房地产项目营销推广执行方案

1、九龙一号2006年营销推广执行方案在本案推广上，以建筑风格构筑差异化定位，将文化营销贯穿整个推广过程，以别墅 带动整体品质提升，从消费者实际利益、情感需要和生活方式进行广告诉求，整体推广以 活动为主，媒介推广为辅，围绕样板区实景活动进行中式文化体验式营销，推动项目销售。 在营销推广上，以样板区开放和开盘为两点重要推广节点，根据各阶段的不同性质，进行 深入的推广。一、引导期1时间：8月初一一9月底（样板区开放前现代中式品牌形象树立期）2、推广目的：本阶段是树立楼盘形象，围绕着楼盘现代中式的形象，进行媒介推广， 最终达到发布楼盘信息，吸引消费者关注，积累客源的目的。3、本阶段推广思路： 以项目地址

2、为根据地进行现场包装，通过现场户外广告、围墙、临时 售楼部等现场媒介，以形象展示吸引眼球，拦截清源上林湖与三江鸣翠蓝湾等客户源；同时利用野生动物园和 9月房交会的重砰出击，起到告知楼盘信息，形象推广的作用。本阶 段8月份受市场淡季影响， 以户外广告配合附助媒介杂志为主进行推广，九月中旬以后结合样板房开幕进行集中式媒介推广。4、推广主题： 九龙一号 纯粹中国味道5、本阶段公关活动策划：时间主题形式目的基本物料8月中旬“探索现代座谈形先介绍九龙一号为基九龙一号产品介绍 PPT中国人居方式点，探索什么样的排屋宣传折页向”别墅更符合中国人居，礼品中国建筑文拔高九龙一号的项目的矿泉水、水果、笔纸等化座谈

3、会之切入点；附1横副-一-指示性告知牌签到薄等8.26古典音乐品自助餐通过感觉生活杂志，自助餐所需要物品酒会形式，品与中银会员以及意向客宣传单酒品音户进行音乐品酒会，期VIP卡乐赏院间邀请著名书画人、徐单体模型落匡华老人。签到薄等目的：发送第一批 VIP礼品卡，积累第一部分意向楼书客户，强化九龙一号现代中式概念。9.10教师节感恩精品楼美院教授/工大之江国活动书与野际学院，小和山文教区生动物园门票赠送9月14日现代中式院与摄影强化院洛与中式的概意向客户/摄影协地会落空间摄影协会结念。并贴合中产阶级喜员赛合。好摄影这一兴趣。9. 15-17两个奢侈展赠送精与其他参展商联合，以精装品楼书/领奖券。

4、9. 22-9 . 24的推广2006华楼书礼品形式进行推广。浙江（国际）及野生顶级私人物动物世品展览会和界门票Top Show2006杭州国际顶级私人物品展9.23_27惊艳房地产房交会以名家书画形式吸引受沙盘、楼书、户型册、交易会众,引起关注手提袋、背景展板、九 龙一号书画家字体、 名 画、看房车、小礼品等。6、本阶段媒介投放:媒介载体内容及主题尺寸备注工地围墙标志/广告语/VIP电话待定体现文化、尊贵、大气；完成时间7月初工地户外广告标志/广告语/电话8M*32M体现文化、尊贵、大气；完成时间7月初野生动物世界门前户外广告标志/广告语/电话6M*3M已完成杭富公路指示型户外广告标志/广告

5、语/电话/向前500米8*24体现文化、尊贵、大气特征。完成时间7月中旬感觉生活9月份项目形象告知及会-9月份软硬结合钱江晚报或杭报中国建筑文化专题二“现代中式经典建筑赏析”专题形式8月底一9月底每星期三或四，一个月时间。初疋八个楼盘专题。9月21日钱报整版纯粹中国味道产品形象树立及参展告知9月房交会专刊楼市纯粹中国味道产品形象树立及参展告知楼市9月房交会后褚良才专栏房交会之优秀风水楼盘（九龙一号）推荐住在杭州9月底一一10月底九龙一号项目形象及网址链 接7、现阶段须完成物料道具及资料主题完成时间备注VI系统应用纸杯、工作牌、（临时）售楼部指示牌、礼品、手提袋、VIP卡、礼券等8月中旬VI应用

