房地产月销售计划表

1、房地产月销售计划篇一：房地产销售经理月度工作计 划篇一：房地产销售经理工作总结及 工作计划在不知不觉中， 2013 年已经过了一 半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少 的时间了。在这段时间里，从一名置业 顾问一步步晋升为销售经理，我不断的 学习的知识并积累了很多的经验，也同 时锻炼和提高了业务能力，这让自己的 人生多了一份激动，一份喜悦，一份 悲伤，最重要的增加了一份人生的 阅历。可以说在九阳的这段时间中，收 货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢 公司的每一位领导和同仁的帮助和指 导，现在已能独立完成本职工作，现对 目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购 签约 回 款 佣金的情况和

2、竞争对手易居的对比 的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的 设计和安排，有时候自己也不加重视， 总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟 着面试者讲太多，正是因为自己的不重 视应聘这个环节从而导致一部分优秀人 员的流失，也给人事部部门增添了不少 麻烦。2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明 确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼 统，培训的计划做的也比较笼统，因此 在培训工作开展时想到什么就培训什 么，感觉团队缺少什么就培训什么，有 的时候很少培训，有的时候天天都在培 训也达不到预期的效果。不但增加了置 业顾问的负担更影响大家的心情。对于培

3、训没有一个长期统筹安排和 布置，自己也没有提前做好充足的准备 工作。自己不但没有得到锻炼，更使整 个团队褒足不前。也没有研究过老的置 业顾问和新人进行区别培训，导致新人 学习难度增大，老的置业顾问也感觉付 出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但 是没有给予及时的督促和监督，导致安 排下去的事情做的不理想甚至是基本上 没有完成。例如置业顾问的约电约客问 题，自己很少去督促和检查他们的来电 来客，导致置业顾问在这方面的工作开 展的不是很理想。有的置业顾问甚至很 长时间对客户都不进行约访，损失了公 司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的 当工作期间遇到

4、一定难题的时候， 自己很少去总结学习更谈不上将自己总 结的东西传授给团队，有时候难题过去 就过去了，不再过多的进行回顾总结和 传授。当遇到问题客户的时候，总是想 尽一切办法给予解决但总是忽略产生这 些问题的根源在那，因而重复的问题不 断出现，如何将该问题在前期解决掉或 避免该问题的产生自己却不做总结和传 授。5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分 钟，但出于不忍心就不再严格按照公司 制度给予其罚款，从而导致了其它置业 顾问心理不平衡，给管理工作带来了一 定的困难。究其原因做为一名销售部负 责人首先必须严格按照公司的管理制度 进行相应的处罚，对其违纪行为视而不 见于心不忍

5、不给予其进行罚款可实际上 就是在纵容其行为，因此对于我来说是 一种失职行为。公司最基本的管理制度 自己都因为种种原因执行和落实不到 位，更谈不上让自己的团队按照制度去 严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感 性。由于销售一线工作灵活多变，因此 需要根据实际情况及时制定出相应的制 度策略。在这方面自己的主动积极意识 存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工 作安排完事以后自己才去执行，不动脑 子去想过多事情，从而使很多工作做起 来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真 制定过与工作人员之间的沟通计划，但 是实施一段时间后便抛向脑后， 因为各种原因落下了， 在置业顾问提成方面因为没有事先沟 通，向

6、团队说明公司的情况，导致了一 些小的情况发展，不仅仅影响了团队的 士气也影响了正常工作的进行。通过这 件事才让我深刻的意识到及时的沟通是 多么的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想 办法及时给予解决，在案场自己也时常 全程并及时的给予置业顾问的谈客进行 指导，同时提示或组织其它置业顾问给 予适当的造势来创造氛围，常组织置业 顾问交流谈客过程的关键点把握，从而 提高了部分置业顾问的成交率。尤其是 对新的置业顾问谈客自己都及时给予点 评，并组织其它置业顾问给予及时的旁 听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有 耐心的给

