预测启动资金、创业计划书

1、预测启动资金、创业计划书2022-1-292n创业成功究竟凭什么？创业成功究竟凭什么？ （头脑风暴法）（头脑风暴法）2022-1-293第七步、预测启动资金需求2022-1-294估算创办你的企业所需的资金估算创办你的企业所需的资金学习目的学习目的 在本次课结束时，大家将：在本次课结束时，大家将： 1 1、懂得区分办企业所需的固定资产（投资）与、懂得区分办企业所需的固定资产（投资）与 流动资金。流动资金。 2 2、通过本步的学习，能够估算出创办企业所需、通过本步的学习，能够估算出创办企业所需 的资金量。的资金量。2022-1-295“相信自己能，便会攻无不克” 19世纪思想家爱默生 2022-

2、1-296一、企业的启动资金一、企业的启动资金 从办理营业执照起，各种支出犹如从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水花钱似流水”一般。一般。你的企业你的企业到底需要多少资金才能启动？到底需要多少资金才能启动？ 启动资金：就是开办企业必须购买的启动资金：就是开办企业必须购买的物资和必要的其他开支。物资和必要的其他开支。 我们可以把启动资金按用途分为二大类：我们可以把启动资金按用途分为二大类： 投资（固定资产投资（固定资产+ +开办费）和开办费）和 流动资金流动资金n 2022-1-297启动资金的类型启动资金的类型 1、固定资产投资、固定资产投资 特点：价值较高、使用时间较长。特点：价值较高

3、、使用时间较长。 范围：场地、设备、开办费（范围：场地、设备、开办费（金额较大的金额较大的 培训费、加盟费、技术转让费、装潢培训费、加盟费、技术转让费、装潢 装修费都是固定资产投资）等。装修费都是固定资产投资）等。 注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入 成本逐步回收。成本逐步回收。 2022-1-298启动资金的类型启动资金的类型 2、流动资金、流动资金 特点：保证企业日常运转所需要支出的特点：保证企业日常运转所需要支出的 资金。也称为运营资金。资金。也称为运营资金。 范围：产品或原材料、工资、各种费用、范围：产品或原材料、工资、各种费用、 不可预见

4、费（罚款、盗窃、丢失等）不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）2022-1-299二、计算启动资金二、计算启动资金阅读理解创业故事（二十一）阅读理解创业故事（二十一） 启动资金需求启动资金需求 把计算启动资金需求分为两步：把计算启动资金需求分为两步： 第一步：先把需要购买的东西分成类，第一步：先把需要购买的东西分成类， 并把每一类具体列表；并把每一类具体列表； 第二步：再去测算每一类中每个具体物品的第二步：再去测算每一类中每个具体物品的 价格、每项具体花费。价格、每项具体花费。2022-1-2910（一）、投资（固定资产）预测（一）、投资（固定资产）预测投资企业用地和建筑投资设 备 投 资2022-

5、1-2911 如需调整营业地点，可返回如需调整营业地点，可返回69页练习页练习6修改地点。特别提示是：修改地点。特别提示是： 建房：能满足特殊要求，但需要大量资金和时间。建房：能满足特殊要求，但需要大量资金和时间。 买房：简便又快捷，但需要装修改造。买房：简便又快捷，但需要装修改造。 租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。 在家开业：便宜，但业务和生活互相干扰。在家开业：便宜，但业务和生活互相干扰。投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测2022-1-2912投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测 2、设备：、设备： （1）、范围：）、范围：

6、 包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。 购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。n （2）、投资预测时的特别提示：）、投资预测时的特别提示： A、制造和服务业对设备需求量大：、制造和服务业对设备需求量大： B、确定必须设备和选择正确类型：、确定必须设备和选择正确类型： C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。2022-1-2913（二）、流动资金预测（二）、流动资金预测 至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金至少要准备企业开办头三个月所

