的有效性，控制费用。根据市场情况，提出费用建议。职责五职责表述：内部管理工作任务调配、培训、考核、奖惩所属员工。按时提交公司要求的计划、方案、报告等资料。按时参加需要参加的各项会议。职责六职责表述：工作任务职责七职责表述：完成上级主管交办的其他任务权限：所辖区域促销活动建议权所辖区域代理商管理建议权所属员工调配、考核、奖惩权任职资格：基本要求教育要求市场营销及其他经济类相关专业大专以上学历工作经验3年以上相关行业销售管理工作经验培训经历销售技巧，销售管理，营销，代理商管理等方面培训知识结构精通市场营销，代理商管理，熟悉产品知识。技能技巧熟练使用一般办公软件个人素质擅长交际，具有一定管理能力。工作环境：工作工具一般办公工具工作地点

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