个险渠道营销员管理培训岗位职责与要求23页

1、134578962围绕两个核心围绕两个核心提供相应支持提供相应支持个险专业体系的核心岗位，销售队伍的人力资源管理者个险专业体系的核心岗位，销售队伍的人力资源管理者分析原因分析原因找出问题找出问题提出需求提出需求队伍与业务互相促进优质高效的服务张弛有度的管理准确到位的分析管控管控有力有力制度制度落实落实结构结构优化优化人力人力增长增长6省公司视角省公司视角市公司视角市公司视角上下沟通123456 积极推进规范化、专业化的营销员管理体系建设，提高专业管理水平，加强积极推进规范化、专业化的营销员管理体系建设，提高专业管理水平，加强管理和指导，加强对营销队伍管控和服务，确保队伍稳健持续发展。管理和指导

2、，加强对营销队伍管控和服务，确保队伍稳健持续发展。科学规划科学规划严格管理严格管理有效支持有效支持准确分析准确分析专业专业规范规范指导指导在总颁办法的框架内，制定、推广和实施本省营销在总颁办法的框架内，制定、推广和实施本省营销员管理办法的实施细则；员管理办法的实施细则；在总颁办法的框架内，制定、推广和实施营销员手在总颁办法的框架内，制定、推广和实施营销员手续费、保障、合同、保证金和员日常行为管理等实施续费、保障、合同、保证金和员日常行为管理等实施细则及实务规定；细则及实务规定；制定本省制度经营方案并推广实施；制定本省制度经营方案并推广实施；搜集、分析竞争对手基本法及营销员管理相关制度搜集、分析

3、竞争对手基本法及营销员管理相关制度变化情况，提交同业基本法的比较报告；变化情况，提交同业基本法的比较报告；跟踪、分析、评估营销员相关管理制度实施情况，跟踪、分析、评估营销员相关管理制度实施情况，提交制度改进的建议；提交制度改进的建议；制定年度全省队伍发展计划，各层级主管的结构制定年度全省队伍发展计划，各层级主管的结构制定队伍发展推动方案制定队伍发展推动方案制定年度队伍发展绩效考核方案制定年度队伍发展绩效考核方案制定、推广和实施全省营销员收支计算、佣金发放、职制定、推广和实施全省营销员收支计算、佣金发放、职级考核、签约和解约等日常管理的实务规定；级考核、签约和解约等日常管理的实务规定；统一设定个

4、险产品佣金率、基本法、保障制度指标等参统一设定个险产品佣金率、基本法、保障制度指标等参数；数；实施全省个险销售人员的收支、保障、职级考核、考核实施全省个险销售人员的收支、保障、职级考核、考核预警和制度成本的计算；预警和制度成本的计算；定期分析销售队伍收入、架构、成本、活动等绩效变化定期分析销售队伍收入、架构、成本、活动等绩效变化情况，完成分析报告，为个险销售策略的调整提供决策建情况，完成分析报告，为个险销售策略的调整提供决策建议；议；统一管理统一管理AMIS系统的使用权限系统的使用权限维护本省维护本省AMIS系统正常运行，分析和提出系统功能的系统正常运行，分析和提出系统功能的改进需求；完善改进

5、需求；完善AMIS系统管理平台系统管理平台完善考核收支预警平台完善考核收支预警平台完善绩效分析查询平台完善绩效分析查询平台123456 积极参与规范化、专业化的销售支持体系建设，加快营销团队的沟通和市场积极参与规范化、专业化的销售支持体系建设，加快营销团队的沟通和市场反馈，提高服务质素，提升管理分析能力，确保队伍快速、健康、持续发展。反馈，提高服务质素，提升管理分析能力，确保队伍快速、健康、持续发展。优质服务优质服务高效执行高效执行紧密追踪紧密追踪有效分析有效分析专业专业尽责尽责和谐和谐市分公司销售管理岗工作职责（市分公司销售管理岗工作职责（1/21/2）：）：市分公司销售管理岗工作职责（市分

6、公司销售管理岗工作职责（2/22/2）：）：分析分析能力能力专业、严紧、高效专业、严紧、高效理解理解能力能力宣导宣导能力能力沟通沟通能力能力电脑电脑运用运用文字文字表达表达执行执行能力能力存在的问题存在的问题解决思路解决思路定位不清定位不清配置不当配置不当职责不明职责不明沟通不足沟通不足能力不强能力不强定期召开岗位沟通会定期召开岗位沟通会定期编制全省人员信息定期编制全省人员信息下发岗位说明书，明确岗位职责和工作标准下发岗位说明书，明确岗位职责和工作标准推动岗位建设，落实人员配置，举办专业培训推动岗位建设，落实人员配置，举办专业培训将相关要求纳入效能检查将相关要求纳入效能检查明晰职责明晰职责清晰

7、定位清晰定位强化沟通强化沟通强化执行强化执行根据省公司的年度队伍发展规划，结合本地实际制定销售队伍工作计划。根据公司的队伍发展规划，制定季度营销队伍组织发展目标和考核目标组织举办晋升表彰会制定岗位月工作计划并上报省公司;编制队伍月度业务分析报告,分析队伍发展状况;编制月度收入分析报告更新并下发有效人力报表、考核收支预警数据报表；通过电话沟通等形式，收集基层信息，掌握目标达成情况。整理数据和资讯，编制每周人力战报；召开周经策会进行有效人力和组织发展追踪和指导。18按时上报工作计划、营销队伍绩效分析报告；按时上报工作计划、营销队伍绩效分析报告；加强沟通，及时反馈营销队伍发展动态；加强沟通，及时反馈

8、营销队伍发展动态；强化执行意识，按照要求和规范严格执行强化执行意识，按照要求和规范严格执行提升服务质素，及时解决基层和营销团队反映的问题提升服务质素，及时解决基层和营销团队反映的问题提升专业技能，实施科学指导，提高管控水平；提升专业技能，实施科学指导，提高管控水平；加强基层沟通，及时收集营销队伍的意见和问题；加强基层沟通，及时收集营销队伍的意见和问题；加强分析宣导，为营销队伍的壮大提供支持。加强分析宣导，为营销队伍的壮大提供支持。Unit of measure对对下下对对上上队伍壮大队伍壮大销售管理销售管理督察管理督察管理组训管理组训管理县域保险县域保险综合开拓综合开拓培训管理培训管理一种会议的运作：一种会议的运作：晋升表彰会晋升表彰会两个系统的使用：两个系统的使用：绩效分析系统、考核收支预警支持系统绩效分析系统、考核收支预警支持系统三个阶段的把握：三个阶段的把握：季度为周期的事前预警、事中追踪、事后分析季度为周期的事前预警、事中追踪、事后分析四种报告的撰写：四种报告的撰写：绩效分析、架构分析、收入分析、成本分析报告绩效分析、架构分析、收入分析、成本分析报告