求职自我营销

1、引题：引题： 卖报老头的新营销卖报老头的新营销 老头背景老头背景制定工作目标制定工作目标 经初步市场分析，选择终端销售点经初步市场分析，选择终端销售点 营销环境论证营销环境论证对竞争对手进行初步分析对竞争对手进行初步分析 制定公关策略制定公关策略 与公关对象接触，并博取同情与公关对象接触，并博取同情公共关系维护公共关系维护 进行营销策略分析进行营销策略分析 消费者分析消费者分析对产品进行分析，挖掘独特的销售主张对产品进行分析，挖掘独特的销售主张 针对消费者的潜在需求，开发边缘产品针对消费者的潜在需求，开发边缘产品有统一的有统一的VI，有助于提升形象，有助于提升形象 产品线延伸产品线延伸 促销策

2、略，用利润空间较大的产品做买赠促销，促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品并选择受欢迎的赠品 整合资源，创造差异化整合资源，创造差异化 开发新的盈利项目成功开发新的盈利项目成功 利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线 求职自我营销求职自我营销商业社会形态与职业发展趋势商业社会形态与职业发展趋势 个人的职业寿命以及特点个人的职业寿命以及特点商业社会对个人的要求商业社会对个人的要求企业如何看待大学生企业如何看待大学生企业招聘对企业意义的经济分析企业招聘对企业意义的经济分析 企业招聘中的主要困难企业招聘中的主要困难求职者的主要困难以

3、及对策求职者的主要困难以及对策改变本质以及三个基本策略改变本质以及三个基本策略市场经济对中国社会的改变市场经济对中国社会的改变 文化：浅薄的，通俗的，快速的意识：互利的，机会的，个人的 生活：短期的，富有的，满足的 社会商业化进程社会商业化进程 利益取代友谊：无法复原 合同取代承诺：不能重来 效率取代努力：更新速度 商业进程的不可逆表现商业进程的不可逆表现 无法复原：通过毁灭获得进步 不能重来：环境的变化无法重复 更新速度：通过速度获得让步职业前景的选择：职业前景的选择： 国企：国企： 私营，私营， 民营企业：民营企业： 跨国企业：跨国企业： 自我创业：自我创业： 结果的比较：收入，发展，幸福

4、结果的比较：收入，发展，幸福 过程的比较：时间，风险，成本过程的比较：时间，风险，成本 方式方法之比较：方式方法之比较： 个人还是集体（个性还是共性）个人还是集体（个性还是共性） 业绩还是关系业绩还是关系（做事还是做人）（做事还是做人） 专业化还是全能化（短期还专业化还是全能化（短期还是长期）是长期）社会商业化对个人的要求社会商业化对个人的要求 品质关系背景责任：录用前鉴别品质关系背景责任：录用前鉴别 意愿动机承诺信心：录用后鉴别意愿动机承诺信心：录用后鉴别 能力知识经验技能：终生受用能力知识经验技能：终生受用商业社会发展的趋势是：商业化将以其商业的商业社会发展的趋势是：商业化将以其商业的本质

5、颠覆社会中的各种关系。本质颠覆社会中的各种关系。商业本质是：友谊是相对的，利益是绝对的。商业本质是：友谊是相对的，利益是绝对的。 个人职业发展前景是：依赖自己的实力。时刻个人职业发展前景是：依赖自己的实力。时刻思考作为社会中的一个人，我可以给对方什么。思考作为社会中的一个人，我可以给对方什么。 名言：不要问国家可以给你什么，应该先问你名言：不要问国家可以给你什么，应该先问你可以给国家什么。可以给国家什么。22-3222-32岁岁 体力劳动者为主体力劳动者为主 机会偏好者为主机会偏好者为主 面对实际生活的初期面对实际生活的初期 业务层面为主业务层面为主 服从为主服从为主32-4232-42岁岁

6、脑力劳动出现脑力劳动出现 适应现实处境适应现实处境 理想开始泯灭理想开始泯灭 管理层面为主管理层面为主 开始主导他人开始主导他人42-5242-52岁岁 利息收入为主：食利，各种可能的积累转利息收入为主：食利，各种可能的积累转化为利息化为利息 稳妥偏好者为主：保守倾向稳妥偏好者为主：保守倾向 墨守成规，循规蹈矩，固步自封墨守成规，循规蹈矩，固步自封 概念层面为主概念层面为主 听天由命，接受现实以及服从习惯听天由命，接受现实以及服从习惯随着年龄的增长期望收入个人职业寿命以及特点揭示了：随着年龄的增长期望收入个人职业寿命以及特点揭示了：三个阶段的不同特征，以及有效调整的策略三个阶段的不同特征，以及

