管理会计,第五章,短期经营决策3ppt课件

1、管理睬计学管理睬计学7 主讲教师：苏力勇主讲教师：苏力勇天津外国语大学国际商学院天津外国语大学国际商学院2019-2019学年第学年第2学期学期判别题判别题一赶工决策中，判别以下观念正误一赶工决策中，判别以下观念正误1 1、在网络图中，关键道路是时间最短的道路。、在网络图中，关键道路是时间最短的道路。2 2、要想缩短工期，只需在关键道路上赶工。、要想缩短工期，只需在关键道路上赶工。 3 3、网络图中，关键道路只能有一条。、网络图中，关键道路只能有一条。二最优消费批量决策中，判别以下观念正误二最优消费批量决策中，判别以下观念正误1 1、最优消费批量决策的相关本钱包括：消费预备、最优消费批量决策的

2、相关本钱包括：消费预备本钱、储存本钱以及直接资料与直接人工本钱属本钱、储存本钱以及直接资料与直接人工本钱属于相关本钱。于相关本钱。2计算分析题计算分析题3甲甲乙乙丙丙预计单价（元）预计单价（元）10010060603030预计单位变动成本（元）预计单位变动成本（元）505030301212单件定额工时（小时）单件定额工时（小时）4040202010101. 1. 某企业现有消费才干某企业现有消费才干 40000 40000 机器小时机器小时 , , 尚有尚有 20% 20% 的剩的剩余消费余消费 才干才干 , , 为充分利用消费才干为充分利用消费才干 , , 预备开发新产品预备开发新产品 ,

3、, 有甲有甲、乙、丙三种新产品、乙、丙三种新产品 可供选择可供选择 , , 资料如下：资料如下：要求要求 : :(1) (1) 根据上述资料做出开发哪种新产品的决策。根据上述资料做出开发哪种新产品的决策。(2) (2) 假设知新产品丙的市场需求量为假设知新产品丙的市场需求量为 500 500 件件 , , 为充分利用消为充分利用消费才干又将如何安排费才干又将如何安排 , , 使企业的利润最大化。使企业的利润最大化。5.5 5.5 定价决策定价决策l“销售我消费的销售我消费的“消费顾客需求的；消费顾客需求的；l环节顺序：发现需求环节顺序：发现需求开发产品开发产品销售产品销售产品l“一切的营销活动

4、最终归结为定价战略一切的营销活动最终归结为定价战略l l 雷蒙雷蒙凯利凯利l Raymond CoreyRaymond Corey1983198345问题问题 设公司消费一种产品，销售量为设公司消费一种产品，销售量为5000件，单价件，单价50元，单位元，单位变动本钱变动本钱20元，固定本钱元，固定本钱60000元。元。那么利润为：那么利润为：P=500050-25- 60000=90000元元固定本钱的敏感系数固定本钱的敏感系数-a/P =-60000/90000=-0.67-a/P =-60000/90000=-0.67销售量的敏感系数销售量的敏感系数p-bp-bx/P =30 x/P =

5、305000/90000=1.675000/90000=1.67单价的敏感系数单价的敏感系数px/P =50px/P =505000/90000=2.785000/90000=2.78单位变动本钱的敏感系数单位变动本钱的敏感系数-bx/P =-20-bx/P =-205000/90000=-1.115000/90000=-1.11(pb)xaPxpba价钱的重要性价钱的重要性价钱提高价钱提高1% 添加营业利润的幅度添加营业利润的幅度菲利浦菲利浦 28.7%福特福特 26%雀巢雀巢 17.5%富士富士 16.7%可口可乐可口可乐 6.4%* 资料来源：资料来源：Dolan and Simon (

6、2019) 66.5 .16.5 .1影响价钱的根本要素影响价钱的根本要素l1 1、本钱要素；、本钱要素；l2 2、需求要素；、需求要素；l3 3、商品的市场生命周期要素；、商品的市场生命周期要素；l4 4、竞争要素；、竞争要素；l5 5、科学技术要素；、科学技术要素；l6 6、相关工业产品的销售量；、相关工业产品的销售量；76.5.2 6.5.2 企业价钱制定的目的企业价钱制定的目的l定价目的：产品价钱才实现以后应到达的目的；定价目的：产品价钱才实现以后应到达的目的；l1 1、利润最大化目的；、利润最大化目的；l2 2、投资利润率目的；、投资利润率目的；l3 3、市场占有率目的；、市场占有率

