中粮包装计划书-2004-2006

1、中粮包装实业三年规划（2004年-2006年）中粮包装实业部目 录第一章：中粮包装实业发展远景及三年战略目标第二章：宏观经济环境及行业发展的影响第三章：中粮包装实业主要竞争对手分析第四章：中粮包装实业现状分析第五章：中粮包装实业三年战略方案第六章：中粮包装实业三年经营及财务目标预测第七章：主要资源需求预测第八章：与上年战略规划的比较和总结第九章：中粮包装实业2004年经营计划第一章：中粮包装实业发展远景及三年战略目标一、 中粮包装实业发展远景：中粮包装实业在中粮集团的坚强领导下，通过自身顽强拼搏、真抓实干，努力成为中国金属包装行业的领导者；成为新包装、新技术的渗透者；成为国际、国内知名公司首选

2、的包装企业，朝着现代化、综合化、集团化、国际化方向发展，成为中国包装知名品牌。二、 中粮包装实业的战略地位和优势：1、 中粮包装实业部是中粮集团目前进入轻工包装制造业，并逐步取得该行业相对的领先的地位的重要业务单元，是行业内唯一的国家级开发生产中心“中国印铁包装容器开发生产基地”所在地；2、 中粮包装实业经过十年的辛勤耕耘，已经积累了一大批国际国内知名客户，在行业内确立了较高的品牌知名度；3、 中粮包装实业致力于成为中粮集团食品加工产业链中重要的一环，为中粮打造强大的食品产业链发挥重要作用，并将最大限度的发挥与集团公司战略的协同效应。4、 中粮包装实业所属企业多年来致力于金属包装相关技术的研究

3、开发，获得了一大批专利和科技成果，拥有先进的技术；5、 中粮包装实业拥有一大批熟悉机械、电子、设备管理等工程专业人才队伍，是中粮包装实业乃至中粮集团未来发展的人才基础。三、中粮包装实业三年战略目标：单位：万元1、产销规模：到2006年中粮包装实业将实现销售收入 5.88 亿元，净利润 2318 万元，投资资本回报率达到 7.4 %2、建设好“中国印铁包装容器开发生产基地”和“中国瓶盖开发生产基地”；3、整体规划、分步上市，低成本扩张，追求可持续发展。第二章、宏观经济环境及行业发展的影响一、2004年2006年宏观环境变化趋势1、 中国经济在“十五”期间预计保持7%的较快增长；2、 中国正在快速

4、融入全球经济一体化的浪潮中，逐步成为世界制造中心；3、 北京成功申办奥运会以及上海成功申办世界博览会，必将带动中国经济特别是长江三角洲地区经济的进一步腾飞；4、 党的十六大报告进一步指明了中国未来经济发展方向：完善社会主义市场经济体制，推动经济结构战略性调整，基本实现工业化，大力推进信息化，加快建设现代化，保持国民经济持续快速健康发展，不断提高人民生活水平；5、 人民生活水平普遍提高，农村城镇化进程加快；6、 普遍的产业升级和集约化发展趋势；7、 世界各国环境意识和环保意识普遍增强。二、20042006年金属包装行业发展趋势1、 受国民经济高速发展的推动，中国金属包装市场前景广阔，潜力巨大；2

5、、 随着国家经济结构调整，产业升级，金属包装行业开始从分散走向整合，朝有利于大集团、大企业的方向发展；3、 包装行业监管力度逐渐加大，各项法规实施到位，市场竞争走向规范和有序；4、 包装行业朝高档化、系列化、绿色环保方向发展，金属包装顺应潮流。三、 宏观经济和行业发展对中粮包装实业的影响：1、宏观经济和行业发展给中粮包装实业带来的机遇：u 市场总量增长、城市化人口增加、中西部大开发，人民生活水平的提高，刺激金属包装需求增长；u 世界经济一体化使包装下游企业具有比较优势，其在全球市场的拓展和制造中心的转移带动了金属包装企业发展；u 金属包装行业重组，中粮包装实业处于行业领先地位，有条件整合壮大；

6、u 产业升级和绿色环保包装趋势，有利于马口铁制罐、制盖包装的发展；u 市场竞争环境逐渐规范，有利于中粮包装实业发展。2、宏观经济和行业发展对中粮包装实业造成的威胁：u 国家对民族钢铁产业的保护和日韩钢铁产品的限产（关掉部分工厂），导致中粮包装实业主要原材料马口铁价格持续上涨（2003年比2002年初仍然上涨1500元/吨），预计2004年仍然保持较高的价格；u 部分细分市场进入成熟期，平均利润降低，规模化、集约化要求提高；u 新鲜食品和水果日益丰富，减少罐藏和瓶装需求；u 面临新技术（数字化印刷等）、新包装的影响，可能会对中粮包装的业务造成一定的冲击u 包装替代物的增加，减缓了马口铁包装的快速

