第七章 贸易信贷

1、 第七章 贸易信贷本章教学目的n通过本章学习，学生应掌握与国际贸易通过本章学习，学生应掌握与国际贸易信贷相关的基本概念、内容，熟悉国际信贷相关的基本概念、内容，熟悉国际贸易信贷涉及的各项业务的基本操作流贸易信贷涉及的各项业务的基本操作流程，了解我国国际贸易信贷体系的发展程，了解我国国际贸易信贷体系的发展历程。历程。本章教学内容n第一节贸易信贷概述n第二节短期贸易信贷n第三节中长期贸易信贷n第四节我国的出口信贷第一节 贸易信贷概述n一、贸易信贷的概念n二、贸易信贷的类型一、贸易信贷的概念n贸易信贷（贸易信贷（trade credittrade credit）是指在进出口商品）是指在进出口商品的采

2、购、打包、储运、结算等各个阶段和环节，的采购、打包、储运、结算等各个阶段和环节，从各种渠道获得的融资便利。从各种渠道获得的融资便利。n国际贸易信贷对加速进出口商品流通，减少其国际贸易信贷对加速进出口商品流通，减少其资金积压，促成进出口顺利完成具有重要作用。资金积压，促成进出口顺利完成具有重要作用。当代国际商品市场竞争日趋激烈，在国际贸易当代国际商品市场竞争日趋激烈，在国际贸易中能否提供或获得融资便利安排，成为和商品中能否提供或获得融资便利安排，成为和商品质量、交货时间和价格同样重要的因素。质量、交货时间和价格同样重要的因素。一、贸易信贷的类型n1、根据信贷主体分为商业信用和银行信用、根据信贷主

3、体分为商业信用和银行信用n商业信用。赊销和预付款是国内贸易中商业信用的商业信用。赊销和预付款是国内贸易中商业信用的主要形式，但是在国际贸易中，商业信用更多地表主要形式，但是在国际贸易中，商业信用更多地表现为国际贸易结算所包含的融资安排，而且主要是现为国际贸易结算所包含的融资安排，而且主要是出口商对进口商提供的延期付款。出口商对进口商提供的延期付款。n银行信用是指进口商或出口商获得银行等金融机构银行信用是指进口商或出口商获得银行等金融机构提供的融资便利。例如，银行承兑、贴现出口商向提供的融资便利。例如，银行承兑、贴现出口商向进口商签发的汇票；银行对进出口商提供进出口押进口商签发的汇票；银行对进出

4、口商提供进出口押汇等汇等一、贸易信贷的概念与类型n2 2、根据提供信贷的期限不同，分为短期、根据提供信贷的期限不同，分为短期贸易信贷和中长期贸易信贷。贸易信贷和中长期贸易信贷。n短期贸易信贷是指期限在短期贸易信贷是指期限在1 1年以内的贸易信年以内的贸易信贷，主要是满足商品周转较为迅速、成交额贷，主要是满足商品周转较为迅速、成交额不大的消费品进出口的资金需求不大的消费品进出口的资金需求n中长期贸易信贷是指期限在中长期贸易信贷是指期限在1 1年以上的贸易年以上的贸易信贷，主要是满足周转期长、金额大的大型信贷，主要是满足周转期长、金额大的大型成套设备等资本性商品进出口的资金需求成套设备等资本性商品

5、进出口的资金需求一、贸易信贷的概念与类型 与短期贸易信贷相比，中长期贸易信贷的突与短期贸易信贷相比，中长期贸易信贷的突出特点是政府往往提供各种优惠支持，包括出特点是政府往往提供各种优惠支持，包括出口信贷利差补贴、担保和保险等形式，甚出口信贷利差补贴、担保和保险等形式，甚至成立专门的机构提供政策性信贷业务。至成立专门的机构提供政策性信贷业务。第二节 短期贸易信贷一、短期出口融资二、短期进口融资三、保理一、短期出口融资 短期出口融资有很多具体方式，发生在贸短期出口融资有很多具体方式，发生在贸易的各个阶段和环节。出口商可以根据易的各个阶段和环节。出口商可以根据需要利用其中一种或几种，来满足其资需要利

