长沙北辰定江洋营销策划报告课件

1、长沙北辰定江洋营销策划报告谨呈：湖南长沙北辰房地产开发有限公司谨呈：湖南长沙北辰房地产开发有限公司湖南置业通地产顾问有限公司2014.2.10长沙北辰定江洋营销策划报告长沙北辰定江洋营销策划报告Part1北辰定江洋北辰定江洋2014年销售目标年销售目标长沙北辰定江洋营销策划报告实现实现8亿目标！亿目标！2014年全年长沙北辰定江洋营销策划报告目标分解8亿目标亿目标现阶段300万/套总价2014年共需去化270套，22套/月区域绝对领跑阵营区域绝对领跑阵营长沙北辰定江洋营销策划报告核心目标华中首席城市地标占位！华中首席城市地标占位！长沙北辰定江洋营销策划报告Part2长沙滨江豪宅热销案例借鉴长沙

2、滨江豪宅热销案例借鉴豪宅销售概况豪宅销售概况万达国际广场万达国际广场保利国际广场保利国际广场长沙北辰定江洋营销策划报告项目项目销售均价销售均价一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度合计合计月均月均万达广场万达广场13000-15000元元/2012年每一季度约去化年每一季度约去化90套套保利国际广场保利国际广场华远华中心华远华中心16000元元/19000-20000元元/821711863572992643922套套3套套复地崑玉国际复地崑玉国际 10000-11000元元/425826813411套套北辰定江洋北辰定江洋12000-12500元元/9211018585套套豪宅销售

3、概况从销售均价及去化速率来看，万达广场、保利国际广场分别从销售均价及去化速率来看，万达广场、保利国际广场分别以月均销售以月均销售30套、套、20套套的速率，无疑是长沙滨江豪宅中的标杆的速率，无疑是长沙滨江豪宅中的标杆项目项目长沙北辰定江洋营销策划报告地址地址基本指标基本指标东临西长街，西临湘江大道，南临五一大道，北临潮宗街总用地面积：约15.23万平总建筑面积：约130多万平北地块主要经济指标用地面积：9.44万平容积率：10.5建筑面积：85.2万平 商业建筑：18.55万平酒店建筑：4.2万平 写字楼建筑：13.15万平住宅建筑：29万平资源情况资源情况目前主推产品目前主推产品物业配套物业

4、配套南地块用地面积：5.79万平建筑面积：约50万平一线江景、城市绝版核心地段写字楼、260-290楼王单位高档购物中心、娱乐中心、国际影院、高级酒店、商务酒店、室内外商业步行街、甲级写字楼标杆项目万达广场核心价值核心价值核心地段核心地段+豪华装修豪华装修+品牌效应品牌效应城市核心地段城市核心地段+豪装豪装+万达品牌万达品牌+大型城市综合体大型城市综合体+江景资源江景资源+超高超高层地标建筑层地标建筑2013上半年主推写字楼，并消化上半年主推写字楼，并消化260-290楼王尾货，住宅带豪装均价楼王尾货，住宅带豪装均价14000元元/万达公馆万达公馆写字楼写字楼写字楼写字楼住宅住宅调整为调整为写

5、字楼写字楼住宅住宅三层底商三层底商威斯汀威斯汀酒店酒店长沙北辰定江洋营销策划报告装修范围装修范围装修及材质装修及材质公共范围住宅内部住户大堂电梯门扇纯手工贴金大堂日本三菱电梯入户门-双开门设计意大利卡门地面厨房浴室空调家具品牌名贵石材厨房电器为世界顶级电器品smeg、意大利奢侈品牌mition橱柜卫浴：德国杜拉维特 ；龙头花洒：汉斯格雅日本大金中央空调系统达芬奇其他欧式古典风格壁炉入户大堂入户大堂样板房客厅样板房客厅进口水晶吊灯进口水晶吊灯标杆项目万达广场产品附加值产品附加值以奢华装修主打，突出豪宅产品品质以奢华装修主打，突出豪宅产品品质每户带豪华装修，户内及公共空间用材用料讲究，并配备家居智

