婚庆销售谈单话术

1、婚庆销售谈单话术销售的最终目的是成交。 而与在客户交谈的过程中， 客户总会有各种花式疑问不断冒出， 如 何运用恰当合理的话术来引导客户，是各家婚庆公司最为头疼的问题。? 你们尾款为啥非婚礼结束后交啊万一有什么情况你们不就拿钱跑啦? 这些灯光有什么作用我不想要这么多灯光！? 我可以用什么鲜花可以指定吗面对新人的花式疑问，你得需要一份销售百问百答话术宝典。破解各式疑问，让你的客户信任你，认同你，最终成单交。本文为系列文章，我们将定期更新，请持续关注！销售百问百答话术策划篇1、你们尾款为啥非婚礼结束后交啊万一有什么情况你们不就拿钱跑啦婚礼前天晚上布置完场地之后交尾款 , 就是怕您这边到了第二天接待来

2、宾特别忙也顾不上这 事儿 ,我们婚礼当天总催你这事儿也不好 ,您也觉得烦 , 在一个婚礼当天您肯定会喝酒 ,喝多 了在交钱什么的也不太合适 , 毕竟都是现金 , 多了少了的 , 对吧还有 XXXX（自家公司名称）每 年办将近 XXX场的婚礼 , 大大小小不同场地不同风格的都做过，所以我们对自己婚礼当天团 队的表现非常有信心。而话说回来，我们XXX（自家公司名称）非常重视客户的体验度及口碑，所以您说的事情从根本上就不会发生。2、尾款在婚礼结束之后结不行吗是这样的， 我们的结款方式是， 订单的时候先交 XX%的定金哦。 然后我们出策划案， 见司仪， 定流程，定方案，定化妆师后交合同总额的XX%中期

3、款。尾款呢，是在我们提前一天的布场结束跟彩排结束后结尾款。 您这个时候基本上所有的一切准备工作都结束了。 这样的流程基 本上不会有什么问题了哦。 第二天您跟着司仪的引导一步一步做就好了哦。 您放心我们每年 XXX多少婚礼都是这样执行的哦，肯定没问题的哦！还有，您婚礼前一天晚上 我们会进行布场和彩排，灯光音响都会进行调试，司仪老师和现 场的执行督导带你们走一遍流程， 沟通一下细节， 你们会感受到婚礼当天的气氛， 而且婚礼 当天你们心情会比较紧张， 之后你们还要敬酒， 很可能就忙忘了， 我们的策划师如果去找你 们要 让来宾看着也不好，您说是吧3、这些灯光有什么作用我不想要这么多灯光！灯光在暗场婚礼

4、当中营造不同的环境氛围，使您的婚礼有不一样的感受。首先说下追光灯，追光灯的作用呢， 就是聚焦的作用，就是将焦点聚集到某个地方，这个比 如在新郎出场， 新娘出场时使用，特别是新娘出场，您想，在新娘出场时将厅内的所有灯光 源都关掉， 只给一个光点到新娘到门口， 然后大门缓缓打开， 美丽的新娘犹如天女下凡般的 出现。 这个时候我们再给点雾蒙蒙的效果来点干冰，是不是很美哦！在这里特意说明下，追 光灯一定要用两个， 因为焦点有两个， 一个是新娘， 一个是新郎， 当他们最终汇聚到一起是， 新娘挽着新郎的胳膊走向新婚舞台是，两个焦点聚集到一起，合二为一。到了舞台上， 我们就要打开面光灯了， 舞台上有新郎，

5、新娘， 司仪，可能还会有伴娘， 伴郎， 主证婚人等， 所以这个时候追光灯就先关了， 直接开开面光灯， 面光灯的作用是将舞台上的 所有人员均匀给扩散的灯光， 这个要看您背景的灯光是什么情况来调整面光灯的情况。 例如 如果背景有 LED 屏的那么面光就需要面光灯加摇头等，或者追光等不光。如果您没有背景 LED屏，只是安排了些背景等的话，普通的面光灯就可以了。背景灯一般就是 LED染色灯， 背景灯的作用是突出背景， 一般情况下打白色光， 不但可以凸 显背景，还可以凸显人物轮廓，配合面光跟追光使用后期出片的效果非常好。电脑摇头灯主要是环境灯光。 分很多中， 一种是花纹灯， 一种是光束等， 由于它由电脑

6、控制， 所以色温非常好掌握，可以根据需要调整色温强度，不同颜色，同样颜色的色度也不同。还 可以展现不同的花纹。您看您这场婚礼， 我觉得根据您的预算， 您可以达成这样的效果， 需要这些灯光就可以了 （根 据客户的情况给客户配一个灯光方案）注：说这么多不是让客户听得明白主要是让客户感受环境跟效果， 跟听不明白。 并且让客户 感觉你非常专业。5、我不喜欢那个拉纱，给我换成柱子的那种行么您说罗马柱吧， 那个可以换啊， 但是，罗马柱跟纱的成本不一样哦亲， 您补个差价就可以了 哦。6、你们都用什么花材，所有花材我们都可以选么能用刚刚您给我们看的蓝色花材么是这样的， 咱们婚礼根据我们年执行 XXX场经验来说， 首选的花材当然是百合和玫瑰了， 寓 意好啊，对吧，还有就是每个季节的应季鲜花，常规的应季花基本都可以选用。刚刚您看的蓝色的花材是蓝色绣球，看来您对花艺还是比较了解的，之前的也对比过一些， 那么您一定知道， 其实花材的选择最重要的是在现场颜色和形状的搭配的。 那么我们的花艺 师会以他专业的设计帮您将这些做到最好。 而今天订单后， 我会约上我们的策划师和您一起 探讨，我相信你们之间一定会