7、予解释和解决，减少了异议客 户，增加了客户对公司的信任感和认同 感。四、执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖 沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的 想法，因此对领导安排或者其其它的事 情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖 沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉 这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自 己身上存在各种各样的问题和不足，在 以后的日子里我要给自己进行重新定 位，振奋信心、保持本色、重燃激情， 在改掉自己不足的前提下努力学习知识 提高自身各方面的能力，并做出了以下 工作计划。1、 首先在个人心态方面不仅好好 调整，无论在任何的困境下都要和公司 和团队荣辱与共，共渡难关。用自己

8、的 良好的心态去影响身边的人和公司的团 队。2、 其次对于个人在团队管理上存 在的不足自己要制定出详细的团队管理 目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重 视每次的招聘面试工作，每次在面试之 前都要设计出面试的方案，尽最大可能 为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的 培训方针和大纲，每个月末都要根据实 际情况做出下个月详细的培训计划，针 对新人和老人区别做出培训计划。并尽 最大努力严格按照培训计划执行。落实 项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公 司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢 牢记住 “管理即是严格的爱 ”。5、针对自己的沟通不足问

9、题。每周 固定两次和置业顾问进行有效沟通。及 时的了解并掌握置业顾问的心态和动 态。6、关于监督督促工作在春节前也要 形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关 于执行力不到位的奖罚措施，争取任何 事情达到第一时间，高质量的去完成。 关于做事拖沓问题，自己要从每天上班 开始锻炼，要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书 监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然 是家，没有谁有理由不爱自己的家，在 这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于 奉献，一切以公司利益为出发点，忠于 职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽 力，尽职尽责，管的公平、公正、一视 同仁，心胸

10、宽广，宽容善待他人，任人 为贤。积极热情、充满活力。用自己的 热情去感染自己的下属，关心他们的工 作和生活。当然没有谁是十全十美的， 我也有很多的不足之处，在执行力方面 的欠缺，有时候性格的过于温和，对团 队管理经验的不足，以及和下属沟通的 欠缺，都给工作的进行带来了一定的困 扰。作为一名销售经理，想好更好的发 展，这些缺点和不足都需要一一的克服 和解决，我有信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深 刻的认识到自身知识水平有限及能力的 不足，对未来我充满着期待和信心，相 信在公司领导不断的批评和指导下我会 进步的更快，变的更加成熟。篇二：房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划20

11、12 年度已经过去一半，在这半年 的时间中我通过努力的工作，也有了一 点收获，跨过年中，我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把下半年的工作做 的更好。下面我对上半年及六月份的工 作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有 如下几点，首先是对年度的总结：第一， 总体工作业绩不是很理想，年业绩目标 五十万现今只完成了 46% （近二十三 万），离年度目标还有一定的距离！ 第二， 整年度自我对工作热诚不够高，重视度 不高。第三，对辖区分行团队的管理力 度不够，很多任务与相关制度没有落实 到位。第四，对公司的向心力不够，很

12、多资源没有充分有效利用。其次下面我 六月份的工作进行总结： 1、没有完成自 定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园 城社区盘源进行了又一次整合细分，租 售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以 及有效盘源重视度不够高，尤其表现在 对主推盘的推荐不够积极配合，没有真 正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪 的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分 的工作。最后由于自己管理不到位不严 厉，听到同

13、行陆陆续续签单了，心里满 是压抑的感觉， 同时也为他们感到开心， 因为证明我们这里是有市场的。但是我 会坚持不懈的， 我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更 高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友 达到我自己的目标。 希望带出一支战无 不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们 齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工 作计划与安排：首先，第一，严格执行 公司的一切规章制度。第二，开发更多 更优质房客资源，提高业绩。第三，坚 持引进新人才，提高团队力量为公司未 来发展培养更多精英强将。第四，严格 把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，