6、能每户带豪华装修，户内及公共空间用材用料讲究，并配备家居智能系统系统长沙北辰定江洋营销策划报告墙面黄金马赛克细节奢华客厅奢华大堂销售中心大堂奢华主卧标杆项目万达广场现场展示现场展示公共空间公共空间&室内强化奢华装修的豪宅品质打造室内强化奢华装修的豪宅品质打造现场销售中心、样板房均采用现场销售中心、样板房均采用大气奢华的装修配备大气奢华的装修配备，给客户，给客户从未有从未有过的产品感知过的产品感知，营造顶级豪宅品质体验，营造顶级豪宅品质体验长沙北辰定江洋营销策划报告3月30日4月13日4月25日7月7日5月18日标杆项目万达广场营销活动营销活动每月都有大型明星邀约活动每月都有大型明星邀约

7、活动，将名人效应发挥到，将名人效应发挥到极致，并不断建立圈层影响极致，并不断建立圈层影响着重利用名人效应制造活动噱头，不断聚集市场聚焦；不断邀约客着重利用名人效应制造活动噱头，不断聚集市场聚焦；不断邀约客户及业主见证，建立圈层口碑传播户及业主见证，建立圈层口碑传播长沙北辰定江洋营销策划报告2月22日3月30日4月20日节节点点活活动动老业主关系维护万达总部国际新春团拜会地点：万达文华酒店C2蓄客彭佳慧4.13献艺万达 长沙开福万达广场开业倒计时150天盛典启幕地点：营销中心推推广广老客户关系维护,新客户拓展现场包装：围挡线上线下推广：户外、报广密集推广、灯箱广告、中高端写字楼直邮、密集短信发送

8、网络推广：房地产门户广告、百度关键字、微博运营等3月8日C2起势“郎眼看新政，万达见未来”高峰论坛活动+认筹启动仪式地点：万达文华酒店嘉宾：郎咸平、王义高C2蓄客万达海棠秀长沙地点：湖南大剧院C2开盘地点：营销中心4月13日4月27日2月4日C1剩余单位促销你晒福利，我派福利网络拜年活动C1剩余单位促销魅力女人宠爱一生女人节万达专场主题活动3套特价房源地点：营销中心标杆项目万达广场营销推广营销推广高调高密度，每周针对节点进行线上高调高密度，每周针对节点进行线上+线下线下+网络网络+现场包装全方位、多频次推广现场包装全方位、多频次推广通过高密度高调的线上推广，采取通过高密度高调的线上推广，采取“

9、写字楼重大事件造节点写字楼重大事件造节点+线上线上集中轰炸集中轰炸+老客户维护老客户维护”频繁市场亮相，保证客户积累频繁市场亮相，保证客户积累长沙北辰定江洋营销策划报告通过顶级豪宅奢华装修配备体现产品附加值每月在现场举办一到两次名人活动，引领口碑传播与市场影响力每周制定营销节点，保证每一周线下活动规模和档次每周针对节点，高调高密度的向市场释放节点信息，推广渠道全面铺排，特别是报广密集投放可借鉴的关键动作：可借鉴的关键动作：标杆项目万达广场长沙北辰定江洋营销策划报告地址地址基本指标基本指标资源情况资源情况产品产品物业配套物业配套南湖路与沿江大道交汇处总建筑面积:80万住宅总建面：28万公寓总建面

10、：11万酒店/写字楼+商业：16万建筑形态：36-58层超高层（最高235.3M)住宅总户数:1592户综合容积率：6.0建筑密度：20.4%绿地率：51%总停车位：5865个（其中地下5814个）一线江景、橘子洲、岳麓山130-340住宅，50-110公寓JW万豪酒店，金钥匙物业服务，16万顶级酒店+商业配套标杆项目保利国际广场核心价值核心价值品牌（保利/金钥匙物业/JW万豪）+江景城市次核心地段城市次核心地段+品牌（保利品牌（保利/金钥匙物业金钥匙物业/JW万豪）万豪）+80万规模高万规模高端城市综合体端城市综合体+江景资源江景资源+商住分离商住分离目前主推住宅目前主推住宅130-340，

11、均价，均价13000-16000元元/，月均成交，月均成交20套套保利国际广场保利国际广场长沙北辰定江洋营销策划报告立面通体干挂石材立面通体干挂石材新古典建筑风格，奢华大气新古典建筑风格，奢华大气配备主题架空层、天际泳池、天配备主题架空层、天际泳池、天际停机坪等配套设施际停机坪等配套设施智能安全防范系统智能安全防范系统：(智能门锁系统智能门锁系统/智能全数字监控系统智能全数字监控系统/家居安防报警家居安防报警防范系统防范系统/周界红外报警防范系统周界红外报警防范系统/智能电梯对讲、报警管理系统智能电梯对讲、报警管理系统/保安保安巡更管理系统巡更管理系统/机房供电与智能化防机房供电与智能化防雷接

