阿里巴巴B2B公司介绍

1、。 姓名：马云籍贯：浙江绍兴嵊州谷来镇，后父母移居杭州座右铭：永不放弃毕业院校：杭州师范学院外国语系，获文学学士学位。名言：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。供职机构：阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济 合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事。1988年-1995年 杭州电子工业学院英文及国际贸易讲师。1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部

2、官方站点及网上中国商品交易市场。1999年至今 创办阿里巴巴网站，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大的在线交易平台。 阿里巴巴集团介绍2005年中国领先的搜索生活服务平台阿里巴巴集团阿里巴巴B2BAlipayAlisoft上市公司72.75%1999年全球领先的网上贸易市场和商人社区2003年中国领先的个人交易网上平台2008年9月，实施“大淘宝”战略，淘宝网和阿里妈妈进行了整合2004年中国领先的独立第三方支付平台2007年中国领先的中小企业在线软件服务提供商2009年8月，大淘宝战略再度升级 口碑网正式注入淘宝2009年阿里十周年宣布成立的第六家子公司，主要从事基础技术

3、的研发 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台公司名称：公司名称： 阿里巴巴经营范围：经营范围： （B2B）电子商务 外文名称：外文名称：Alibaba 公司性质：公司性质： 股份制 总部地点：总部地点： 香港（国际总部）、杭州（中国总部）创始人：创始人： 马云成立时间：成立时间： 1999年9月10日（国际总部）、2000年9月9日（中国总部 荣誉：荣誉： 中国最大和世界第二大网络公司 股份代号：股份代号： 1688 类型：类型： 网上贸易市场平台 阿里巴巴是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清

4、清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里巴巴让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方。 作为中国领先的B2B电子商务公司及阿里巴巴集团的旗舰公司阿里巴巴网络有限公司（股份代号：1688）于2007年10月开始在香港联合交易所有限公司主板开始买卖。阿里巴巴融资大事记阿里巴巴融资大事记1999年10月，引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital）和新加坡政府科技发展基金等在内的首期500万美元天使基金；2000年1月，获得日本软银(SOFTBANK）的注资2000万美元；2002年2月，进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万美元；2004年2月，获得8200万美元的战

5、略投资。投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司；2005年8月，与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。其中包括雅虎的7000万美元（购买普通股），以及软银的1.8亿美元（购买可转换债券）。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东，拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东，拥有28.2%股份，软银为第三大股东，拥有股份16%。2012年5月21日，阿里巴巴集团与美国雅虎公司联合宣布，双方就阿里巴巴股权回购一事签署最终协议按照对公司总体350亿美元的估值，阿里巴巴集团将动用63亿美元现金和不超过8亿美元的新增阿

6、里巴巴集团优先股，回购雅虎持有的阿里巴巴集团20%股份。 阿里巴巴阿里巴巴B2B发展里程碑发展里程碑阿里巴巴在马云位阿里巴巴在马云位于杭州的公寓内成于杭州的公寓内成立立( (1818名名创始人）创始人）软银成为公司主要软银成为公司主要战略投资者战略投资者公司实现盈利公司实现盈利 赚赚1 1块钱块钱实现实现每天每天100100万收入万收入实现实现每天每天100100万利润万利润实现实现每天每天100100万纳税万纳税超过超过100100万名万名注册会员注册会员20072007年年1111月月6 6日日在香港成功上市在香港成功上市20082008年年营业收入营业收入3030亿元亿元利润利润1212

7、亿元亿元 截止至截止至20092009年年6 6月月3030日日 - -营业收入突破营业收入突破1717亿元人民币亿元人民币 - -利润超过利润超过5.65.6亿元人民币亿元人民币 - -注册会员数超过注册会员数超过4,2804,280万万 - -员工人数突破员工人数突破92899289名名 让天下没有难做的生意！阿里巴巴以帮助中小企业为使命！n 中国中小企业三大特征 数量巨大：4,200万 至关重要：- 解决75%的城镇就业人口- 占进出口额的68%- 占中国国内生产总值的58%- 对中国税收贡献率48% 增长强劲：20% 年贸易增长额阿里巴巴的三个理想阿里巴巴的三个理想和三个代表 为100

8、0万企业生存 为全世界1亿人创造就业机会 为10亿人提供网上消费平台 第一代表客户利益 第二代表员工的利益 第三个代表才是股东利益 全球第一的国际国内网上B2B贸易市场 国际交易市场1048万注册用户 (1)123万家企业网站/商铺收费会员10.35万中国交易市场 3480万注册用户 (1) 484万家企业网站/商铺收费会员47.5万最强的全球品牌美誉度A：n全球排名第一的电子商务网站n全球排名第一的国际业务和贸易网站福布斯杂志：n连续七年获得“全球最佳B2B网站”财富杂志：n最受全球企业家欢迎的网站894万海外会员遍布全球240多个国家和地区拉丁美洲（6%）英国 (5%)美国 (17%)澳大

9、利亚（3%）加拿大 (3%)印度 (12%)巴基斯坦（3 %）欧盟(10%)注:1.公司数据截至2009年6月30日东南亚（12 %）全球500强企业也利用阿里巴巴采购与阿里巴巴保持长期合作的专业采购商有：通用电气（GE）、沃尔玛（Wal Mart）、宝洁（P&G）、宜家家居（IKEA）等国际知名集团公司服务全球中小企业的分支机构阿里巴巴从中国杭州最初阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥个办事处拥有超过有超过5,000名雇员的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以名雇员的公司。他们努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向

10、的环境中共同紧密工作的大家庭。结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。 绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴 & 湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州 广州日本北美欧洲香港（国际运营中心）印度台湾绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴 & 湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州 广州上 海大 连成都遍布全国为中小企业服务的网络阿里巴巴中国（大陆）注册会员超过3,000万绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴 & 湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞

