××整合营销传播的三大策略.

1、X整合营销传播的三大策略2005 年被评为中国名牌,2006 年X被国家工商总局评为中国驰名商标。 连 续2 年获得国家最高级别荣誉的背后，是品牌的快速发展之路。一、市场洞察：室内跑步机，中国健身器材下一个消费高峰美国人口为2.81亿，美国跑步机一年的销量为300万台;韩国人口为4600多 万,2002年销量为 100 万台;而中国人口已经达到 13 亿，一年跑步机的销量仅在 20 万 台左右。目前跑步机在中国家庭的普及率仅约为1%。目前中国已经有 3.5 亿个家庭。如按每 20 个家庭拥有一台跑步机计算，市场容量将 1750 万台,按 3000 元/台，这 个市场即达到 525 亿元。如果每

2、 10 个家庭拥有一台的话，市场将超过 1000 亿元。据世界卫生组织的报道，跑步是最有效的锻炼方法。但都市人紧张的生活节奏，难得有时间到户外跑步锻炼，因而不受时间限制、空间限制和天气影响的室内跑步 机就成为了消费需求。美国原总统布什习惯在健身房利用健身器材及跑步机强身，布什经常利用一切可以利用的空隙跑步。曾经在访问墨西哥途中，在空军 1 号会议室里的 1 台跑步机上跑了起来。二、品牌营销，战略先行x原来有 2 个品牌，一个是XX；另外一个专走商场路线的柏康，其公司名称是福建XX体育用品有限公司，对于刚准备塑造品牌的XX公司来，如何在节约费用的情况下,打造出“X品牌是非常关键的，因而在有效继承

3、“XX年市场资产的情况下，我们取 消了柏康”品牌,将品牌模式采纳为企业/品牌同名战略，这样可以让每一次的品牌活动都能联想到企业，每一次的企业活动都能归结到品牌上来。在经历 03 年非典、04 年禽流感之后,人民的健康意识大大提高，世界著名品牌 安利旗下的纽崔莱也在大力提倡健康的概念，而借鉴或者站在他人的肩膀上是有效 的营销模式之一，为此,在分析了众多的同类品牌和XX自身产品之后,X X 勺品牌核心 价值设定为了运动健康”与纽崔莱提倡 吃保健品维持健康”具有异曲同工之妙，只不过,沁倡的是 运动带来健康”。经过提炼后,闕勺品牌广告语为 健康，意在未来 产品广告语为 听身体的，跑吧！“三、X整合传播

4、三大策略”1、第一策略在国内室内健身器材尚处于市场导入期的时候，谁能快速的占据消费者的心智，谁就离成功进了一步。1999 年的时候，安踏率先在行业内祭出了 明星广告”的大旗, 从而促进了安踏抢占国内市场的进度。同城的榜样和先进经验，被 x复制,沁过行 业第一家请明星代言、第一家在央视投放广告、第一家采用报纸深度报道的模式快速建立起了品牌知名度和渠道网络，培养了第一批消费者。行业第一家请明星代言在品牌塑造的过程中，第一个就是快速提高品牌的知名度，分析日化用品行业和 鞋服行业，快速提升知名度的方法第一是请形象、气质和品牌定位都接近的明星，这样做第一可以通过名人来传递品牌的定位，第二可以吸引到名人的

5、粉丝成为品牌的 消费者，第三有助于经销商网络的建设。2004 年底,雅典奥运会的落幕，中国在奥运会上取得了娇人成绩，空前提升了国人 对体育的爱好。 跳水王子”田亮青春、阳光的形象深深地烙印在人们的脑海中。XX公司在对众多的明星进行分析后，经过慎重考虑,决定聘请田亮出任品牌形象代言 人，用田亮青春、健康的形象来诠释XX勺健康事业。行业首家在央视投放广告在中国的强势媒体中，中央电视台无疑是第一位的，在央视投放广告能让消费者 和经销商认为广告主是个大企业，因为央视的强势媒体地位给予了投放广告企业背 书效应。X选择了 2004 年雅典奥运会跳水冠军田亮作为品牌代言人，其消费人群定 位是商务人士，同时X

6、X又是一个体育用品品牌。拘于此,沁择了体育频道，独家赞 助早安中国栏目，全天候套播 12 次。在高频率、高强度的中央电视台广告的转播下，一句 跑吧,听身体的”成为了许 多人的口头禅，X X 勺知名度快速提升，在广告播放的第三天开始，公司营销中心每天接 到上百个咨询电话，最多的时候一天 500 多个,营销中心抽调了 10 名女孩专门负责接 听电话。有很多的消费者指明要买广告中田亮在上面跑的那款跑步机。行业首家运用媒体深度报道在分区域招商的同时，为了扩大招商的效果，X在行业内首家导入了媒体的深度 报道来引导消费，先后在中央级、省级、市级媒体上刊发了一系列的软文。如谁 来掘金1000 亿元的健身器材市场、XX运用明星战略，开启健康家庭、田亮 为X品牌代言，发稿文字达 50 多万字，同时在搜弧等网站上做文字链接。通过软文的推广，有效的配合了央视广告，全国各地如火如荼的分区域招商，X X 勺 健康