12、地系统雷接地系统)智能一卡通系统智能一卡通系统（IC卡一卡实现停卡一卡实现停车、出入小区单元、开箱收信、控车、出入小区单元、开箱收信、控制电梯）制电梯）智能家居管理与小区服务系统智能家居管理与小区服务系统（智（智能全数字楼宇可视对讲系统能全数字楼宇可视对讲系统/智能地智能地下车库车位引导系统下车库车位引导系统/三网合一系统三网合一系统/背景音乐及紧急广播系统）背景音乐及紧急广播系统）金钥匙物业服务标杆项目保利国际广场产品附加值产品附加值智能家居智能家居+奢华立面奢华立面+高端物业高端物业智能化运用以社区出行及安保系统为主；建筑通体干挂石材，体现智能化运用以社区出行及安保系统为主；建筑通体干挂石

13、材，体现尊贵；为长沙首个配备金钥匙物业服务的滨江物业尊贵；为长沙首个配备金钥匙物业服务的滨江物业长沙北辰定江洋营销策划报告影视区影视区大堂大堂沙盘沙盘用材用材展示展示品牌品牌展示展示洽谈区洽谈区VIP室室VIP室室豪装走廊豪装走廊洽谈区洽谈区产品细节产品细节金钥匙物业金钥匙物业墙体装饰墙体装饰销售中心销售中心标杆项目保利国际广场现场展示现场展示以豪华装修及产品细节感知打造豪宅品质以豪华装修及产品细节感知打造豪宅品质现场销售中心以豪华装修打造，并注重产品品质及细节的价值传递，现场销售中心以豪华装修打造，并注重产品品质及细节的价值传递，强化客户对于毛坯产品的认可强化客户对于毛坯产品的认可长沙北辰定

14、江洋营销策划报告A4/A5样板房儿童节活动、开放活动小邓丽君演唱会A5栋新品发布会国宝玉临，器韵湖湘-保利地产2013明清皇室玉器展益阳商会活动益阳商会活动A8新品发布会活动东日易盛业主聚会活动东日易盛业主聚会活动玉器展玉器展1月2月3月4月5月6月7月标杆项目保利国际广场营销活动营销活动品牌活动轰动造势，圈层网络维系客户，口碑及品牌活动轰动造势，圈层网络维系客户，口碑及影响力双重巩固影响力双重巩固以保利品牌活动引发市场热议；几乎每月铺排商会、业主、名车试以保利品牌活动引发市场热议；几乎每月铺排商会、业主、名车试驾等资源活动，深挖圈层资源，打造圈层影响力及辐射面驾等资源活动，深挖圈层资源，打造

15、圈层影响力及辐射面长沙北辰定江洋营销策划报告1月2月3月4月5月6月7月销售政策销售活动新年疯狂开市品牌促销活动1月14日项目提价3个点，A2栋尾货清盘，直减20万买130新品送奥迪A4，100辆20天送完A1、A2、A7百套新春特惠 买A4送A4一口价房源办中国银行卡购房即可享受10%的购房补贴黄金大轮盘银行VIP闭店特惠专场活动办中国银行卡购房即可享受10%的购房补贴新品特惠95折，最高可享9折成交即送一吨油标杆项目保利国际广场销售政策销售政策配合推售节奏，月月都有促销主题冲击市场配合推售节奏，月月都有促销主题冲击市场结合主推房源节点的变化，通过折扣包装制造噱头举办相应活动，结合主推房源节

16、点的变化，通过折扣包装制造噱头举办相应活动，并实时更新推广并实时更新推广长沙北辰定江洋营销策划报告1-2月，开市强推月，开市强推 A7，A2栋清盘栋清盘3月，保利巡展活动，月，保利巡展活动，主推主推A4新品新品3-4月，买月，买A4栋产品送奥迪栋产品送奥迪A45月，月，A4/A5样板房开放样板房开放6月，主推月，主推A8新品新品标杆项目保利国际广场营销推广营销推广每个月针对销售政策与营销活动进行推广诉求更每个月针对销售政策与营销活动进行推广诉求更新，渠道全网覆盖，报广、电台投放比例大新，渠道全网覆盖，报广、电台投放比例大长沙北辰定江洋营销策划报告保利品牌附加值高，智能家居与安防全套引进，增强客