6、用其中一种或几种，来满足其资金需求。金需求。一、短期出口融资1 1、进口商提供的商业信用、进口商提供的商业信用n进口商通过进口商通过预付款预付款的形式对出口商提供商业信的形式对出口商提供商业信用。预付款是进口商在收到货物之前支付给出用。预付款是进口商在收到货物之前支付给出口商的款项口商的款项n由于世界市场具有买方市场的特征，以及银行由于世界市场具有买方市场的特征，以及银行信用比商业信用更可靠，预付款这种融资方式信用比商业信用更可靠，预付款这种融资方式的作用越来越不重要的作用越来越不重要一、短期出口融资n在现代，预付款这种商业信用主要用于在现代，预付款这种商业信用主要用于两种场合：两种场合：n发

7、达国家采购发展中国家的某些初级产品时发达国家采购发展中国家的某些初级产品时采用，以解决对方生产和出口资金的困难；采用，以解决对方生产和出口资金的困难；n发展中国家采购发达国家某些设备时采用，发展中国家采购发达国家某些设备时采用，以减少对方对出口风险的顾虑。以减少对方对出口风险的顾虑。一、短期出口融资2 2、打包放款、打包放款n打包放款（打包放款（packing creditpacking credit）又称装船前贷款、）又称装船前贷款、信用证抵押贷款，是银行在货物装运前凭出口信用证抵押贷款，是银行在货物装运前凭出口商提供的进口商开来的信用证为抵押，向出口商提供的进口商开来的信用证为抵押，向出口

8、商提供的短期贷款。打包放款仅限于有关信用商提供的短期贷款。打包放款仅限于有关信用证下出口货物的备货备料、生产和出运，以满证下出口货物的备货备料、生产和出运，以满足出口商从接受国外订货到货物装运前这段时足出口商从接受国外订货到货物装运前这段时间所需的流动资金。间所需的流动资金。一、短期出口融资n打包放款之所以得名，是因为这种贷款从形式打包放款之所以得名，是因为这种贷款从形式上看属于抵押贷款，其抵押对象是尚在打包之上看属于抵押贷款，其抵押对象是尚在打包之中而没有达到可以装运出口程度的货物。中而没有达到可以装运出口程度的货物。n出口商完成出口装运，并向贷款银行交付有关出口商完成出口装运，并向贷款银行

9、交付有关单据后，银行即将打包放款改为下面的出口押单据后，银行即将打包放款改为下面的出口押汇，并从出口押汇款项中扣除打包放款的本息汇，并从出口押汇款项中扣除打包放款的本息一、短期出口融资3 3、出口押汇、出口押汇n押汇是指在异地商人之间的货物买卖中，卖方押汇是指在异地商人之间的货物买卖中，卖方以其所开具的汇票，连同货运提单、保险单和以其所开具的汇票，连同货运提单、保险单和发票等单据作为担保，向银行押借款项，而银发票等单据作为担保，向银行押借款项，而银行凭全套单据向买方收回贷款本息。押汇本质行凭全套单据向买方收回贷款本息。押汇本质上是以运输中的货物为抵押的票据贴现，在遭上是以运输中的货物为抵押的票

10、据贴现，在遭到拒付时可以对出口商行使追索权，因此与以到拒付时可以对出口商行使追索权，因此与以一般货物为抵押的贷款相比，押汇的风险较低。一般货物为抵押的贷款相比，押汇的风险较低。n押汇分为国内押汇和国外押汇。押汇分为国内押汇和国外押汇。一、短期出口融资n出口押汇属于国外押汇，是指出口商装运货物出口押汇属于国外押汇，是指出口商装运货物后，将代表货权的提单和其他单据抵押给银行，后，将代表货权的提单和其他单据抵押给银行，从而得到扣除押汇利息和手续费后的剩余货款。从而得到扣除押汇利息和手续费后的剩余货款。出口押汇包括信用证下单据押汇和托收单据押出口押汇包括信用证下单据押汇和托收单据押汇。汇。 信用证下单

11、据押汇有开证行的付款保证，风险信用证下单据押汇有开证行的付款保证，风险较小，银行通常都乐于接受；而托收属于商业较小，银行通常都乐于接受；而托收属于商业信用，因此托收单据押汇的风险较大，银行常信用，因此托收单据押汇的风险较大，银行常持谨慎态度。持谨慎态度。二、短期进口融资1 1、出口商提供的商业信用、出口商提供的商业信用n赊销信贷赊销信贷。赊销信贷（。赊销信贷（open account creditopen account credit）是在双）是在双方订立赊销协议的基础上，当出口商将货物发运后将方订立赊销协议的基础上，当出口商将货物发运后将货款借记进口商账户，进口商收到货物后将货款贷记货款借记

