长安欧诺长安之星2四季度促销活动方案课件

1、长安欧诺、长安之星2四季度促销活动方案2013年10月10日活动内容一、产品升级介绍1.5L车型向偏乘用化方向发展，打造MPV车型（一）基于欧诺产品“错位竞争”的策略，对欧诺1.5L车型进行配置性能升级1.3L采用商用版外观1.5L采用运动版外观车型主攻市场发动机外观配置1.3L商用车市场C13普通外观钢板簧1.5LMPV车市场4G15V运动版外观螺旋弹簧10月份（二）通过对欧诺配置及谱系的调整，进一步提升欧诺的竞争力。产品配置状态升级配置原优势配置欧诺1.5L基本型（非空调/双蒸空调）1、推出1.5L基本型车型，配置较1.3L基本型增加运动外观、前雾灯、195铝轮2、NVH性能优化提升1、运

2、动外观2、安全气囊3、倒车雷达4、195超宽轮胎5、EPS助力转向6、多连杆螺旋弹簧7、发动机电子防盗8、后雨刮+加热除霜精英型（双蒸空调）配置升级不加价1、新增ABS+EBD2、NVH性能优化提升豪华型（双蒸空调）1、NVH性能优化提升二、宣传时间： 2013.10.112013.12.31 宣传区域：全国三、宣传主题：长安欧诺1.5VVT升级不加价 开启全新商旅新体验四、宣传主画面五、宣传方式（一）广告宣传：1.报纸广告2.电台广告3.短信 （二）销售代表话术：1.10大升级配置推介（三）终端展示：1.横幅2.窗帘3.亚克力展板4.桌牌资料架5.LED落地一体机6.小海报报纸广告电台广告短

3、信广告（一）广告宣传 报版版 报版1/4版 报版横式通栏报纸广告硬广报纸广告软文(随后下发)1、 1.5VVT升级不加价 开启全新商旅新体验 电台广告版本一：背景特效：发动机的轰鸣声，体现长安力量长安力量 MPV普及风暴来了！长安欧诺直降5000元,冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！欧诺1.5VVT升级版已到店，升级不加价！快来4S店体验吧！详情咨询：XXXXXX版本二：背景特效：强劲有力的发动机轰鸣声甲：小王，这什么车啊，听这发动机强劲有力，可以入围中国好声音啦！乙：长安欧诺啊！不但是中国好声音，还是好车好价位！长安力量 MPV普及

4、风暴来了！长安欧诺直降5000元,冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！欧诺1.5VVT升级版已到店，升级不加价！详情咨询：XXXXXX旁白：微客价买MPV，您的超值选择！短信广告目的：通过发送短信，邀约用户到店试驾文字：长安力量 MPV普及风暴来了！长安欧诺直降5000元，冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！欧诺1.5VVT升级不加价！长安之星2直降2000元，终极限期特惠价27900元起！快来4S店体验吧！详情咨询XXXX XXXX 。 备注：包含了长安之星2降价信息10大升级

5、配置推介:1）新增ABS+EBD2）A+睡眠级NVH超静音技术3）其他8个优势配置推介（二）销售代表话术先生/女士，欢迎光临长安汽车XX经销店。【介绍欧诺1.5VVT升级不加价】 您来得正是时候，最近我们店里长安欧诺1.5VVT全新升级，增配不加价！升级的配置相当丰富，包括ABS+EBD、运动外观、安全气囊、倒车雷达、 195超宽轮胎、EPS助力转向、多连杆螺旋弹簧、发动机电子防盗、后雨刮+加热除霜、A+睡眠级NVH超静音技术10大升级。升级之后舒适感大大提升，商旅车的享受！ 欧诺1.5VVT的新车我们店里刚到货，来，我带您去看（试驾）一下吧！10大升级配置的推介（1）新增ABS+EBDEBD

6、 德国博世（BOSCH）ABS系统，制动效能高，制动稳定性好，刹车踏板感觉舒适；ABS+ “自动防抱死刹车”的原理并不难懂，在遭遇紧急情况时，未安装ABS系统的车辆来不及分段缓刹只能立刻踩死。 由于车辆冲刺惯性，瞬间可能发生侧滑、行驶轨迹偏移与车身方向不受控制等危险状况！而装有ABS系统的车辆在车轮即将达到抱死临界点时，刹车在一秒内可作用60至120次，相当于不停地刹车、放松，即相似于机械自动化的“点刹”动作。此举可避免紧急刹车时方向失控与车轮侧滑，同时加大轮胎摩擦力，使刹车效率达到90%以上。销售代表推介：（2）A+睡眠级NVH超静音技术 销售代表推介： 欧诺NVH静音技术已达到一流合资车水

7、平，行车途中也和坐在屋里一样，更舒适体面。怠速只有42分贝，如在安静的房间，为驾乘者营造进入睡眠的宁静环境。噪声分贝值表一般说话60-70普通房间50-60较静安静的房间41-50安静静 夜30-41非常安静安静的房间41-50安静销售代表推介： 宏光和宏光S在静音方面的改进，仅仅是加装隔音棉这类简单改进，跟长安欧诺采取的NVH静音技术相比，完全有着本质的区别，长安欧诺是从本质上对整车的静音设计和优化，而宏光和宏光S只是简单的增加隔音棉来隔音，对顾客来讲就是“忽悠”。序号位置行驶速度欧诺五菱宏光1驾驶员噪声100KM/H 72分贝75分贝2第三排噪声值100KM/H 74分贝76分贝NVHNV

