中新农业项目咨询二期规划建议2

1、 汉鼎世纪版权所有中新农业科技中新农业科技北京汉鼎世纪咨询北京汉鼎世纪咨询20072007年年4 4月月二期项目建议书二期项目建议书 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容通过对中新现有业务的深

2、入分析和国内弥猴桃种植基地、消费市场等调查的结果，确定中新现有业务未来的发展潜力和战略规划；通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择中新适合的产业增长机会；协助中新农业制定公司长远战略目标、业务模式和战略实施举措；协助中新农业制定公司品牌战略、企业文化；协助中新农业制定产品渠道战略；协助中新农业进行组织结构的战略性调整；1 12 23 36 65 54 4 汉鼎世纪版权所有研究研究目的目的发展战略发展战略对比研究对比研究猕猴桃猕猴桃种植基地种植基地猕猴桃市场猕猴桃市场竞争格局竞争格局猕猴桃细分猕猴桃细分市场分析市场分析市场消费市场消费特征趋势

3、特征趋势猕猴桃猕猴桃产业链研究产业链研究猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容通过对国内、国际猕猴桃种植形式、营销渠道、消费形态、新产品研发等细分市场的调研，为中新农业全面掌握猕猴桃市场发展趋、制定中新农业长远发展战略提供科学、权威的参考依据。 汉鼎世纪版权所有调研调研内容内容进出口进出口贸易商贸易商（100100个以上）个以上）行业主行业主管部门管部门高层访谈高层访谈猕猴桃猕猴桃批发市场批发市场（2727个专业批发市场）个专业批发市场）不同阶层不同阶层消费者消费者（访谈对象不少（访谈对象不少于于200200个样本）个样本）科研机构科研机构国内猕猴桃国内猕猴桃种植基地种植基地9 9个

4、个本次调研将通过对国内种植基地、行业主管部门、批发市场、进出口贸易商、消费者等不同层面详细调研，利用调研所得第一手真实资料对猕猴桃市场发展趋势做出科学分析，为中新农业提供科学、权威的决策依据。猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目

5、费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有阶段时间时间模块模块第一阶段：第一阶段：制定发展制定发展战略战略阶段阶段 市场调研项目启动1 12 2现有业务分析 行业分析评估中新弥猴桃产业的潜在增长机会制定中新长远发展战略目标制定业务模式/增长模式/市场渠道品牌战略制定长期发展计划实施计划组织框架调整3 34 46 68 87 79 91 11 11 12 21 13 3细分市场潜力分析5 5渠道战略10103 3周周1 1周周2 2周周培培 训训1 1周周1 1周周第二阶段：第二阶段：制定职能战制定职能战略、商业计略、商业计划和实施计划和实施计划划第三阶段：第三阶段：组织架构调组织架构调整整汉鼎建议

6、整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训汉鼎建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训猕猴桃项目调研方法结构图猕猴桃项目调研方法结构图 汉鼎世纪版权所有调研方法一：单一行业研究调研方法一：单一行业研究国外行业研究国内消费市场研究二手资二手资料分析料分析数据库数据库研究研究出具行业研究报告实地调实地调研数据研数据竞争对手研究 汉鼎世纪版权所有调研方法二：行业研究调研方法二：行业研究+ + 访谈访谈出具行业研究报告出具行业研究报告附带访谈名录附带访谈名录国外行业研究国内消费市场研究二手资料分析数据库研究实地调实地调研数据研数据竞争对手研究 汉鼎世纪版权所有调研方法三：行业研究调研

7、方法三：行业研究+ + 访谈访谈+ +部分深访部分深访国外国外行业研究行业研究国内国内消费市场消费市场研究研究实地调研实地调研分析分析数据库数据库研究研究出具行业研究报告出具行业研究报告电话电话访谈访谈问卷问卷设计设计深度深度访谈访谈竞争对手竞争对手研究研究附带：访谈名录附带：访谈名录+ +录音录音+ +名片名片+ +照片照片 汉鼎世纪版权所有调研方法四：行业研究调研方法四：行业研究+ +全部深度访谈全部深度访谈国外国外行业研究行业研究国内国内实地调研实地调研分析分析数据库数据库研究研究出具行业研究报告出具行业研究报告附带：访谈名录附带：访谈名录+ +录音录音+ +名片名片+ +照片照片问卷问

8、卷设计设计 约访约访企业企业深访深访专家专家访谈访谈竞争对手竞争对手研究研究消费市场消费市场研究研究 汉鼎世纪版权所有项目调研过程中解决问题的基本方法项目调研过程中解决问题的基本方法 第一步第一步 陈述问题 第二步第二步分解议题（树图） 第三步第三步 消除非关键议题（漏斗法） 第第 四四 步步 制定详细的工作计划 第五步第五步 进行关键分析 第六步第六步 综合结果并建立有结构的结论 第七步第七步 整理一套有权威的深度报告 ? ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ? ?. . . . . . ?. .