7、目的；l4 4、稳定的目的价钱；、稳定的目的价钱；l5 5、应付和防止竞争；、应付和防止竞争；l目的选择合理与否，取决于能否为企业带来最大的利润目的选择合理与否，取决于能否为企业带来最大的利润。有的企业的定价目的是多目的的综合运用。有的企业的定价目的是多目的的综合运用。86.5.3 6.5.3 以本钱为根底的定价决策以本钱为根底的定价决策l1 1、本钱加成定价法、本钱加成定价法l2 2、损益平衡法；、损益平衡法；l3 3、边沿本钱定价法；、边沿本钱定价法；l4 4、非规范产品的定价；、非规范产品的定价；l5 5、特别订货定价；、特别订货定价；91 1、本钱加成定价法、本钱加成定价法l本钱加成法

8、：价钱本钱加成法：价钱= =本钱本钱+ +利润利润+ +税金税金l知：预测销量、预测利润总额、预测总本钱、知：预测销量、预测利润总额、预测总本钱、预测销售收入、销售税率；预测销售收入、销售税率；l目的：单位预测本钱目的：单位预测本钱价钱；价钱；l1 1、方案本钱定价法；、方案本钱定价法；l中间目的：单位预测利润中间目的：单位预测利润l2 2、本钱利润率定价法；、本钱利润率定价法；l中间目的：本钱利润率中间目的：本钱利润率l3 3、销售利润率定价法；、销售利润率定价法；l中间目的：销售利润率中间目的：销售利润率10例例6-246-24l某企业方案投资某企业方案投资300300万元消费甲产品。根据

9、市万元消费甲产品。根据市场调查，甲产品年销售量为场调查，甲产品年销售量为5050万件，总本钱估万件，总本钱估计计500500万元，销售税率万元，销售税率TrTr为为10%10%，企业要求的，企业要求的投资利润率为投资利润率为25%25%，那么，那么l方案本钱定价法方案本钱定价法 p= p=l本钱利润率定价法本钱利润率定价法 p= p=l销售利润率定价法销售利润率定价法 p= p=1110 1.512.78(/)1 10%元 件10%12.78(/)1 10%（1+15 ）元 件1012.78(/)1 10% 11.74%元 件本钱加成定价法的优缺陷本钱加成定价法的优缺陷l优点：优点：l1 1、

10、预测本钱与预测需求更有把握；、预测本钱与预测需求更有把握；l2 2、比基于需求的定价减少价风格整的次数；、比基于需求的定价减少价风格整的次数；l缺陷缺陷l1 1、与市场需求相比，定价往往过高或过低；、与市场需求相比，定价往往过高或过低；l2 2、多产品之间的间接费用分配能够导致定价不、多产品之间的间接费用分配能够导致定价不准确。准确。122 2、损益平衡法、损益平衡法l根本公式：根本公式：l例例6-256-25：固定本钱为：固定本钱为4000040000元，目的利元，目的利润为润为6000060000元，单位变动本钱为元，单位变动本钱为5 5元，销元，销售税率为售税率为10%10%，估计销售量

11、，估计销售量5000050000件。件。那么那么l保本价钱保本价钱= =l保利价钱保利价钱= =l损益平衡法的优缺陷损益平衡法的优缺陷Q=Q(P)Q=Q(P)13(1)YPTrVQF3 3、边沿本钱定价法、边沿本钱定价法l原理：边沿本钱原理：边沿本钱= =边沿收入时利润最大；边沿收入时利润最大；14总收入总收入总本钱总本钱价钱价钱4 4、非规范产品定价、非规范产品定价1 1固定价钱合同；固定价钱合同；前提条件：双方对产品本钱的估计有很大把握。前提条件：双方对产品本钱的估计有很大把握。2 2本钱加成合同；例本钱加成合同；例6-276-27；价钱价钱= =实践本钱实践本钱1+1+本钱利润率本钱利润

