博苑e通讯第19期

1、第19期 本期责编:郭伟平 2011年02月10日【管理文集】1幼儿园的发动机与齿轮传动系统1春季幼儿园营销的首要问题4【幼师园地】6教育叙事：将食谱与教学活动结合起来6【园长频道】7第47期.道德六层次7【小故事 大道理】7当成功之箭偏离靶心7【开心一刻】8【管理文集】幼儿园的发动机与齿轮传动系统作者：崔文生 （QQ：235796985）离春节越来越近了去了青岛和天津越来越迫切地想写这篇文章午夜起来把它写好 每个组织都是一个发动机和齿轮传动系统领导者是发动机和方向盘他确定方向和产生驱动力一个组织的前进要靠发动机带动齿轮传动系统最后变成轮胎飞速的转动驱动车向前在发动机和车轮之间要靠很

2、多的齿轮进行传动这些齿轮是一级一级的小齿轮转的慢一些大齿轮的外延就转的很快了需要一级一级的转换但在我们现实的组织中却是发动机经常试图与飞速旋转的大齿轮去尝试啮合结果是伤害了发动机和齿轮领导和末端的员工的交流经常会出现这样的窘境领导的想法做最基本工作的员工是没法理解的基层员工的做法也是管理者搞不懂的大家都很苦恼有的管理者不断去招聘希望找到能听懂自己话语的有的管理者不断的去抱怨觉得基层员工毛病太多问题不大其实这个问题出在了传动系统上一个组织要是到了15个人以上就很难发动机和每个齿轮直接传导动力和引导方向了就需要通过传动系统就是一系列齿轮协同工作最后让你这个系统高速前进或者高速生产每个齿轮都要很好的

3、和它的上游与下游的齿轮啮合这个机械系统才能平稳高效的运转中间的齿轮出了问题就会导致末端的不运转和整个机械的运转混乱在我们的一些幼儿园里A园长看到老师在搞活动不加思索的去指出这个活动你的椅子不能这样放你的手势这样不对其实这是对几个正在运转的齿轮中间去掺沙子园长应该在机器停下来的时候加润滑油或者调整机械结构B园长经常出去学习看见别人的体系里那个齿轮转的真好真漂亮想把那个齿轮拿到自己的体系里或者去复制那个齿轮的转法其实这很可能导致邯郸学步的尴尬结果就是把自己的运行体系搞崩溃了C园长从开园起就企图自己不造齿轮而是全部借别人的打造自己的系统很多人提出来博苑给派园长给派主班其实这些派去的园长和主班在派驻园

4、阶段很多完成了自己的成长坦率的说对加盟园帮助有限有时甚至是副作用道理很简单在博苑机器上运转很好的齿轮我们其实很难把他取下来借给您用那我们的机器还转不转我们派出的经常是一块璞玉或者说是一块好钢他出去了锻炼了成长了磨合了回到博苑就是非常好的齿轮甚至有的成了发动机而在您那的那个过程难免就不完美经历了诸多磨难他可能脱颖而出了也可能在机器的运转中粉身碎骨所以齿轮也不是那么好借的D园长觉得借到了一个好齿轮一个好园长一个好员工就拼命地给他润滑油保护他维护他结果是其他齿轮不能一起运转导致系统效率低下而这个齿轮不天天给润滑油也不转了其他齿轮也晕了不知道自己是否该转说这些其实是为了说明一点我们每个幼儿园的事业成功

5、都要有一个自己的发动机和传动系统其实就是自己的人才系统这个人才系统或者说传动系统要互相啮合要运转柔顺要缺一不可要有序排列有都有备件想想这容易吗？是不容易但每个园所必须用这个思维去考虑借齿轮造齿轮买车轮投齿轮都是为了整个系统千万不能系统出问题了就把一个齿轮拿出来批斗好像只要证明了这个齿轮不行系统就好了似的齿轮就是人才有快有慢有大有小有薄有厚有偏有正没有形形色色的齿轮就拼不成你这个系统 而作为幼儿园领导者你的责任是让系统正常运转乃至高效运转而不是找齿轮、骂齿轮、砸齿轮、疼齿轮你是要把齿轮放在合适的位置上让它润滑让它运转让它磨合让它有用实现它的价值这才是管理之道成功之道而我们很多人都走偏了

