大学校园闲置物品交易平台APP计划书

1、项目名称：所属组别：项目类型：团队成员：指导教师：申报日期：页眉内容互联网 +”大学生创新创业大赛项目计划书大学校园闲置物品交易平台 App创意组“互联网 +”社会服务 黄安、侯远卓、陶磊、王金龙、路畅 季璇2019年 5 月目录项目概述公司简介2.1 公司概述2.2 公司目标2.3 组织结构2.4 主要人员2.5 公司发展规划及战略产品与服务3.1 产品简介页眉内容3.2 产品功能3.3 产品选型3.4 关键技术 四产业化程度 五市场分析5.1 行业现状5.2 市场供需状况5.3 客户分析 六竞争分析6.1 竞争对手分析6.2 SWOT 分析七公司商业策略7.1 定价策略7.2 盈利模式7.

2、3 推广方案八风险对策8.1 资金风险及规避方案8.2技术风险及规避方案8.3 市场风险及规避方案8.4 环境风险及规避方案8.5 资金风险及规避方案九财务分析9.1 股本结构和规模页眉内容9.2 资金来源与运用9.3财务预测9.4 投融资计划十项目其他附件材料一、项目概述大三大四的学长们即将离开的校园， 有很多不想带走的生活学习用品或者在 大学生活几年的同学们尤其是女同学总有一些闲置的物品。 这些物品大多是自己 一时头脑发热买来的，没怎么用过，都丢在一边，扔掉又太可惜。据调查高校非 毕业生有超过四分之一的人买过二手物品， 有超过四分之一的毕业生卖过二手物 品，说明高校中潜存着一个交易市场。所

3、以我们想到了创办一个 APP，大家把自 己的闲置物品拍照发布到 APP上，有需要的同学可以到 APP内进行搜索， 在网上 或线下进行交易。这样既实现物体二次的价值，又节约了大家的时间 . 可以将自 己不用的东西在 APP上实现再次的价值变废为宝， 也可以使别的同学买到物美价 廉的好东西。二、公司简介2.1 公司概述2.1.1 公司 logo2.1.2 公司简介本公司致力于完善大学生的闲置物品的交易本公司尚处于创意计划阶段2.2 公司目标在创业初期阶段的目标是推广、宣传，来增加知名度，先本校开始，获得认 可后推广到其他高校，帮助大学生解决闲置物品的问题。2.3 组织结构一名网络技术人员，主要职责

4、对校园跳蚤市场 APP 进行管理和维护。一名 财务，主要对当天的财务进行管理。 一名市场调查人员， 主要对现在大学生需要页眉内容交易的二手物品的需求情况。 一名外出收集员， 主要对需要交易的物品进行拍照 上传，并介绍主要信息。一名售后服务人员，主要对交易产品后期服务。2.4 主要人员2.4.1 基本人员黄安，侯远卓，路畅，陶磊，王金龙2.4.2 专家顾问季璇2.5 公司发展规划及战略2.5.1 公司发展规划1、公司成立初期集中精力做好宣传工作，因为同类型的 App 在市场上有不 少，公司在宣传方面突出本 App 的特色与新颖。2、做好宣传工作的同时也要保证公司的稳定发展，为此就需要货物的供应

5、充足，在产品处于市场饱和前期， 维持原有的产品市场。 但若处于市场饱和后期， 就需要改善现有产品或增加新产品。3、在基于内部资源稳固及丰盈的基础上，可进行创新发展，开发新的产品 细分市场，满足更多消费者的需求。2.5.2 公司发展战略1、要注意中、长期的大小计划的细分和落实，在制定年度计划的同时围绕 年度计划作好阶段计划，达到综合平衡。2、要时刻对宏观及微观环境进行分析，了解顾客的需求、供应者的能力以 及竞争对手的竞争能力，保证自己的主导权。三、产品与服务3.1 产品简介页眉内容3.1.1 平台概况该平台为跳蚤市场二手交易平台，主要以收购部分大学生用不到的物 品，在进行维修和保养后， 将物品卖