12、进口商账户，进口商收到货物后将货款贷记出口商账户，进口商在约定的期限向出口商支付货款。出口商账户，进口商在约定的期限向出口商支付货款。n票据信贷票据信贷。票据信贷（。票据信贷（bill creditbill credit）是指由进口商收）是指由进口商收到货物后并不立即付款，而是先行承兑出口商开立的到货物后并不立即付款，而是先行承兑出口商开立的远期汇票，并于汇票到期日再支付票面金额的融资方远期汇票，并于汇票到期日再支付票面金额的融资方式。在国际贸易中，票据信贷是商业信用的主要形式。式。在国际贸易中，票据信贷是商业信用的主要形式。二、短期进口融资2 2、开证授信额度、开证授信额度n开证授信额度（开

13、证授信额度（limit for issuing letter limit for issuing letter of creditof credit）是指银行对资信良好的长期往来）是指银行对资信良好的长期往来客户，根据其经营状况和业务数量，给其核定客户，根据其经营状况和业务数量，给其核定一个额度，在该额度内银行为其开立信用证不一个额度，在该额度内银行为其开立信用证不收保证金。收保证金。n银行开立信用证要负第一付款责任，在进口商银行开立信用证要负第一付款责任，在进口商申请开证时一般都要求提供保证金、抵押品或申请开证时一般都要求提供保证金、抵押品或保函，因此开证授信额度是银行对进口商提供保函，因此

14、开证授信额度是银行对进口商提供的一种融资便利的一种融资便利二、短期进口融资3 3、进口押汇、进口押汇n进口押汇（进口押汇（inward documentary billinward documentary bill）是指）是指进口商以跟单汇票和进口货物作为抵押，要进口商以跟单汇票和进口货物作为抵押，要求银行代为垫付货款，从而取得融资。求银行代为垫付货款，从而取得融资。n进口押汇的过程包括：进口押汇的过程包括：n进口商取得银行的同意，获得信托收据额度，该进口商取得银行的同意，获得信托收据额度，该额度一般低于货物价值；额度一般低于货物价值；n进口商按照银行核定的额度开出信托收据，借出进口商按照银行

15、核定的额度开出信托收据，借出有关单据，凭之报关提货以进行加工和销售；有关单据，凭之报关提货以进行加工和销售；n在规定的期限内，进口商用出售货物所得货款归在规定的期限内，进口商用出售货物所得货款归还银行垫款。还银行垫款。二、短期进口融资4 4、提货担保、提货担保n提货担保（提货担保（delivery against bank delivery against bank guaranteeguarantee）是指在信用证下的货物早于货运）是指在信用证下的货物早于货运提单抵达港口时，为了使进口商业务能够正常提单抵达港口时，为了使进口商业务能够正常进行，应进口商的请求，银行向船运公司或货进行，应进口商

16、的请求，银行向船运公司或货物代理商出具担保书，凭之先行放货的授信方物代理商出具担保书，凭之先行放货的授信方式。在担保书中，银行保证日后补交正本提单，式。在担保书中，银行保证日后补交正本提单，负责向船运公司或货物代理商缴纳有关费用，负责向船运公司或货物代理商缴纳有关费用，并赔偿其可能遭受的损失。并赔偿其可能遭受的损失。二、短期进口融资5 5、承兑信用、承兑信用n承兑信用（承兑信用（acceptance creditacceptance credit）是指应进口）是指应进口商的申请，银行对出口商开出的远期汇票进行商的申请，银行对出口商开出的远期汇票进行承兑，从而向进口商提供信用。在国际贸易中，承兑

17、，从而向进口商提供信用。在国际贸易中，如果出口商怀疑进口商的支付能力，便会要求如果出口商怀疑进口商的支付能力，便会要求进口商开展承兑信用业务。进口商开展承兑信用业务。三、保理1 1、保理的概念、保理的概念n保理（保理（factoringfactoring）又称承购应收账款，是指）又称承购应收账款，是指保理商（银行或专门的保理公司）对出口商提保理商（银行或专门的保理公司）对出口商提供的以承购应收账款为核心内容的综合性金融供的以承购应收账款为核心内容的综合性金融服务。服务。 进口商进口商 出口商出口商赊销商品赊销商品 财务公司财务公司 卖断卖断有关单据有关单据 贷款贷款 延期支付货款延期支付货款承