11、龙岗杭州 广州浙江 11%广东 22%江苏 8%福建 4%山东 7%河北 4%上海 6%北京 5%河南 3%重庆 1%其他 24%四川 3%天津 2%南昌阿里巴巴内贸“诚信通”会员分布绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴 & 湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华 台州温州福州 佛山中山厦门东莞龙岗杭州 广州浙江 25%广东 24%江苏 12%福建 3%山东 7%河北 4%上海 8%北京 3%河南 2%辽宁1 %其他 8%四川 1 %注:1.公司数据截至2008年12月31日天津 2%阿里巴巴外贸“中国供应商”会员分布 绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴 &

12、; 湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州 广州浙江 33%广东 25%江苏 12%福建 6%山东 6%河北 3%上海 6%北京 2%安徽 1%其他 2%重庆 1%四川 1%天津 2% 2008年2月阿里巴巴集团年会上，阿里巴巴制定了“帮助中小企业过冬”的战略规划，并迅速开始实施组织架构、运营管理以及人员配备上准备。 2008年7月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云发出的内部邮件“冬天里的使命”则进一步明确了帮助中小企业渡过冬天的使命和决心，并明确了阿里巴巴“冬天里该做的事”：大量储备人才、完善自身、组织架构、制定帮助中小企业过冬策略等。 10月14日，阿

13、里巴巴集团宣布完成制定了关于帮助阿里巴巴中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划，并成立阿里巴巴中小企业发展计划执行小组，由阿里巴巴B2B公司首席执行官卫哲担任组长。 自此阿里巴巴正式启动“150亿援冬计划”计划 冬天的使命 2008年10月21日，阿里巴巴在CNBC电视台率先进行大规模广告投放，横跨整个美国总统大选期间最热的广告时段，直至11月末。此外还在美国CNBC、CNN、FOX三大著名电视台持续投放。在欧、美、亚、非、大洋洲等五大洲，数十个国家的电视、报纸、网站、展会等各种渠道，阿里均将进行大规模广告投放，耗资3000万美元，吸引全球各界最广泛的关注，帮助中小企业大力开拓海外市场。 乌云

14、计划2008年11月3日，阿里巴巴对外宣布，正式推出为 “危机”里的外贸中小企业量身定制的援冬产品 - “出口通”狂风计划 2009年2月推出“春雷计划”，全面升级服务，更有效地帮助内贸企业获取商机。春雷计划网络联保推出 产品真正帮助中小企业解决融资难的问题主题：网货拉内需 网商促就业定位：中小型交易会 目标：帮助广东省中小企业“过冬”， 开拓广阔的内贸市场。组织结构：内外兼修活动盛况交易会现场16日清晨一早外场就出现了汹涌的人流活动盛况交易会现场活动盛况培训会盛况活动盛况内外兼修 共赢天下2009年9月11-13日在杭州休博园拉开帷幕政企联动，共同扶持中小企业过冬 “三个一点”的实施原则：

15、政府资金扶持一点 企业资金自筹一点 阿里巴巴资金配套一点阿里巴巴与全国各地政府共同扶持中小企业过冬浙江省经贸委万企工程杭州市“电子商务进企业”三年行动计划绍兴市政府、嵊州市政府、上虞市政府、诸暨市政府、德清县政府、丽水市电子商务应用三年行动计划江苏省外经贸厅推进“江苏宝”电子商务项目江苏省中小企业局三年推进电子商务项目广东省信产厅、中小企业局“启航”推进电子商务工程广州市信息办、东莞外经贸局、中山市信产局、珠海外经贸局、江门市信产局推进企业电子商务计划福建省经贸委“千万”扶持内外贸电子商务计划山东省青岛市全面扶持外贸企业电子商务工程广西南宁市商务局电子商务推进工程陕西省机电行业电子商务推进工程

16、四川省商务厅、成都市、绵阳市、攀枝花市、宜宾市灾后重建电子商务推进工程天津市商委外贸百企电子商务试点工程河北省商务厅电子商务推进工程 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点 1.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易

17、可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 3.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 4.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。 5.适度但比较成功的市场运作 二、从业务角度看阿里巴巴的赢利点 阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：设企业站点、网站推广、诚信通、贸易通。我们将其做了如下归纳： （一）诚信安全 （二）品牌资质 （三）快捷方便 （四）成本低廉 （五）渠道广阔 （六）海量信息 难以模仿的盈利模式 如果说亚玛逊是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典

18、范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说：“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB，没有上市公司做BTOB。”“我们打着望远镜也找不到竞争对手。” 阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，我们把其总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型关键棋步 1.阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地 2.马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出 3.阿里巴巴的第三

19、部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口 4.自2005年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索 5.阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出阿里巴巴营销策略 （一）网站推广 1.找到网站的目标用户 2.让目标用户都能知道网站 3.让目标用户使用网站后认可网站 4.让更多的免费用户变成收费客户 （二）打造电子商务企业品牌的对策 1、 以具有内涵的网站名称来突出品牌 2、 以情感服务来塑造品牌 3、 打造品牌核心价值 4、 以创新维护品牌生命 5、 以传播来加深品牌在消费者心目中的影响 网站优势 1、新版的网页服务机制与贴切的体验价值吸引客户与买家； 2、多年的海外买家与供货商建立逐渐成熟的买卖关系； 3、号称最大的B2B平台，效果也比较明显； 4、平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。 网站劣势 1、不利后来进入市场竞争者切入与改变买卖生意关系； 2、同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱； 3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务； 4、泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方极度的反感； 5、适合多样少量定单不大容易比价杀价利润低；