圆桌汇如何帮助创业者

1、创业者的春天来了！圆桌汇：掀起创业投融资众筹热浪人人都可微创业，人人都是微天使 本刊记者 杨桦当互联网技术应用在投融资平台，会产生什么效应？ “众筹”，就是这种效应的模式之一。互联网金融的兴起让一切曾经我们以为的不可能成为可能，许多习惯、规则、模式被颠覆。记者近日采访了股权式众筹平台圆桌汇创始人、CEO李进锋，听他介绍圆桌汇的定位、愿景时，深刻感受到，一股创业投融资的众筹热浪正席卷而来：真正创业者的春天来了！全民创新的激情将被点燃并改变中国。李进锋从事传统实业12年、做天使投资6年，他与中欧EMBA的同学，一直密切关注着互联网技术在投融资行业的应用。2013年9月23日，李进锋特别记得这个日子

2、，那天，美国一家股权式众筹平台估值成功1亿美金。用自己的平台为自己融资成功，这是从来没有过的创新。李进锋与他的天使投资团队看准了方向：投融资与互联网的结合，在中国有很大的发展前景。这个模式在美国成功了，就有可借鉴的对象，所谓摸着石头过河，既然已经找到石头，就可以过河了。李进锋带着团队开始大幅度的投入，包括建系统，建团队，探索更适合中国国情的模式。由于互联网的发展，兴起了互联网金融行业。这个行业是在2009年兴起，从美国、英国开始。众筹是互联网金融六大模式中的一块，包括：第三方支付，P2P在线借贷，大数据金融、众筹，信息化金融机构、互联网金融门户。2011年，在这个行业形成了有一定影响力的互联网

3、金融平台。圆桌汇的定位与愿景，差异化：围绕创业者做服务记者：请问圆桌汇的定位是怎样的？李：圆桌汇准确的定位，应该是一家互联网公司，不是金融企业。是提供金融服务的互联网公司。就是应用互联网技术，来帮助提高投融资的效率，降低投融资的成本。记者：圆桌汇的目标与愿景是什么呢？李：通过圆桌汇的模式，改变投资人的理财观念和投资方式，让创业者跟投资人实现无缝对接，帮助创业者实现创业梦想。目标是成为中国最具影响力的创业投融资平台，更大的愿景就是推动社会创新。记者：众筹概念在国内现在开始火起来，圆桌汇是属于哪种众筹平台？李：众筹有4大块：1、在线借贷P2P，这个比较好理解；2、奖励式众筹：比方设计一个杯子，智能

4、式保温杯，在这个产品还没做出来之前，让消费者认购，来参与评论，募集资金。3、慈善募捐；4、股权式众筹。我们的模式是股权式众筹。记者：怎样理解股权式众筹呢？李：就是创业者可以按照平台的要求填写商业计划书，填写融资额度等需求，而投资人如果看上这个项目，就可以选择去领投或者跟投这一项目，如果投资人认领的额度到达创业团队的要求，那么这个项目融资成功，多位投资人成立一个有限合伙企业，由领投人负责带领大家一起把钱分期投给创业团队。国内目前类似的众筹模式有：大家投、天使汇。记者：圆桌汇的众筹模式的差异化在哪里呢？李：创投公司大多是站在投资人的角度看项目。我们的差异化在于，所有的一切都围绕创业者做文章，围绕创

5、业者做服务。把创业者当做小孩一样来培养，从出生那一刻开始甚至还没有出生提供有利于他成长的环境、资源。融资只是创业者很小的一块而已，比方渠道的推广，远比融资更重要。投资人看什么？看两块，投资回报，投资效率。而我们平台对投资人的吸引应该是资金的安全性，以及拥有新经济企业的时机。“领投+跟投”的机制，投资人与创业者是伙伴关系记者：你们对投资人有什么样的要求呢？李：我们采取的是“领投+跟投”的机制，领头人专业背景相对深厚，可以为非专业投资人消除经验不足的顾虑；相对于跟投人，领投人虽然要承担更多的风险，但也能获得更多的收益。 股权式众筹也有两种模式：拼投式众筹，领投人与跟投人没有利益关系；碎募式众筹，领

