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文档简介
1、给和尚推销梳子第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。第三位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。目目 录录1、建立客户关系 柜台营销主打产品开场的
2、技巧交谈沟通的技巧1、建立客户关系 柜台营销主打产品开场的技巧交谈沟通的技巧目目 录录2、发掘客户需求的技巧 问问题的逻辑步骤通过产品提问提问的技巧2、发掘客户需求的技巧 问问题的逻辑步骤通过产品提问提问的技巧2、发掘客户需求的技巧 问问题的逻辑步骤通过产品提问提问的技巧目目 录录3、介绍产品的技巧 介绍产品的方法介绍产品的原则介绍产品的技巧产品产品特性特性 好处好处利益利益3、介绍产品的技巧 介绍产品的方法介绍产品的原则介绍产品的技巧3、介绍产品的技巧 介绍产品的方法介绍产品的原则介绍产品的技巧4、处理反对意见的技巧 找出客户真正拒绝的理由怎样处理客户的反对意见处理反对意见的技巧目目 录录4、处理反对意见的技巧 找出客户真正拒绝的理由怎样处理客户的反对意见处理反对意见的技巧4、处理反对意见的技巧 找出客户真正拒绝的理由怎样处理客户的反对意见处理反对意见的技巧 目目 录录 v发现客户购买的信号发现客户购买的信号v 促成的技巧
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