14、做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以 上关于房地产经纪的销售技能与心态的 培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于七月份的工作重点我们将放 在客源及主推盘攻略， 1，自制户外宣传 资料外发，重点区域下桥水果市场， 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其 中已成功签一租了，效果比较明显。 2， 自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一 位有效客源，争取七月来个量的突破。 3， 严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积 极配合好各分行工作并要求各经纪无条 件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖 区所有在租在售房源，要求大家地毯式 清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能 与心态培训。 6，重视网络开发利用，

15、达 到经纪名下日常利用网络四个以上。 2012 年新的季度已经来临，新的任务摆 在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主 管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为 实现我们的全年度工作销售任务不懈努 力。最后，预祝 2012 年度的销售任务圆 满完成。2012-07-04 篇三：房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标： 5000 万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增 加动力。目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人 420 万/月任务，新入职未上岗 人员 19

16、0 万（实际分配给老员工 500 万/ 人/月，新进员工 250 万/人/月）；组任务 分解：孙方志组 2100 万，腾格勒组 1680万，刘佳组 1220 万（实际销售任务分配： 孙立志组 2500 万，腾格勒组 2000 万， 刘佳组 1500 万）。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售 2100 平米左右、公寓回款 1000万需销售 1100平米左右、写字楼回款00 万需销售 1150 平米左右销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只 有在正确的销售策略指导下才能产生正 确的销售手段，完成既定目标。销售策 略不是一成不变的， 在执行一定时间后， 可以检查是否达到了预期目的，方向是

17、 否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、 宗教团体、社会团体，从而获得一些潜 在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话 薄、同学会名录、专业团体人员名录上， 也能发现一些有价值的客户信息。2. 、开展行坐销结合， 每天上下午各 派 46 人（主管领头）出去贴海报、填门 店调查表、发放单，来快速积累客户 （单 半天 200 张，门店调查表 15 份）。地点：如大型商场，商档居住小区 附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9: 0012:00 下午4: 00 7: 003、电销的开展，每人半天打 50 组 电话。4、对于意向强而迟迟不下

18、定的客 户，采取换主管来帮追，或者约到之后 由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项 跟进6、对于前期积累的 a 类客户，充分 利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销 售部本体人员参与。 ）培训计划:1、培训内容:房地产基础知识 培 训时间:13: 0016: 00 培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知 识，了解商业的基本模式。2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:13: 30 16: 00 培训目 标：让接受培训人员能具备正确的心态， 掌握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间： 14：00 16：00 培训目 标：让

19、销售人员掌握电话回访、电话邀 约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间： 14：00 16：00 培训目 标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠 道与方发。5、培训内容：销售逼定技巧 培训 时间： 14：00 16：00培训目标：让销售人员掌握到逼定 的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧 培 训时间： 13：30 16：00培训目标：让销售人员能准确把握 价格商谈的时机，学习价格商谈的原则 和技巧，准确把握客户的价 格心，提 高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理 方法 培训时间： 13：30 16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种

20、问题 熟悉应对。时间：13：30 16：00 培训目标：让培训内容：客户类型分析培训销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任 培训时间： 13：30 16：00 培训目标：倡导积极思考 ,牢记工作 就意味着责任，培养员工积极健康的工 作心态 激发团队成员内在潜能，塑造 “积极向上，追求卓越 ”的企业文化。 10、培训内容：实地销售演练时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对 练整体培训目标： 打造专业化的团队， 使员工的的综合素质，销售技巧有一个 质的提升，配合阶段的工作内容安排相 应的培训。（以上培训内容由曹玉琪来主讲， 培训对象销售部全部人员）本月开

