医药投资并购俱乐部周刊第1期_图文

1、医药投资并购俱乐部 周刊 第1期2013-5-182013年1月沈阳市皮肤科用药前十 来源：米内网皮肤科用药（前10位）（1）医院中成药 皮肤科用药 按各药品采购金额排序 （2）医院中成药 皮肤科用药 按各药品采购数量排序 鱼跃医疗拟增资子公司 打造医疗器械产业制造园鱼跃医疗5月16日晚公告称，其拟与全资子公司江苏鱼跃信息系统有限公司以自有资金共同对子公司江苏鱼跃医用器材有限公司增资20000万元。其中，鱼跃医疗增资1.6亿元，鱼跃信息增资4000万元。本次增资后，鱼跃器材注册资本变更为4亿元，其中鱼跃医疗出资3.2亿元，占比80%，鱼跃信息出资8000万元，占比20%。据公告，鱼跃信息主要业

2、务范围为医疗器械研发、生产与销售。增资前鱼跃医疗占比80%，鱼跃信息占比20%，增资后股权结构未发生变化。鱼跃医疗表示，将鱼跃器材规划建设成为现代化的医疗器械产业制造园，确保其在承担原已规划的医用耗材新领域产品、家庭用医疗器械新产品等公司战略产品大规模制造的同时，有足够的空间和能力承接公司原有丹阳工业园区及其子公司部分产品的产业转移，并符合政府对产业园用地投资强度的相关规定。鱼跃医疗称，此次增资主要是基于丹阳市政府对城市整体规划的调整现实以及公司未来整体发展规划的产业布局需求。鱼跃器材建设规划的不断完善，对公司未来整体的产业扩张和布局、产业结构调整、以及产业资源的合理配置意义重大而深远。不可复

3、制的修正营销模式2013-05-16 医药观察家修正营销模式是在修正集团本身核心企业文化的基础上，形成的符合修正集团长远战略和价值观的独特营销模式，是强大的企业品牌建设而引领的营销模式，修正模式不是其他企业挖几个中高级营销职业经理人就能复制的。经历近20年的修炼，修正集团从一个负债400万元的国有小药厂一跃成为医药行业的翘楚，成为拥有72家药厂、年营销回款300多亿元的大型企业医药集团公司。而这，与修正集团整合出的一套独特的营销管理模式是分不开的。目前，这个模式已经被很多制药企业所青睐，而且还正在被不少企业老板所效仿，甚至有企业通过各种渠道挖空心思地挖掘修正集团的中高层营销干部。上述举动的目的

4、显而易见，就是要将修正集团的营销模式复制到自己企业里，并运用到营销服务之中，最终让企业迅速发展壮大。笔者曾服务于修正集团，也有幸成为其董事长修涞贵先生的第一任助理兼营销副总裁，就个人角度而言，笔者认为这些努力基本上都会是“邯郸学步”、“东施效颦”，因为有些东西是学不来的：第一，通化的地缘文化和环境成就了修正集团源源不断的人力资源。修正集团的大本营在吉林通化，这是我国第一个被誉为“药城”的地级市。据不完全统计，到上个世纪末，通化就有大小药企200多家，且以OTC 企业为主。在此大环境下，多年来通化人对药品销售情有独钟。而伴随着改革开放，无论是通化的政府机关、事业单位还是国有企业，无论是学生毕业还

5、是农民务工，一旦有人员下岗、毕业或人员分流，基本都首先选择到药厂做销售。这恰好成为了通化医药企业发展的不竭人才源泉。受独有的药品市场销售情结、坚韧不拔的市场开发毅力影响，在修正集团，除了省总以上人员需要按制度回总部开会以外，其他人员基本上都是每年的正月十五上市场，直至下个春节前才回家过年。甚至有人因为一年下来市场没做好，觉得没脸见人，索性就不回家过春节了，第二年再接着干这种根深蒂固的地域文化是通化药企走向成功的必然条件，这就像泰州临床销售大军成就扬子江药业一样经典。第二，核心企业文化价值观引领通化地域文化的融合。“在修正中成长，在成长中修正”，在用人方面，修正集团不会像其他多数企业那样用阶段性