12、率风险根本由买方承当，存在对卖方抬高本钱的鼓励；风险根本由买方承当，存在对卖方抬高本钱的鼓励；3 3本钱加固定费用合同；本钱加固定费用合同；价钱价钱= =实践本钱实践本钱+ +固定费用固定费用问题：依然不能鼓励卖方降低本钱。问题：依然不能鼓励卖方降低本钱。4 4奖励合同：例奖励合同：例6-286-28价钱价钱= =实践本钱实践本钱+ +固定费用固定费用+ +本钱节约分成本钱节约分成本钱节约本钱节约= =预算本钱预算本钱- -实践本钱；实践本钱；优点：可以鼓励卖方降低本钱；优点：可以鼓励卖方降低本钱；155 5、特别订货定价、特别订货定价l特别订货：企业利用暂时闲置的消费才干而接特别订货：企业利

13、用暂时闲置的消费才干而接受的受的 暂时订货。暂时订货。l情形情形1 1：接受特别订货不影响正常销售；：接受特别订货不影响正常销售；l决策规范：决策规范： 特别订货价钱特别订货价钱VSVS变动本钱变动本钱 ；l例例6-296-29：消费才干：消费才干200200件，正常产销量件，正常产销量160160件件，特别订货量，特别订货量4040件；件；F=1600F=1600元，元，v=40v=40元元/ /件件，正常，正常p=70p=70元元/ /件，特别订货件，特别订货p=45p=45元元/ /件。件。l情形情形2 2：接受特别订货减少正常销售：接受特别订货减少正常销售l决策规范：决策规范： 特别订

14、货价钱特别订货价钱VSVSl 变动本钱变动本钱+ +CMCM正正/ /特别特别订货数量订货数量 l例例6-306-30。特别订货量。特别订货量=50=50件。件。165 5、特别订货定价续、特别订货定价续l情形情形3 3：接受特殊订货需求添加专属固定：接受特殊订货需求添加专属固定本钱本钱l决策规范：转产产品价钱决策规范：转产产品价钱VSVS单位变动本单位变动本钱钱+ +专属专属F/F/特殊订货量特殊订货量l例例6-316-31。特殊订货为乙产品。特殊订货为乙产品3030件变动件变动本钱为本钱为3030元元/ /件，售价为件，售价为4545元元/ /件，添件，添加专属加专属F=240F=240元

15、。元。17案例案例: :印刷厂该如何定价印刷厂该如何定价? ?l一家印刷厂一家印刷厂, ,每本书普通印刷每本书普通印刷20002000册册, ,书价书价2020元元/ /本本, ,通常第一年售出缺乏一半通常第一年售出缺乏一半, ,每本利润每本利润4 4元元, ,未未售出的书存在库房中。售出的书存在库房中。l到了到了19801980年，利率提高，年，利率提高，4 4元的利润以缺乏以元的利润以缺乏以支付库存占用流动资金的利息费用。支付库存占用流动资金的利息费用。l知资本本钱知资本本钱18%18%，历年累计利息本钱如下。，历年累计利息本钱如下。18库存年数库存年数1234567累积利息累积利息成本成

16、本1.803.906.439.3912.88 16.99 21.85“战略定价的提出战略定价的提出一、根本概念一、根本概念战略定价：结合营销决策、竞争决策和财务决策战略定价：结合营销决策、竞争决策和财务决策制定赢利性价钱；制定赢利性价钱；利润利润= =价钱价钱销售量销售量- -本钱本钱传统的定价方法：传统的定价方法： 1 1、本钱导向定价法：、本钱导向定价法： 2 2、顾客导向定价法、顾客导向定价法 3 3、竞争导向定价法、竞争导向定价法19二、本钱导向定价法二、本钱导向定价法例：例：固定本钱固定本钱 20000 元元变动本钱销售量变动本钱销售量80002元元) 16000 元元总本钱总本钱

17、36000 元财务部门定元财务部门定价价利润率为利润率为20 7200 元元总本钱加利润总本钱加利润 43200 元元 单位产品价钱单位产品价钱= 43200元元/8000 =5.4元元但是，在大多数行业中，要在产品价钱确定之前确定产品但是，在大多数行业中，要在产品价钱确定之前确定产品单位本钱是不能够的。本钱定价法与赢利性目的不符。单位本钱是不能够的。本钱定价法与赢利性目的不符。价钱变动价钱变动销售量变动销售量变动单位本钱变动单位本钱变动20价钱与需求量的关系普通商品价钱与需求量的关系普通商品21- - -p1p2Q2Q1需求量需求量价钱价钱本钱导向定价法需求思索的问题本钱导向定价法需求思索的