9、. . 解决问题解决问题达到目的！达到目的！ 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目运作流程项目运作流程制定研究方案制定研究方案前期准备前期准备接受项目委托接受项目委托项目执行项目执行质量控制质量控制突发问题解决突发问题解决随时向客户反馈

10、随时向客户反馈合理、良好、清晰合理、良好、清晰的项目运作程序是的项目运作程序是确保项目质量稳定确保项目质量稳定和标准统一的基础和标准统一的基础数据信息统计分析数据信息统计分析最终研究报告撰写最终研究报告撰写 汉鼎世纪版权所有项目质量控制流程项目质量控制流程 访问访问电话访问电话访问整理问卷整理问卷问卷审核问卷审核问卷设计问卷设计通过通过汇总分析汇总分析未通过电话回访电话回访 汉鼎世纪版权所有项目质量控制流程项目质量控制流程深度访谈深度访谈白天访问白天访问晚上整理晚上整理传回总部传回总部总部第二天总部第二天审核审核总部预约总部预约通过通过汇总分析汇总分析未通过重新预约调研问卷设计问卷设计 汉鼎世

11、纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目运作流程项目运作流程制定研究方案制定研究方案前期准备前期准备接受项目委托接受项目委托项目执行项目执行质量控制质量控制突发问题解决突发问题解决随时向客户反馈随时向客户反馈合理、良好、清晰合理、良好、清晰的项目

12、运作程序是的项目运作程序是确保项目质量稳定确保项目质量稳定和标准统一的基础和标准统一的基础数据信息统计分析数据信息统计分析最终研究报告撰写最终研究报告撰写 汉鼎世纪版权所有项目运作流程项目运作流程质量控制、质量控制、 访问访问电话访问电话访问整理问卷整理问卷问卷审核问卷审核问卷设计问卷设计通过通过汇总分析汇总分析未通过电话回访电话回访 汉鼎世纪版权所有项目运作流程项目运作流程质量控制、深度访谈质量控制、深度访谈白天访问白天访问晚上整理晚上整理传回总部传回总部总部第二天总部第二天审核审核总部预约总部预约通过通过汇总分析汇总分析未通过重新预约调研问卷设计问卷设计 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项

13、目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有中新农业科技积极响应中共中央、中新农业科技积极响应中共中央、国务院提出国务院提出“积极发展现代农业扎实推积极发展现代农业扎实推进建设社会主义新农村建设进建设社会主义新农村建设”的号召，的号召，在贯彻落实省委省政府关于加快发展在贯彻落实省委

14、省政府关于加快发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设现代农业扎实推进社会主义新农村建设的意见和成都市委、市政府提出的意见和成都市委、市政府提出“三三个突破个突破”的农业发展规划中，坚持的农业发展规划中，坚持“建建大龙头、带大基地、兴大产业、占大市大龙头、带大基地、兴大产业、占大市场场”的农业和农村经济工作思路，紧紧的农业和农村经济工作思路，紧紧围绕农业增效、农民增收这一中心任务，围绕农业增效、农民增收这一中心任务，用现代工业化思路发展农业、提升农业，用现代工业化思路发展农业、提升农业，推动新农村建设，立足四川猕猴桃产业推动新农村建设，立足四川猕猴桃产业已形成的区域特色优势，把猕猴桃种植已形成的

15、区域特色优势，把猕猴桃种植产业作为调整种植结构、提升种植效益产业作为调整种植结构、提升种植效益的突破口来抓，适时推出的突破口来抓，适时推出“1+4+1”“1+4+1”“利益共享利益共享”的现代农业经营模式，对的现代农业经营模式，对农户提供资金扶持、技术跟踪服务、专农户提供资金扶持、技术跟踪服务、专家包片指导、后期产品包销，通过打造家包片指导、后期产品包销，通过打造新型现代农业工厂、成立中国第一个以新型现代农业工厂、成立中国第一个以城镇化农民为服务对象的城镇化农民为服务对象的“农民会所农民会所”，使猕猴桃种植产业逐步培育成为农户的使猕猴桃种植产业逐步培育成为农户的增收主业。增收主业。 中新农业作

