春兰公司案例分析

1、春兰公司：大胆决策，周密部署一、案例概述（一）企业简介江苏泰州春兰空调制冷设备总公司， 中国最大的空调器生产基地。 走进春兰集团， 展现 在眼前的是一派现代化生产的宏伟景观： 4000 平方米的厂房里机声轧轧， 6 条生产流水线盘 绕如龙，“龙口”里，每一分钟“吐”一台窗式空调，每三分钟“吐”一台柜式空调。（二）案例背景改革开放之初， 有关部门曾动过让春兰公司的前身泰州制冷机厂解体的念头， 连重新安 置工人的方案都拿出来了。原因很简单： 机器设备陈旧， 工艺落后，还停留在手工作坊的水 平上。 改革开放的大潮冲击着这家苏北小厂， 国外空调大量进口， 使本来不景气的中国空调 行业雪上加霜。 国内有

2、关部门为了适应国内市场的需要， 从国外进口一批空调零部件回来组 装。泰州制冷机厂也争取到 2000 台的组装任务。 技术人员和工人围着进口的零部件看呆了 真是不比不知道， 一比吓一跳： 国产空调还停留在 20 世纪 30 年代水平上， 进口空调重量比 国内轻40%，噪音低，制冷效果好，造型美观市场风云变幻。19861987年的经济气候似乎特别有利于空调工业的发展， 近百家空调厂仿佛一夜之间冒了出来。北京、 广州、沈阳等地引进的国外生产线已经开始投产， 国内空调生产能力急剧膨胀， 与市场实际需求形成 巨大的反差， “春兰”处在空调列强的包围之中，春兰要想求生存，必须重整战略、快速发 展，除此别无

3、选择。（三）“春兰战略”春兰企业针对当时所处环境，以公司总经理陶建幸为首的决策者们把自己的后路斩断， 决心破釜沉舟，背水一战。他们作出了“三级跳”决策，即：“ 工程”。这个规划要求：从 1987年到 1990 年四年之内，公司的工业总产值必须跃过3000 万、5000万、1 亿这样三级台阶。 为了实现目标， 春兰集团像下棋一样， 每一步既是大胆的决定又是经过深思熟虑的：第一步棋：收拢五指，握成“拳头” 。这是根据工厂人力、物力、财力实际而作的决策。 公司一下子砍掉 30 多个批量小的产品，集中优势，发展特色产品，实现由传统小生产者的 小而全向现代化的大而精转变。第二步棋：“让开大道，占领两厢”

4、。这是根据市场实际而制定的决策。那时国内生产3000 大卡空调的厂家强手如林，凭借当时春兰空调实力参加竞争，委实不是对手， “春兰” 瞄准空档，抢占 7000 大卡以上柜式空调和 3000 大卡以下家用空调市场，避“热”就“冷” ， 避“旧”就“新” 。第三步棋：“引消同步，软硬并举” 。这是根据企业发展需要而作出的决策。 1987 年 9 月，公司总经理陶建幸东渡扶桑考察日本三菱、松下等世界名牌空调厂家， 事实告诉他：世 界名牌空调就是世界先进技术、先进设备、先进管理的“混血儿” 。春兰原有的手工作坊式 的工艺已经成为企业腾飞的重要障碍， 加强技术改造步伐， 迫在眉睫。 他们决定引进国外先

5、进设备。没有一分钱的投资怎么办?几经周折，春兰公司的决策者们找到了与外商合资引进外资的办法。 1988 年 12月， 100 万美元划到了合资后的“春兰”账簿上。春兰公司有了足 够的资金后，接着就是引进设备的谈判，日方执意要卖全套设备，而“春兰”却坚持只买其 中的几台关键设备。谈判异常艰苦，几个回合下来，终于按“春兰”的意向拍板成交。花 50 万美元引进的高速冲床和机械涨管机，加上自力更生生产的配套设备使春兰的劳动生产 率一下子提高了 80 倍。不久，“春兰”又投资 2000万元人民币，建成达到 20 世纪 90 年代 国际先进水平的热交换器生产线， 以及与之配套的自动喷涂生产线， 柜式空调和

6、窗式空调装 配线，柜式空调和窗式空调检测线春兰公司在引进关键设备的基础上，消化、吸收、创新，逐步自我完善配套，建立春兰独特的工艺体系。第四步棋： 大量运用世界先进的生产技术。 这是为缩短与世界先进空调的差距而作的决 策。直到 80 年代末，中国的柜式分离空调仍然大部分采用水冷式，一台空调一天要用水2吨，无水不行，硬水也不行。国外先进空调采用风冷式，以风代水。春兰公司，仅用半年就 生产出了国内第一台超薄型柜式风冷空调。 家用窗式空调， 国内长期以来都是用三相电源接 线法， 家庭使用不仅要换大表， 还要重新接线，很不方便，国外的同类产品是两相电源接线 法。春兰人经过无数次试验， 终于消化吸收了这一

7、新技术。 这两项技术翻开了我国空调史上 新的一页，不仅大大缩短了与世界先进空调的差距，也把国内同行远远地甩在后面。接着又是第五步棋， 第六步棋经过四年的艰苦跋涉， 春兰人挺过来了， “工程” 按期竣工，春兰终于完成了“三级跳” 。二、案例分析（一）外部环境分析“战略适应环境，结构追随战略” 。由此可见环境因素对公司战略和组织结构的影响， 以及环境分析在公司战略制定中的作用。 通常，我们把影响公司战略和组织结构的外部环境 因素分成相互关联的三类：宏观环境因素、产业环境因素和经营环境因素。案例中的春兰公司， 在重新制定战略之前也进行了外部环境分析， 这样才让春兰公司做 出了正确的公司战略。从案例中