17、户对于豪宅的心理认同现场展示豪华装修打造，并注重产品品质及细节的价值传递品牌活动扩散大众影响力，圈层维系活动对小众客群精准把握，且活动的档次与包装烘托项目调性每月都有促销主题不断冲击市场，折扣力度大，具有强大吸引力每月针对节点与活动投放推广，有所侧重的在报广、电台等线上渠道上加大投入，获取高关注度可借鉴的关键动作：可借鉴的关键动作：标杆项目保利国际广场长沙北辰定江洋营销策划报告市场小结现场展示以奢华装修现场展示以奢华装修+精致细节传递豪宅品质精致细节传递豪宅品质目前滨江豪宅竞品的销售现场及样板房都向客户传递极致奢华的豪宅感，目前滨江豪宅竞品的销售现场及样板房都向客户传递极致奢华的豪宅感，从而建

18、立高价支撑条件从而建立高价支撑条件名人活动制造影响力，圈层活动精准把握客群，名人活动制造影响力，圈层活动精准把握客群，推广实现全网覆盖，节点效应扩大推广实现全网覆盖，节点效应扩大各竞品项目都不同程各竞品项目都不同程度借助名人效应，获取社会强烈关注，并且线下活动档次较高，从而在短度借助名人效应，获取社会强烈关注，并且线下活动档次较高，从而在短期内实现市场影响力及口碑传播期内实现市场影响力及口碑传播月月制定促销主题，冲击市场月月制定促销主题，冲击市场以保利国际广场为代表，以保利国际广场为代表，推广内容紧密跟随销售政策变化，向市场传递让利信息，量化折扣推广内容紧密跟随销售政策变化，向市场传递让利信息

19、，量化折扣滨江标杆项目有效动作：滨江标杆项目有效动作：长沙北辰定江洋营销策划报告活动：高端全城影响力及圈层活动活动：高端全城影响力及圈层活动拓客：优质跨界资源圈层拓客拓客：优质跨界资源圈层拓客形象：持续保持高端标杆项目形象形象：持续保持高端标杆项目形象展示：极具标签感的体验式奢华展示展示：极具标签感的体验式奢华展示推广：高调亮相、持续发声推广：高调亮相、持续发声在地段、品牌都很强势的情况下，主要大活动大推广深渠道持续影响的营销方式获取成功，活动主要嫁接品牌资源举办系列高端活动本项目豪宅价值传导弱于万达广场，综合体形象建立弱于保利国际本项目豪宅价值传导弱于万达广场，综合体形象建立弱于保利国际广场

20、，因此本项目需解决的核心问题：如何通过极致的营销方式组广场，因此本项目需解决的核心问题：如何通过极致的营销方式组合，实现城市顶级综合体的强势占位？合，实现城市顶级综合体的强势占位？滨江市场成功案例启示长沙北辰定江洋营销策划报告塑造项目独一无二的价值体系Part3 我本该具有什么价值？长沙北辰定江洋营销策划报告明确占位，突出价值明确占位，突出价值北辰定江洋，北辰定江洋，基于自身价值挖掘：基于自身价值挖掘：华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范6大奢华定制级配备大奢华定制级配备长沙北辰定江洋营销策划报告华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范6大奢华定制级配备大奢华定制级配备滨江滨江6大奢华定制级配备之

21、大奢华定制级配备之央企背景实力雄厚央企背景实力雄厚300亿新河三角洲土地运营商亿新河三角洲土地运营商价值梳理1品牌价值品牌价值长沙北辰定江洋营销策划报告华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范6大奢华定制级配备大奢华定制级配备滨江滨江6大奢华定制级配备之大奢华定制级配备之交通、教育、文化优势高度集中交通、教育、文化优势高度集中地铁地铁1号线无缝接驳号线无缝接驳+15年一站式教年一站式教育育+两馆一厅两馆一厅价值梳理2地段优势地段优势长沙北辰定江洋营销策划报告华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范6大奢华定制级配备大奢华定制级配备滨江滨江6大奢华定制级配备之大奢华定制级配备之500万方超级大盘万方超级