6、给有需求的大学生， 达到物品的多极化 利用。3.1.2 产品主要性能为大学生的私下交易提供一个有安全保障并且方便快捷的交易平台。3.1.3 产品主要特点能让顾客以更便宜的价格、更方便的方式得到自己所需求的物品3.2 产品功能本 APP不同于“闲鱼” 等二手交易平台， 我们的特色在于买家和卖家可以在 App内选定自己所在的高校，固定了交易的地域范围，将交易的地点锁定在了本 校，买家和卖家直接进行面对面交易， 没有中间商赚差价， 充分地加快了交易的 进程，在解决闲置物品存放问题的同时也可以在自己学校内交一些朋友。3.3 产品选型我们公司会根据本 APP 的运营效果和技术方案调整最佳的运营模式来为客

7、 户考虑。3.4 关键技术android 系统四、产业化程度 （已注册企业填写 ）4.1 目前产业化进展 （阶段性成果描述）4.2 已具备的产业化条件 （设备、技术、场地、人才、合作等）4.3 未来产业化进程 （分年度目标及前景分析）页眉内容五、市场分析5.1 行业现状随着社会经济的发展， 科学技术的进步， 新产品大量涌现， 企事业单位办公 用品和居民家中的生活用品更新换代速度日益加快。 仅就家用电器而言， 我国大 多数居民家庭购买的家电产品已进入更新期，据专家预测，在19972000 年内，城市中 70%80%家庭的彩电、冰箱、洗衣机需要更新换代。而据统计，到 1995 年底，中国大城市每百

8、户拥有量：彩电为89.8 台，洗衣机为 92.35 台，电冰箱 88.95 台。以全国彩色电视机保有量 1.2 亿台计，产品周期如果是 20 年， 每年则有 10%要更新， 再加上企事业单位更新换代的办公用品，如此一来，我 国旧生活资料的市场规模是非常庞大的。另一方面， 随着经济体制转轨， 资源的重新配置和优化组合， 产品结构和产 业结构的调整，出现了一些企业转产、停产、并购、破产，由此形成了巨大的积 压物资。 据国家统计局提供的统计资料表明， 截至 1996 年底，全国乡级以 上工业企业的积压产品达 1.3 万亿元。 调查显示， 全国各省市无一例外都存在 着数量不等的积压产品， 且广布在各行

9、各业， 尤其是我国经济进入买方市场发展 阶段后，商品积压更加严重。国家经贸委统计资料表明，仅 1996 年上半年，全 国新增积压商品为 800 亿元。可以预料，在相当长的一段时期内，我国将保持 大量的积压产品。这为我国二手货市场的发展又提供了一大货源。5.2 市场供需状况5.2.1 市场需求状况随着社会经济的发展， 科学技术的进步， 新产品大量涌现产品更新换代 的速度日益加快。 我国大学的旧生活资料的市场规模是很可观的。 而现有的 二手市场一般商家分布各地，在交易过程中需要花费较长的时间。5.2.2 市场供给状况在校大学生一般远离家， 手头资金一般不是太充裕。 能用更少的钱去实现相同的功能，是

10、他们所追求的页眉内容5.3 客户分析主要客户群是资金不充裕的在校大学生。 他们也有更高的需求， 这时能用更 少量的金钱去实现相同的功能，同时还可以快速到货，让他们的生活更为便捷。六、竞争分析6.1 竞争对手分析6.1.1 已有竞争对手各种校园旧物交易群、淘宝，拍拍二手等交易网站6.1.2 潜在竞争对手各种大学物品推销群6.2 SWOT 分析6.2.1 优势( Strengths)作为一个完善的 APP，可以把各种信息进行集合处理， 提供一个合理的价格， 从而形成一个一个规范的交易市场。 而且跳蚤校园主打各个校园内的交易， 可以 直接与商家要求看货，避免出现假货情况，还免去了运费，这在同类 AP

11、P中独树 一帜。6.2.2 劣势( Weakness)各大高校已经有各种交易群。 同时，淘宝、拍拍二手的网站已经抢占了市场。 而我们的 APP作为后来者，虽然有优势，却难以打开市场。6.2.3 机会( Opportunity)现在的大学生都流行网购， 有一部分学生手上资金不充裕的便会去二手市场 寻找，这样也可以满足他们的需求。 而跳蚤校园可以减去寄运的时间与邮费， 更 吸引大学生。6.2.4 威胁( Threats)页眉内容APP知名度小，面对淘宝，拍拍二手的已经成型的网站，他们更有经验，资 本更为雄厚，威胁很大，在创业中会造成极大的压力。七、公司商业策略7.1 定价策略通过低廉的平台费用吸引