7、发展。第三章：中粮包装实业主要竞争对手分析一、外卖印涂铁产品竞争对手分析： 单位：吨1、印涂铁市场格局：金属印涂产品市场具有生产周期短，毛利率较高，市场增长空间较大的特点，竞争对手数量众多且分散，但随着品牌企业通过对市场资源的不断整合，规模优势逐渐体现。2、我们的优势：中粮包装实业在印涂铁产品质量、生产技术和品牌方面优势明显，目标市场占有率在17%左右。3、竞争对手策略：竞争对手主要靠低价、灵活的市场策略和营销手段与我们竞争。 4、我们的竞争策略： 利用品牌、管理优势，整合社会闲置资源，低成本扩张，规模化发展。二、 喷雾罐产品竞争对手分析： 单位：万罐1、喷雾罐市场格局：喷雾罐市场市场集中度较

8、高，主要的四家制罐企业占据了60%以上的市场份额，市场竞争激烈，中粮包装目标市场占有率在45%以上。2、我们的优势：中粮包装实业喷雾罐产销居行业领先，品牌、技术优势突出，销售额近1.3亿元，居行业领先。3、竞争对手策略：目前喷雾罐竞争对手主要以价格进行市场竞争渗透，其中深圳华特在全国范围内针对重要企业布局，与我们形成激烈的竞争。4、我们的竞争策略：一方面根据客户分布实现区域合理布局，进一步积压竞争对手生存空间；另一方面大力开拓非杀市场，实现总量的持续增长。三、饮料食品罐产品竞争对手分析：1、饮料罐市场格局：饮料罐市场总容量巨大，但总体而言供大于求，制罐企业一般通过与一到两家大客户捆绑，共同发展

9、，成本是主要的竞争手段。2、我们的优势：中粮包装实业在饮料罐中总量不占优势，但整体布局较好，拥有王老吉等重点客户，发展趋势良好。3、竞争对手策略：主要竞争对手一方面依托大户支撑，多渠道、多品种开发，以价格竞争；另一方面，主要竞争对手如福建福旺、太仓兴达、无锡统一、龙海联天等都在积极开拓食品罐领域，努力实现从饮料罐向食品罐的转移。4、我们的竞争策略：中粮包装实业将在巩固现有王老吉等大户的基础上，逐步渗透银鹭、露露、椰树等大户，同时加大在食品罐这一领域的工作力度，进一步提高市场份额，实现规模优势。 单位：万罐四、方罐产品竞争对手分析： 单位：万罐1、方罐市场格局：方罐主要作为出口的周转包装，广泛用

10、于食品出口；随着建筑和涂料工业的发展，化工和各种涂料制品的应用正在不断增长。市场竞争主要在中粮包装、杭印、康达三家之间进行，中粮包装实业已经占据了较为领先的地位。2、我们的优势：中粮包装实业2002年开始位居该行业第一，并拥有水煮笋、板栗等多品种跨地区的竞争优势，市场占有率在30%左右。3、竞争对手策略：主要竞争对手在这个行业多年，有一定的客户群体，也能够满足质量要求，主要依靠低价和放款与中粮包装实业竞争。4、我们的竞争策略：未来中粮包装实业需采用异地租赁生产设备或与大客户联合办分公司的模式，进一步突破区域销售半径的限制，争取更大市场份额。五、奶粉罐产品竞争对手分析 单位：万罐 1、奶粉罐市场

11、格局：奶粉罐市场是一个方兴未艾的市场，随着中国乳品行业的高速增长而不断发展，市场前景良好，产品毛利率较高，奶粉罐以北方、上海为主，品牌集中度较高(雀巢、安利、诺华、惠氏等)。主要竞争对手均为民营企业，依靠就近生产和服务占据了较大的份额。2、我们的优势：中粮包装实业在番禺有一条奶粉罐生产线，主要目标客户是安利、美赞臣等跨国公司，与对手相比在成本、质量上均有一定优势。3、竞争对手策略：目前主要竞争对手通过添置印铁或制罐设备，具备了从印刷到制罐的能力，且其距离优势明显。4、我们的竞争策略：进一步扩大华南奶粉罐市场份额，同时与合作伙伴结成战略联盟稳定北方市场。 单位：亿只六、旋开盖产品竞争对手分析：旋