22、大盘超大开发体量超大开发体量+国际顶级综合体配套国际顶级综合体配套价值梳理3顶级规划顶级规划长沙北辰定江洋营销策划报告独享一线滨江亲水资源独享一线滨江亲水资源长沙最宽江景面长沙最宽江景面价值梳理4亲水资源亲水资源华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范6大奢华定制级配备大奢华定制级配备滨江滨江6大奢华定制级配备之大奢华定制级配备之长沙北辰定江洋营销策划报告风帆造型天际线设计风帆造型天际线设计+通体玻璃幕墙通体玻璃幕墙华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范6大奢华定制级配备大奢华定制级配备滨江滨江6大奢华定制级配备之大奢华定制级配备之价值梳理5建筑设计建筑设计长沙北辰定江洋营销策划报告全球顶级服务全球

23、顶级服务戴德梁行戴德梁行国际豪宅服务标准国际豪宅服务标准价值梳理6生活样板生活样板华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范6大奢华定制级配备大奢华定制级配备滨江滨江6大奢华定制级配备之大奢华定制级配备之长沙北辰定江洋营销策划报告北辰定江洋北辰定江洋华中顶级综合体典范华中顶级综合体典范滨江6大奢华定制级配备品牌价值品牌价值地段优势地段优势顶级规划顶级规划亲水资源亲水资源建筑设计建筑设计生活样板生活样板央企背景实力雄厚+300亿新河三角洲土地运营商交通、教育、文化优势高度集中500万方超级大盘+国际顶级综合体配套一线滨江亲水资源+长沙最宽江景面风帆造型天际线+通体玻璃幕墙设计戴德梁行&国际豪宅

24、服务标准长沙北辰定江洋营销策划报告Part4营销举措营销举措营销策略营销策略现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展长沙北辰定江洋营销策划报告2014年营销策略年营销策略顶级城市综合体形象，城市级发声起势顶级城市综合体形象，城市级发声起势精推广，大活动，市场绝对高调精推广，大活动，市场绝对高调深化渠道，组织客户深化渠道，组织客户起势起势市场双高市场双高渠道组织渠道组织城市级活动造势，引发全城关注高知名度&高人气地毯式客户渠道组织营销体系问鼎国内问鼎国内 城市地标城市地标 巅峰之作巅峰之作现场展示现场展示顶级奢华展示，完善动线长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场

25、展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展奢华江岸景观线打造奢华江岸景观线打造在本案一线亲水的江岸沿线增设码头、豪华游艇、亲水平在本案一线亲水的江岸沿线增设码头、豪华游艇、亲水平台、休闲座椅等，打造滨江两岸最奢华的江岸景观线，同时增台、休闲座椅等，打造滨江两岸最奢华的江岸景观线，同时增强客户对于定江洋亲水资源价值的感知。强客户对于定江洋亲水资源价值的感知。长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划豪宅看房动线完善豪宅看房动线完善配备看房专车，接送客户往返营销中心与样板配备看房专车，接送客户往返营销中心与样板房，提升客户尊贵感房，提升客户尊贵感推广计划推广计划渠道拓展渠

26、道拓展长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划明星活动：借力明星效应，承接人文脉络明星活动：借力明星效应，承接人文脉络“谭盾音乐博览馆落户北辰定江洋谭盾音乐博览馆落户北辰定江洋”活动时间：活动时间：2014年3月22日；活动目的：活动目的：与项目周边的两馆一厅进行对接，并借助谭盾的音乐权威性及舆论影响力，以建造“谭盾音乐博览馆”为噱头，并在活动举办前后期通过选拔小交响乐团与谭盾共同演出的噱头进行持续性的炒作，保持项目的话题性与传播力。渠道拓展渠道拓展长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展品牌活动：百年品牌活动

27、：百年Hermes，嫁接品牌，突出品质，嫁接品牌，突出品质“北辰定江洋携手北辰定江洋携手Hermes品鉴百年品牌传承藏品展品鉴百年品牌传承藏品展”活动时间：活动时间：2014年6月28日；活动目的：活动目的：通过与爱马仕传承百年的精湛技艺和一丝不苟的匠作精神进行项目对接，阐述项目在建造住宅时的精工考究，向客户传递项目的豪宅品质，实现品牌嫁接，并通过客户邀约、渠道邀约的方式吸纳客户。长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展权威活动：业内权威探讨，华中地标综合体权威活动：业内权威探讨，华中地标综合体“权威聚焦，华中地标综合体高峰论坛权威聚焦，华中地