6、任务决定未来命运，相反，只要是认真对待工作的修正人，无论能力高低、学识深浅，只要不违法违纪，修正集团就会提供机会。同时，修正集团允许员工犯错误，更允许他们拥有改正错误的机会；允许员工干净地来公司，同时也欢迎旧部回归这种人性化的核心价值观形成了巨大的凝聚力。第三，大团队战略凝聚无数小团队。修正营销集团是个大团队，在销售团队组建原则上，修正集团坚持“举贤不避亲，用人不避短，英雄不问出处”，只要认同修正集团的企业文化，并接受企业的培训，能按修正集团营销人员的标准、制度去做事，修正集团对大家都是开放的。无论是省总、地总，都可以尽情地去带领亲戚朋友建设小团队，这也正好运用了古训：打仗亲兄弟，上阵父子兵。

7、在此基础上，一个事业部是一个团队，一个省区是一个团队，一个地级市是一个团队，乃至一个县也是一个团队。多个小团队凝聚在修正集团的大团队下，就形成了无穷的战斗力。第四，拥有独特的营销团队梯队建设思路。修正集团利用10余年的时间，其营销回款就从1个多亿跃升到300多亿元，可谓是实现了飞跃式发展、螺旋式上升。这种营销奇迹来自于周密的大兵团作战的战略与战术，以及修正集团营销团队的梯队建设思路。前者体现在修正集团给营销团队中的高级经理人设立的三个目标：一是创造营销回款，二是在营销中培养人才，三是在营销中不断挖掘营销方法；而其事业部由最初的一个发展成为现在的十六个，其中干部大都是在地总以上具有实战的经理人阶

8、层选拨出来的，基本上遵循“地总升省总、省总升事业部高管”的原则，采取内部快速复制事业部的模式，以拓展团队和提升销量，则是修正集团梯队建设思路的完美体现。（作者系沈阳华卫集团业务总裁）国内首位机器人管家可收集医疗数据2013-05-17 中国江苏网帮您测量血压，陪伴空虚的老年人聊天，甚至帮您做家务活记者15日从西安交大扬州科技园获悉，扬州市一家科研院所开发了一套“机器人管家”，利用物联网、云计算等技术，为普通家庭提供智能化的全方位服务。据了解，这套产品为国内首创，已开始投放市场。机器人能做什么?功能1：可收集医疗数据“喂，你好! ”“您好! 欢迎您光临! ”一块LED 显示屏，显示屏内有一张由手

9、机拍摄的女子照片。你对着照片说话，照片竟然能够应答。这是昨天记者在西安交大扬州科技园内看到的一幕。研制这款虚拟机器人的科研所所长刘时告诉记者，研制这款机器人的初衷是为了准确收集医疗数据。“我们在南京鼓楼区做了一个医疗物联网项目。把每个家庭的医疗器械和医院的电脑网络连接，这样医生就可以坐在办公室里，根据传输来的数据，及时诊断出病人的症状。医疗器械收集的数据，有时会因为操作不当而产生误差。”为了避免这种情况出现，他们决定开发一套机器人，帮助收集医疗数据。记者看到，虚拟机器人的上部有一套感应仪，它能测量人的体温、感知人的气味，还能量血压。综合了多种因素后，机器人再将收集到的数据传输给后台的医生。机器

10、人的感应就一定准确吗? 刘时给虚拟机器人开通了QQ 视频，患者可以与医生视频诊断，医生通过观察患者的面色、询问患者的病情，从而作出判断。功能2：能陪聊也做家务在投放市场时，刘时和他的团队发现，使用医疗机器人的多是老年客户。这些老年人大多有一个共同特点多为空巢老人，他们子女不在身边，情感比较空虚，有了情绪也无处发泄。“情绪和疾病是有一定关系的，情绪低落的人，健康也不容乐观。”刘时说，了解到客户的这一需求后，他们决定拓展机器人的功能，使之能够实现人机对话，陪伴老年人排遣空虚。怎样实现人机对话呢? 这需要借助物联网技术。“聊天往往是带有话题性的，比方说聊钓鱼岛，机器人不知道钓鱼岛，怎么办呢? ”刘时