16、为国内猕猴桃种植的龙中新农业作为国内猕猴桃种植的龙头企业，要想在激烈的市场竞争中既保头企业，要想在激烈的市场竞争中既保护好农业知识产权，又实现企业、农民、护好农业知识产权，又实现企业、农民、社会三方共赢的目标，无论是从公司长社会三方共赢的目标，无论是从公司长远战略规划还是从市场竞争，都很有必远战略规划还是从市场竞争，都很有必要对国内、国外猕猴桃种植、加工、包要对国内、国外猕猴桃种植、加工、包装、储运、营销等细分市场进行一次详装、储运、营销等细分市场进行一次详细的调查研究，通过调研一方面更加详细的调查研究，通过调研一方面更加详细了解行业各细分市场，另一方面为公细了解行业各细分市场，另一方面为公司

17、长远战略规划提供参考依据。司长远战略规划提供参考依据。中新农业项目背景中新农业项目背景 汉鼎世纪版权所有应中新农业要求，双方存在的合作机会应中新农业要求，双方存在的合作机会中新农业要求中新农业要求行业细分市场调研企业发展战略研究中新农业发展战略制订中新农业激励约束机制企业文化建设汉鼎世纪可承做的项目汉鼎世纪可承做的项目对全国猕猴桃种植区域进行细分市场调研根据调研数据分析撰写研究报告为中新农业业务发展提供参考依据根据调研分析，协助中新制定长远发展战略确定中新农业的发展方向和产业定位确定中新农业的主营业务及合理的产业构成比例提供适宜于中新农业的发展模式为中新农业提供猕猴桃种植行业的兼并重组信息和机

18、会协助中新农业制订科学合理的绩效测评系统协助中新农业设计公司的CIS 系统 MI理念识别系统 BI行为识别系统 VI视觉识别系统 企业核心价值观 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 案头分析 访谈（内部、外

19、部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析研究报告行业分析研究报告市场规模分析市场规模分析价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成功要素关键成功要素失败因素分析失败因素分析重要细分市场筛选重要细分市场筛选陕西猕猴桃种植基地 四川猕猴桃种植基地西峡猕猴桃种植基地 贵州猕猴桃种植基地江西猕猴桃种植基地 湖北猕猴桃种植基地湖南猕猴桃种植基地 浙江猕猴桃种植基地广西猕猴桃种植基地 其它猕猴桃种植基地项目调研对象项目调研对象国内猕猴桃种植基地国内猕猴桃种植基地 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法

20、 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析研究报告行业分析研究报告市场规模分析市场规模分析价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成功要素关键成功要素失败因素分析失败因素分析重要细分市场筛选重要细分市场筛选水果零售市场 深加工产品市场产品包装企业 产品储运基地出口贸易市场 科研培训基地行业专家高访 行业政策调研项目调研对象项目调研对象猕猴桃相关市场调研猕猴桃相关市场调研 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料

21、及商业报告研究 价值链分析 行业分析研究报告行业分析研究报告市场规模分析市场规模分析价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成功要素关键成功要素失败因素分析失败因素分析重要细分市场筛选重要细分市场筛选国外品牌 国外种植面积国外营销渠道 国外产品包装国外产品储运 国外贸易市场国外科研培训 国外新品种研发项目调研对象项目调研对象国际猕猴桃市场调研国际猕猴桃市场调研 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析研究报告行业分析研究报告市

22、场规模分析市场规模分析价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成功要素关键成功要素失败因素分析失败因素分析重要细分市场筛选重要细分市场筛选长春果品中心批发市场 常州市果品、农副产品贸易中心福州果品批发市场 北京玉泉营果菜批发中心广州南北果品交易市场 杭州市果品公司艮山门批发市场合肥周谷堆农产品批发市场 牡丹江蔬菜果品批发市场南京农贸中心股份 上海市果品沈阳果品中心批发市场 天津红旗果品农贸批发市场重庆果品贸易中心 徐州农副产品中心批发市场西北果品中心批发市场 无锡市锡澄果菜副食品交易市场北京国际精品水果批发市场 北京农产品（果

23、品）中心批发市场上海索富得果品批发市场 东莞市果菜副食交易市场广东深圳福田水果批发市场 广州天平架水果交易市场西南果品中心批发交易市场 西宁市交通巷水果批发市场黑龙江哈尔滨果品批发市场 陕西省咸阳礼泉西北果品交易市场江苏省连云港市果品批发市场项目调研对象项目调研对象水果批发市场调研水果批发市场调研 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析研究报告行业分析研究报告市场规模分析市场规模分析价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成

