企业营销中的价格策略与技巧的探讨

1、企业营销中的价格策略与技巧的讨论一、影响产品定价的因素分析产品定价是市场营销活动中一个比较敏感的问题，合理的产品价格直接关系到企业能否在剧烈的竞争中，能否生存下来。企业在产品定价时要受到产品本钱、供求状况、市场竞争、其它环境等因素的影响，我们只有充分理解，正确分析这些因素，才能掌握其规律，有针对性地做好营销定价工作。1.本钱影响因素确定产品价格时必须考虑到本钱，本钱可分为固定本钱和可变本钱。企业对产品进展定价，是为了促进销售获取利润，因此企业既要考虑本钱的补偿，又要考虑用户对价格的承受才能。因此企业在进展产品定价时，不应将本钱孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑，因此企业必

2、须认真仔细核算出产品的本钱，才能决定产品的最低价，才能视市场情况最终报出产品的合理价格。2.市场需求因素产品价格除受本钱影响外，还受市场需求的影响。当商品的市场需求大于供给时，产品价格应制定的高一些，反之，产品价格应低一些。价格变动影响市场需求总量，从而影响产品销量，进而影响企业目的的实现。因此，企业制定价格就必须理解价格变动对市场需求的影响程度。3.市场竞争因素市场竞争也是影响产品价格的重要因素。一般来说，竞争越剧烈，对价格影响越大，按照竞争程度，市场竞争可以分为完全竞争，垄断竞争和纯粹竞争。竞争的程度决定了价格的对抗程度。企业首先要理解竞争的强度，竞争的强度主要取决于产品制作技术的上下，是

3、否有专利保护，其次，理解竞争对手的价格策略，以及竞争对手实力，同时分析本企业在竞争中的地位以及与用户的关系程度，最后做出企业的价格策略以及产品的价格。企业产品的价格还会受到国家宏观经济政策变化、通货膨胀、资金周转、企业的定价目的、产品产销地、质量、等一系列因素的影响。在设定产品价格的时候，企业必须在选择价格之前审慎地考虑众多内部和外部因素，使选定的价格可以为企业带来在目的市场中的最大竞争优势。二、企业产品定价的策略企业的产品价格制定，是由产品的价值、营销目的、企业的本钱、市场需求以及竞争对手的价格和国家宏观经济等一系列因素决定的。为企业获得最正确经济效益，除运用科学的定价方法外，要根据市场行情

4、的变化、企业产品的特点及用户心理等因素，灵敏地制定定价策略。企业定价策略，是指在合法竞争条件下，企业根据自身的实力和条件，确定的产品报价目的、竞争对策和报价技巧。企业的定价策略可以分为高中低三种形式或三个方面，对于产品生命周期处于成熟期的产品，通过产量的进步，可以大幅度降低本钱的产品，产品报价应采取低价策略；对于产品价格弹性空间不大，市场供需关系比较平衡的，企业需要长期占领的产品，产品报价应采取平价策略；而对于新产品，市场没有同类产品可比的，产品具有一定的知名度，且可以被垄断的产品，报价应采取高价报价策略。面对瞬息万变的市场情况，企业必须打出产品价格组合拳，以便在市场中立于不败之地。对于竞争剧

5、烈的产品，价格是重要的调节手段，企业必须理解竞争对手所提供的产品质量和价格，理解竞争对手的价格策略，以及产品制做的难易程度，最终作出比竞争对手更为有利的定价策略，才能使企业在市场竞争中，游刃有余，获得在市场中的主动权。三、企业产品定价技巧产品定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只是得到产品的根本价格。企业需要根据产品的消费条件与技术，市场环境和供求关系，企业目的等灵敏地运用适当的定价策略与技巧在特定的定价目的和策略指导下，根据本钱、需求及竞争状况研究，运用价格决策理论，对产品价格进展计算和判断。1.本钱导向定价技巧本钱导向定价是以产品单位本钱为根据，加上预期利润来确定价格的方法，

6、是中外企业最常用，最根底的定价方法。本钱导向定价方法与技巧又衍生出总本钱加成定价、边际本钱定价、盈亏平衡定价、目的收益定价等多种定价技巧。本钱导向定价技巧，优点是简单易用，缺点是不考虑市场价格和需求及竞争问题。因此，企业应结合市场情况，利用价格企业价格策略，确定恰当的加成比例，灵敏掌握价格尺度，最终报出符合市场变化的产品价格。2.需求导向定价技巧需求导向定价是指企业在定价时，不以本钱为根底，而是以同类竞争产品的价格为根据的定价方法。它包括理解定价、需求差异定价等。这种方法和技巧是根据竞争者来定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出，但这种方法过于关注价格的竞争，容易忽略其它营销组合，导致恶性竞争，使企业毫无利润可言。3.竞争导向定价技巧竞争导向定价是企业通过研究竞争对手的消费条件、效劳状况、价格程度等因素，根据自身的竞争实力，参考本钱和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价的方法和技巧。这种方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。主要有随行就市定价、产品差异定价法：、密封投标定价等。四、结论综上所述，制定价格不仅是一门科学，而且需要一套策略和技巧。定价方法侧重于产品的根本价格，定价技巧和策略那么重于根据市场的详细情况，企业在产品定价时需要一定的技巧和策略，在充分分析影响报