6、费了很多油但没走多少路花了很多钱做车饰但坐在这个车上差点颠簸散了骨头所以我们一定要审视系统建设系统调整系统润滑系统但是单纯的把系统摆好了放在那里也会有问题会生锈会迷茫你还要给他方向给他驱动力方向需要我们去感悟去思考去反思动力需要我们心灵的力量还需要我们不断的加油油是什么油就是资金没有这个的流转、增加和保证那这个机器也就麻烦了 好多的园长朋友距离建设这样的系统还很有距离所以很多人还不能成为机动车只能做手推车、自行车、牛车、马车三五七个员工几十乃至百八十个孩子一有机会上高速狂奔车就先散了架只有坐在路边叹息或者啼哭 我想博苑要做的事是要和大家在上路前就谋划造一辆机动车上路之前就做

7、好准备避免路上的狼狈也和大家一起做机动车改装改得越来越好越来越快越来越稳博苑不能做一个零件销售和租赁铺子你觉得缺什么就拿一个去用把你的系统搞乱了也把我的齿轮磨秃了那不是个好选择要一起诊断系统确实需要齿轮那就拿一个去这才是我们要做的事春季幼儿园营销的首要问题 作者：崔文生 （QQ：235796985）春季是幼儿园最好的营销季节家长们多数会选择春季送孩子入园幼儿园尤其是新园也都把春季视为重要机遇但机遇来临时也不是所有人都可以抓住 营销的首要问题是什么我觉得是以己之长克人之短就是用自己的优势去战胜别人的弱点而不是用自己的弱点去对付别人的长处  我们在营销的时候弱点是什么

8、弱点是我们着急弱点是我们心虚弱点是我们怕招不到学生这个时候我们会去做广告会去发传单会去拉横幅会去超市追逐孩子的家长会去小区发气球你想想一个家长看到幼儿园在做这些他的内心想法是什么？想法是这是个新幼儿园他们急着招学生他们还不成熟还不稳定他们有求于我我要再看看过一段时间再说这时候的状态是你越着急家长越不来越是稳坐钓鱼台你在用你的短处去和家长的不着急、观望这种优势心理去较量必败无疑当然这里说的失败不是说你一个学生都招不到而是说本应该招到更多 那营销的时候我们的优势是什么？客户的劣势是什么呢？我们怎么会有优势呢？客户怎么会有劣势呢？我们的优势是有场地包含专业的教室和室外空间这个家长是没有的成

9、熟的、生源已满的幼儿园也没有这就是优势我们有专业的教师而且这些教师有时间带园外的孩子这个家长也是是没有的成熟的、生源已满的幼儿园更没有我们还有系统的知识和课程这个可以称为技术空间、教师、技术就是我们的三大优势在家长心目中这三大优势是非常有价值的是要花钱购买的所以我们要用我们的优势给家长和孩子创造有价值的产品和服务送给孩子让家长感觉到收获这些本来是要花钱的现在不要钱了家长就会满意这些活动不要叫“试听”也不要叫“体验”试听和体验之后就要被问及是否购买不购买也不好意思这个感觉不好如果去一个超市他搞一个汤圆试吃或者体验我就不吃如果是汤圆文化节大家都可以免费吃一小碗那我就去凑个热闹好吃我就会买所以你的活

10、动一定要让孩子家长轻松愉快的参加还要有所获得其实大家一舒服就自然倾向于选择你的幼儿园谁愿意把孩子送到一个你自己都难受的地方去呢这就是以己之长克人之短的道理而现实中大家却经常难以做到 比如那个所谓中国首善陈光标去台湾发红包就很愚蠢陈光标的长处是有钱可发而台湾人却没有想要这种钱的短处所以他很尴尬陈光标的短处是来自贫困很久的大陆而台湾人的长处却是台湾已经富裕很久这里怎么来了个穷人乍富的家伙所以老陈失败的很惨如果老陈分析一下把钱捐给台湾的孤儿院捐给台湾的孤老院捐给台湾的儿童自闭症基金会他就成功了因为他的长处和这些机构的短处结合了这些机构需要钱而且那这个大陆穷人乍富的人的钱也不丢尊严这样就好了

11、 举了这个罗嗦的例子还是为了说明我们的主题用自己的长处去客服别人的短处进而达成我们的目的 营销案例：这些文章有利于建立幼儿园的专业形象：这些活动有利于让家长更舒适的参与：国蒙台梭利协会旗舰园的月饼DIY活动【幼师园地】教育叙事：将食谱与教学活动结合起来在幼儿园里，有些孩子不爱吃蔬菜，有些孩子不爱吃鱼类食物如何有效地纠正孩子的偏食情况呢?我想，如果我们在保证幼儿营养的前提下，能将幼儿食谱与相关教学活动相结合，潜移默化地影响幼儿，也许能收到较好的效果。于是，我们作了相应的尝试。首先，在了解幼儿进餐情况的基础上，生成相关的教学活动。每天在幼儿进餐时我们都会仔细观察，了解幼儿喜欢哪