24、功要素关键成功要素失败因素分析失败因素分析重要细分市场筛选重要细分市场筛选不同性别消费群体 城市消费群体不同年龄段消费群体 农村消费群体不同学历消费群体 不同场合消费群体不同区域消费群体 不同季节消费群体项目调研对象项目调研对象消费市场调研消费市场调研 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目

25、实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目调研指标项目调研指标行业分析行业分析项目内容项目内容项目方法项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 弥猴桃产业市场规模的变化（历史和未来） 弥猴桃产业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 弥猴桃产业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较分析 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选 行业分析研究报告行业分析研究报告市场规模分

26、析市场规模分析价值链分析价值链分析细分市场分析细分市场分析渠道分析渠道分析竞争分析竞争分析国内外案例分析国内外案例分析关键成功要素关键成功要素失败因素分析失败因素分析重要细分市场筛选重要细分市场筛选 汉鼎世纪版权所有弥猴桃产业价值链环节弥猴桃产业价值链环节深加工深加工零售商零售商批发商批发商包装包装种植种植储运储运行业标准行业标准 国外品牌国外品牌 / / 国内品牌国内品牌科研科研项目调研指标项目调研指标价值链分析价值链分析 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 重点市场消费者分析报告重点市场消费者分析报告案头研究定量、定性消费者调查批发商访谈 零售商访谈 筛选后的重要细分市场的细

27、分消费群分析筛选后的重要细分市场的细分消费群分析社会统计学分析购买习惯 品牌认知度心理需求 广告认知度感性需求 渠道认知度理性需求 产品质量认知度项目调研指标项目调研指标消费特征分析消费特征分析 汉鼎世纪版权所有市场细分的组合(举例)弥猴桃细分市场弥猴桃细分市场鲜弥猴桃鲜弥猴桃果汁果汁果脯果脯果酱果酱其它其它性性别别男性男性女性女性购购买买渠渠道道产品档次产品档次有机有机超市商场超市商场批发市场批发市场零售市场零售市场其它其它消消费费年年龄龄段段价格价格高档高档中档中档18251825岁岁25352535岁岁35453545岁岁低档低档销销售售地地点点价格价格高档高档中档中档一线城市一线城市农

28、村市场农村市场低档低档二线城市二线城市三线城市三线城市绿色绿色无公害无公害安全安全汉鼎世纪将对不同的细分市场的增长机会进行分析汉鼎世纪将对不同的细分市场的增长机会进行分析项目调研指标项目调研指标消费特征分析消费特征分析 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 重点市场流通领域分析报告重点市场流通领域分析报告案头研究定量、定性消费者调查批发商访谈 零售商访谈 筛选后的重要细分市场的细分批发市场分析筛选后的重要细分市场的细分批发市场分析社会统计学分析购买习惯 品牌认知度心理需求 广告认知度感性需求 渠道认知度理性需求 产品质量认知度项目调研指标项目调研指标批发市场特征分析批发市场特征分析

29、 汉鼎世纪版权所有质量质量消费者追求绿色食品有机食品无公害食品安全食品品牌品牌消费者关注市场品牌度高的水果产品寻求有关行业标准及科学实验的保证价格价格价格因素决定消费者购买比率各阶层对同一品牌的价格关注度口感口感消费者购买因素消费者对产品口感关注消费者对产品外包装的关注度及因素礼品包装自用产品包装包装包装消费者对产品新鲜程度的关注新鲜新鲜汉鼎世纪将通过大规模定量市场调研定义最核心的消费者价值和需求项目调研指标项目调研指标消费者关注度分析消费者关注度分析 汉鼎世纪版权所有通过调研了解中新现有业务的发展状况、驱动因素和发展潜力项目内容项目内容项目方法项目方法 访谈 数据分析/案头研究 基准比较 差

30、距分析 内部研讨会 现有业务分析报告现有业务分析报告财务表现分析财务表现分析业态组合分析业态组合分析现有品牌分析现有品牌分析市场规划分析市场规划分析财务表现的基准比较财务表现的基准比较销售收入/公斤销售收入/亩存活周转率 毛利率业态组合分析业态组合分析确定不同的业态种类 每种业态的财务表现分析 成功或失败的主要原因分析现有品牌分析品类分析项目调研指标项目调研指标中新农业增长潜力比较中新农业增长潜力比较 汉鼎世纪版权所有基于以下因素基于以下因素进行评估进行评估 市场分析竞争地位业务模型的成功要素中新的营销能力匹配称度(举例)评估成长潜力评估成长潜力业务业务消费群细分消费群细分现有匹配程度现有匹配

