国美电器采购分析

1、作者:日期:国美电器米购分析姓名：刘荣乐 学号：06号班级：10物流管理1班引言:随着经济全球化和信息技术的飞速发展，连锁企业的采购管理越 来越受到人们的关注和重视。商品采购是连锁企业获得利润的源头， 降低采购成本，对连锁企业来说至关重要。连锁企业商品的采购是其 全部运作的第一个环节，功能和作用十分重要。只有采购这一环节顺 利完成，连锁企业的全部业务才能得意运作。此外，连锁企业运作的 最终目的是要取得利润，利润主要来自于商品的进销差价，以及商品 售出带来的利益。每个企业要想在这市场经济和社会化分工飞速发展的社会里存 活下来，那就必须要取得利润以维持企业发展。 企业得以存活后就会 扩大市场份额，

2、就会增加销售利润，增加销售利润无非通过两种途径。 第一扩大生产，增加销售量；第二降低采购价格。国美电器相信大家已经耳熟能详。国美电器1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米 的小店。但是2011年，国美开始扩张提速，计划新开 400家左右门 店。2011年9月，福布斯公布2011年亚洲上市企业50强榜单， 国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。国美电 器之所以能够这么快的成功，在于国美电器集团坚持“薄利多销， 服 务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略， 引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌

3、得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发 展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美为什么能够在这几十年里年里从一个只有一百多平米的电 器零售门店一跃成为中国家电商业零售的巨头？这与其公司的经营 理念是分不开的，但是我个人认为这主要取决于国美的采购组织，一个企业有一个好的采购组织，对企业来说是一笔丰厚的财富。 一个好 的采购方案以及采购组织，能够为企业节省资金，同时让企业以最低 的价格买到最好的产品，为企业的长远发展有着重要的意义。国美电器刚刚成立的时候采购方式非常的简单，就是买多少进多 少。

4、虽然这样一方面帮助国美电器实现了尽可能的零库存，但是随着国美电器的不断发展，公司不断壮大，这样的采购模式的缺点也越来 与明显。在这种采购模式下，国美电器门店经常出现断货的情况，门 店里经常用空的包装盒充当产品。同时采购也是全部人工进行填单， 报由领导审核，采购的议价能力很低，造成了采购成本的极大浪费。 到了 2006年，国美收购用力，公司进一步壮大，公司供应商过多， 质量参差不齐，经常出现重复采购的现象。为了解决这一问题，国美 电器对采购模式进行了改变，采用集中采购，统一采购的模式，实现 ERP管理，建立的自己的供销模式信息化，同时通过这一基础简历了 电子采购系统，实现了电子采购，压缩了采购成

5、本。前面说到国美并购永乐不断发展壮大自己， 在这短短的二三十年 里一跃成为中国家电行业的领军企业。国美不断的增加综合家用电器 产品的经销种类，扩大自己的市场份额，加大连锁企业的发展速度， 扩大销售的规模。销售规模的不断扩大，市场份额的增加，使得国美在市场上越来越立得住脚，而且国美在全国的分店众多，使得对于众 多的供应商来说是一个诱惑，他们可以借此更快更好的销售自己的产 品，这就有利于国美在米购时可以获得最为低廉的米购成本。第一：国美通过集中批量米购降低成本，获得产品，实现双赢。 国美在实行集中批量采购中，通过大批量的采购，使得采购成本打打 的降低。同时，因为集中批量米购，米购的产品总和很大，在

6、米购谈 判中占据了有利的地势，可以获得更多的利润返还。这一举措，使得 国美电器的经营成本大大降低，为合并后的连锁店的迅速发展打下了 坚实的基础。同样的，大批量的集中采购，也给供应商带来了好处。一方面使 得供应商的产品可以更快的进入市场，另外一方面是工厂的生产可以 有序快速的进行。同时国美电器在米购的过程中，为供应商的产品进 行广告宣传。各大供应商通过国美电器的包装推广， 大大节省了自己 本身营销推广过程中的广告费以及推销费用。 同时，国美电器的采购， 也相对的为供应商解决了一部分仓库费用。国美建立自己的供销模 式，摆脱中间商的环节，直接与生厂商合作，从根本上降低了采购成 本。同时，国美以承诺销

7、量取代代销形式，与多家生产厂家达成协议 取得更多的优惠政策和优惠价格，并且将厂家的价格优惠转化为自身 销售商的优势，以较低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作 关系更为密切，采购的产品成本比其他零售商低很多， 为销售铺平了 道路。同时国美电器以为采购成本的降低，使商品在门店里面对消费这时候的几个也相对的降低。电器价格的低廉，促进了消费者的购买欲 望，从而达到了多销的目标。商品销售的增加，使国美可以获得的利 润增加，使自己本身的利益得到了保证。第二：统购分销为主，自主采购为辅。统购是指公司统一向供应 商订购商品，分销有两种方法，一种是由公司统一向供应商采购商品， 然后根据各子公司的要货情况，

8、公司向各个子公司进行分货；另一种 则是公司统一与供应商签订购货计划， 各子公司提出要货计划，由供 应商直接向子公司进行分货。自主采购是指子公司根据所处地区的实 际销售情况，提出产品的采购计划，报经公司批准后自主向供应商采 购货物。但是在国美，企业基本上都是统购分销，自主采购的情况较 为少见，甚至基本上不会出现自主采购的情况，当仓库的货物减少时， 供应商会及时的将货物送至仓库，以保证货物的充足。第三：实现ERP管理。国美电器在实现统一采购的同时，大力发 展ERPt理，坚持实现电子采购。电子采购也叫做网上采购，就是用 计算机桌面系统，取代纸介系统，通过网络支持完成采购工作的一种 方式。电子采购的方

9、式就是在网上寻找供应商，网上寻找商品，在网 上进行采购谈判，最后订货一直到确认付款。电子采购操作简单，联 系快捷，范围广等特点。同时他所连接的ERPt理系统也极大的提高 了公司的运行效率，将实时的仓储情况与供应商连接起来， 是供应商 可以及时的了解国美电器的进销情况，同时仓促情况也真实的反映给 了各大供应商。而国美公司通过ERP系统及时的下达订单，各大供应 商可以最快的做出反映，给国美公司补货，这就保证了国美公司的正常运行，使供应商和国美电器之间的联系更加的密切。国美公司通过信息保持与厂商友好关系。国美与厂商相互信任， 友好合作，共同发展，确保了所采购商品及时供应，几十补货，商品 销售不断档。同时给了供应商极大的利润保证， 使供应商更加的信任 国美。另外，国美公司的大批量采购虽然是其成功的原因之一，谈判 能力的增强也奠定了其成功的基础。国美凭借遍布全国的销售网店和 超强的销售能力。任何上游生产厂家都不敢轻易的放弃与国美的合 作，唯恐失去国美就会失去大块市场。因此，与厂家的谈判中，国美 就掌握了主动权。而通过这一现象，国美降低了其采购产品价格，降 低了采购成本，也打到了薄利多销。采用了 ERP系统后，供应商最大的感受之一是更容易与国美做生 意。统一的流程，标准的单据意味着更公平的竞争。集中化的采购方 式更便于发展战略性的合作伙伴，这