家电行业网站解决方案

1、家电行业网站解决方案一、家电行业电商市场现状分析。二、目标市场的切入点及定位分析三、网站方向定位的可行性分析。四、电商平台市场拓展步骤。五、网站的盈利点解析。六、消费者的拓展方法。一、家电行业电商市场现状分析。家电行业经过几十年的发展， 特别是到了现代， 家电在人们生活中和生产中的应 用越来越广泛。 根据用途和材料的特性， 家电产业进行了进一步的细分。 这里就 不一一列举。新千年以来，网络成为了人们工作和生活的重要辅助工具，如何结合网络， 在新的市场环境下， 做好家电的电子商务。 成为当下家电人的一个重要命题。 有 很多的人去各种平台上开店， 比如淘宝网店， 也有的人自己建立网站， 在网上展

2、示产品，为批发渠道的建立做辅助。 还有的人想着做行业的平台， 组建一个家电 展示销售的网上平台， 供大家在里面交易。 等等这些， 都是走在前面的一些人在 尝试。真正要成功，还是有一些难度的。毕竟是两个行业结合运作，和我们以前 单独运作一个家电企业是不一样的。 在这里我给大家提供一些经验和思路， 供大 家参考。、目标市场的切入点及定位分析 （一）现在我们要做好一个网上商城，从市场定位的人群来分，有两个方向： 1. 行业交易平台方向， 2.企业商城方向。 ） 我们平台要走哪条路线呢？ 在回答这个 问题之前我们要分析下这两个方向：1. 走行业交易平台方向，有两个重要的因素，二 者取其一都有可能复制成

3、功 他们是：资金和资源A资金，如果我们能有大量的资金，全天候、大范围、持久的打造品牌，那我 们就有可能在纷乱的电商市场上树立我们的行业平台的品牌。B资源，如果我们有大量的资源，如行业知名度，已有线下知名品牌，很大市 场占有率等，那我们完全可以像周大福做自己的电商平台， 苏宁做苏宁易购一样， 轻松上阵。以上这两点，我们一般企业很难具备，所以一般企业和电商结合的点就是企业 商城。（二）、企业商城的定位 。企业商城定位的原则是：1. 依据自己的生产能力，和产品定位，找出自己产品适合的人群，或依照人群 来设计我们的产品。2. 定位要有适合我们选定的人群的特点， 为他们解决什么问题， 或塑造什么样的 概

4、念，总之一句话概括出来。比如：淘宝就是：让天下没有难做的生意，唯品会 就是：一个专做品牌折扣的网站。蘑菇街：分享开心购物心得的平台。等等。我 们的商城也一定要有一个这样的口号。3. 定位和口号一定要 特色鲜明，网民容易记住，且一些概念要注意转换一下，比 如：把低价概念转换成支持国货，这样网民感受好，不能太直白。4. 定位和口号理念一定要具有 容易宣传的特性， 最好能借借习惯用语， 和事件5. 商城定位的立足点。一定要注意往社会责任这一方向说，这有利于平台的长 远发展。要先利人再利已。不要动不动就什么第一、首家之类的。要从服务社会 出发。从长远来看，民族品牌肯定是未来趋势，如果有一个好的定位和理

5、念，且能长 期去践行和创新，时间就会帮我们把我们的品牌沉淀成金字招牌。三、网站方向定位的可行性分析。一个网上商城能不能成功，关键的因素有几点：1消费者喜不喜欢？我们要为消费者提供最好的浏览效果，最方便的操作方式，最好的价格，最舒 适的消费理念， 比如：把低价行为变成爱国行为， 消费者从心理和行动上都肯定 是会喜欢的。2消费者放不放心？答： A）我们可以做最严格的官方认证，并把证书公示，保证自己是有品牌、有 实体的商家，保证货品是商家正品，且出货价一定是出厂最低价。B）我们可以提供第三方支付，或货到付款，物流代收等，为消费者的购物 保驾护航。C ）我们也可以考虑先行赔偿制度，或 7 天包退， 1

6、 月内包换等制度。D）我们还提供产品的评价体系，让大家可以看到其他消费者的评价。3使用方不方便？我们走的是正常的主流网购流程， 都是很方便的。 有个推荐给大家： 深圳互联在 线开发的好站点平台上有现成的家电商城， 里面的各项功能非常齐全， 拿回去可 以直接用，省时、省力、省钱、省心，另外那里面还有商城运营的各种攻略和辅 助工具，比如支付工具，推广工具和推广资源，全都有。4我们的企业能不能做这种服务？能不能长期做，如果调整，困难大不大？商城的运作和大家开一个企业是一样的， 做自己的特色， 并坚持。 如果中间 换行，换市场的话， 伤害是很大的，所以去做之前我们一定要想好， 想长远一些。5我们的操作