31、程度潜在匹配程度潜在匹配程度男性消费者男性消费者青年消费者青年消费者 女性消费者女性消费者儿童消费者儿童消费者老年消费者老年消费者根据中新的能力，评估各种机会的匹配程度根据中新的能力，评估各种机会的匹配程度项目调研指标项目调研指标中新农业增长潜力分析中新农业增长潜力分析 汉鼎世纪版权所有机会机会优势优势威胁威胁劣势劣势相关的潜在相关的潜在机会机会关键决策关键决策品牌被感知品牌被感知的价值陈述的价值陈述消费者需求消费者需求发掘中新弥猴桃潜在增长机会的程序汉鼎世纪的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素汉鼎世纪的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素项目调研指标项目调研指标中新

32、农业潜在机会分析中新农业潜在机会分析 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 案头分析 高层访谈 基准比较 内部研讨会 中新公司中新公司长远战略长远战略目标目标为已选定的各个业务确定目标销售收入利润价值增长项目调研指标项目调研指标中新农业战略目标中新农业战略目标 汉鼎世纪版权所有总体策略：通过提高质量性价比和强化营销来迅速提高市场份额、形成规模15.8%15.8%0.5%0.5%销量销量份额份额发展节奏发展节奏 市场份额和数量迅速提高 市场份额趋向稳定，数量仍呈上升趋势 市场巩固期2007-20092007-2009年年2010-20122010-2012年年2013-2015201

33、3-2015年年11.9%8.9%9.1%9.6%20.8%36.9%0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.0020062007200820092010201120122015%20062007200820092010201120122015汉鼎世纪将从销量、份额及发展节奏等方面为中新制定未来的战略目标汉鼎世纪将从销量、份额及发展节奏等方面为中新制定未来的战略目标项目调研指标项目调研指标中新农业战略目标中新农业战略目标 汉鼎世纪版权所有项目内容项目内容项目方法项目方法 数据分析/案头研究 内部研讨会 业务模式

34、业务模式/ /增长战略增长战略针对不同的目标市场制定不同的业务模式：针对不同的目标市场制定不同的业务模式： 价值链模型品类、新产品上市的节奏理念定价理念/定位理念并购/自我增长区域扩张模式初步财务评估项目调研指标项目调研指标中新农业业务增长模式中新农业业务增长模式 汉鼎世纪版权所有汉鼎世纪将协助汉鼎世纪将协助中新农业制订弥猴桃各区域的扩张营销模式中新农业制订弥猴桃各区域的扩张营销模式可能的扩张模式 “洋葱圈洋葱圈”模式模式 “点到点点到点”模式模式 主要的城市一级城市一级城市二级城市二级城市 能在短时间内在一个区域范围内获得较集中的市场占有率 资源需求相对较集中 在扩张至周边地区时，分销能力变

35、得更为重要 对当地的经销商的强度要求，包括市场覆盖和物流能力，更加提高 能在短时间内在多个主要的城市获得市场占有率 对市场扩张有优先排序计划，并有针对性的分销战略 资源需求相对较分散 在进入二级及三级城市时，分销系统变得更为重要项目调研指标项目调研指标中新农业扩张战略目标中新农业扩张战略目标 汉鼎世纪版权所有中新在自身发展的同时，也需要考虑进一步寻找并购机会，从而加速发展中新在自身发展的同时，也需要考虑进一步寻找并购机会，从而加速发展潜在并购对象的价值举例潜在并购对象的价值潜在并购对象的价值国内可供并购的种植区域或基地国内可供并购的种植区域或基地收购形成一定规模的相关种植基地、深加工企业，以强

36、化区域领先地位/进入新区域强化某业务的市场地位/获得新业务获得新品牌获得新技术/专利进入新渠道陕西猕猴桃四川猕猴桃（省内其它区域）西峡猕猴桃贵州猕猴桃江西猕猴桃湖北猕猴桃湖南猕猴桃浙江猕猴桃广西猕猴桃 项目调研指标项目调研指标中新农业兼并战略目标中新农业兼并战略目标 汉鼎世纪版权所有在对消费市场分析的基础上为中新制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位项目内容项目内容项目方法项目方法 品牌战略报告品牌战略报告中新的品牌结构中新的品牌结构中新品牌的定位中新品牌的定位 专题研讨会 基础资料分析 头脑风暴法 专家咨询和案例分析 确定品牌结构（单品牌还是多品牌） 主要竞争品牌定位分析 主要市场驱动因素 消

