七大品牌定位策划案例【经典】

1、Word文档七大品牌定位策划案例【经典】 胜利的品牌定位可以关心企业短期内突破重围、快速崛起，而失败的品牌定位可能会让企业陷入深渊。定位的成败关乎企业运行的成败，不行不慎之。本文为您列举了7大品牌定位策划案例，以资借鉴。 七大品牌定位策划案例之一白加黑 在1995年，中国的感冒药市场消失了一批黑马，这批黑立刻市仅180天，销售额就取得了1.6亿，并在竞争惨烈的中国感冒药市场夺下15%的市场份额，取得了这一细分领域的领导地位，这匹黑马就是白加黑。 白加黑的定位策划背景当时中国的感冒药市场堪称红海，康泰克、丽珠、三九等几大品牌，凭借强大的实力和猛烈的广告，牢牢占据着感冒药市场的大半江山，在如此同质

2、化的行业，想要脱颖而出绝非易事，即便拥有雄厚的实力，也需要细心策划，才可能取得肯定的胜算。但是，盖天力依靠精彩的品牌定位策划，半年时间就实现了后来者居上，并登上了感冒药市场的领导地位。那么盖天力的品牌定位策划毕竟是什么呢？那就是白加黑。 白加黑是一个极具创意的品牌定位策划案例。表面看来稀松平常，他做的工作特别简洁，只是把感冒药分为白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂放入黑片当中，其他的似乎什么都没做，实则不然。白加黑至少在两个方面做了革命性的突破和创新。 第一个突破就是客户可以感知到的视觉传播效果，白加黑在外观上与竞品有了特别明显的差异，简洁易记，降低了客户的认知成本，这对于品牌深化客户认知特别重

3、要。 其次个突破就是直击感冒药长期存在的痛点。众所周知，服用感冒药西药之后，往往会消失昏沉、瞌睡的现象，进而影响到工作学习，白加黑的突破就在于它将使人产生瞌睡的成分，放入了黑片当中，并嘱咐人们晚上服用，而避开白天产生瞌睡；将其他成分放入白片中，并告知人们白天服用。这种操作，不仅切实解决了感冒药服用长期存在的痛点，顺应了民意，而且引领了感冒药服药方式的巨大变革，一举奠定了白加黑的领导地位。 七大品牌定位策划案例之二舒肤佳 1992年，舒肤佳进入中国市场，彼时，中国的香皂市场早已被1986年进入中国的力士牢牢把持住。想要战胜强大竞争对手，谈何简单？但是，舒肤佳在接下来的几年里，将全部精力聚焦于一点

4、，硬生生的将力士从霸主地位上拉下来。依据2001年的数据，舒肤佳的商场占有率高达40%以上，远超力士。舒肤佳是怎么做到的呢？ 当然促使舒肤佳胜利的因素有许多，其中最关键的两个因素是除菌概念的提出和恐怖营销的持续推动。 当国人刚刚开头使用香皂洗手时，许多人都以为只要手上看着洁净了就算卫生。而舒肤佳则打破了人们的这个认知看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌呢？舒肤佳由此绽开了长达数年的“除菌”概念的营销。以除菌为核心理念，舒肤佳通过踢球、挤车等场景化营销案例，展现给大家一种观念生活中会感染许多细菌，假如用放大镜来观看，你会大吃一惊。这是特别典型的恐怖式营销。接着，舒肤佳顺势推出自己的卖点舒肤佳内含的抗

5、菌成分可以让你把手洗净。持此之外，中华医学会的验证，也极大的增加了人们对舒肤佳品牌的信任。 时至今日，舒肤佳依旧在除菌这一核心理念上不断强化品牌理念，“专业爱护健康全家”的口号也被广泛传播。 七大品牌定位策划案例之三乐百氏 众所周知，中国饮用水市场竞争惨烈，巨头林立娃哈哈、农夫山泉、康师傅和乐百氏。其中，乐百氏的脱颖而出，一个重要的支点就是“27层净化”概念的提出。 当纯洁水刚刚开头流行时，各家厂商都宣称自己的纯洁水纯洁，问题是客户并无法感知哪个更加纯洁，从这个角度来讲，各家广告消失了严峻的同质化竞争。此时，乐百氏推出了一个“27层净化”的概念，无论其他企业能够做到多少层净化，无论其他厂家能否