8、，我们看到春兰公司当时所处的环境：宏观环境： 改革开放， 国家为了适应国内市场需求以及国家经济的发展， 引进国外制冷 先进技术和设备，刺激国内制冷业向科技化、高效化、国际化发展。对春兰公司而言，这既 是一种机会；但同时带来了威胁。产业环境：在国家政策的鼓励和支持下，春兰公司的竞争对手不断涌现，北京、广州、 沈阳等地引进的国外生产线已经开始投产， 国内空调生产能力急剧膨胀。 春兰公司必将迎接 越来越激烈的竞争，更有面临被竞争对手淘汰的危险。经营环境：国外引进的先进技术和设备所生产的空调类产品远远领先于春兰公司的产 品，同时， 国内涌现的竞争对手的产品也都是运用了高新技术的新型企业； 这样一来，

9、春兰 公司的产品在市场上一度滞销，面临着停产甚至停业的巨大危险。（二）目标定位目标定位： 所谓目标就是指企业根据内外条件、使命、和愿景，设定的在一定时期内预 期要达到的效果， 它是使命和愿景的具体化和明确化。 通过将愿景转化为可以计量或测量的 具体明确的成果或绩效指标， 可以引导、 跟踪和衡量企业具体的经营管理活动， 最终使战略 愿景得以实现。一般来讲，企业的目标由四个部分组成：（ 1）目的，这是企业期望实现的标志；（ 2）衡量实现目的的指标； （ 3）企业应该实现的指标； （4）企业实现指标的时间表。案例中的春兰公司遵照企业目标定位理论， 灵活运用该理论， 根据外部环境分析， 结合 自身实际

10、情况，最终制定了适合春兰公司发展的企业目标：“三级跳”，即：“ 工程”；这个规划要求：从 1987 年到 1990 年四年之内，公司的工业总产值必须跃过3000 万、 5000万、1 亿这样三级台阶。目标、指标、时间等都完整地展现出来，体现了目标的具体性、明 确性、以及可操作性、可测量性等。（三）集中战略集中战略： 又叫重点集中战略， 是指满足特定消费者群体的特殊需要， 或者集中服务于 某一有限的区域市场，以此来建立企业的竞争优势及其市场地位。重点集中战略的优势：（1）经济目标集中，管理简单方便，便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服 务于某一特定的目标。（2）将目标集中于特定的部分市场，

11、企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市 场、顾客以及竞争对手等各方面的情况， 即有条件深入专研以至于精通有关的专门技术， 熟 悉产品的市场、 用户及同行业竞争方面的情况， 因此有可能提高企业的实力， 争得产品及市 场优势。（ 3）由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。（4）战略目标集中明确，经济效益易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管 理上的简便。案例中的春兰公司根据外部环境因素分析及其目标， 由于重点集中战略存在的优势非常 适合当时的春兰公司，于是春兰公司最终制定出走 “重点集中战略”之路的决策， 引用春兰 公司对其战略的概括，分别为：第一步：收拢五指，握

12、成“拳头” ；第二步：“让开大道，占 领两厢”；第三步： “引消同步，软硬并举” ；第四步：大量运用世界先进的生产技术。春兰 公司所走的每一步就像下棋， 最终的目标就是击败竞争对手， 赢得市场； 而每一步棋都是为 了实现企业目标而走， 并且每一步棋都为下一步棋做好铺垫， 而下一步棋也很好的照应上一 步棋；就这样，目标明确，环环相扣，春兰公司最终实现了“三级跳”的伟大目标，也成为 国内最大的制冷设备生产商。三、案例启示和小结（一）案例启示从春兰公司的案例中，我得到的启示如下：（1）企业目标要明确。企业目标必须是明确的、可实现的、可测量的，也必须满足企 业目标的四大组成部分。只有这样，企业才能看到

13、希望；而且，目标越明确，在执行过程中 越容易管理和控制，使企业每走一步都有根有据。（ 2）企业目标的制定要合理。企业在制定其目标之前必须对企业外部环境进行详细的 分析，准确调研外部环境各种因素， 这样得到的结果才有利于企业分析自己所处在环境的位 置，才能制定出合适自身发展的企业目标定位，目标定位准确了，以后的路才不会走歪。（3）选择合适的公司战略。在一般的公司战略选择中可以分成三大类，即：成本领先 战略， 差异化战略， 以及重点集中战略。 每一种战略都有其优势和劣势，企业要根据外部环 境分析以及自身实际情况，选择最适合的战略。（二）案例小结春兰公司从一个小企业， 曾经一度面临破产倒闭的危险， 而最终通过战略调整， 走出了 自己的一条康庄大道， 成为了国内最大的空调器制造商。 在整个案例中， 我们看到春兰公司 早已意识到了战略的重要性， 并且在实际运营中灵活运用战略理论， 每一步都是理论与实际 的相结合。 春兰公司的成功的经验是值得我们学习的， 但是， 春兰公司的选择也向我们提醒 了一点， 那就是战略需