7、需的流动资金流动资金包括：流动资金包括：n原材料和商品库存原材料和商品库存n促销促销n工资工资n租金租金n保险保险n其它费用（不可预见费）其它费用（不可预见费）2022-1-2914流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销1、原材料和商品的存货原材料和商品的存货 （1 1）、原材料：）、原材料： A、制造、服务企业需要：、制造、服务企业需要： B、制造商预测销售前的生产储料资金：、制造商预测销售前的生产储料资金： C、预测顾客付款前的服务用料资金。、预测顾客付款前的服务用料资金。 （2 2）、商品的存货：）、商品的存货： 零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测零售商和批发商营业

8、前库存商品的流动资金预测。2022-1-2915流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销2、促销：、促销：启动资金包括启动资金包括4P计划的促销成本。计划的促销成本。3、工资：、工资： 起步阶段也要给员工、老板开支：起步阶段也要给员工、老板开支： 计算方法：月工资总额没收支平衡的月数。计算方法：月工资总额没收支平衡的月数。4、租金：、租金： 企业一开张就要支付租金：企业一开张就要支付租金： 计算方法：月租金额没收支平衡的月数。计算方法：月租金额没收支平衡的月数。2022-1-2916流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销5、保险：、保险： 保险有两种：社会保险和商业保

9、险保险有两种：社会保险和商业保险 准备投保的保险在启动资金数额内。准备投保的保险在启动资金数额内。6、其它费用：、其它费用： 包括水电气费、办公用品费、交通费、包括水电气费、办公用品费、交通费、 费、不可预见费（统称公用事业费）等。费、不可预见费（统称公用事业费）等。 起步时纳入启动资金数额内。起步时纳入启动资金数额内。2022-1-2917流动资金要注意的问题 1、要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产”。 2、必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得 销售收入以前须投入多长时间的流动资金。 3、必须将流动资金需求量降至最低。 依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出 的必须支出，不

10、该支出的就不要支出。 4、必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需。2022-1-2918黄亮和李燕的流动资金预测 事项 头三个月的成本（元）原材料和包装费 1740黄和李的工资（每月600元） 0市场营销和促销（每月50元） 150保险（全年） 240维修费（每月30元） 90电、 费（每月20元） 60 流动资金总额 2280 2022-1-2919流动资金预测流动资金预测 阅读理解创业故事（二十三）流动资金需求阅读理解创业故事（二十三）流动资金需求 启动资金总额启动资金总额=投资总额投资总额+流动资金总额流动资金总额 =2150+2280=4430元元 这笔钱超过了他们在故事（三）中

11、的预计这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！怎元！怎么办呢？我们以后在编制企业的现金流量计划中会解么办呢？我们以后在编制企业的现金流量计划中会解决，并重新审核企业的启动资金和营运资金。决，并重新审核企业的启动资金和营运资金。 练习：练习：16 、172022-1-2920预测启动资金做题思路和步骤1、列出所有支出项目、列出所有支出项目2、按照、按照“固定资产投入固定资产投入”和和“流动资金流动资金”分类分类3、合计、合计“固定资产投入固定资产投入”与与“流动资金流动资金”总和总和2022-1-2921 企业用地、建筑等； 1、固定资产 设备（机器、工具、工作设施、 车辆、办公家具等）

12、 开办费（办公费、验资费、装潢费、技术转让费、加盟费、 、 市场调查费、培训费 、注册费 、营业执照费） 购买原材料和商品存货3月 促销（广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等3月 2、流动资金 工资（业主、员工工资）每月工资总额3月 租金（企业用地、用房租金）月租金3月 保险（根据实际情况）：全年 公用事业费 （水电费、 费、交通费、办公用品费）3月 不可预见费（适当留足，经营过程中什么事都可能发生） 2022-1-292284页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：设开业前已获5扇门原材料：90054500元 水电费35031050元 工 资：320039600元 费1003

13、300元 广 告：1003300元 办公费60031800元 保险金：（一年）300元 租 金70032100元 注册费： 50元 维修费603180元 罐气费（焊5扇门）1003 3900元 工具设备：8750元 合计：38030元 陈立华的启动资金需要：38030元2022-1-292372页练习8习题4陈立华销售预测结果 是8484页练习页练习1616习题习题2 2的前提条件：的前提条件：月 份 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 销售量 2 4 6 8 10 12 15 市场总销售量 32 35 39 43 47 52 57 陈占的市场份额 6% 11% 15