8、H优化后效果优化后效果PK高速行驶时低3分贝配置优势宣传亮点舒适性多连杆螺旋弹簧采用整体式五连杆形式，在乘坐性能以及操控性能方面优于五菱宏光EPS助力转向标配带随速助力转向的EPS，低速时转向轻便，驾驭更轻松，高速时转向沉稳，路感清晰，驾驭更安全；而宏光为HPS，转向性能优于五菱宏光安全性安全气囊大尺寸设计，驾驶员气囊50L，副驾驶员气囊90L；有效保护驾乘人员的头部及躯干；低温氮气充填，避免二次伤害发动机电子防盗您的每把钥匙内嵌有一个防盗转换器，芯片内都装有固定的ID(相当于身份识别号码)，只有钥匙芯片的ID与发动机一侧的ID一致时，汽车才能启动倒车雷达轿车式三探头倒车雷达，三段式报警，声音

9、由慢速的短音，逐渐变成长音后雨刮+加热除霜配备后雨刮及后除霜，保持良好开阔的视野，确保行车安全其他运动外观标配运动外观，包括行李架、运动前后保险杠及侧围护板195超宽轮胎全系标配195/60R15轮胎，而宏光为175/70R14，185/65R14，优于宏光（3）其他8个优势配置（包装为升级）推介（二）终端布置（三）宣传物料窗帘亚克力展板桌牌资料架LED广告机小海报窗帘亚克力展板尺寸： 750X1150mm材质：写真尺寸：5X3m材质：单孔透洽谈区、休息区桌牌资料架尺寸： 90X 180mm材质：写真LED落地一体机画面尺寸：1080X865半屏：尺寸：1080X1920全屏：小海报尺寸： 5

10、70X860mm材质：印刷活动内容一、宣传时间： 2013.10.112013.12.31 宣传区域：全国二、宣传主题： 长安之星2直降2000元，终极限期特惠价27900元起！三、宣传方式（一）广告宣传：1.短信 （二）终端展示：1.横幅2.车顶牌短信广告（一）广告宣传短信广告目的：通过发送短信，邀约用户到店试驾文字：长安力量 MPV普及风暴来了！长安欧诺直降5000元，冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！欧诺1.5VVT升级不加价！长安之星2直降2000元，终极限期特惠价27900元起！快来4S店体验吧！详情咨询XXXX XXXX

11、。 备注：与欧诺1.5VVT短信广告内容相同（二）终端布置（二）宣传物料横幅车顶牌横幅（未安装LED的网点）尺寸：12X1m 材质：合成pvc,300dip喷绘车顶牌尺寸： 800X530mm材质：PVC裱写真活动内容一、总物料清单 序号 物料名称宣传内容销售展厅 服务站 欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴” 新三包.心承诺 欧诺1.5L 长安之星2终极限期特惠.27900元起 欧力威：爱.改变上市宣传 欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴” 新三包.心承诺 欧诺1.5L 长安之星2终极限期特惠.27900元起 欧力威：爱改变上市宣传 现有更新要求现有更新要求现有更新要求 现有 更新要求现有更新

12、要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求现有更新要求1横幅 （LED飘字） 保留 保留新增 清除 保留 保留 新增 清除2窗帘 保留 豪华型更换1.5VVT升级不加价 保留 3亚克力展板 保留 保留豪华型 更换1.5VVT升级不加价 保留 4桌牌资料架 保留 豪华型更换1.5VVT升级不加价 保留 5LED广告机 保留 保留豪华型更换1.5VVT升级不加价 保留 6小海报 保留 新增 7车顶牌 保留 新增 8桌卡 保留 9易拉宝 保留 序号 物料名称宣传内容销售展厅 服务站 欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴” 新三包心承诺 欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠欧力威：

13、爱改变上市宣传 欧诺1.3L促销：“MPV普及风暴” 新三包心承诺 欧诺1.5VVT升级不加价长安之星2终极限期特惠.1横幅 （LED飘字） 2窗帘 3亚克力展板 4桌牌资料架 5LED广告机 6小海报 7车顶牌 8桌卡 9易拉宝 二、展厅布置LED字幕内容：（循环播放）文字1：长安之星2直降2000元，终极限期特惠价27900元起！文字2：长安MPV、微客全系车型实施国家汽车三包新规定！文字3：长安力量 MPV普及风暴来了！长安欧诺直降5000元，冰点价42900元起！换购再享2000元优惠！横幅（未安装LED的网点）尺寸：12X1m 材质：合成pvc,300dip喷绘保留：增加：清除：窗帘亚克力展板展厅内2块亚克力展板，4个画面更新情况如下：正面1正面2背面1背面2尺寸： 750X1150mm材质：写真更换亚克力展板布置效果图展板1正面展板1背面亚克力展板4个画面如下：展板2正面展板2背面洽谈区、休息区桌牌资料架欧力威上市画面促销画面欧诺1.5L更换尺寸： 90X 180