12、开盖市场格局：旋开盖市场目前保持低速增长，发展空间缩小；客户数量多，规模小，集中度差；客户生命周期短，市场热点变化快。中粮包装实业占据目标市场45%的市场份额。竞争对手策略：上海怀特依托白盖专利技术打质量牌，争夺中高档市场；众多小瓶盖厂靠不正当竞争手段低价入市，构筑低档市场壁垒。中粮包装实业竞争策略：在进一步细分旋开盖市场的基础上，重点开发东北、河北、广东、广西水果罐头用盖市场，抓牢高盖和芦笋盖市场，大面积进入辣酱盖，积极开发螺旋盖市场，进一步拉大与竞争对手的差距。 单位：亿只七、皇冠盖产品主要竞争对手分析：皇冠盖市场格局：皇冠盖市场由于下游啤酒行业整合，集团化趋势加快，集团化采购势在必行，整

13、体市场供大于求，先进设备不多，总体落后，生产结构矛盾突出。中粮包装实业目前占据6%的市场份额。竞争对手策略：主要竞争对手如上海紫泉、扬州大海、河北生益等大多集中苏、浙、沪地区，装备新、规模大，通过规模和成本优势与我们竞争。中粮包装实业竞争策略：协同生产技术一起开发发泡盖、纯生盖、无菌盖，创造条件转移生产线到番禺美特，抢占广东、福建等重要市场；同时考虑东北、华北市场的扩张条件。单位：亿只八、铝盖产品主要竞争对手分析：铝盖市场格局：铝盖市场总体容量有效，发展较慢，客户不多，总体市场不大。中粮包装实业目前占据约30%的市场份额，竞争对手主要是苏州宏全和台湾进口盖。中粮包装竞争策略：在抓住现有核心客户

14、的基础上，积极向保健品行业拓展，不断扩大市场占有率。第四章：中粮包装实业现状分析单位：万元一、近三年业务业绩及发展趋势从目前看，销售收入、主要产品市场占有率提高较快，企业盈利能力增加，业绩改善迅速，发展态势稳健。二、中粮包装实业竞争优劣势对比：1、主要优势：u 中粮包装品牌（美特制罐、华鹏瓶盖）、行业领先优势明显；u 初步建立起中粮包装实业跨区域营销网络；u 拥有国内领先的技术研发和服务体系；u 逐步摸索出一套跨区域经营管理的办法；u “顽强拼搏、真抓实干”的企业精神和“精诚敬业、精益求精”的工作作风；u 拥有一大批国内国际知名品牌客户。2、主要劣势：u 我们的市场决策反应速度与竞争对手相比尚

15、有差距；u 许多竞争对手不规范经营成本下降，中粮包装实业由于规范经营与之相比有较大的劣势；u 市场集中度较低，对于中粮包装实业这样的综合包装品牌企业，在不同的细分市场面临数量众多的竞争对手的激烈竞争。第五章：中粮包装实业三年战略方案一、 战略思想及发展思路：基本思想：以全面预算管理和质量管理为基础，以服务客户成功为宗旨，以技术创新和管理创新为动力，以人才为根本，努力开拓市场资源，深挖内部潜力，打造包装名牌，追求企业的可持续发展。充分发挥中粮美特品牌尤其是印铁产品品牌优势，积极向印铁相关产品领域延伸和渗透；通过改制上市进一步拓宽中粮包装实业资本运营思路；以市场为导向，巩固发展产品经营，提升投资回

16、报；开展多种方式的知本输出，增强综合实力。二、未来三年主导产品的市场竞争分析和定位：1、中粮包装实业拥有一批质量和技术优势明显，附加值较高的主导产品，主要包括印铁、喷雾罐、奶粉罐、旋开盖、皇冠盖等；2、主导产品市场定位：主要面向国际国内知名品牌占据的中高端市场，并有条件地向量大面广的中低端市场扩展；3、主导产品地域定位：主要面向华东、华南、华北和沿海地区，资源集中的优势地区（包括中西部）和客户；4、主导产品业务形式定位：以印铁为龙头，寻找不同的包装方向细分市场；大批量规模制造与差异化、个性化制造相结合，充分发挥规模与灵活的优势，满足客户的需求。三、主要竞争手段和措施：1、深挖核心优势，贯穿“全

17、心全意服务客户成功”的宗旨，实施成本领先战略，真正打造印铁包装加工服务一体化特色化专业品牌。2、通过低成本扩张和外包生产手段，实现区域合理布局，统一管理、统一策略、统一品牌，就近生产，就近销售，零距离服务，有效降低成本壁垒，建立完善的服务网络。3、全面推行个性化、品牌化的整体服务营销策略，通过服务的差异化，增强企业竞争力。4、进一步拓展中粮集团在轻工制造业引进高科技,多元化实业发展的道路，跟踪最新技术，加大技改开发力度，确保中粮包装实业技术水平在行业始终保持领先地位。5、充分发挥企业品牌和产品品牌优势，做好品牌的培育与宣传；6、大力宏扬“顽强拼搏、真抓实干，精诚敬业、精益求精”的企业文化；7、

