维也纳牛栏前店开业营销策划简要方案

1、维也纳牛栏前店开业策划(简案 大纲牛栏前店区位分析区域竞争格局分析牛栏前店定位之我见牛栏前店分销渠道开发牛栏前店开业宣传推广酒店营销策划杂谈一、牛栏前店区位分析总体描述 :深圳北,中轴新城,深圳中北核心商圈,交通枢 纽核心圈,区位优势明显。城市化快速提升中,区位发展前 景看好。(1交通便利核心干道交汇(布龙路、民治大道、梅龙路、工业路、梅观 高速辐射热门区域(龙华、布吉、民治、坂田 、公交节点(华强北、梅林关、深圳北站、龙华车站 、 双地铁(深圳北站、民治、红山、龙华 (2一站式成熟生活圈购物(岁宝、万盛百货、步行街 、娱乐(金逸国际电影院、KTV 、 足浴、 美容美发、 健身、 休闲中心 、

2、 品牌餐饮 (KFC 、 香港大家乐、仙踪林、面点王、湘院子、咖啡、寿司、港式 茶餐厅、椰林海韵 、医院(男科、妇科 、银行(包商、建 行、农村商业银行等(3片区业态规划齐全专业市场云集、成熟社区环伺、工厂集中、人口稠密专业市场:万众城商品批发市场、万众城家居广场、天宫国际安防电子 市场、牛栏前市场(蔬菜批发 、牛栏前商业街、工业区等 专业写字楼:牛栏前大厦(中小企业孵化总部、民治街道户籍居民创业孵 化基地 、大学生创业孵化基地(民治电子商务产业园 、宝 源大厦、新澜大厦、宝澜大厦、民治商会等成熟社区:金地梅陇镇二期、世纪春城四期、春华四季园、绿景香颂、 嘉龙山庄等等。周边工厂:富士康集团、华

3、为基地等二、区域竞争格局分析牛栏前店初步定位:3星以上标准(根据装修、区位、似应定价来看 。1、故竞争对手识别:片区细分根据目前龙华城市发展状况,以牛栏前为中 心,可以将该片区细分为 6个二级片区:牛栏前、民治(布 龙路以南 、龙华中心区、龙华北(东环二路以北 、龙华西 (地铁线为界 、坂田,其中 前三个 为核心竞争圈。2、竞争对手分布:以上片区四星半及以上 2家(其中中保国际酒店比邻 ,三 星半及四星约 14家(其中约 6家在核心竞争片区3、竞争优劣势分析:优势:(1维也纳品牌在该片区占有整体优势:在该片区维也纳 密集开店,共有约 7家店,集团效应客观存在(是否发挥出 来则不一定 ,对手无法

4、比拟。(2牛栏前店区位优势明显(参考前述区位分析 。(3牛栏前店周边待发掘的客户质量较高(指工厂、写字 楼、市场往来商务人员、居民档次等 ,客观上具有较高定 位的潜在市场需求。劣势:(1不占有先发优势:后来者,需要时间积累会员。成功 的开业宣传及营销可以带来后发优势。(2店面识别性不够:非紧邻马路,朝向也非面向马路, 需要在布龙路及民治大道交叉口、安防市场入口、牛栏前大厦靠布龙路一侧等设置醒目标示指示牌。三、牛栏前店定位之我见1、牛栏前店主要消费者类型及来源:(1商务人士:商务交往需求来源周边市场(商户也在数以百计带来的商务人士、 周边写字楼 (公司应在 1000家以上, 牛栏前大厦就有约 3

5、00家 带来的商务人士、 周边工厂商务交往需求 (未统计完整 (2片区居民:生活需求来源周边社区居民日常需求,如各种宴请、婚礼、招待 亲朋、社交聚会等(待统计开发(3其它散客2、牛栏前店主要消费者素描:积极向上、 有追求; 素质高、 追求生活品位; 关注社会热点, 关注环保公益。牛栏前店定位:四星 -四星半3、牛栏前店产品策略根据上述识别的消费者,紧抓他们的消费需求。(1商务人士需求:身份象征、公司实力体现、会客需求、公务处理客房命名:商务房(豪华商务房 、商务套房(行政套房 (2片区居民:需求:待客之选(中国人爱面子,故“贵宾” 、婚礼(年轻 的深圳,做不完的婚礼等客房命名:贵宾、时尚(标准

6、 、保留新婚房(或蜜月房, 片区内酒店鲜有此类产品供应客房命名很重要,具体如何命名待商榷探讨。以上,酒店前期应该照顾到两类客人的需求,保持多层 次客房供应,这样可保持较高的住房率。后期如商务需求超 出供应能力,可根据情况增加商务定位客房的数量而减少居 民需求客房的供应(需要根据两类客户收入贡献值考量 。 4、牛栏前定价策略:片区几个主要竞争对手价格定位(概数豪泰花园酒店 170间, 278 358凯龙国际:133间, 328 428名典商务酒店:115间 208 350水都假日酒店:220间 448 718龙泉酒店:133间 440 780维也纳国王店:356间 158 288牛栏前店定价策略