7、有效调整的策略020406080100120182328333843485358182328333843485358企业的竞争思维企业的竞争思维 政府的企业思维政府的企业思维 企业组织结构企业组织结构 金字塔的中央集权，高端决策，中层解释，基金字塔的中央集权，高端决策，中层解释，基层落实层落实 平行松散集成结构，决策权下放，中层组织资平行松散集成结构，决策权下放，中层组织资源，高层负责未来，战略层面与战术分离源，高层负责未来，战略层面与战术分离 信息占有量，决策准确率，执行力度体现信息占有量，决策准确率，执行力度体现 大学生大学生 没有经验没有经验 空洞的理论空洞的理论 人际关系能力差人际关系

8、能力差 愿意干活愿意干活 愿意动脑子愿意动脑子 热情朝气有理想热情朝气有理想 大学生大学生 急功近利急功近利 眼高手低眼高手低 责任心差责任心差 好高骛远好高骛远 纸上谈兵纸上谈兵 夸夸其谈夸夸其谈 不切实际不切实际 大学生大学生 低成本，为发展不记代价低成本，为发展不记代价 任劳不任怨任劳不任怨 容易调用和利用容易调用和利用 容易憧憬和激动容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备容易轻信或者过度戒备 几几个思考问题：个思考问题： 1.1.企业的这个看法与现实情况符合吗？企业的这个看法与现实情况符合吗？2.2.企业的这个看法对于我们应聘的不利企业的这个看法对于我们应聘的不利之处是什么？之处是什么？

9、 3.3.有利之处又是什么？有利之处又是什么？依靠包装依靠包装 简历的包装 谈吐的包装 外形的包装 依靠本质改变依靠本质改变 思想改变 能力改变 事实改变社会实践社会实践 人际交往人际交往 商业体会商业体会 有效展示有效展示打仗的士兵：新鲜血液打仗的士兵：新鲜血液 学习技能快的，头脑简单的，干活不要命的 带队的干部：骨干力量带队的干部：骨干力量 善于思考的，有组织能力的，理解上级意图的 决策的将军：战略优势决策的将军：战略优势 概念层操作能力，宏观意图，复杂事物的逻辑结果 看简历不容易看简历不容易简历雷同，内容，形式，全面相同简历雷同，内容，形式，全面相同 趋势发展趋同趋势发展趋同 产品陈述同

10、质化产品陈述同质化 面试不容易面试不容易 短时间看人难短时间看人难 提问不容易提问不容易 分析答案不容易分析答案不容易 结果难以判断结果难以判断 针对具体业务要求难以匹配针对具体业务要求难以匹配 判断实际能力需要的时间长判断实际能力需要的时间长 招聘主管的业绩受到影响招聘主管的业绩受到影响发布广告：多渠道，投资：发布广告：多渠道，投资：1000 1000 筛选简历：大量的时间，麻烦：筛选简历：大量的时间，麻烦：100 100 面试通知：业务部门确定，时间：面试通知：业务部门确定，时间：50 50 实施面试：面试题准备，提问，人员安排：实施面试：面试题准备，提问，人员安排：20 20 确定人选：

11、有风险，职位安排：确定人选：有风险，职位安排：5 5 协商薪酬：难以一致：协商薪酬：难以一致：1 1 到岗培训：表现不确定：？到岗培训：表现不确定：？撰写简历：时间投入：撰写简历：时间投入：1 1 投递简历：看广告，时间，撒网：投递简历：看广告，时间，撒网：100100漫长等待：心情忐忑，重复第一步漫长等待：心情忐忑，重复第一步 奔赴面试：面试准备，收集信息：奔赴面试：面试准备，收集信息：5 5 预测结果：失败的痛苦，难以选择：预测结果：失败的痛苦，难以选择：1 1协商薪酬：难以一致：协商薪酬：难以一致：1 1 到岗培训：与预期不同：？到岗培训：与预期不同：？企业招聘的主要困难是：成本太高，结

12、企业招聘的主要困难是：成本太高，结果难测！果难测！ 双方的流程不符合双方的流程不符合 20012001年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是年诺贝尔经济学奖的获奖原因就是劳动力市场的信息均衡问题对经济的影劳动力市场的信息均衡问题对经济的影响。响。 简历雷同不好写简历雷同不好写 缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难 千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解 缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁 面试难，不懂对方心理面试难，不懂对方心理 完全的被动地位，被挑选的位置 竞争者太多 信息不对称 缺乏从对方的角度考虑问题的思路 对价格不满对

13、价格不满 初级工作的价格与价值初级工作的价格与价值 中层管理工作的价格与价值中层管理工作的价格与价值 高层职位的价格与价值高层职位的价格与价值 求职的主要困难思考：求职的主要困难思考： 1.1.是实力不行还是展示水平不足？是实力不行还是展示水平不足？ 2.2.企业选择成本高是什么原因？企业选择成本高是什么原因？ 3.3.大家是在加速产品同质化还是在提高大家是在加速产品同质化还是在提高产品差异化？产品差异化？ 4.4.产品差异化从本质入手，还是从形式产品差异化从本质入手，还是从形式入手？入手？你曾经有过的梦想你曾经有过的梦想 目标，人是为目标活着的，不是为目标，人是为目标活着的，不是为金钱金钱