7、性怎么样？我们的操作性体现在以下几个方面：a）我们的技术力量够不够？这一块问题不大，现在市面上各种开发好平台都 有，我们直接买个平台回来，放上自己的东西就可以了，只需要组建一个 客服团队就可以了。当然选购网站也有一些要注意的东西，比如在好站点网站选购平台中，选择适合自己的网站只是第一步，还有以下 几个方面的服务我们也是需要的：1. 买网站时一定要把网站的源代码一起拿到手，有源码就代表这个网站是独立 的，完全属于你的，不然就像房子买了，红本在人家手里一样，很不安全。2. 好站点为客户提供了各种服务器租赁服务，邮箱、域名等网站配套服务。3. 网站运营方面的服务也是需要的， 比如你要做电商， 好站点

8、有现成的支付系统， 有现成的客户管理系统和企业运营的各种内部系统。4. 还有网站后期运营方面的资源和攻略，各种服务细则，运营细则，还有推广宣 传方面的资源列表，客户都可以直接在上面进行选购。b ）消费者的聚拢有没有障碍？这一块是也是一个长期的过程。 我们要不断的 在网上进行集中宣传。比如参与关键词竞价、购买淘宝展位、投放广告，以及通 过论坛、博客、 QQ等多种方式。因为我们的消费者都是在网上的，所以我们可以 只做网上的宣传就可以了，当然，有线下资源肯定更好了。事实上网上营销是这个项目的活力重点，也是投入重点，只有这一块做好了， 我们才能有买家， 有流量， 有销量。我们现在要考虑的是以一个什么样

9、的形像进 行到大家 的视线，会更省钱、省时、省力，更有效，更长久。综上所述：只要我们能聚拢消费者，产品、后勤支持到位，宣传策略得当， 定位准确的情况下， 消费者能安全的， 方便的买到便宜的厂家正货 ，这件事肯定 就是可行的。四、电商平台市场拓展步骤。一般电商平台的市场拓展阶段分为 4 个阶段：初期、前期、中期、长期初期：这个时期是平台搭建期和资源组织期。具体的内容有：A）支付系统的完善，购物流程的完善；B）封面设计，组织产品发布，上线测试。C）客服细则的梳理D）客户服务流程的建立， （保证客服运转顺畅）造血）E）对内和对外培训体系的建立 （规范产品使用演示和我们的服务团队、F）内部资源的导入，

10、外部资源的接入（为开商城准备的已有资源） 前期：这个阶段是推广上市阶段具体的内容有：A）确认推广负责人，建立推广网络。 （主要集中在网络广告合作方面）B）投入一期全面网络广告，吸引网上流量C）组织各种网络活动，促使网上销量的提高（秒杀、参与赠送、合作 活动，事件活动等），D）做好各环节的总结和改进，提高客户的使用率和满意度E）做好平台的品牌定位塑造和宣传。中期：这个阶段是稳定并提升的阶段具体的内容有：A）广告效果的监控和提升，B）在知名度提高的前提下，提高我们的差异化会员服务。C）发展广告联盟，和一些平台互换广告资源，在我们有流量前提下D）持续加强各种活动的组织，促使网上人流量和销量的提高，E

11、）持续做好平台的总结和升级，提高客户的使用率和满意度F）加强平台品牌的建设长期：这个阶段是整合资源，开拓更大市场的阶段， 比如：就像淘宝人流多了开天猫一样， 介时我们也可以有升级平台， 做家电不同 的应用市场。 另外我们也可以把我们的国有品牌向世界推广， 或在其它国家组建 当地的自有品牌平台，进 行复制等。当然，以上这几个阶段分的很粗略， 具体的执行过程肯定要一步一步的去细化 五、网站的盈利点解析 企业商城可以盈利的点有：1）页面广告费，图片和文字链的广告费，这个收费的高低建立在我们的知名度 和流量上。2）直接的产品销售收入 ，4）我们到各种平台上去做活动，比如给京东供货 。5）我们还可以提供定制服务。六、消费者的拓展方法。1做网上推广， 比如参与关键词竞价、 购买门户网站展位、 投放门户网站广告， 以及通过论坛、博客、 QQ等多种推广方式2事件营销，（分借势和造势两种）3线下广告，电视广告（很多种）4短信、微信营销等等。广告的方式很多种， 不过总体来说， 还是网络营销更省钱， 对于我们来说也更有 效，因为我们做的是网络服务，针对就是网络人群，在网上多做做，线下的人看 不