11、说，他们将机器人与互联网连接，在获取人的语音信息后，会迅速将语音信息转化成文字，然后在互联网上搜索，获取相应的知识，从而作出回答。当然，这些动作的完成，需要有后台大数据量的云计算处理能力。除了情感陪护外，老年人做家务也是一大难题。同样，智能机器人借助物联网技术，能够帮助老人完成诸如炒菜之类的家务活。“未来的家庭，所有的家用电器都是连成网络的，而且是智能的。”刘时说，现在市场上就有自动炒菜机，只要老人对机器人下达炒菜的命令，机器人就会将这一命令传达给炒菜机，炒菜机自动炒菜。“同样，洗碗机、洗衣机都可以由机器人下达命令完成。”刘时说，机器人在家中扮演的是“管家”的角色。功能3：还可以卖房卖车这款虚

12、拟机器人，除了可以投放家庭市场外，还可用在商务领域。刘时表示，汽车4S 店和房产销售中心，都在试用这款虚拟机器人。去4S 店看车，销售员人手不够，接待不过来，怎么办? 虚拟机器人会接待你。刘时说，只要更换软件，内置4S 店销售软件，虚拟机器人就可帮消费者算油耗、比价格，甚至完成交易。“就跟移动营业厅的智能缴费机一样，无需人工，便可完成交易，提高了效率。”同样，更换了内置软件后的虚拟机器人，也可完成销售房产的任务。据刘时介绍，国内开发机器人的厂商有很多，绝大多数是工业机器人。家政、商务类的服务机器人，开发成功的目前仅他们一家。目前，他们的机器人已在部分4S 店、房产销售中心等商务领域试用。还有哪

13、些需完善?网速不够快，数据处理受限“虚拟机器人，完成所有的指令，得与互联网连接，没有较快的网速是不行的。”刘时说，老人同机器人聊天，需要机器人短时间内从互联网上搜索到与聊天内容相关的信息，并读取翻译出来。“这些信息不一定是文字信息，也可能是视频等大数据量的信息。”刘时表示，机器人需要的是非常快的网速，能够在零点几秒的时间内打开视频网站，现有的网速则制约了机器人的发挥。除了网速不够快之外，机器人还得有后台的云计算处理中心作支撑。“我们是依靠物联网的技术，所有的数据都要经过后台云计算中心的处理。语音转换成文字、信息再转换成语音的过程需要后台大数据量的处理，才能够完成。”刘时表示，现有的后台云计算处

14、理中心还没完全达到处理大数据的能力。抗孕吐药物市场之凤凰涅槃米内网专稿(研究员 lily-cha2013年4月8日,FDA 批准了Diclegis 缓释片(有效成分为琥珀酸多西拉敏和维生素B6 用于治疗妊娠女性的恶心和呕吐。FDA 药物评估与研究中心生殖和泌尿外科产品部主任Hylton V. Joffe 博士表示, 目前,Diclegis 是FDA 批准的唯一一个治疗女性孕吐的药物, 为缓解妊娠女性的这些症状提供了另一项选择。女性怀孕前3个月, 通常伴随恶心、害喜的孕吐现象, 孕妇妈咪有可能因此摄取不到足够的营养。妊娠反应的程度因人而异, 有部分孕妇往往不需要治疗, 仅通过食疗调节就可以自愈,

15、 但相当一部分女性会出现非常严重的呕吐, 不仅频率高, 甚至不能进食、进水, 严重影响了营养物质的摄入。而怀孕2个月正是胎宝宝智力发育的关键期, 心、脑、口、牙、耳、腭等器官的分化, 也均在3个月内形成。准妈妈由于妊娠反应出现营养不良, 会严重影响到胎儿的发育。而且, 孕妇剧吐造成体内大量离子的流失, 会有明显的脱水表现, 甚至呕吐不止, 如果病情继续恶化, 将发生抽搐、昏迷、黄疸等严重症状, 危害孕妇及胎儿健康, 甚至造成胎儿死亡。因此, 一旦出现剧吐导致的危险症状, 需要到医院及时就诊。在治疗女性孕吐的历史中, 人类是交过昂贵学费的。1953年瑞士诺华制药的前身ciba 药厂首先合成了沙利