18、问题l1 1、价钱变动引发的销量变动如何影响利、价钱变动引发的销量变动如何影响利润？润？l2 2、价风格整和某个营销战略相结合能否、价风格整和某个营销战略相结合能否可以稳定销量？可以稳定销量？l3 3、能否可以先从市场获取价钱，再推断、能否可以先从市场获取价钱，再推断和调整我们的本钱？和调整我们的本钱？22基于本钱的定价基于本钱的定价VSVS基于价值的定价基于价值的定价23产品产品本钱本钱价钱价钱价值价值顾客顾客黄色箭头：基于本钱的定价法黄色箭头：基于本钱的定价法绿色箭头：基于价值的定价法绿色箭头：基于价值的定价法三、顾客导向定价法三、顾客导向定价法l顾客导向定价：用价钱反映购买者的支付顾客导

19、向定价：用价钱反映购买者的支付志愿；志愿；l此时，由产品经理或销售经理定价；此时，由产品经理或销售经理定价；l缺陷一：老练的购买者能够会隐瞒本人的缺陷一：老练的购买者能够会隐瞒本人的真实支付志愿；真实支付志愿；l缺陷二：购买者的支付志愿有时并不等于缺陷二：购买者的支付志愿有时并不等于商品对其产生的价值；商品对其产生的价值；24顾客导向定价法需求思索的问题顾客导向定价法需求思索的问题l1 1、相对于我们的产品或效力给予顾客的、相对于我们的产品或效力给予顾客的目的价值，我们的定价合理吗？假设合理目的价值，我们的定价合理吗？假设合理，如何让顾客认识到这一点？，如何让顾客认识到这一点？l2 2、如何更

20、好的细分市场以根据不同的价、如何更好的细分市场以根据不同的价值制定不同的价钱？值制定不同的价钱？25四、竞争导向定价法四、竞争导向定价法l竞争导向定价法：努力于实现一定的市场分额目竞争导向定价法：努力于实现一定的市场分额目的的定价战略；的的定价战略；l此时，由产品经理或销售经理定价；此时，由产品经理或销售经理定价；l 缺陷一：容易被模拟；缺陷一：容易被模拟；l 缺陷二：对优势企业摆脱姿态不利；缺陷二：对优势企业摆脱姿态不利；l替代手段：产品差别化、广告宣传、改善分销渠替代手段：产品差别化、广告宣传、改善分销渠道等；道等；l关注点：关注点：l 1 1、产品的价钱与其价值相符吗？、产品的价钱与其价

21、值相符吗？l 2 2、与竞争对手相比，我们能否具有价钱上的、与竞争对手相比，我们能否具有价钱上的显著优势？显著优势？26竞争导向定价法需求思索的问题竞争导向定价法需求思索的问题l1 1、什么样的销售额和市场占有率能使我、什么样的销售额和市场占有率能使我们有利可图？们有利可图？l2 2、应该运用什么样的市场营销工具才干、应该运用什么样的市场营销工具才干以最低的本钱去博得市场分额？以最低的本钱去博得市场分额？276.5.4 6.5.4 以需求为根底的定价以需求为根底的定价l1 1、弹性定价法、弹性定价法l2 2、根据需求曲线定价；、根据需求曲线定价；l3 3、反向定价法、反向定价法281 1、弹性定价法、弹性定价法 需求价钱弹性需求价钱弹性 情形情形1 1：EpEp和预测销售量知；和预测销售量知； 例例6-326-32：上年销量：上年销量=18500=18500件，单位售价件，单位售价=385=385元，元，今年估计销售量今年估计销售量=25000=25000件。件。 情形情形2 2：EpEp和价钱变动率和价钱变动率X X知；知； 三个备选方案：价钱不变、提价三个备选方案：价钱不变、提价XPXP，降价，降价XPXP； 例例6-336-33。Ep=1.6Ep=1