21、展其他工作：1、周边写字楼项目的市调（租金） 及分析 完成时间 参与人员：售楼部 全体人员。（由销售人员去收集资料，销 售经理来汇总）目地：针对目前呼市写字楼市场的 现状，通过对周边项目的调研，能够有 效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥 优势，提炼及整合成为卖点，利用各种 积极的配合更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间参与 人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时 间 参与人员：蒙欢4、日晚报举办房展会活动完成时 间 参与人员：销售部人员 具体发排： 12 日下午看过现场之后，确定人员的具 体安排5、日下午看房团参观活动完成时 间 参与人员： 部分销售人员 具体安排： 1 位沙盘讲解员，

22、三位置业顾问现场配合6、本月营销推广的现场配合接待 完成时间 参与人员： 销售部全体人员。篇二：房地产销售月工作总结与计 划篇一：房地产销售月工作总结与计 划工作总结与计划2012 年度已经过去一半，在这半年 的时间中我通过努力的工作，也有了一 点收获，跨过年中，我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教 训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把下半年的工作做 的更好。下面我对上半年及六月份的工 作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有 如下几点，首先是对年度的总结：第一， 总体工作业绩不是很理想，年业绩目标 五十万现今只完成了 46% （近二十三 万），离

23、年度目标还有一定的距离！ 第二， 整年度自我对工作热诚不够高，重视度 不高。第三，对辖区分行团队的管理力 度不够，很多任务与相关制度没有落实 到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我 六月份的工作进行总结： 1、没有完成自 定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园 城社区盘源进行了又一次整合细分，租 售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以 及有效盘源重视度不够高，尤其表现在 对主推盘的推荐不够积极配合，没有真 正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪 的管理鞭策不到位，让他们对工作产生 一定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失

24、。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分 的工作。最后由于自己管理不到位不严 厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满 是压抑的感觉， 同时也为他们感到开心， 因为证明我们这里是有市场的。但是我 会坚持不懈的， 我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更 高的高度，把自己的所学到的东西运用 到工作当中，并利用这些知识教会战友 达到我自己的目标。 希望带出一支战无 不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们 齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工 作计划与安排：首先，第一，严格执行

25、公司的一切规章制度。第二，开发更多 更优质房客资源，提高业绩。第三，坚 持引进新人才，提高团队力量为公司未 来发展培养更多精英强将。第四，严格 把控珍惜好任何一个有效客源及盘源， 做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以 上关于房地产经纪的销售技能与心态的 培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于七月份的工作重点我们将放 在客源及主推盘攻略， 1，自制户外宣传 资料外发，重点区域下桥水果市场， 1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其 中已成功签一租了，效果比较明显。 2， 自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一 位有效客源，争取七月来个量的突破。 3， 严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积 极配合好

26、各分行工作并要求各经纪无条 件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖 区所有在租在售房源，要求大家地毯式 清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能 与心态培训。 6，重视网络开发利用，达 到经纪名下日常利用网络四个以上。 2012 年新的季度已经来临，新的任务摆 在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主 管，我深感自己肩负担子有多么重，但 是相信我们会把这份压力化作动力，以 高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领 我们的精英团队投入新的工作中去，为 实现我们的全年度工作销售任务不懈努 力。最后，预祝 2012 年度的销售任务圆 满完成。2012-07-04 篇二：房地产销售工作 总结及明年计划年度工作总结及

27、项目具体情况分析 在过去的 2011 年，经过九华国际养生 公馆项目组全体员工共同努力，最终基 本完成公司下达的任务指标，在过去的 四个月里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 2011 年九华国 际养生公馆销售部年度总结报告及项目 2012 年销售计划具体情况分析如下： 1. 年终总结（ 2011 年 10 月2011 年 12 月） 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客 户来电、来访统计分析 4 市场调研工作 展开。 5 进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成低调开盘及房源销售工作 7项目到目前共签订定单 27 套。 9 各个 销售员努力工作