16、度胺, 因无抗菌活性后放弃。而联邦德国药厂Chemie Grnenthal 开始研究沙利度胺(反应停 对中枢神经系统的作用, 发现该化合物具有一定的镇静催眠作用, 还能够显著抑制孕妇的妊娠反应(止吐等反应,1957年10月将其投入市场。由于这种药品可以减轻妇女怀孕早期出现的恶心、呕吐等反应, 在没有临床数据支持的情况下, 该用途迅速在全球多个国家推广, 并风靡欧洲、非洲、澳大利亚和拉丁美洲, 作为一种 没有任何副作用的抗妊娠反应药物, 成为 孕妇的理想选择 。但随后它在欧洲、澳大利亚、加拿大和日本等国导致不少新生儿先天四肢残缺。研究人员后来发现, 这种药品对新生儿的危害不仅是四肢, 还可能会导

17、致眼睛、耳朵、心脏和生殖器官等方面缺陷。据保守估计全球 海豹胎 一万多例, 而导致出生前畸形死亡的有五至七千例, 震惊全球。而在美国, FDA负责 反应停 审评的凯尔西医生因坚持要求企业提供更多的研究数据没有批准其上市, 美国因此免受其害。肯尼迪总统给凯尔西颁发了 杰出联邦公民服务奖章 。因为 反应停, 公众要求美国国会加强立法。1962年10月10日, 国会通过了世界药品史上最著名、最重要的法案科夫沃-哈里斯修正案。FDA 由此逐渐成为世界食品药品检验最权威的机构。关于 反应停, 虽然2012年8月31日德国格兰泰公司50年后首次就沙利度胺致新生儿先天畸形道歉。对于迟到了半个世纪的道歉, 受

18、害人没有给予原谅, 因为这些受害人需要赔偿, 以度过残缺的余生。早在1956年, 以商品名Bendectin 出现于市场的治疗孕吐的药物, 因为安全性问题的昂贵诉讼于1983年撤市, 它是琥珀酸多西拉敏和维生素B6的复方制剂。在该药物因安全疑问被错杀后, 是漫长的市场空白期, 直到今年4月Duchesnay 公司的Diclegis 缓释片被批准。加拿大Duchesnay 公司是一家专门从事预期怀孕妇女和她们没出生孩子的安全健康保护的企业, 致力于母婴药物的研发, 并提供科学知识以减少婴儿出生缺陷危险及帮助妇女享受孕期的服务。该品种在研究的早期曾经加入了治疗胃肠道痉挛的药物盐酸双环维林, 但后来

19、试验证明其对疗效的贡献缺乏而被去除。Diclegis 缓释片是处方药, 由10mg 琥珀酸多西拉敏和10mg 维生素B6组成, 临床试验证明Diclegis 对那些采用饮食和生活方式调整等保守治疗无效的妊娠期女性恶心和呕吐安全有效。服用 Diclegis 的女性最常见不良反应为嗜睡, 因此女性在进行驾驶等活动时应避免服用该药。因为刚上市,Diclegis 缓释片的市场前景难以预测, 其全球销售业绩能否有一飞冲天的表现有待市场检验。目前,Diclegis 缓释片没有进入中国, 而且国内也无药品琥珀酸多西拉敏上市。米内网药品审评数据库显示, 山东诚创医药技术开发有限公司曾于2009年以新药3.1类进行了琥珀酸多西拉敏原料药和片剂的申报, 遗憾的是没有被批准, 随后没有继任者跟随。医疗器械行业投资建议：四个细分领域潜力巨大医疗器械行业是一个快速扩容的新兴市场。据国家统计局的统计，2012年我国医疗器械行业规模以上企业收入已经达到1565亿元，年均复合增速超过20%。随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升，未来医疗器械行业平均增