6、与楼盘整体风 格统一，礼品小而精 致。临时售楼部概念售楼部，主要以意境营造为主，地点在工地附近野生动物世界旁8月中旬在九龙大道上做指示路牌精装概念楼书展示项目建筑理念、建筑风格、发展历史、代表建筑介绍等；8月底以文化为主、兼顾现代时尚等项目特征。网站制作以项目标准色为主，通过生动的表现和情感诉求，描绘楼盘亮点8月底模型制作整体模型与单体模型8月中旬7月份联系样板区建设如温馨提示牌、指示牌、户型说明等9月底完成策划全程参与销售说辞及销售部流程拟定项目卖点介绍8月中旬宣传折页项目形象格式创新VIP卡及销售服务体系建立的建议（一）销售服务：“一对一”专业服务+与客户气质对等九龙一号必须让客户感受到独

7、有的尊重和享受，因此在销售时 不仅需要置业代表“一对一”式的专业客户服务，而且要能够与客户 进行文化、精神层面上的交流，在深入理解九龙一号产品气质的基础 上，将产品的气质感染给客户。为了更有效的方便服务客户，我们建 议成立VIP客户服务体系（龙吟会），一方面体现对客户的尊重，另 一方面，方便置业顾问进行客户跟踪和接待，比如，某个置业者拥有一段序号（如序号500 800）,在此序号段内的客户都将有她维护。这样更有利于客户接持。此外，在以后样板房的接待中，我们将对舆论宣传对于持 VIP卡的客户，我们随时恭候大驾，而没有持有VIP卡且提前没有预约的客户，我们不一定配有专业人员解说，提高九龙 一号自身

8、及VIP客户身份。拥有VIP卡的客户还拥有优先选房权。商业点：与野生动物世界/会所咖啡厅/甚至杭州大厦结合。二、样板房开幕期：杭州最大样板区推广活动（现代中式生活体验）1、时间：9月底一一10月20日（开盘前）2、推广目标：树立项目品牌形象，累积客源，为项目开盘做准备。累积认购量 达到开盘的35%3、本阶段推广思路：作为杭州最大样板区，一方面本身将本来很高的新闻炒作， 另一方面如此大规模的样板房将是打动客户的最大武器。因此本阶段在媒介上主 要通过样板房装修的以样板区为整个推广的核心，通过样板区系列活动吸引客源，达到意向客户的累积本阶段样板房推广分三个层面展开：产品样板生活样 板情景样板。产品样

9、板:九龙一号样板房现场 杭州最大样板区生活样板：九龙一号未来生活配套提前体验情景样板：九龙一号生活情景描述4、本阶段公关活动策划：时间主题形式目的基本物料10.1百闻不如一见样板房让意向客户通过现场揭幕稠布；鲜花、花篮；开放体力量感受楼盘品质实景感话筒、扩音器；/彩旗、拱验活动受：以样板区开放作为整个门/工地户外广告更改/河系列销售的主切入点，通过十二岸休闲椅、遮阳伞；/礼品（10月套（具体套数按照工期实设置；幸运抽奖；其他日份后活际）装修、天然氧吧等的相常物料动推广继开放以及样板房的典雅中以特布置，让意向购房的客户能殊客群够心动并有所行动。进行样板房活动）10. 5下午风水学下午茶下午茶座形

10、式通过风水下午茶形式 告九龙一号非凡的风水规 划咖啡厅或会所。10. 5山水银湖时尚 PARTY篝火晚会通过银湖区板块原有别墅意向客户邀请，达到产品告 知和客户积累的目的。形成 小众传播。杭州本地明星邀请/礼品/楼书/活动道具10. 6赏中秋明月，品九龙一号品鉴会邀请美院教授来样板房现 场活动。通过特殊客户的邀 请达到现代中式产品的告 知。其间并与某个教授达成 以中国山水或素描形式对 九龙一号进行描绘。礼品/楼书/活动道具10.1410。21中式院落空间 文化展及体验 活动展示活动十二套样本房，24个前庭 后院，在每个院子展示现代 中式院落摄影展优秀作品。10. 14高尔夫就在家 门口九龙生活