7、:(1应该遵循公司品牌承诺(五星体验 二星消费 。 不应像上述水都假日、龙泉酒店那样保持如此高的起步价440元(也许市场需求旺盛,当然此两店外观比较气派 ,而 应保留起始价格 258元;商务房起订价应在 388元(略高于 民治店,而低于新洲三街国际店 ,豪华商务房则应上探至 488元以上。(2应该保留顾客多样化选择的空间,以及迎合一般顾客 皆具有的比照效应,前期应推出多种价格客房,这似乎也是 维也纳一贯的产品策略,如 6种类型(及价格客房以上。 (3其它如钟点房、午夜房、滞销房、团购房等价格则参 照上述策略定价。当然在遵循渠道价格一致性前提下,即时 客房数量及折扣率是当店可以掌握并灵活调整的。

8、四、牛栏前店分销渠道开发渠道分类是为了更好的进行精准营销,牛栏前店的分销渠道 常规的渠道:OTA 、酒店自有网络预定、酒店电话预定、传统旅行社等 牛栏前的分销渠道可以进一步拓展并细化:1、加强公司直销面向潜在客户(关联客户的直销,包括片区内公司(写字 楼、行业协会、商会、机关单位 、商户(市场 、居民(社 区 ,具体直销办法及方案待定。2、提升关联行业的交叉销售如婚庆公司影楼、车辆租恁公司(含出租车等,具体方案待定。3、全员营销营销倍增计划社交性媒体永远是从关系出发的,故在公司统一开展社交性 媒体营销(提升手机、搜索和社会媒体的应用的同时,提 倡全员营销,如全员亲朋好友计划,全员“触网” ,当

9、然前 期需要进行相应的培训,以保证全员发出一致的符合品牌形 象的声音、正面的声音。4、像快消品一样面向散客的销售以低成本方式在片区旅客落地点进行酒店形象宣传,以期在 最后一公里进行顾客拦截(毕竟还是有相当部分的旅客在落 地后才确定酒店的 ,包括车站、码头、主要公路高速出入 口等。细化执行方案待定。五、牛栏前店开业宣传推广宗旨 :打响知晓度、 快速提升住房率、大肆发展会员关键词 :抓住开业新鲜度、 密集推广、 初次体验、 口碑传播、 快速提升住房率、大肆招募会员最主要可利用资源 :空房、开业新鲜度、营销预算推广对象 :针对两类主要顾客,即商旅、片区居民推广内容举例及简述如下:1、开业典礼必须的剪

10、彩、媒体公关、意见领袖演讲、社区建设参入承诺等等。2、新锐乐队音乐节主题暂定:维也纳酒店与您相约牛栏前维也纳之夜摇滚 音乐节邀请深圳本土乐队(根据预算邀请知名或不知名,看看 图书馆街边乐队就知道深圳民间乐队资源丰富,牛栏前店有 场地可举行 ,可快速提升牛栏前店的知晓度、知名度,引 爆口碑传播。具体方案待定。3、维也纳梦幻婚纱走秀针对核心消费者周边社区居民,传递并彰显维也纳在该 片区“婚礼圣地”的地位。可联合片区婚纱影楼举行,以借 机达成联合推广并交叉销售。4、开业幸运之星大搜索当然是免费客房体验, 需网上注册会员, 引起口碑传播, 引导顾客初次体验。可以利用的条件有:生日(身份证 、结婚登记日

11、(结 婚证 、公司开业日(执照副本 、微博粉丝抽奖等等,开业 一周天天寻(以上日子与开业日或几日重合的 。 。 。 。 。 。 。 5、好友推荐齐分享开业一周内(or 2周片区商户公司推荐公司客户 签约 并入住 的,赠送推荐人客房体验一晚(限量 。吸引片区商 户、公司的关注和推荐,形成良好的互动和合作。快速发动 片区商户及公司推荐大客户,口碑传播。6、联合推广促销(1安防市场招商联合宣传促销,签约即送客房体验。(2选择周边房产楼盘签约送客房,贺新房之喜。从开始即建立与潜在客户的关系,后期入伙乔迁,结婚 生子,以及公司业务往来招待,当不忘选择或推荐维也纳。 7、开业会员大招募派不完的传单,抽不完

12、的奖。各活动现场皆大力宣传推 广会员招募(本地新增会员 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。六、酒店营销策划杂谈关键词:全员营销导向、全员营销、体验营销、网络推广、 整合资源、联合推广、片区联动、单店突破以下是一些天马行空的想法,有待进一步策划与完善品牌推广的一些想法1、维也纳酒店音乐会(如全球通演出季 ,在店面集中的主 要城市展开。2、维也纳新锐艺术家扶持计划(公益 +品牌推广 :艺术家 联盟 +展览 +推荐(如米其林轮胎美食指南,酒店评级权威 。 3、维也纳书架:客房内书架(如汉庭大厅免费书吧 ,免费观看 +自愿购买,客房消费清单(由顾客自填打钩,结账时 带给前台收银 ,联合出版社内置品牌宣传内容。4、维也纳环保行动在哪里?如如家的 “ 洗漱用品循环使用 ” 、 “ 酒店浴巾多用一晚 ” 、 “ 绿色先行实地造林 ” 活动等。5、神秘舞者、天使降临(如维珍航空,机场惊喜类似 巡回在各店大厅表演,带给顾客惊奇,口碑传播。6、融入社区:每个店都是社区活动家。