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文档简介

1、   作为广州五大商圈之一，江南大道商圈位于广州著名的老城区海珠区，是该区发展得最早、最成熟、规模最大的商业旺地，以地铁2号、8号线为依托，汇聚了多家大型百货商场、地下商城、婚庆一条街、餐饮娱乐等重要网点，形成浓厚的商业氛围和服务配套设施，商铺和居民区十分密集。    正因如此，该地段成为医药产品零售终端的烽火肉搏之地仅15分钟步行的路程，就汇聚了包括药店、器械专营店、灰指甲治疗店、脱发理疗店、糖尿病食品专卖店、中医养生馆、社区私人诊所等在内不下10家与健康相关的店铺;加上沿途还有屈臣氏、好又多和家乐福等知名商超拦路，用“困

2、兽斗”来形容此区域的竞争状况毫不为过。    沿着江南大道直走，依次坐落的药店分别是大参林连锁药店、老百姓大药房和百健医药，它们均为医保定点药店，非药品的陈列面积均达一半以上。究竟这三家店以什么独门招数，立足于商圈的厮杀战中?      “吸客帝”大参林    位于江南大道中108号的大参林867分店，其多元化程度相当高，陈列比例占2/3店面，非药品类以日化洗护品和食品为主打。    由于门店对面马路约500米处就是

3、一大型超市，因此，该店在日化洗护品的厂家选择上下了一番功夫:以独家经销的品牌“可×康”为主来提高毛利，辅以宝洁等知名品牌以提升档次;部分与商超重合的品类，如洗发水、洁面乳等，其定价也尽量贴近商超，由于该店附近有多个成熟的居民社区，其以会员积分、买赠打折等手段吸引会员顾客，且吸客辐射力还扩展到江南大道以北。      “便利王”老百姓    老百姓大药房万国广场店位于江南大道中151153号，走进店内，最靠近门口处是医疗器械体验区和供顾客休息的长椅，吸引着诸多居民在休息聊天，给人门庭若市

4、的印象。    据悉，此门店是老百姓扎根广州的总部，也是在广州开出的首家门店。经过多年的经营累积，无论是品类管理还是聚客能力，老百姓都已发展得相当成熟。门店以北靠近万松园社区，是江南大道沿线最悠久、居民住户最多的社区之一，鉴于此，该店走商超化路线，药品、食品、日用品、美容护肤、减肥瘦身、医疗器械等一应俱全，加上医保刷卡、会员积分，在社区居民中拥有不错的口碑。    “亲民皇”百健医药    位于江南大道中185号的百健医药，是3家店中开业时间最久的单体药店，地理位置极其优越:正对江南西的公交站和地铁站，与丽日广场购物中心仅马路之隔，且处于江南西商业街和女人街的接驳路口，人流量大。    该店走低廉平价路线，以心脑血管、降糖降压等慢性病用药为主，且经常与商家合作进行购药买赠。记者在现场看到，药店才刚开门营业，已有数位顾客在门外排队等候，为的就是店员即场公布当天的购

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