18、购应收帐款程序承购应收帐款程序三、保理2 2、保理协议的主要内容、保理协议的主要内容n协议有效期协议有效期n承购应收账款承购应收账款n核定信用销售额度核定信用销售额度n承购应收账款的费用承购应收账款的费用n出口商的担保出口商的担保n限制条款限制条款n保理协议的立即终止保理协议的立即终止三、保理3 3、保理业务的流程、保理业务的流程n(1)(1)出口商寻找有合作可能的进口商出口商寻找有合作可能的进口商n(2)(2)出口商向出口保理商提出叙做保理的需求并出口商向出口保理商提出叙做保理的需求并要求为进口商核准信用销售额度要求为进口商核准信用销售额度n(3)(3)出口保理商要求进口保理商对进口商进行信

19、出口保理商要求进口保理商对进口商进行信用评估用评估n(4)(4)如进口商信用良好，进口保理商将为其核准如进口商信用良好，进口保理商将为其核准信用销售额度信用销售额度n(5)(5)如果进口商同意购买出口商的货物或服务，如果进口商同意购买出口商的货物或服务，出口商开始供货，并将附有转让条款的发票寄出口商开始供货，并将附有转让条款的发票寄送进口商送进口商三、保理n(6)(6)出口商将发票副本交出口保理商出口商将发票副本交出口保理商n(7)(7)出口保理商通知进口保理商有关发票详情出口保理商通知进口保理商有关发票详情n(8)(8)如出口商有融资需求，出口保理商付给出口商不如出口商有融资需求，出口保理商

20、付给出口商不超过发票金额超过发票金额80%80%的融资款的融资款n(9)(9)进口保理商于发票到期日前若干天开始向进口商进口保理商于发票到期日前若干天开始向进口商催收催收n(10)(10)进口商于发票到期日向进口保理商付款进口商于发票到期日向进口保理商付款n(11) (11) 进口保理商将款项付出口保理商进口保理商将款项付出口保理商n（1212）如果进口商在发票到期日）如果进口商在发票到期日9090天后仍未付款，天后仍未付款， 进口保理商做担保付款进口保理商做担保付款 n(13)(13)出口保理商扣除融资本息出口保理商扣除融资本息( (如有如有) )及费用，将余及费用，将余额付出口商额付出口商

21、 三、保理4 4、保理的特点、保理的特点n保理商承担了信贷风险保理商承担了信贷风险n保理商承担资信调查、托收、催收账款，保理商承担资信调查、托收、催收账款，设置代办会计处理手续设置代办会计处理手续n预支货款预支货款三、保理4 4、保理的特点、保理的特点n保理与一般的贴现都是短期贸易融资，但两者保理与一般的贴现都是短期贸易融资，但两者存在很大的差别：存在很大的差别：n保理提供的主要是无追索权的短期贸易融资，而一保理提供的主要是无追索权的短期贸易融资，而一般的贴现保留追索权；般的贴现保留追索权；n保理提供的是综合性金融服务，业务范围比一般贴保理提供的是综合性金融服务，业务范围比一般贴现要宽得多；现

22、要宽得多；n保理的资信调查主要针对国外的进口商；而一般贴保理的资信调查主要针对国外的进口商；而一般贴现重点考察的是出口商资信；现重点考察的是出口商资信；三、保理5 5、保付代理业务的费用、保付代理业务的费用n保付代理手续费保付代理手续费n利息利息三、保理6 6、保理的作用、保理的作用n保理业务对出口商的作用主要有：n使那些对国际市场情况不够了解的中小企业获得有关进口商的资信情况，有助于克服信息障碍；n保理使得出口商得以以赊销这种竞争性手段出口商品，有利于拓展海外市场；n以赊销方式出售商品的中小企业可以将票据卖断给保理商，以解决资金不足的问题；三、保理n由于信用销售额度内的票据买卖是无追索权的，

23、出口商得以将信用风险和汇率风险转嫁给保理商；n出口商利用保理融资，不增加其资产负债表中的负债，有利于其有价证券上市和扩展融资渠道。不利之处是出口商为此要承担较高的融资费用三、保理n保理业务对进口商的作用主要有：n保理使其能够以赊购方式进口商品，不占压资金，增加了贸易机会；n进口商不需要寻找担保银行，也不需要申请开立信用证，大大简化了进口手续；n进口商不必支付担保费用，也省去了开证带来的有关成本。不利之处是进口商可能要以较高的进口价格形式承受出口商转嫁的融资费用。第三节 中长期贸易信贷一、出口信贷的概念和特点二、出口信贷的基本形式三、出口信贷的其他形式四、出口信贷的君子协定五、福费廷一、出口信贷

