蒙牛优益c产品陈列改进建议ppt课件

1、LOGO蒙牛优益c产品陈列改良建议沈阳农业大学蚂蚁团队Contents产品陈列产品陈列一一 店面包装店面包装 二二终端配送终端配送 三三有益终端营销建议有益终端营销建议 四四一产品陈列一产品陈列 要想提高产品的销售量，必需保证其良好的货架位置和陈列。针对小型零售终端和大型零售终端，必需采取不同的方式来吸引顾客。店面陈列、店面包装以及战略执行方面 都会对产品销量呵斥影响。 陈列位要争取最好的位置，要靠外侧靠消费者最易看到的地方。 小型零售终端销售的每一种类、每一种规格均要陈列。 主要种类或规格至少2个排面，比竞争者要多，愈多愈好 。(一)针对小型零售终端 曾经没有陈列空间时，可用箱子在店门口做一

2、个产品的箱体陈列对公司投放的冰柜，不允许陈列同类产品并做好生动化陈列对零售点开展陈列有奖活动，由公司不定期抽查，根据零售点陈列排面的大小和数量，给予各种方式的奖励(一)针对小型零售终端 二针对大卖场的产品陈列二针对大卖场的产品陈列 1显而易见：应坚持产品的正面朝向顾客，且朝向一致，分界成线，使顾客可以一目了然，不要交叉混放。 2丰满：普通情况下，商品所占据的空间应占所分配的空间1/2，由于销售出现的空位及时加货，不要出现空位。 3美观：相邻商品之间的颜色、外形、大小反差不宜过大，颜色普通由暖色逐渐向冷色过度 二针对大卖场的产品陈列二针对大卖场的产品陈列4便于取放：商品丰满但便于顾客取放，离地面

3、120160cm的区域被称为黄金陈列位置，是最有利的位置 5特征：蒙牛有益c小瓶装为了吸引儿童可以在产品周边挂一些卡通笼统，此外货物高度应接近儿童身高二店面包装二店面包装 小型零售终端的店面包装能提升销量 1充分利用小型零售终端店面，用吊旗、柜台展现卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报和窗贴等来包装店面， 2为部分有条件的小型零售店提供喷绘广告画、店头横幅、适量供应传单、小册子等宣传品， 3要求助理业代在访问时，随时维护好宣传品，及时改换破损的海报、宣传画。并对于配合度高的商店可给予小奖品奖励。三终端配送三终端配送 终端商流部分的任务由助理业代来完成。每天必需对担任区域内的终端进展访问。主

4、要包括点库存、建议销售，做陈列、搜集竞争产品资讯、订单确认、信息汇总等，并对终端出现的情况及时对主管进展反映。主管根据相应的信息及时安排各个销售点的货物供应。对业务助理进展绩效考核。一问题提出一问题提出123蒙牛优益蒙牛优益C从包装和从包装和广告、名广告、名字上让人字上让人觉得不到觉得不到“好喝好喝“年轻就要年轻就要优益优益C、“肠活动、肠活动、年年轻的年年轻的价值诉求太价值诉求太泛泛，无法泛泛，无法迎合消费显迎合消费显性需求！性需求！蒙牛优益蒙牛优益C整体的觉得整体的觉得像是保健品像是保健品或药品，形或药品，形不成不成“好喝好喝又安康的又安康的整体印象整体印象 二问题分析二问题分析食品、饮料

5、无论出于什么创意，千万不要忽视“好吃、好喝这个原那么！这是消费者购买食品类产品的根本动机，忽视这个动机的营销创意都会遭遇宏大阻力。 分析分析蒙牛优益C与味全的乳酸饮料有着非常类似的包装和卖点优益C面对越来越多“300亿活性菌饮料必需把这个概念详细化。 产品必需迎合“显性需求和“必然需求王老吉的“怕上火就喝王老吉！上火就是一个非常明显的感受，进而产生显性需求，满足这个需求，就会产生非常好的营销效果。 三处理措施三处理措施 立刻调整包装笼立刻调整包装笼统，和广告内容，统，和广告内容，表达好喝，有特表达好喝，有特点的好喝！点的好喝！功到渠成功到渠成立刻明确优益立刻明确优益C的的“卖点、卖点、“特点，让优益特点，让优益C深化人心，与深化人心，与竞品拉开间隔竞品拉开间隔 ！ 立刻调整价值诉