14、为这个梦想做过的努力为这个梦想做过的努力 具体实现目标的方法，计划，具体实现目标的方法，计划，准备准备 努力中调用过的资源努力中调用过的资源 物质资源，人力资源，社会关系物质资源，人力资源，社会关系 为梦想努力的结果为梦想努力的结果 结果可以是不成功的，过程是曲折结果可以是不成功的，过程是曲折的，坎坷的，磨难的的，坎坷的，磨难的 该结果有什么发展意义该结果有什么发展意义 人是要发展的，结果对个人发人是要发展的，结果对个人发展有什么意义，提炼能力，概括能力展有什么意义，提炼能力，概括能力 有什么失败的教训有什么失败的教训 没有失败难得成功，关键是不在同没有失败难得成功，关键是不在同一个地方，或者

15、摔同样的跟头一个地方，或者摔同样的跟头 有什么成功的教训有什么成功的教训 成功不一定是长远的，因此，对成成功不一定是长远的，因此，对成功的阶段性认识能力功的阶段性认识能力您的企业遇到的主要困难您的企业遇到的主要困难 市场困难，品牌困难，市场困难，品牌困难，竞争问题，人力资源问题竞争问题，人力资源问题 这些困难的原因（个人观点）这些困难的原因（个人观点） 战术问题，执行战术问题，执行问题，能力问题，战略问题问题，能力问题，战略问题 解决困难的主要可能的途径解决困难的主要可能的途径 改变策略，提高竞改变策略，提高竞争能力，落实竞争策略，执行争能力，落实竞争策略，执行 为什么我是一个理想的人选为什么

16、我是一个理想的人选 一个动人的故事一个动人的故事成功经历的证明成功经历的证明 认识我的人是这样说的：认识我的人是这样说的： 了解我的企业有这样了解我的企业有这样的体会：的体会： 曾经过的事情证明曾经过的事情证明被拒绝后的行动被拒绝后的行动 感谢面试，感谢给予的机会感谢面试，感谢给予的机会 留有余地，随时等待新的可能留有余地，随时等待新的可能 主动出击，要求试用主动出击，要求试用 理解对方，愿意免费试用，无风险选择理解对方，愿意免费试用，无风险选择 提供自己的方案和计划，要求尝试，承担后果提供自己的方案和计划，要求尝试，承担后果 建立关系，把握商业关系中的本质要点建立关系，把握商业关系中的本质要

17、点 目标企业最在意的是他们的客户目标企业最在意的是他们的客户 目标企业最在意的是他们的竞争对手目标企业最在意的是他们的竞争对手举例：看看毕业生举例：看看毕业生ABC的自我营销的自我营销毕业生毕业生A，名牌大学热门专业研究生，多次参，名牌大学热门专业研究生，多次参加校园招聘活动，已经被五六个单位选中，本加校园招聘活动，已经被五六个单位选中，本来他可以在这些单位中选一个最满意的签订三来他可以在这些单位中选一个最满意的签订三方协议，但他总是想着以后还可能有更好的单方协议，但他总是想着以后还可能有更好的单位来校招聘，因而当断不断，放弃了已经到手位来校招聘，因而当断不断，放弃了已经到手的机会。后来，他选

18、定了一个自己非常满意的的机会。后来，他选定了一个自己非常满意的单位，但不幸的是，由于竞争激烈，在最后一单位，但不幸的是，由于竞争激烈，在最后一轮面试中，他被淘汰了。快到允许留京就业的轮面试中，他被淘汰了。快到允许留京就业的最后期限时，他只好草草与一个用人单位签约最后期限时，他只好草草与一个用人单位签约了事。但回顾他的求职经历，他后来签约的单了事。但回顾他的求职经历，他后来签约的单位与前面的单位比起来，各方面的条件都相差位与前面的单位比起来，各方面的条件都相差甚远，然而悔之晚矣！甚远，然而悔之晚矣！ B好不容易才通过了用人单位的几道招聘程序，好不容易才通过了用人单位的几道招聘程序，几道关下来，还算比较顺利。最后在与单位领几道关下来，还算比较顺利。最后在与单位领导面谈时，领导问他对本单位的意见和自己以导面谈时，领导问他对本单位的意见和自己以后对本职工作的规划。领导的话还没有说完，后对本职工作的规划。领导的话还没有说完，他就表示已经知道了领导要表达的意思，急于他就表示已经知道了领导要表达的意思，急于回答问题。可是，谈话结束后，他又觉得自己回答问题。可是，谈话结束后，他又觉得自己的表述有些