6、投人与跟投人有责任和义务的关系记者：从这个机制来看，领投人非常重要。李：是这样，我们对领投人的要求是有门槛的：需在某个领域有丰富的投资经验，有独立的判断力，丰富的行业资源，某个领域的人脉关系，资金实力，抗风险的能力。因为领投人的投入额度也比跟投人大，每个项目需投资占比10%以上的额度。当然，我们也接受联合领投的方式。另外，有一个特别的要求，领投人一定要有创业经历其他平台不一定要求有创业经历。失败的创业经历也可以，因为失败了也是经验，失败了还有一定的资金，证明他还是有一定的实力，只是走了一些弯路，而弯路可以给很多年轻的创业者方向性的引导。记者：对领投人要求这么高，圆桌汇还有什么优势对他有吸引力呢

7、？李：在圆桌汇来合作的投资人，他获得的不仅是投资收益，他获得的是：通过他的努力与诚意培育了一个或多个全国、全球知名企业。这是比利润更让人快乐与满足的。还有一点需要特别提到：圆桌汇的杠杆效应。比方3000万可以投多个项目，在圆桌汇通过杠杆效应，带动6亿投资杠杆，甚至到达20倍。杠杆效应对投资人来说是最有吸引力的：一、投资更多的项目；二、资金利用率提高；三、风险降低，因为分散投资。如果投资人有1000万，我们希望他只投500万，第二次再融资，募集会更多。通过投资更多的企业，降低风险，从而也反过来提高投资回报。记者：投资人与创业者是一种什么关系呢？李：圆桌汇要打造的核心竞争力，就是一切以帮助创业者成

8、功为目标。这就要求投资人有奉献精神，用自己尽可能多的资源，帮助这个企业创业成功。融资只是创业企业需求中很小的部分。投资人与创业者之间是一种伙伴关系。这个要成为我们的核心竞争力，也就是一种圈子文化，投资社区的概念。领投人还要与圆桌汇一起对项目进行评估、参与投后的管理。向跟投人披露项目的财务信息，帮助创业者协调与跟投人的关系等。对跟投人的要求就比较简单，乐意来参与，对圆桌汇的理念认可就行。记者：请问对创业者的服务主要有哪些？李：除了融资方面，圆桌汇为创业者提供服务包括，锤炼商业模式策划、创业指导、咨询服务、营销推广、创业能力评估，特别是在政府支持方面创业引导基金，圆桌汇有很好的资源。募集项目的方式

9、进行大胆创新 记者：互联网思维其中重要的一点，就是信息要足够海量。请问圆桌汇是通过什么渠道和方式来募集到海量的项目呢？李：第一个渠道，我们与全国很多高新开发区合作，每年他们有很多创业项目需要融资服务。目前我们主要覆盖华南、西南的开发区，比方与中关村、武汉东湖、广西南宁开发区、广州科学城，贵州、重庆开发区等达成了意向合作。第二个渠道，各大商学院MBA，我们看到商学院的学生出来创业的几率与成功率是最高的。我们与中欧商学院合作，搞中欧好项目大赛，今年6月底就要推出来。将这样的模式复制到复旦大学商学院，中大大学生创业基地孵化等等。读MBA、EMBA的学员，中国统计有十几万人，我们一年做成1000个项目

10、就很了不起了。第三个渠道，举办各种大学生创业大赛培育三到五年后的创业市场，最近与广东省团委举办“创青春创业大赛”。第四个渠道，通过投资沙龙吸引海归、高管参与创业。第五个渠道就是创业者通过圆桌汇网站上传创业项目。记者：请问圆桌汇的投资领域重点是什么？李：高成长性的行业：互联网、移动互联网、手游、网络游戏、云计算、教育、消费品、连锁服务、新能源、新媒体、医疗健康、先进制造，未来也会去到传统行业。现在我们先专注低成本低风险的创业项目，目前收集到的项目也大部分是互联网方面的，有些很有创新，我们已开始在募资。记者：作为创业者，他怎样与圆桌汇合作呢？李：创业者先在线申请成为会员，通过资格审核后，可以发布项