11、样板礼品/场地号冋尔夫联谊赛10.21（开盘刖一天）文化？居住?科技产品说明会邀请美院老师、生活大师、 科技大师一起，意向客户。 进行九龙一号一次全方面 介绍；附11;基本宣传物料。会议基本物料。5、现阶段媒介推广媒介载体内容及主题尺寸备注户外广告工地户外广告标志/广告语/VIP电话待定杭州最大样板房告知野生动物世界门前标志/广告语/电话8M*32M杭富公路指示型户外广告8*249月28日钱江晚报杭州最大样板房开幕告知-10月12日钱江晚报生活很优雅-九龙一号样板房告知及高尔夫活动告知10月19日钱江晚报纯粹中国味道-九龙一号产品推荐会及产品 告知。精致生活11月份中式院落发展及流派介绍硬+软

12、形式九龙一号中式空间院落文化展告知中国摄影11月份或摄影杂志中国摄影解密杭州最大样板杭州最大样板房活动告知软形式杭州最大样板房软西湖高尔夫杂志九龙一号高尔夫联谊赛活动软文杭州各大媒介杭州最大样板房硬新闻6、现阶段须完成物料:道具及资料主题完成时间备注样板房装修十二套样本房风格10月初样本房指示牌与楼盘整体风格相符9月底每套户型图提示与楼盘整体风格相符9月中旬自动鞋套9月底杭州最大样板房品鉴展开情境化诉求10月中旬利用样板区实景结合美院教授素描精致沙盘20平方左右9月底灯光、景观、材质、水系工地户外广告更新12套样板房盛情公开预告9月底其他户外广告杭州最大板房盛情公开10月九龙大道刀旗正面：开盘

13、告知反正：纯粹中国味道10月中旬龙吟会一期杂志前几次活动综述现代中式经典建筑介绍九龙一号项目进展报告样本房设计公司介绍，引起受众关注。10月初三、开盘强销期1、时间：10月20 2007年2月2、推广目标：全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段,针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。3、本阶段推广思路： 现阶段一方面通过强化项目中式回归的品牌形象，另一方面则围绕着 项目卖点及户型，并通过与项目卖点（如配套）相关的活动，进行客户的有效维护，最终达到销售目的，。此外，围绕着样板房

14、看房活动也是本项目主要推广之一。为强化项目特征, 加强记忆性，本阶段在推广上强调各卖点的分开推广， 在开盘后一个期间内， 且通过名人访 谈形式与软文形式强调九龙一号的热卖。 其后几个月则针对庭院（户型）、配套、景观等结 合项目活动进行“项目每月卖点”推广。4、本阶段公关活动策划:时间主题形式目的基本物料10月21日九龙一号开开盘仪九龙一号正式开盘销自助鸡威酒，由调酒师盘活动式售，通过火热的开盘现调剂。场以及高雅的开盘内部古典音乐演奏。布置，体现九龙一号高礼庆所需。雅的生活品位万宝龙专用合筒签字笔银溪九龙房地产有公司中式特色印章精装本合同书11月4日意向客户联联谊会维护签约客户的联谊活女口：名家

15、（给九龙一号谊会系列之动。题词名人）书画鉴赏及一（主题待书画心得座谈定）11月一07年样板房参观通过联系各企业或政府横副2月系列活动团体（如公务员、教授（二）等）看房活动达到实质销售。11月户型庭九龙一号创院月新人居户型11月18日说明会11月25日样板时尚PARTY活 动12月9日配套野生动物世界绘画小业主联谊会能过小业主的参与，强 调九龙一号不仅关注你 的生活品味，还在乎下 一代的成长。12月30日新年祈福音乐晚会业主联谊已签约客户5、现阶段媒介推广媒介载体内容及主题尺寸备注户外广告工地户外广告标志/广告语/VIP电话待定九龙一号杭州首席现代中式别墅野生动物世界门前标志/广告语/电话8M*

