宜昌紫晶城11月份营销执行报告

1、紫晶城11月份营销工作计划谨呈：宜昌三江航天地产开发有限公司1紫晶城10月份现状分析1.1存量汇总楼栋总建筑面积（M 2）存量(M 2)剩余套数（套数）长安阁21392.2815303.35142套H栋5525.614923 . 6398套合计26918.8920226.98240套1.2 10月已售及各类型产品存量汇总楼栋户型总建筑面积（M 2）10月销售（套数）10月销售(M 2)剩余套数（套数）2房（99套）8739.776530.6765套长安阁小3房（49套）5548.870034套大3房（48套）6223.920039套其他（4套）879.72004套F栋写字楼2210.520H栋

2、1房5525.6112601.9898套合计26918.89201343.17240套1.3最新工程进度及近期任务分解时间节点10月11月12月计划任务25套20套完成量20套包装展示1、售楼处展示包装；2、户外广告、条幅、 喷绘等信息发布1、影吧改造；2、外包装完善1、样板房展示2、商业开街（暂定）营销节点H栋10月11日自然发售；暂无安排准备中天阁推售营销活动1. 现场抽奖活动；2. 投资理财讲座；3. 分片区派单；1、拓展活动；2、常规小众营销活动暖场1、拓展活动；2、持续暖场活动，维系上门客户4、大客户洽谈工程展示：暂无;园林示范：暂无;看楼通道：进行中；拓展活动：对团购客户已取得初步

3、沟通，依据协商结果进行项目推介；周末活动持续热场： 延续 10 月 19 日的客户抽奖， 持续小成本暖 场活动，每周末一次；总结：1 、 淡市下卖房，展示与客户切身感受十分重要；2 、 受工程进度所限，目前本项目现场展示还不完备，为保证上门量及增强客户诚意度，必须进行多条手段同时拓客，并结 合暖场活动进行互动式营销。2 11 月营销目标及营销思路11 月是本项目现场展示完善的过渡期，也是销售策略调整后拓客手段的 实施阶段， 因此至关重要。 在观望氛围更加浓烈的此阶段， 提高上门量及客户 诚意度是本阶段最重要的任务。关键词： 拓客 上门量 诚意度2.1 营销目标销售住宅 20 套，实现成交金额

4、960 万； 结合团购推广，蓄客量达到 60 批。2.2 营销思路补足功课现场软性服务体系的加强（工地保安、保洁人员到位；售 楼处影吧投入使用，饮料水果的提供） 现场销售队伍的调整与加强提高上门量针对优质单位的推介会 日常抽奖活动的持续推广途径的拓宽与调整 结合周末暖场活动进行互动营销促进成交多种促销措施的灵活执行3 11 月营销工作执行重点3.1 核心产品推售与说辞11 月份气候渐冷，雨水较多，客户上门积极性不高；项目工程 展示不完善的前提下，客户上门量有限，且诚意度不高。建议配合 以老带新优惠，利用暖场活动维系老客户，加强现场逼定技巧：主打产品： 88 平米经济 2 房项目说辞：1）、解放

5、路的绝佳地段；2）、经济两房，俯瞰小区中心景观；3 ）、 30 层高层，视野无限开阔，部分位置可一览长江景观。3.2 营销活动执行3.2.1 推介会的执行时间： 2008 年 11 月（具体时间依照洽谈结果进行）目的：通过上门推介， 增加与客户的交流沟通机会， 吸引客户上门，从而促进销售。执行要点：事先与目标单位商谈具体的时间及相关内容；给予介绍人适当的奖励（依照奖励制度进行）推介时给予现场客户礼品赠送3.2.2 周末暖场活动的执行时间： 2008 年 11 月 2 日 11 月 29 日下午 2：00 目的：针对目前客户上门量不多， 为在周末聚集人气， 实施小规 模暖场活动，增加与客户交流机