11、目。我们有一个很核心的技术：项目匹配功能。比方线上有一万个项目，十万投资者。投资人有自己擅长的投资领域、投资喜好、投资额度、投资价值观。根据这些诉求，投资匹配系统会为投资人推荐项目，也将适合项目的投资人推荐给创业者；然后，投资人拿着项目与创业者约谈项目，表达投资意向；圆桌汇与项目发起人一起确认领投人，然后才启动项目在线的融资功能。启动后，跟投人在线上跟投项目。记者：你认为圆桌汇的投资价值是什么？李：从投资者来看，只要你做投资，我们希望在你的投资额度里面，有一定配比用在创业投资这块。在你的投资结构里面，占一个比较重要的部分。大部分银行利率存款很低，投资一个企业成功了，远远比买理财产品好。记者：圆

12、桌汇如何做到投资的长期稳定回报？李：让优秀的项目实现长期稳定的回报，是一个很大的挑战。我们与机构投资者一样，还要做得更加的专业，投资回报更高、稳定，风险更低。这就对团队提出了很高的要求。这方面，我们汇聚了国内顶尖的投资人资源，成立最专业的创业导师团队。在投资人资源方面，除了公司本身的专业投资分析团队外，我们还不断引入外部资源，加强行业资源整合互换，先后与IDG资本、红彬资本、联想投资等国内外知名专业投资机构达成战略合作关系。另外，在创业服务方面，圆桌汇立足创业者本身，成立了专业的创业服务团队，我们的导师团队除部份天使投资人外，多来自北京大学、清华大学、中欧工商管理学院、长江商学院等国内知名商学

13、院校友，从创业初始就为创业者提供全程帮扶和指导。人人都可微创业，人人都是微天使，推动社会创业热潮记者：圆桌汇目前进行到什么阶段？李：目前系统建设、项目发布和创建功能已完成。媒体资源、投资人资源、孵化器、创业导师、创业者资源等正在整合。另外，我们有一个很新的模式与政府合作，最近刚签订与中关村的合作，成立了现代服务业引导基金。记者：与政府合作是什么样的新机制？李：政府一直在做财政补贴支持创业。我们尝试与一些高新开发区合作，成立创业引导基金，以创业引导的方式来投创业项目。比方与中关村的合作，政府有5000万的创业财政补贴，然后我们出1.5亿。 2亿资金投入到北京所有的服务业项目中，这样将行政性的手段

14、，变成了市场化的手段，这对资金的运用、监管会更良性。政府第一要解决就业问题，第二是创新问题。不断有创业出来，才会有就业岗位；不断有创业出来，社会才不断创新。转变补贴方式，把中国的创业投资补贴变成投资型创业，是政府职能市场化的一种尝试，更良性地促进了社会发展。我相信因这个制度的创新，圆桌汇也将得到世人所尊重。记者：圆桌汇的未来是怎样一种形态呢？李：圆桌汇未来要形成社群。 上有APP，打开 就可以看到自己发布项目的进展，有哪些人关注、评论。圆桌汇不仅是凝聚创业者跟投资人的平台，也是凝聚未来要创业的人，凝聚有兴趣加入到创业服务里面的人。将来有创业梦想的人都应该成为圆桌汇的用户。记者：请李总给我们介绍一下圆桌汇的运营架构。李：圆桌汇的注册地在上海，运营中心设立在广州，因为北京、上海天使投资比较成熟了，渠道等方面比较强。在华南地区实业活跃，但天使投资、创投不是很活跃，潜力比北京、上海大。从最薄弱的地区做起来，再辐射到全国