18、积极利用国家和地方优惠政策，创造良好经营环境；8、整体规划，分步上市，以积极进取的态度，克服重重困难，走向资本市场，以优质资产有效带动整个包装实业发展，分散股东投资风险，进一步创新企业经营机制；四、产业化发展战略开展与国内外大宗原辅材料（马口铁、涂料等）供应商的战略合作积极利用中粮包装实业品牌、管理和技术优势对中国金属包装行业进行低成本整合充分利用中粮集团内部包装资源（罐头食品、可乐、油脂、巧克力等配套包装）巩固和拓展国内国际知名品牌客户，加强捆绑式合作方式，逐渐与下游优势品牌客户结成战略联盟中粮包装实业1、 上下游产业链发展计划：2、 高新技术、高附加值产品开发计划：高新技术、高附加值产品开

19、发计划柯达胶卷UV印刷替代进口特种防伪印刷技术应用及推广多色数字化印刷和制版技术相关产业的研究小型化制盖技术开发柔性化制造技术薄型化制罐技术的应用技术先进型企业特种油墨和工艺的开发与应用五、品牌发展战略1、 整体策划，全面进行品牌形象设计和导入；2、 做好中粮美特以及华鹏瓶盖品牌延伸；3、 加强品牌宣传，加大行业投入，提高市场知名度和客户美誉度，营造高档精品的企业形象；4、 重视企业知识产权和商标保护；5、 重视新产品研发和技术创新，树立中粮包装高技术、高品6、 质的品牌形象。第六章：中粮包装实业三年经营及财务目标预测一、中粮包装实业主要经营和财务指标预测：*1*2单位：万元注：1、“*1”说

20、明：合资企业全部净利润；2、“*2”说明：合资企业按照中粮集团股比折算后的净利润； 3、中粮包装实业含杭州中粮美特、番禺美特、无锡华鹏三个工厂总指标；单位：万元表一：杭州中粮美特容器有限公司（含番禺美特）主要经营和财务目标预测：表二：无锡华鹏瓶盖有限公司主要经营和财务目标预测：单位：万元2003年2004年比上年增长%2005年比上年增长%2006年比上年增长%市场规模（亿只）旋开盖13.5143.7%14.53.6%153.4%皇冠盖3954103.8%4253.7%4403.5%市场占有率（%）旋开盖43454.7%462.2%472.2%皇冠盖5620.0%833.3%1025.0%营业

21、额（万元）17,50020,00014.3%22,50012.5%25,00011.1%进出口额：（万美元）22534553.3%40015.9%44010.0%其中：出口：（万美元）253540.0%5042.9%6020.0%进口：（万美元）20031055.0%35012.9%3808.6%息税前利润（万元）990 1130 14% 1255 11% 1400 11.6%净利润（合资企业）620 700 12.9% 820 17% 950 15.9%净利润（中粮包装）381 431 12.9% 504 16.9% 584 15.87%投资资本回报率（%）6.53 6.62 1.4% 6.

22、82 3% 7.13 4.5%第七章：主要资源需求预测一、人才需求预测：未来三年中粮包装实业的发展急需高素质的技工人才；熟悉金属包装及相关行业、富有创造精神的研发专业人才；专业敬业的营销人才；此外培养职业经理人，促进管理人才快速成长也是人力资源开发的重点工作。二、中粮包装实业三年投资计划随着企业设备的逐渐老化，利用设备折旧对设备进行必要的技术改造。第八章：与上年战略规划的比较和总结一、2002年所订三年规划与2003年规划差异总结分析二、2003年三年规划执行情况总结分析1、对比总结：u 克服了“非典”、马口铁涨价、高温等三大不利因素，销售比2002年规划增长 2.5 %，净利润（中粮部分）比

23、2002年规划增长 3.9 ，达到了预期的战略规划目标。u 产品结构和销售结构、客户结构得到新的调整和改善。2、存在的差距：u 企业投资回报率与股东期望值还有差距；u 需要进一步增强中粮包装实业所进入细分市场的优势，确保绝对领先地位；u 人力资源开发有待加强，特别是工程技术人才和技工人才的开发和培养力度不够。u 内部管理精细化工作还需进一步加强u 。第九章：中粮包装实业2004年经营计划单位：万元一、中粮包装实业2004年利润和经营目标：二、中粮包装实业2004年主要工作计划：1、统一思想、进一步转变观念，围绕打造印铁包装加工服务一体化特色经营品牌为核心来开展工作。2、大力发展毛利率高、成长性良好的产品，扩大市场份额，提高企业竞争力。l 进一步巩固中粮包装在电池印刷上的优势；切入技术含量高，品牌好的胶卷印刷，印铁保持稳定的增长态势；l 发挥奶粉罐生产线优势，开拓安利、安佳、美赞臣等客户。l 继续扩大在喷雾罐市场的绝对领先地位，加强非杀市场（彩带、