16、32M杭富公路指示型户外广告8*2411月初九龙一号品鉴集结合教授素描样板房实景。待定11月初九龙大道刀旗中国院落一生情缘待定10月下半旬楼市访谈王总如何打造杭州首席现代中式别墅硬广+软11月浙商访谈沈总一个开发商的人文情怀-从九龙一号热销为切入点，到广源在全国开发的情况，及开发理念龙吟会杂志（二）期11月中旬-10月底杭州各大媒介九龙一号热销告知-附 1：“解读中国式居住”新闻研讨会活动方案一、活动背景现代中式建筑目前深受市场追捧，追溯现代中式建筑的源头，发展和未来趋 势既可以树立项目楼盘在受众中的高大形象， 又可以借势目前市场上深受好评的 万科第五园，上海九间堂，观唐等品牌之力，提高项目的

17、知名度，美誉度，促进 和推动楼盘销售。二、活动时间8 月 19 日 14 ：00-16 ： 00三、活动地点在具有中式风格或文化的酒店或场所举办， 如中国美术学院， 或杭州名茶楼；四、活动主题解读中国式居住；（横幅主题）九龙一号，纯粹中国味道； （幻灯主题）五、活动目的1. 通过本次活动，追溯现代中式建筑源起，现状和未来趋势，借势市场强势品牌做“九龙一号”项目宣传，在市场上树立起九龙一号高大的形象。2. 通过本次活动，有效传播“现代中式建筑适宜居住”的优势理念；3. 通过媒体参与，搞好媒体关系，增强炒作队伍及宣传渠道，汲取宣传建议；4. 加深对项目优势的了解， 体现项目的稀缺性， 在业内外树立

18、优良的企业口碑；5. 提出什么建筑符合现代人居住的命题，并针对此命题讨论。通过理念渗透和产品介绍，使潜在消费群对现代中式宜居的特色深入人心， 从而引起购买欲；6. 利用地段（银湖版块）和已开发楼盘（万科第五园，上海九间堂，观唐等）的品牌效应证明项目的重要市场地位，提升产品的知名度与美誉度；六、活动形式新闻研讨会与产品说明会相结合七、邀请嘉宾（约 50 人左右）1. 杭州市政府或富阳市各主管部门领导 （3 人）2. 知名现代中式建筑设计师（有实际设计项目最佳）（ 3 人）3. 知名建筑教授（浙大）评论、城市规划运营大师（ 3 人）4. 禾泽都林规划设计院建筑、景观设计负责人（ 5 人）5. 银湖

19、业主联谊会业主代表（ 7 人）6. 社会知名人士和公司杭州地区忠诚客户（ 10 人）7. 银湖版块绿城或金都等各项目相关负责人（ 4 人）8. 杭州知名媒体邀请（ 15 人）八、研讨会内容1. 九龙一号项目介绍： 九龙一号，纯粹中国味道！ 九龙一号从现代人的居住需 求出发，汲取中式建筑之精华，将传统建筑与现代居住需求相结合，并通过 多次考察研究后进行定位，打造适宜现代人的居所； （通过幻灯片介绍）2. 现代中式建筑的源起、现状及未来发展趋势；3. 现代中式建筑的代表楼盘介绍及中式建筑缘何广受欢迎；4. 专家及政府相关领导对九龙一号项目的信心、要求及预期；九、活动流程1.13：3014：00来宾签到入场；2.14：0014：05主持人致欢迎辞；3.14：0514：35由董事长或总经理介绍九龙一号的开发理念及定位；4.14：3514：40主持人串词；5.14 ： 40 15 ： 10由设计专家及知名学者对现代中式建筑的源起、现状及未来发展趋势进行阐述；并说明现代中式建筑与现代人居住需求的关系；6. 15: 1015 : 30设计院点评市场中式代表楼盘并与九龙一号结合介绍；7. 15: 3015 : 50政府相关领导说明银湖基础设施投入和改造进程，并对九龙一号项目的开发信心、要求及预期进行表态；8. 15：5016：20由意向客户的业主代表提问有关现代中式建筑的功能问题，并由相关的