28、，积极进取精神值得鼓 励，为公司培养后续人才。 2. 项目截至 2012 年 2 月 25 日销售情况统计及分析 1 来电及来访客 户分析 来访客户分析 （区域成交比例分 析） 通过前期蓄水， 截至 2012-2-25 共 接待客户 390 组，通过客户总结统计出 客户成交的主要来访区域为我们公馆开 盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础， 下表统计分析日期从 分析如下： 客户 来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的成交比例 会议 130 5 山 散客170 17 庄 接待 637 102 朋友介绍201 37 八公山 349 39 大通区 150 9潘集区 652 39 总计 2339 248

29、 100 备 注：1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户，其成 及前期成交分析，各客户源均没有开发交比例占近0。2.通过近几天客户接待完毕，因此在后期宣传中应主要以海宣 为主。 来电客户分析 截至 2012-2-25共接到客户来电 414 组左右，其中老客 户 300 组左右，新客户 700 组左右， 客户主要认知途径见下表： 来电途径 来电数量 成交来电量 占总成交套数的 比例 老客户 300 100 介绍 30 2 站 牌 27 3 公交车身 33 5 报纸 150 15电台广播 30 2 短信 200 5 网上 5 0 0 活动（开盘活动） 125 5 单页 10

30、0 10 总计 1000 147 100 备注： 1. 老客 户包括已经到访二次电话客户，因此成 交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划 部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、 单页及公交 广告。 4. 可以适当的对媒体推广做出调 整，针对项目周边资源枯竭，可以适当 到各个矿上进行 单页宣传。 5. 开展具 有针对性的 活动。 2 销售套数统计 一期 二期 目录 楼栋 总计 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 1 37 17 237 剩余套数 4 3 0 2 1

31、 6 6 22 备 注： 从实际销售情况来看，目前销售率 为 ，实际签约率为 。 针对未销售房源， 年前实行优惠政策。 从销售统计表可以 看出，后排房源剩余量较大，而且价格 相对较高，因此可以做适当价格优惠活 动。 剩余房源集中在 9、10及 1、2 的 跃层，因此价格可作适当调整。二 2011 年度九华国际养生公馆项目不足与问题 分析 在过去的几个月里， 九华国际养生 公馆以极高的消化速度及消化率顺利占 领北京北部市场，这中间包含上至夏总 下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽 的外表下，也隐藏着一些不足，通过一 段时间观察，总结一些不足与问题所在 之处：（只针对销售部） 证件的延后性。 广告的

32、缺失性。 山庄工作人员的观望 性。 未施工加大了销售难度。三 2011 年度工作总结 首先我完成了又一次的 自我突破，没有在逆境中跌倒，没有被 困难压倒。其次在 2011 短短四个月的 工作中，我感受到了九华同仁的朴实和 热情现，这也激励了我前进的动力。分 析如下：24实际合同签订套数20 43 46 40 341. 日常管理及日常维护。 2. 客户资 料梳理、销售部所有置业顾问来电、来 访客户统计工作 .3. 日常资料包括案场 卫生制度、工作分配表。 4. 合同签订前 扣图及合同审核。 5. 统计定单数量、输 入电脑、排查错误、统计数据。 不定时 加班帮助销售人员完成销售工作。 总 结：四

33、2011 年度工作及目标 a 2011 年度工作 针对 2011 年工作， 主要从一 个全新的方面起步，主要工作职责及未 来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力， 明确分工。针对这一点主要制定以下策 略： 公司岗位明确制度 项目经理（）策 划师 （） 销售部 （主管暂无） 助理： 销售员：4 名备注： 1.岗位明确制度， 是 确立在发生情况下，各个级别之间的差 别。 2.针对各个级别人员，严格按照岗 位制度分工协作，严禁越级现象，特殊 情况除外！ 销售部制度重申 制定人 职 务 服从人员 制度名称 备注主要内容 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 案 场培训制度 针