6、会，促进成交。活动对象：紫晶城业主： 前提是已签约业主上门客户： 以老带新客户及前期积累的意向客户（当日临时上 门客户也可参与）操作要点： 诚意客户上门，销售人员需抓紧时机与客户交流，并进行逼 定（现场灵活把握给予适当优惠） 。3.2.3 日常抽奖活动时间： 2008 年 11 月 6 日起目的： 通过日常抽奖，给上门客户赠送小额礼品，同时形成一种口 碑效应。通过持续活动，可起到一定旺场效果。执行要点： 销售人员把握时机与客户进行交流， 尽量将项目优势展现给 客户，引起客户对本项目的共鸣。 充分利用上门客户进行口碑传播。3.3 服务提升3.3.1 职能部门 对所有人员进行微笑培训， 加强与客户

7、的沟通及感情融洽等 方面； 积极替客户解决力所能及的事物，减轻客户负担。3.3.2 保洁 对洽谈区与影吧区提出更高要求，及时清理杂物，对客户彬 彬有礼；注意形象，禁止大声喧哗； 勤打扫卫生，让客户感受到我们的物业一尘不染。333销售方面销售管理1）对于这支新老结合的销售团队，从细节入手，逐步改变现在 单兵作战、团队意识不强的现状。现场要有意识的多组织团队讨 论，强调合作。鼓励为团队作出牺牲的人员。2）售楼处销售制度在进一步补充完善中，需要团队充分了解并 切实执行到位。3）销售人员接待客户的质量有一定提高，但仍然有提升空间， 要求现场要及时了解每一个销售人员的工作状况。4）现场管理需关注细节，包

8、括各分区卫生、家私摆放、人员仪 容仪表等公众事务的落实。逐步养成良好的工作习惯。5）及时了解公司的 销售计划，并制定相应的销售团队销售目标。引导 销售人员。销售调整6）本阶段针对销售的关键动作：7）清理所剩房源，组织销售人员讨论销售方法。逐步养成大家 共同面对困难，解决困难的习惯。8）制定销售目标并落实到人，并与有困难的销售人员沟通，帮 助他实现目标。9）现场的管理制度进一步完善并落实。狠抓销售细节。公众事 务的完成情况落实。10）让销售人员自行多组织日会，鼓励大家多提意见并给与正确 引导3. 4推广配合按推售节奏的划分，每周均有报广出街，使项目信息有持续度:A、报媒:备注：以上为预算价格，具

9、体请三江公司核实。B、其他媒体:媒体时间主题预算备注电台2008.11.1 11.30项目形象20000 元交通音乐台2008.10.30活动信息发布200元诚意客户、老客户、其他客户资源2008.11.6活动信息发布100元诚意客户、老客户、其他客户资源短信2008.11.13活动信息发布200元周边优质单位/社区（世纪欧洲城/慈心 亭/长江帝景/世纪花园/紫光园等）2008.11.20活动信息发布200元诚意客户业主其他客户资源2008.11.27活动信息发布500元诚意客户业主其他客户资源分众传媒一个月空中花园内容未知空中花园+项目介绍配音车体长期项目形象列入长期费用DM发放2008.1

10、1.1 11.30项目资料3000 份600元项目优势集合备注：以上为预算价格，具体请三江公司核实。3.5营销包装配合看楼通道尽快落实样板房施工进场4 11月份工作安排活动执行推介会肯德基新品T恤彩绘节咖啡品鉴+电影2008.112008.11.22008.11.82008.11.15依据具体情况制订详活动公司细计划世联地产插花艺术DIY2008.11.22冬日暖阳么么茶2008.11.29折页2008.11.11已完成，制作中广告公司世联H栋DM2008.11.11已完成设计，制作中广告公司世联物料推介PPT2008.11.9制作中世联礼品已完成部分三江世联包装展示看楼通道2008.12.15进行中三江世联/广告公司服务人员培训随时进行中三江世联现场服务销售人员随时严格要求，记录考评世联世联强化培训5 11月份营销费用预