37、费者消费行为特点 消费者群体细分（原型） 中新的品牌定位和目标消费群锁定项目调研指标项目调研指标中新农业品牌战略目标中新农业品牌战略目标 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目调查研究成果项目调查研究成果分析报告分析报告 通过对国内种植基

38、地、水果批发市场、进出口贸易商、消费市场、中新农业现有通过对国内种植基地、水果批发市场、进出口贸易商、消费市场、中新农业现有业务、行业专家等的细分市场的调研，在对调研数据分析的基础上形成细分行业业务、行业专家等的细分市场的调研，在对调研数据分析的基础上形成细分行业的研究报告。调研后将形成的研究报告名称如下：的研究报告。调研后将形成的研究报告名称如下：中新农业猕猴桃高效种植调研报告中新农业猕猴桃高效种植调研报告中国猕猴桃产业化种植基地研究报告中国猕猴桃产业化种植基地研究报告中国猕猴桃深加工行业研究报告中国猕猴桃深加工行业研究报告中国猕猴桃消费形态研究报告中国猕猴桃消费形态研究报告中国猕猴桃市场营

39、销研究报告中国猕猴桃市场营销研究报告中国猕猴桃进出口贸易研究报告中国猕猴桃进出口贸易研究报告中国猕猴桃产业链增值研究报告中国猕猴桃产业链增值研究报告中国猕猴桃品牌研究报告中国猕猴桃品牌研究报告中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告 汉鼎世纪版权所有项目调查研究报告提交时间项目调查研究报告提交时间中新农业猕猴桃高效种植调研报告中新农业猕猴桃高效种植调研报告第第5 5周周中国猕猴桃产业化种植基地研究报告中国猕猴桃产业化种植基地研究报告第第5 5周周中国猕猴桃深加工行业研究报告中国猕猴桃深加工行业研究报告第第6 6周周中国猕猴桃消费形态研究报告中国猕猴桃消费形态研究

40、报告第第6 6周周中国猕猴桃市场营销研究报告中国猕猴桃市场营销研究报告第第7 7周周中国猕猴桃进出口贸易研究报告中国猕猴桃进出口贸易研究报告第第7 7周周中国猕猴桃产业链增值研究报告中国猕猴桃产业链增值研究报告第第7 7周周中国猕猴桃品牌研究报告中国猕猴桃品牌研究报告第第8 8周周中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告第第8 8周周 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究

41、成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目研究团队结构项目研究团队结构市场调研分析师市场调研分析师市场调研分析师市场调研分析师项目项目执行总监执行总监市场调研分析师市场调研分析师数据分析师数据分析师调研数据总结分析调研数据总结分析项目运作（进度、质量）控项目运作（进度、质量）控制、客户沟通、问卷制、客户沟通、问卷/ /大纲设大纲设计、报告大纲讨论和报告撰计、报告大纲讨论和报告撰写写负责公司内部资源调配负责公司内部资源调配和支持，监控项目全部和支持，监控项目全部流程和结

42、果流程和结果中新农业项目调研报告中新农业项目调研报告国内种植基地国内种植基地国内种植基地国内种植基地营销市场调研营销市场调研分析分析- -研究研究国外资料收集分析国外资料收集分析 汉鼎世纪版权所有项目研究团队介绍项目研究团队介绍团队人员团队人员职职 务务学历学历备注备注王王 涛涛执行总裁MBA潘潘 伟伟执行副总裁MBA刘刘 岩岩资深顾问研究生朱朱 震震资深分析师硕士刘承华刘承华市场调研分析师研究生连连 伟伟市场调研分析师研究生李李 磊磊市场调研分析师研究生为保证项目的成功进行，汉鼎世纪咨询将派出以具有丰富管理咨询经验的博士、硕士和研究生为主要阵容的项目参加人员。 汉鼎世纪版权所有项目小组咨询顾

43、问简介项目小组咨询顾问简介王 涛：潘 伟：刘 岩：金融管理专业，研究生学历，曾任新华社高级记者，现任汉鼎世纪咨询公司兼并重组资深顾问、中国农业投资网CEO，服务过的企业及项目有：河北卓达集团“中国名特优农产品博览会策划案”、参与农业部学生奶办“实施学生饮用奶计划对经济拉动效应专题调查”、福建长福集团“呼伦贝尔盟奶业基地项目可行性研究报告”、连云港市花果山景区开发公司“云台山花果山风景区建设项目可行性研究报告”、北京羌郎肥业科技有限“生物有机肥市场调研及营销策划方案”、湖南邵阳市大祥区人民政府“湘南牲畜屠宰交易加工项目规划及可行性研究报告”等以及若干重大的政府、企业咨询项目的工作，富有成效的工作