34、对各销售员制定专有培 训体系 案场管理制度 严格案场管理及 服从制度 案场客户纠纷处理制度 严禁 越级上报、销售部内部尽量处理 销售 主管助理 全体销售员 案场客户接待次 序制度 严格客户接待次序制度 案场剪 报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打 扫制度 保持案场干净、整洁 案场文件 管理制度 严格保密措施及文件管理， 防 止文件丢失事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 主管 助理 案场管理、 协调项目组各部门及与 甲方沟通等 协调销售部事宜 置业顾问 剪报、公积金办理 如特殊情况服从调剂 置业顾问 网上备案 如特殊情况服从调 剂 置业顾问 卫生打扫监督 如特殊情况服 从

35、调剂 置业顾问 文件管理及会议记录 如特殊情况服从调剂 协助策划部制定 三标推盘策略及价格体系 这一点是在 我在项目一标中所没有参与的，因此在 三标中应当尽量以学习为主，通过政策 法规、市场调研、项目蓄水等各个方面 去积极参与到三标的价格制定中去。 市 场调研及分析报告 通过近期两会， 有部 分城市申请 “物业税 ”来看，明年房地产 行业并不平静，首先 “”事件，其次明年 国家采取的货币紧缩政策来打压房地 产，这样明年的市场定位就显的比较难， 因此好的市场调研尤为重要，现暂定每 月一次市场调研（暂定：每月1 日 -5日），并与 10 日前交予策划部市场分析，及时帮助策划部为三标价格制定及 调整

36、做出努力。培养后续人才通过制 度制定，严格要求各销售员，统一培训 及强化式练习，让每个销售员都了解一 个项目的整个流程，熟练掌握销售员基 本知识，及销售主管工作只能，为公司 后续人才培养创造条件。寻找发展契机， 自我提升通过半年历练，现在已经基本 掌握销售主管工作职责，在明年自我提 升方面，主要包括以下几个部分：实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。 通过销售助理的职务，借此可以学习更 多的管理知识 及房地产专业知识，为自 己更上一个台阶。 专业知识历练：想上 更高的台阶，首先必须具备应有的知识 和能力，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自 己。思路拓展：在其位，谋其政

37、”，因 此，在不同的高度想法及思路是不同的， 作为一个助理，我会以主管的身份去思 考问题，这样才能有更大的发展前途。 成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是 我一直向这方面靠 拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切b 2008 年度工作目标年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工 作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标：项目工作目标 前期剩余房源实现 90 以上消化 前期公积金贷款 按揭基本实现 100 完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个 人工作目标 做好本职工作。 学习房地

38、 产更高层次的管理和专业知识，充实自 己 通过管理联系自己的实战经验。 扎 实自己，通过各个方面的努力，使自己 达到销销售主售管的部水准。 ：关于 营销策划机构 营销策划机 构是一家策划、创建、更新品牌的专业 公司，其主要战略目标是解决您的品牌 在视觉中所存在的问题。并提供全面性 的品牌创建及品牌视觉管理服务，建立其品牌影响力，使其品牌的独特、优越 之处得以有效的表达。宗旨：坚持做品牌设计服务，为客户创优秀品牌。文化：以优秀团队塑造 文化，以 营销 策划机构文化服务品牌设计。 理念：塑 造您的品牌就是树立我们自己的品牌 营销策划机构希望为那些愿意对品牌付 出真爱和有决心打造强势品牌的人工 作，

39、同时视 营销策划机构为可信赖的 合作伙伴。因此，营销策划机构的工作 方式中有一个铁的原则：就是在没有与 经营决策者沟通并达成共识后，是决不 会签约和工作的，在营销策划机构我们叫 沟通创造价值”。要做我们就要做 的最好 品牌识别价值经营”的概念，使 品牌战略必须反映经营战略的思想有了 真正的落实和创新。这一新的品牌构建 模式提出，使得品牌设计公司、广告公 司和企业决策者真正知道他们所努力创 造的价值和方向到底是什么。并在与企 业的合作中，致力于将品牌价值经营与 创造更高投资回报率的客户体验联系起 来。在品牌形象设计上，始终把客户的 品牌与价值联系起来，最大限度满足客 户与市场的需求， 被客户称为