24、的概念和特点n出口信贷（出口信贷（export creditexport credit）是指各国为支持）是指各国为支持和扩大本国资本性货物的出口，通过提供利息和扩大本国资本性货物的出口，通过提供利息补贴、信贷担保和保险等方式，鼓励本国银行补贴、信贷担保和保险等方式，鼓励本国银行对本国出口商和外国进口商或进口国银行提供对本国出口商和外国进口商或进口国银行提供利率较低的中长期贸易融资。利率较低的中长期贸易融资。n在大型设备、船舶、飞机等资本性货物市场上，在大型设备、船舶、飞机等资本性货物市场上，国际竞争十分激烈，同时这类货物耗资多、资国际竞争十分激烈，同时这类货物耗资多、资金占用时间长的特点，其贸

25、易需要中长期融资金占用时间长的特点，其贸易需要中长期融资的支持，而这种中长期融资的风险也较大，商的支持，而这种中长期融资的风险也较大，商业银行一般不愿提供，所以往往由政府出面给业银行一般不愿提供，所以往往由政府出面给予支持。予支持。一、出口信贷的概念和特点n出口信贷的特点主要有：出口信贷的特点主要有：n出口信贷的金额大，期限长，风险大；出口信贷的金额大，期限长，风险大；n出口信贷与保险相结合；出口信贷与保险相结合；n政府设立专门的出口信贷机构，对出口信贷给予支政府设立专门的出口信贷机构，对出口信贷给予支持；持；n出口信贷利率一般低于相同条件下的市场利率，利出口信贷利率一般低于相同条件下的市场利

26、率，利差部分由政府通过各种形式予以补贴；差部分由政府通过各种形式予以补贴；n出口信贷一般指定用途，限于购买贷款提供国的商出口信贷一般指定用途，限于购买贷款提供国的商品；品； 出口信贷类型出口信贷类型出口信贷类型出口信贷类型 卖方信贷卖方信贷 买方信贷买方信贷企业买方信贷企业买方信贷银行买方信贷银行买方信贷二、出口信贷的基本形式1 1、卖方信贷、卖方信贷n卖方信贷（卖方信贷（suppliers creditsuppliers credit）是指为了支）是指为了支持本国资本性货物出口，出口国银行对出口商持本国资本性货物出口，出口国银行对出口商提供中长期贷款，以便出口商以延期付款方式提供中长期贷款，

27、以便出口商以延期付款方式向进口商出售货物。向进口商出售货物。二、出口信贷的基本形式n卖方信贷的做法通常是：进出口商之间签订卖方信贷的做法通常是：进出口商之间签订贸易合同后，进口商先预付贸易合同后，进口商先预付10101515的货款，的货款，在分批交货验收过程中在分期支付在分批交货验收过程中在分期支付10101515的货款，其余货款在全部交货后若干年分期的货款，其余货款在全部交货后若干年分期偿还本金和利息；出口商同时与出口国银行偿还本金和利息；出口商同时与出口国银行签订贷款协议融通资金，利用陆续收到的由签订贷款协议融通资金，利用陆续收到的由进口商支付的货款分期偿还银行贷款。进口商支付的货款分期偿

28、还银行贷款。卖方信贷示意图卖方信贷示意图出出 口口 商商进进 口口 商商赊销商品赊销商品出口商所在地银行出口商所在地银行发发放放贷贷款款分期付款分期付款分分期期还还款款二、出口信贷的基本形式2 2、买方信贷、买方信贷n买方信贷（买方信贷（buyers creditbuyers credit）是指为了支）是指为了支持本国资本性货物出口，出口国银行向进口持本国资本性货物出口，出口国银行向进口商或进口国银行提供中长期贷款，以便进口商或进口国银行提供中长期贷款，以便进口商以现汇向出口商支付货款商以现汇向出口商支付货款二、出口信贷的基本形式n买方信贷的通常做法是：进出口商之间签订买方信贷的通常做法是：进