44、获得了高度的评价。目前主要从事行业研究、市场调研分析、企业兼并与收购以及并购后的业务流程重组和成本管理等工作。汉鼎世纪执行副总裁，经济管理学MBA、资深咨询顾问。目前主要从事企业兼并重组财务成本管理、企业发展战略管理等研究。曾参与某大型中外合资企业的战略和组织结构设计，通过帮助这家公司制定产品市场和财务战略、重新设计组织结构，并重新制定关键管理程序，公司的绩效有了大幅度的改进。其成果得到企业认同并得以实施，曾参与某大型食品企业业绩管理流程再造及某电力公司业绩管理流程再造。同时，具有较强的项目管理能力。毕业于清华大学，经济管理学MBA，现任汉鼎世纪咨询执行总裁、高级咨询顾问。主要从事企业营销管理

45、方案的设计以及运行、企业理财、企业兼并与收购以及并购后的业务流程重组和成本管理、企业组织结构理论与设计以及企业发展战略的制定、实施与评价等方面的研究，研究成果已成功的运用于多家企业，为企业改善营运业绩，确立长远的竞争优势发挥了巨大的作用。 汉鼎世纪版权所有项目小组咨询顾问简介项目小组咨询顾问简介朱 震：连 伟：刘承华：李 磊：河南财经大学经济学、投资学专业，研究生学历，现任汉鼎世纪咨询公司调研分析师，主要负责就各大多元化经营集团制定产品市场和财务战略、重新设计组织结构和重新制定关键管理程序等议题提供咨询。中国农业大学经济学研究生，现任汉鼎世纪高级咨询分析师。主要从事企业营销管理方案的设计以及运

46、行，曾参与某中国大型商业银行成本战略控制项目、某大型旅游公司企业管理流程再造项目以及某大型农产品深加工企业的销售流程再造项目等，在成本控制战略、组织流程再造方面具有丰富的经验，曾与某全球著名管理顾问公司进行长期的项目合作，具有丰富的项目管理经验。北京大学工商管理学院管理学研究生，现任汉鼎世纪高级调研分析师。目前主要从事财务成本管理、市场研究分析、企业发展战略管理等研究。曾参湖南某大型农业企业畜产品项目市场调研，通过帮助这家公司制定产品营销战略、使这家公司的产品市场占有率有了大幅度的提高。西南农业大学经济管理学专业，现任汉鼎世纪咨询公司调研分析师，曾参与多个农业项目的前期市场调研和后期数据分析工

47、作，并承担过部分农业项目的研究报告撰写工作。主要负责项目前期市场调研方案设计、调查问卷样本设计和中期数据分析工作。 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有汉鼎世纪咨询农业领域成功案例介绍汉鼎世纪咨询农业领域成功案例介绍服务过的客户单位服务过的

48、客户单位项目名称项目名称河北卓达集团河北卓达集团中国名特优农产品博览会策划案农业部学生奶办农业部学生奶办实施学生饮用奶计划对经济拉动效应专题调查报告福建长福集团福建长福集团呼伦贝尔盟奶业基地项目可行性研究报告宝隆洋行宝隆洋行中国豆奶粉市场环境与竞争态势研究报告瑞典利乐中国有限公司瑞典利乐中国有限公司奶牛存栏量、奶产量、乳品包装市场调查研究报告中粮集团中粮集团中国葡萄酒种植基地调研丹东进出口公司丹东进出口公司丹东地区板栗产品出口欧洲前景研究草原兴发集团草原兴发集团中国鸡肉、羊肉、牛肉市场营销渠道建设战略咨询长沙巴黎诗集团长沙巴黎诗集团湖南省苎麻产业园战略规划及项目咨询连云港市花果山景区开发公司连

49、云港市花果山景区开发公司云台山花果山风景区建设项目可行性研究报告北京羌郎肥业科技有限北京羌郎肥业科技有限 生物有机肥市场调研及营销策划方案蒙牛乳业集团蒙牛乳业集团25家使用益生菌(益生菌作为原料)的生产厂家调研丹东市蔬菜冷冻加工有限公司丹东市蔬菜冷冻加工有限公司720吨/年果蔬冷冻干燥出口加工项目湖南邵阳市大祥区湖南邵阳市大祥区湘南牲畜屠宰交易加工项目规划及可行性研究报告 汉鼎世纪版权所有汉鼎世纪咨询的价值观：汉鼎世纪咨询的价值观：使命使命 价值价值 外部 帮助客户实现积极，持久和实质性的业绩改善内部使公司吸引，发展和激励优秀的人才 客户第一 团队合作 出色解决问题 平行组织结构 注重结果 以