40、 “创建性的 合作伙伴 ”。 好的设计必须以正确的品 牌策略为前提，而好的策略必须来自欧 美正确的国际化的营销理念。通过对欧 美为什么产生如此多世界强势品牌的研 究，提出了 “欧美型设计是产生强势品牌 的关键 ”。推崇 “以商标为原点 ”的品牌识 别设计理念，从此执着于将这一设计理 念贯彻到客户品牌建设当中。 实践证明， 这一品牌识别设计策略，对品牌价值累 积和快速建立品牌知名度创造了极佳的 效益。篇三：房地产销售月工作总结范 文房地产销售月工作总结范文 房地产销售月工作总结范文 2015 年度已经过去一半，在这半年 的时间中我通过努力的工作，也有了一 点收获，跨过年中，我感觉有必要对自 己的

41、工作做一下总结。目的在于吸取教 训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做 的更好。下面我对上半年及六月份的工 作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结 有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想， 年业绩目标五十万现今只完成了 46%， 离年度目标还有一定的距离 !第二，整年度自我对工作热诚不够 高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度 不够，很多任务与相关制度没有落实到 位。第四，对公司的向心力不够，很多 资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总 结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源 进行了又一

42、次整合细分，租售资源信息 清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重 视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的 合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他 们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人 第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执 行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作最后由于自己管理不到位不严厉， 听到同行陆陆续续签单了，心里满是压 抑的感觉，同时也为他们感到开心，因 为证明我们这里是有市场的。但是我会 坚持不懈的，我相信通过自己的努力， 争取使自

43、己的业务管理水平提到一个更 高的高度，把自己的所学到的东西运用 到工作当中，并利用这些知识教会战友 达到我自己的目标。 希望带出一支战 无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力， 共同完成团队年度目标。 > 下面是我对下半年乃至七月份的工作计 划与安排：首先，严格执行公司的一切规章制 度。第二，开发更多更优质房客资源， 提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队 力量为公司未来发展培养更多精英强 将。第四，严格把控珍惜好任何一个有 效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第 五，组织三堂以上关于房地产经纪的销 售技能与心态的培训课，同时加深提高 自我工作水平。其次，关于七月份的工 作重点我们将

44、放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区 域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位 客人闻讯而来，其中已成功签一租了， 效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧 好每一位有效客源，争取七月来个量的 突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐 制度，积极配合好各分行工作并要求各 经纪无条件履行相关工作。 4，维系及 开发好现辖区所有在租在售房源，要求 大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪 的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名 下日常利用网络四个以上。2015 年新的季度已经来临，新的任 务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分 行主管，我深感自己肩负担子有多么重， 但是

45、相信我们会把这份压力化作动力， 以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带 领我们的精英团队投入新的工作中去， 为实现我们的全年度工作销售任务不懈 努力。最后，预祝 2015 年度的销售任务 圆满完成。注： 篇三：房地产销售工作计划表 * 项目 （开盘前）* 月份月度营销推广计划 中港骏服 年 月 * 月份具体推广工作计划一、目标1、2、3、 ? 二、推广策略建议： 1、 2、3、 ? 三、推广主题 主推广语 分卖点1、2、3、 ? 四、执行计划1. 市场调查与分析（ 月 日 月 日） 部门具体负责人员：基础资料收集： （竞争个案动态） （ 月 日 月 日）基础资料收集：（新 增个案调研）（ 月 日