6、做到27层净化，都已经不重要了，重要的是，自从乐百氏推出27层净化概念之后，这一口号很快家喻户晓，为何？由于消费者认为27层净化后肯定特别纯洁，只因他能感知到。这一概念胜利的将同质化的广告宣扬作出了差异化，这是当年乐百氏胜出的关键因素之一。 七大品牌定位策划案例之四农夫山泉 1998年，娃哈哈和乐百氏牢牢占据着饮用水市场的领先地位，带给农夫山泉等新品巨大的压力。熟料，在激烈的竞争中，农夫山泉竟然不断攻城略地，取得了节节成功。这一切，得益于当时的品牌定位策划农夫山泉有点甜。 农夫山泉和其他饮用水不同，它只从千岛湖取用水源，虽然成本较高，但是由于水源地环境好、水质好，不需要加工即可满意饮用水标准，

7、这让农夫山泉有了立身的卖点，但是假如将这一卖点胜利植入消费者的认知中呢？农夫山泉采纳了联想广告方式，在中文中，甘甜、清冽是最长用来描述泉水的词汇，而其中，甘甜又最易被人接受，所以农夫山泉最终选择了自己的品牌定位口号农夫山泉有点甜。 这肯定位胜利的体现了其水源地的水质甘甜的卖点，虽然农夫山泉未必比其他竞品的甜度更高，但是“有点甜”的概念一经推出，就给消费者传递出农夫山泉的差异化卖点，让人很简单联想到甘甜清冽的泉水。这种差异化营销的定位，关心农夫山泉胜利突破重围，走到饮用水市场的领导地位。 七大品牌定位策划案例之五农夫果园 这是养生堂推出的又一个经典的品牌定位营销广告。当时许多饮品采纳美女路线，例

8、如康师傅签约梁咏琪、汇源果汁签约全智贤，而农夫果园则反其道而行之，没有采纳美女路线，反而采纳了卡通人物来广告，当时的广告语是农夫果园，喝前摇一摇。 摇一摇向消费者传达了以下两点信息农夫果园果汁是三中水果调制而成，摇一摇可以混合匀称；农夫果园的果汁含量特别丰富，饮用前都需要用劲摇一摇。 其实，许多果汁瓶上都会有一行小字如有沉淀，为果肉成分，摇匀后请放心引用。而农夫果园的创新之处在于使用这一人们熟知的这个常识，示意人们我的饮品果汁许多，多到需要摇一摇。许多人往往会认为沉淀越多，果汁含量越丰富。而农夫果园顺势将一些饮品可能消失的少量沉淀放大化到自己全部果汁饮品喝前都需要摇一摇，示意人们我的果汁饮品的

9、果汁含量都特别丰富。 七大品牌定位策划案例之六金龙鱼调和油 金龙鱼食用油在推出之后，始终以领先优势居于中国食用油领域的领导地位。当年金龙鱼在推出调和油时，遇到了一个中国化的难题，当时色拉油在国外已经特别普及，但是金龙鱼将色拉油拿到中国来之后，发觉中国人对色拉油并不热衷，缘由是色拉油没有太多的油香。恰在此时，鲁花花生油主推的健康理念广受欢迎，金龙鱼如临大敌。内忧加外困，如何应对呢？金龙鱼将花生油、菜籽油和色拉油混合后推向市场，并于2002年开发了一个新的品牌定位1:1:1，养分均衡，更佳养分配方。 金龙鱼主见人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸的不利达到111时，最有益于健康。接

10、下来，金龙鱼在全方位广告营销中不断强化这一认知，最终胜利抵抗住鲁花花生油的竞争，同时有效的将自己的品牌理念传达给消费者，并在这一领域占据主导地位。 七大品牌定位策划案例之七脑白金 假如你在人多的地方高喊一声“今年过节不收礼”，可能会有许多人回应你“收礼只收脑白金”，这就是脑白金的品牌定位的胜利之处。 脑白金的主要功能之一是促进睡眠，国内有90%左右的老人常常睡不好觉，虽然产品功能肯定意义上解决了社会需求，但脑白金遇到了一个行业低谷的问题。原来，在红桃K、三株口服液引领中国保健品市场的高峰之后，该行业快速陷入低谷，脑白金是如何通过一个睡眠概念胜利崛起并称霸保健品德业五年之久呢？主要缘由就是脑白金找到了该产品的使用场景送礼。 中国是