29、出口商之间签订贸易合同后，进口商先预付不低于贸易合同后，进口商先预付不低于1515的货的货款，并以贸易合同为基础，由进口商或进口款，并以贸易合同为基础，由进口商或进口国银行与出口国银行签订贷款协议；如果买国银行与出口国银行签订贷款协议；如果买方信贷以出口国银行出面，那么进口商和进方信贷以出口国银行出面，那么进口商和进口国银行还要签订转贷协议；进口商利用贷口国银行还要签订转贷协议；进口商利用贷款款项，以即期付款的条件对出口支付货款，款款项，以即期付款的条件对出口支付货款，对银行的欠款按照规定的条件分期偿还对银行的欠款按照规定的条件分期偿还企业买企业买方信贷示意图方信贷示意图现款支付货款现款支付货

30、款分分期期还还款款出出 口口 商商进进 口口 商商签订贸易合同签订贸易合同出口商所在地银行出口商所在地银行取取得得贷贷款款银行买银行买方信贷示意图方信贷示意图现款支付货款现款支付货款还还款款出出 口口 商商进进 口口 商商签订贸易合同签订贸易合同进口商所在地银行进口商所在地银行出口商所在地银行出口商所在地银行贷款贷款转转贷贷款款还款还款三、出口信贷的其他形式1 1、混合贷款、混合贷款n混合贷款（混合贷款（mixed loanmixed loan）是买方信贷的一种）是买方信贷的一种发展形式，由出口国政府和银行共同发放，发展形式，由出口国政府和银行共同发放，贷款资金由政府赠款、政府贷款、买方信贷、

31、贷款资金由政府赠款、政府贷款、买方信贷、商业银行贷款混合而成，用于进口国购买其商业银行贷款混合而成，用于进口国购买其资本性货物。资本性货物。三、出口信贷的其他形式n混合贷款的提供方式分为两种混合贷款的提供方式分为两种n由出口国银行负责融资、政府给予利息补贴、体由出口国银行负责融资、政府给予利息补贴、体现政府赠与成分的贷款，即签订一个信贷协议，现政府赠与成分的贷款，即签订一个信贷协议，使用一个贷款利率；使用一个贷款利率；n由一笔政府贷款和一笔买方信贷合并组成的贷款，由一笔政府贷款和一笔买方信贷合并组成的贷款，即签订两个信贷协议，使用两个（或两个以上）即签订两个信贷协议，使用两个（或两个以上）贷款

32、利率。贷款利率。三、出口信贷的其他形式2 2、信用额度安排、信用额度安排n信用额度安排（信用额度安排（lines of creditlines of credit）是指出口）是指出口国银行向进口国银行提供一笔国银行向进口国银行提供一笔2 25 5年期的中期年期的中期贷款，由后者资助指定的数笔贸易的融资方式贷款，由后者资助指定的数笔贸易的融资方式n信用额度安排有两种形式：信用额度安排有两种形式：n一般信用额度安排（一般信用额度安排（general purpose lines of general purpose lines of creditcredit），又称一篮子购物信用，用于资助数笔消），

33、又称一篮子购物信用，用于资助数笔消费品贸易融资；费品贸易融资；n项目信用额度安排（项目信用额度安排（project of lines of project of lines of creditcredit），用于资助数笔设备贸易融资。），用于资助数笔设备贸易融资。三、出口信贷的其他形式3 3、存款协议、存款协议n存款协议是指出口国银行在进口国银行开立存款协议是指出口国银行在进口国银行开立账户，在一定期限内存放一定金额的存款，账户，在一定期限内存放一定金额的存款，并在期满之前要保持约定的最低额度，以供并在期满之前要保持约定的最低额度，以供进口商在出口国购买设备之用。进口商在出口国购买设备之用。四

34、、出口信贷的君子协定n1963年由发达国家组成的经合组织（OECD）成立“出口信贷担保小组”这一常设机构，研究并评价成员国出口信贷政策问题。1976年经合组织成员国就协调出口信贷条件达成共识，并于1978年4月颁布官方支持的出口信贷准则协定，以统一各国政府对出口的信贷支持力度，使各国官方支持的力度透明化，防止不当竞争。该协定不具有法律效力，所以被称为君子协定（gentlemens agreement）。四、出口信贷的君子协定n目前对官方支持的出口信贷条件的主要目前对官方支持的出口信贷条件的主要规定有：规定有：n最低现金支付比例最低现金支付比例n最长贷款期限最长贷款期限n最低利率最低利率n最低风险加息率最低风险加息率n出口信贷君子协定的核心内容是规定了出口信贷君子协定的核心内容是规定了利率确定机制，参加国必须严格遵守。利率确定机制，参加国必须严格遵守。五、福费廷1 1、福费廷的概念、福费廷的概念n福费廷（福费廷（forfaitingforfai