46、月 日）基础资 料收集：（法律动态、广告发布动态）（ 月 日 月 日） 归纳、汇总：（ 月 日 月 日） 撰写报告：（ 月 日 月 日） 审核：（ 月 日 月 日）2. 楼书、销海、广告片设计 广告公司筛选 筛选方式筛选安排（ 月 日 月 日） 楼书、销海、广告片方案设计（ 月 日 月 日）楼书、销海、广告片制作（ 月 日 月 日） 附：楼书设计建议 、销 海设计建议、广告片设计建议 主 要负责部门或人员：华巢氏 * 专案组 * 印刷公司 广告公司3. * 月 1* 日房展会布置实施 房展会布展公司确定 （ 月 日 月 日）展会现场的布置方案落实（ 月 日 月 日）3 3 参展活动的其他准备工

47、作 （ 月 日 月 日） 附：* 房展会活动方案 主要负责部门或人员：华巢 氏* 专案组 * 置业 布展公司4. 媒体计划 报媒软、硬广告类 广告代理商的筛选 筛选方式 筛选安排（ 月 日 月 日）媒体选择： * 报、 * 报、。 为主其他媒体辅助报道报媒广告的策划、排期及制作（ 月 日 月 日）月日 报媒：* 报形式：软文 /硬广告设计：（ 月 日 月 日）制作： 月 日 月 日）月日报媒： * 报形式：软文 /硬广告设计：（ 月 日 月 日 月 日）月 日）制作：。附：报媒广告细化方案主要负责部门或人员：华巢氏 * 专 案组 * 置业户外广告策划、设计、文案、完稿、 制作（ 月 日 月 日

48、）灯箱广告（ 月 日 月 日） 灯箱广告选址（ 月 日 月日） 发布公司的确定（ 月 日 月日） 灯箱广告的设计 （ 月 日 月日） 灯箱广告的制作与发布 （ 月 日 月日）户外广告牌（ 月 日 月 日） 户外广告牌选址（ 月 日 月日） 发布公司的确定（ 月 日 月日） 户外广告牌的设计 （ 月 日 月 日）户外广告牌的制作与发布（ 月 日 月日）单立柱户外广告 （ 月 日 月 日） 单立柱户外广告选址 （ 月 日 月 日）发布公司的确定（ 月 日 月日） 篇二：房地产营销工作计划时间表 房地产营销工作计划时间表 （续） 43 （续）4445 篇三：房地产销售经理工作总结 及工作计划在不知不

49、觉中， 2013 年已经 过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也 有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步 步晋升为销售经理，我不断的学习的知 识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能 力，这让自己的人生多了一份激动，一 份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。 可以说在九阳的这段时间中， 收货颇多， 感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和 同仁的帮助和指导，现在已能独立完成 本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回 款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的 设计和安

50、排，有时候自己也不加重视， 总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者 讲太多，正是因为自己的不重视应聘这 个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部 部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明 确，培训前没有系统的准备 对团队的打 造目标不够明确比较笼统，培训的计划 做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团 队缺少什么就培训什么，有的时候很少 培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。 不但增加了置业顾问的负担更影响大家 的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足 的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队

51、褒 足不前。也没有研究过老的置业顾问和 新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业 顾问也感觉付出了时间却得不到较好的 效果。3、监督、督促工作方面的很多事 情都是及时的安排下去，但是没有给予 及时的督促和监督，导致安排下去的事 情做的不理想甚至是基本上没有完 成。例如置业顾问的约电约客问题，自 己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在 这方面的工作开展的不是很理想。有的 置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了 公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期 间遇到一定难题的时候，自己很少去总 结学习更谈不上将自己总结的东西传授 给团队，有时候难题过去就过去了， 不再

52、过多的进行回顾总结和传授。当遇 到问题客户的时 候，总是想尽一切办法给予解决但 总是忽略产生这些问题的根源在那，因 而重复的问题不断 出现，如何将该问题在前期解决掉 或避免该问题的产生自己却不做总结和 传授。5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟， 但出于不忍心就不再严格按照公司制度 给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理 不平衡，给管理工作带来了一定的困难。 究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照 公司的管理制度进行相应的处罚，对其 违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际 上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为 种种原因执行和落实不到位，更谈不上 让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问