12、些饭菜，不喜欢哪些饭菜，然后重点了解和分析幼儿不喜欢饭菜的种类及原因。了解了这些信息以后，我们一方面将相关信息提供给食堂工作人员，以便他们改进烹饪方式和技术；另一方面，我们积极准备相关活动内容，通过讲故事、做游戏、参观等活动，让孩子了解相关原料的种植(养殖)过程、营养价值等知识。如，有一次，我们发现许多孩子都不喜欢吃胡萝卜烧牛肉里的胡萝卜，就设计了“小白兔爱吃胡萝卜”的教学活动，把小白兔如何爱吃、为什么爱吃胡萝卜，吃了胡萝卜以后对健康成长有什么帮助等都设计到活动中。通过此次活动，很多孩子都说“我也要像小白兔一样爱吃胡萝卜”，有的孩子还说：“我回家叫妈妈也像小白兔一样爱吃胡萝卜。”不仅如此，我们

13、还在当天安排了胡萝卜烧的菜。吃午餐时，孩子们都指着菜盘说：“老师，看，我们现在爱吃胡萝卜了。”我非常高兴，伸出大拇指，以示表扬。其次，根据相关教学活动内容安排幼儿食谱。为了让后勤保障与教学活动紧密结合，让幼儿餐饮工作服务于教学活动，我们经常主动与食堂工作人员沟通，让他们及时了解和掌握相关教学活动内容，以便据此安排幼儿饮食，让幼儿延伸体验教学内容，掌握和巩固所学知识。例如，为了增加幼儿的社会实践机会，我们在每年金秋时节都会组织孩子们到农村去挖山芋、摘毛豆等。食堂工作人员了解这一教学活动内容后，就把山芋、毛豆等列入幼儿食谱，并把孩子们亲手采摘的山芋、毛豆等做成有多种花样和吃法的食物，使幼儿体验到分

14、享自己的劳动成果的喜悦。如，在一次挖山芋活动结束后，食堂工作人员把孩子们挖来的山芋炸成薯条、蒸成山芋米饭等，孩子们吃着又香又甜的山芋食物心满意足。教师们一致反映：“孩子们今天吃得特别多，也不像以往那样到处撒饭，还讨论了很多关于山芋的话题。”【园长频道】第47期.道德六层次美国教育心理学家劳伦斯·科尔伯格关于道德六层次理论是什么？不同道德层次的人有不同的道德行为动因。惧怕惩罚的人，为获得奖赏的人，取悦他人的人，遵守规则的人，与人为善的人，有自己的行为准则并奉行不悖的人，他们都有什么样的行为特征，有那些典型代表人物呢？本期节目，崔园长通过道德六层次理论来分析幼儿园的人力资源问题。敬请收听

15、本期节日。链接地址：【小故事 大道理】当成功之箭偏离靶心有一个大学生，一直热爱画画，大学毕业后，他出国留学继续深造。可是，在国外的生活太拮据了，读书之余，他还要靠打工赚取生活费。后来，有人介绍了一份工作给他，就是帮宾馆修剪草坪。这个工作和画画可是大相径庭，不仅需要一把好体力，而且剪草坪的剪子还会把手磨得粗糙不堪。起初他很不情愿，因为他的梦想是当一名油画家而不是草坪工人。但现实是不能由自己的意愿决定的，他只好一次次地去宾馆外面，对着草坪和灌木，不断重复单调的工作。在国外的三年时间里，他就这样一直靠帮各个宾馆修剪草坪谋生。渐渐地他发现，修剪草坪也并非总是那么枯燥。比如说，有一天，他不小心铲坏了一块

16、草皮，想了想，他就把这块草坪修成了一幅画的样子，竟得到了人们的极力赞赏，他的薪酬也因此增加了一倍。慢慢地他开始喜欢修草坪这个工作了。后来，因为请他修剪草坪的宾馆太多，他不得不雇用了另外一些人，再后来，他有了自己的小店。三年以后，他成立了自己的公司，这是一家专门帮人设计修剪草坪画的公司。如果当年他一味地热爱美术，专心油画，而不去做其他工作，也许过不子多久就会坐吃山空，所学的功课也会半途而废。可是，成功之箭偏了那么一点点，它没有射中美术这个靶心，却射中了草坪公司的靶心。其实，很多时候，成功之箭射中的都是另外的靶心。孩子：妈妈把这篇文章给你，是想给你提个醒。一直以来，大学毕业后专业不对口的情况层出不穷。但人要想成功，就要适应环境。离开现实的幻想，不切实际的盲动，都是注定要失败的。一个脱离实际的空想主义者，是无法在社会上立足的。只要你不放弃，你的长处总会