28、标综合体高峰论坛”活动时间：活动时间：2014年9月27日；活动目的：活动目的：邀请长沙豪宅开发商前来长沙举办长沙豪宅发展高峰论坛，例如长沙保利国际广场保利地产总经理宋广菊、万达广场万达董事长王健林、华远华中心华远地产董事长任志强等等。论坛上就华中地区目前城市综合体的发展状况、未来的发展前景以及综合体中豪宅产品存在的意义和豪宅产品的打造标准进行讨论，论坛邀请政府领导、媒体人士、客户等参加，论坛所讨论出来的结果通过媒体软文和流媒体进行展示和呈现。长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展圈层活动：资源嫁接，针对性获取目标客户圈层活动：资源嫁接，针对

29、性获取目标客户活动时间：活动时间：每周周末；活动主题：活动主题：针对商会、企业、培训机构、高端场所、汽车俱乐部年会、客户年终答谢会活动，进行资源嫁接；风水讲座、EMBA私家宴、法式西点DIY、女性服装定制、奢侈品设计师交流酒会、财富论坛、奢侈品拍卖等；活动目的：活动目的：寻找匹配的嫁接资源，进行资源嫁接形式的高端圈层活动，同时在维持圈层嫁接活动的基础上，通过举办节点性活动，不断刺激客户来到现场，从而，挖掘项目目标客户，并持续扩大项目在高端圈层内的影响力。北辰定江洋奢侈品拍卖长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展主推广：主推广：“定江洋，再造一

30、个新长沙定江洋，再造一个新长沙”软文：软文：通过多频次、全方位对定江洋所在的顶级城市综合通过多频次、全方位对定江洋所在的顶级城市综合体占位进行阐述，解析北辰定江洋对新长沙城市发展趋势体占位进行阐述，解析北辰定江洋对新长沙城市发展趋势的推动作用的推动作用事件：事件：结合大型起势活动契机进行项目炒作，同时利用配结合大型起势活动契机进行项目炒作，同时利用配套落地仪式，实现项目综合体价值兑现套落地仪式，实现项目综合体价值兑现短信：短信：释放项目价值信息、营销信息及活动信息释放项目价值信息、营销信息及活动信息拦截：拦截：多推广资源结合营销信息进行更新，拦截客户多推广资源结合营销信息进行更新，拦截客户长沙

31、北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划推广渠道推广渠道1：户外：户外/LED屏，顶级综合体形象展示屏，顶级综合体形象展示选取理由：选取理由：形象作用：长期使用，主打项目形象，向市场建立及传递金茂广场形象；直效信息传递：作为推广渠道之一，传递项目节点信息，进行客户邀约；锁定目标客群必经之路：在客户前往芙蓉北路必经之路进行有效覆盖，传递信息；投放地点：投放地点：3块固定牌（识字岭、芙蓉北路、五一广场块固定牌（识字岭、芙蓉北路、五一广场LED屏），由于政府进行户外拆屏），由于政府进行户外拆迁，具体投放点位根据实际情况而定。迁，具体投放点位根据实际情况而定。渠道拓展渠道

32、拓展芙蓉北路芙蓉北路五一广场五一广场识字岭识字岭定江洋，再造一个新长沙定江洋，再造一个新长沙长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展推广渠道推广渠道2：主流电台，私家车精准覆盖：主流电台，私家车精准覆盖选取理由：选取理由：覆盖私家车主：电台作为私家车主出行常用的收听渠道，FM918、FM955为收听频率最高的渠道之一，能有效覆盖较强购买力的客户群体有效覆盖较强购买力的客户群体，同时兼顾全市范围内客户群兼顾全市范围内客户群；电台作为客户认知途径中重要渠道之一，与电台媒体资源进行合作嫁接，配合活动，进行全城宣传项目；投放频道：投放频道：交通频道FM