50、事实为根据 保密性 与客户一道实现社会价值！与客户一道实现社会价值！ 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目执行时间安排项目执行时间安排对各个流程统筹规划、同步进行。项目启动问卷准备企业高层面访汇总分析第1周第2-3周第4-5周第6-7周

51、项目准备项目总结汇报企业、行业访谈终期汇报终期汇报 资料收集报告撰写第8周消费市场访谈 汉鼎世纪版权所有目目 录录猕猴桃项目调研目的和内容猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目运作流程项目调研背景项目调研背景项目调研对象项目调研对象项目调研指标项目调研指标项目调查研究成果项目调查研究成果项目团队介绍项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目调研时间安排项目实施计划项目实施计划项目费用明细项目费用明细 汉鼎世纪版权所有项目实施计划项目实施计划协助中新农业制定发展战略框架协助中新农业制定发展战略框架信息调研、分析阶段信息调研、分析阶段

52、外部因素评价矩阵（EFE） 静态分析矩阵内部因素评价矩阵（ZFE）优势-劣势-机会-威胁矩阵SWOT）战略地位与功能评价矩阵 波士顿矩阵内-外部矩阵大战略矩阵定量战略计划矩阵（QSPM）第一阶段第二阶段匹配阶段匹配阶段第三阶段决策阶段决策阶段 汉鼎世纪版权所有项目实施计划项目实施计划协助中新农业制定战略管理流程协助中新农业制定战略管理流程1.识别当前的公司战略 2. 实施外部分析 实施内部分析 3.战略展望和 业务使命 4.建立目标 体系 5.制定、评价、选择战略 6.战略实施与 战略评价 1周收集有关发展战略的资料与公司高层领导会谈,深入了解公司战略资源配置明确当前新天集团战略势和劣势 1周

53、收集有关政策、行业与竞争者的资料以及中新农业的生产经营管理资料建立模型进行分析明确外部机会与威胁,了解内部优势和弱点 1周与中新高层领导及项目小组成员研讨前期工作成果提出中新农业基本发展方向与基本使命时时 间间主要活动主要活动阶段成果阶段成果 2周建立模型,提出多种发展战略方案与客户高层领导及项目小组研究、分析备选方案协助制定中新农业的发展战略 4周制定政策和确立年度目标配置资源度量和评价业绩反馈、修正 汉鼎世纪版权所有项目实施计划项目实施计划 纵向整合 全部（行业中 的所有阶段） 部分（有选择 的阶段） 多元化相关业务多元化相关业务 通过获取战略匹配 利益营建股东价值- 分担成本-技能转移多

54、元化进入不相关业务多元化进入不相关业务 通过分散的业务 分散风险 通过卓越的组合管 理营建股东价值实现多角化的措施可以包括以下的一种或更多种：在猕猴桃种植、加工行业实行： 购并/兼并/重组 从头开始一项中新农业的新业务 利用“中新模式”改造其它行业多元化后的战略措施的选择多元化后的战略措施的选择 进行新的购并（或寻求兼并合伙人）。-在行业中对处于劣势的基地进行兼并，确立中新行业地位-加强位于公司已确定发展的行业中的业务单元的地位。 剥离一些业务单元。- 从组合中剔除运营不佳的业务- 去除不再适合的业务 如果许多业务单元经营不佳，要重构整个业务组合- 有选择地销售某些业务单元 - 运用剥离获得的

55、先进和未用的债务额度进行新的购并 紧缩/变窄多角化的基础范围。- 去除衰弱的业务- 摆脱所有非核心业务- 剥离一个或多个核心业务 成为一个跨国、跨行业的企业。- 在全球的竞争性核心业务上成功地超越国际上的对手-通过跨国多角化获取战略匹配利益，赢得一种竞争优势-清算/关闭那些不能出售的亏损业务。多元化经营战略：战略选择多元化经营战略：战略选择中新农业多角化进入相关和多角化进入相关和不相干的业务不相干的业务 汉鼎世纪版权所有项目实施计划项目实施计划战略思考和战略分析如何导致好的战略决策战略思考和战略分析如何导致好的战略决策对行业及竞争环境从战略的角度进行思考对行业及竞争环境从战略的角度进行思考1.行业的首要经济特征是什么?2.公司所在的行业是否有吸引力?取得超过平均水平的赢