14、% 19% 21% 23% 26% 2022-1-2924小结小结1、什么是启动资金。、什么是启动资金。2、固定资产投资的预测方法及内容。、固定资产投资的预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容、流动资金的预测方法及内容 办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。需要的资金有个大致的了解。记住：记住：启动资金启动资金=投资（固定资产投资（固定资产+开办费）开办费）+流动资金流动资金2022-1-29252022-1-29SYB创业培训26第九步第九步 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息

15、进行综合分析，再度判创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。2022-1-29262022-1-29SYB创业培训27（一）创业计划大纲（一）创业计划大纲1、创业计划的六大内容：、创业计划的六大内容：2、创业计划大纲结构：、创业计划大纲结构：企业概况企业概况 计划作

16、者个人情况计划作者个人情况 市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划 企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金（流动资金）营运资金（流动资金） 销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划2022-1-29272022-1-29SYB创业培训28（二）重点提示（二）重点提示请学员看创业计划请学员看创业计划 1、企业概况、企业概况 创办企业经营方向的简要概括：创办企业经营方向的简要概括：n主要经营或服务的范围描述；主要经营或服务的范围描述；n有关计划保密性的陈述；有关计划保密性的陈述；n所属行业。所属行业。2022-1-2928 2、创业计划作者的个

17、人情况、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。合伙者与合伙协议。2022-1-2929 3 3、市场评估、市场评估目标客户描述；目标客户描述；市场的容量市场的容量/ /本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要劣势。相对竞争对手主要劣势。2022-1-29302022-1-29SYB创业培训31竞争对手比

18、较分析可以列表竞争对手比较分析可以列表序序 分分 析析 项项 目目 竞争对手竞争对手1 1 竞争对手竞争对手2 2 竞争对手竞争对手3 3 本企业对策本企业对策 1 产品或服务优缺点产品或服务优缺点 2 销售或服务对象定位销售或服务对象定位 3 经营区域及市场份额经营区域及市场份额 4 价格水平价格水平 5 销售渠道销售渠道 6 经营特点经营特点 7 员工素质员工素质 2022-1-29312022-1-29SYB创业培训32 4、市场营销计划、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。个方面着手。产品产品 产品的内容、特征：产品

19、特征包括产品的内容、特征：产品特征包括“质量、质量、尺寸、包装、备件、维修等。尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。全等。2022-1-29322022-1-29SYB创业培训33 价格价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。自己的成本价，确定销售价。 地点地点 选址及理由、分销方式及理由。选址及理由、分销方式及理由。 促销促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。销费用。2022-1-29332022-

20、1-29SYB创业培训345 5、企业组织结构、企业组织结构企业性质企业性质拟创办企业名称拟创办企业名称员工安排员工安排企业的经营执照、许可证和特许企业的经营执照、许可证和特许企业的责任企业的责任2022-1-29342022-1-29SYB创业培训35 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。各自的责任和义务。2022-1-29352022-1-29SYB创业培训366 6、固定资产、固定资产工具和设备；交通工具；工具和设备；交通工具；办公设备；办公设备； 固定资产折旧明细。固定资产折旧明细。 7 7、营运资金、营

21、运资金原材料、包装材料；原材料、包装材料；其它经营费用。其它经营费用。2022-1-29362022-1-29SYB创业培训37 8、销售收入预测、销售收入预测12个月个月 9、销售和成本计划、销售和成本计划 10、现金流量计划、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的创教材所提供的创业计划范本逐项填写，业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。2022-1-29372022-1-29SYB创业培训382022-1-29382022-1-29SYB创业培训39二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？ 创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 、考

22、察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题：请回答下列问题： 1 1、你能全身心的投入创业吗？ 2 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3 3、你的企业能盈利吗？ 4 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？ 2022-1-29392022-1-29SYB创业培训40请创业者注意请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标目标+ +期限期限= =成功成功 2022-1-29402022-1-29SYB创业培训41（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标目标1 1 筹建目标：制定开办企业的行动计划筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立我企业将于年月日正式成立月月日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；月月日日 拟定创业计划；拟定创业计划；月月日日 实现企业选址考察（多选几个）；实