33、91.8和金鹰和金鹰955广播，二处；频次建议：频次建议：16次次/天的天的15秒硬广结合新闻插播。秒硬广结合新闻插播。长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划建议框架：300块/月+分众：15S，30次/天。渠道拓展渠道拓展推广渠道推广渠道3：高端场所，楼宇广告：高端场所，楼宇广告选取理由：选取理由：针对目标客户群中公务员人群及市中心及芙蓉路中高端客户群，垄断他们所在的办公、居住场所的电梯广告，进一步贴近客户阵营，实现信息覆盖；投放形式：投放形式：电梯分众传媒&框架广告；投放位置投放位置& 数量：数量：针对市中心、芙蓉路沿线的高端写字楼，老豪

34、宅社区，进行广告投放，长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划投放形式：通栏广告、门户论坛、新闻通稿。投放形式：通栏广告、门户论坛、新闻通稿。渠道拓展渠道拓展推广渠道推广渠道4：网络造话题，深度炒作：网络造话题，深度炒作选取理由：选取理由：网络已成主流媒体，成为客户获取楼盘具体信息的重要渠道之一；通过投放网络条幅广告，相关媒体网站将增加对项目新闻报道、论坛维护等的重视程度，项目信息将得到更佳的释放；投放地点：建议该阶段投放两处网络：投放地点：建议该阶段投放两处网络：0731房产网房产网/搜狐焦点；搜狐焦点；长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动

35、计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展推广渠道推广渠道5：新媒体炒作，加强话题性：新媒体炒作，加强话题性炒作地点：炒作地点：项目微信、新浪微博；炒作媒介：炒作媒介：专业网推公司；建议炒作形式：建议炒作形式：项目微信进行维护：金茂广场官方微信，可对项目价值点进行实时宣传，还可结合微博，做不同类型活动，让客户了解本项目；项目微博，可做转发有礼等类似活动，增强与客户之间的网络互动，在市级范围内做足微博影响力。北辰北辰定江洋定江洋北辰定江洋北辰定江洋长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展特定渠道特定渠道1：商务杂志，定点投放：商务杂志，定点投放选取理由

36、：选取理由：针对杂志投放地点（高铁、机场、长沙多处高端场所等）的特殊性，结合特殊节点，进行线上线下相结合的方式，宣传项目，增加项目信息的曝光率；出街时间：签订出街时间：签订2本杂志的硬广宣传；本杂志的硬广宣传；投放数量：投放数量：2处（芒果画报、尊品杂志等）。长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展特定渠道特定渠道2：特殊节点，报纸树立形象：特殊节点，报纸树立形象建议选取潇湘晨报及长沙晚报（整版广告）建议选取潇湘晨报及长沙晚报（整版广告）选取理由：选取理由：形象作用：以报纸媒体为载体，向市场建立及传递金茂广场形象；潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报

37、（软文）潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报（软文）丰富广告投放形式，结合硬广，深度宣传项目；投放时间：投放时间： 具体投放时间根据项目节点、活动，进行投放。长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展置业通自持目标客户资源置业通专属CALL客小组统一培训：电话营销技巧专项培训，情景模拟培训；统一说辞：统一CALL说辞；统一客户：由公司客户组领导组织CALL客成员在公司统一CALL客、统一监管目标客户可以直接转为上门的客户备用客户还在犹豫中，暂时无购买意向客户置业通客户资源置业通客户资源CALL客客成熟成熟CALL客三步客户法，最大化利用客户资源客三步客

38、户法，最大化利用客户资源第一步第二步有效客户call客专人监管客户对本项目基本信息感兴趣第三步长沙北辰定江洋营销策划报告现场展示现场展示活动计划活动计划推广计划推广计划渠道拓展渠道拓展定向推介（团购）定向推介（团购）北城各学校、政府机关、医院、银行及置业通自持资源等单位举北城各学校、政府机关、医院、银行及置业通自持资源等单位举办内部推介会，并结合组织团购活动办内部推介会，并结合组织团购活动第一步：准备工作A、单位选择：一般情况下，团购效果排序，银行政府事业单位学校、医院联通、移动、证券企业B、时间：最佳为一周之内，超过一周客户认筹犹豫情绪加重C、认筹方案：建议每套收1000元，收过多会导致客户认筹犹豫，且只有解筹当天才能享受团购优惠，如果不购买可退还，解筹时间每周六为佳第二步：推介会A、推介会形式：高参与度的活动的形式，例如私宴、讲座等、现场有抽奖B、推介会核心物料：项目宣传PPT，楼书，其中PPT多以图片为主、如社区、样板房、户型图及项目地址及联系方式，文字要简单、精炼