12、大量的学生入驻，薄利多销。7.2 盈利模式通过收取入驻 APP中的大学生卖家的“摊位”费。7.3 推广方案先通过各个高校群进行推广并给予一点的优惠。 在有一定的名气后， 在 OPPO、 vivo 、华为的手机软件商城上架。八、风险对策8.1 资金风险及规避方案资金风险： 由于市场变化快， 获得资金支持的渠道少， 从而出现在某一关键 阶段不能及时获得资金而失去时机，被潜在的竞争对手超过或经营失败的风险。 另外，由于通货膨胀、 财政金融政策等引起利率水平变化所引起的风险投资公司 的机会成本上升也应算作资金风险的另一层面。 随着 APP的扩大，流动资金能否 及时跟上将直接影响到我们的市场开拓进程。

13、国内风险投资的退出不完善， 退出 渠道不畅通，将可能使我们所吸引的风险投资“变色”。规避方案：1、吸收有资金管理运作经验的人才，保证融资渠道的畅通和资金的流动， 确保资金的合理利用。科学安排资金结构，合理进行利润分配。8.2 技术风险及规避方案页眉内容目前项目开发人员缺乏经验，在开发产品计划不周，考虑不祥等因素。而导 致功能上有所缺失。规避方案：1 、拓宽对人才的招聘渠道。2 、提高员工的职业技能水平和管理水平。3 、征求消费者的需求，不断进行产品升级和新服务的增加。4 、引进专业技术人员，组建团队，并分配股权方式不断发展。8.3 市场风险及规避方案市场风险：目前市场上已有类似产品， 并已经建

14、立了一定的影响力和认同度。 在市场竞争中，我们的 APP将处于劣势。此外，我们难以确定市场接受时间、难 以预测中试新产品扩散的速度，这些都会引起市场风险。规避方案：1、加大宣传力度，通过各种高校大学生群，提高我们产品的知名度。2、进一步提高产品质量，增加价格优势，提高产品的综合竞争能力。8.4 环境风险及规避方案环境风险： 该 APP是基于互联网理念开发的， 其专业技术性不强， 面向的 客户群比较单一。 因此该 APP的发展还是具有一定的风险性。 国家对互联网公 司的扶植力度、教育部门对互联网专业人才的培养投入都间接影响公司的长远发 展，还有国家的宏观调控以及微观调控等经济政策对公司的发展都有

15、一定的影 响。规避方案：加强对目标客户的宣传、加强品牌宣传；不断创新，不断提高产 品质量、完善功能，不断开拓市场，才能在市场上赢得信誉，才能使我们的平台 为用户认可。页眉内容8.5 管理风险及规避方案管理风险：项目构建团队成员对于项目的经营理念， 设计研发， 执行效率等 等都有密切的联系，对于专业的技术团队和管理队伍而言，在项目实施过程中， 由于潜在的人员流动，人事变动等因素会造成管理上的潜在风险。 规避方案：管理队伍要制定合理的人员任用准则 , 为团队人员制定最可行的决策。 营造好的发展氛围， 避免发生人员突发状况。 提高管理层人员的素质和能力， 注 重培养管理创新意识和创新能力。九、财务分

16、析9.1 股本结构和规模表 9-1 公司初始股权构成表姓名投资额（单位：万元）投资比例（ %）出资方式黄安330资金货币侯远卓220资金货币陶磊110资金货币路畅220资金货币王金龙220资金货币9.2 资金来源与运用表 8-2 资金来源及运用一览表单位 :万元资金来源金01资金运用费 推 传 宣5123页眉内容工资3.5总计109.3 财务预测表 8-3 营收预测表项目2019 年2020 年2021 年2022年2023年一、营业收入1.55122034减：营业成本10.90.850.80.8管理费用122.53.23.2二、营业利润：-0.52.18.651630营业外收入营业外支出三、利润总额-0.52.18.651630减：所得税费用00.532.1747.5四、净利润-0.51.576.481222.59.4 投融资计划9.4.1 投资回报针对一开始在拥有无形资产的优势的情况下， 将会优先在贫瘠市场上发展消 费者，从而占领大部分市场。在资金链良好的前提下，进行第一轮融资（筹码可 以是一部分股份）。在资金充裕的情况下，将发展其