2020年月子会所筹备商业模式及商业计划书

1、第1页J快乐卸亲XXXX 月子会所筹备商业模式及商业计划书摘要项目来源：随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担 的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度 过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复 产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最 优质的服务。项目特色：1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术， 专业的设施。2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。4.我们服务人员都是具有

2、相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自 己的营业网站， 顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务， 进行网上预约， 或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自 己的成本第2页6.我们的宣传方式： 采取了多样化的宣传组合方式， 如与各大医院、 妇幼保健所、 医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动， 如发放优惠券与贵宾卡等， 同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度， “做最专业的服务， 赢最好的口碑”。目录、项目说明（一）项目简介（二）资金来源（三）组织结构（四）业务流程（五）盈利

3、模式二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）目标顾客特点分析（三）市场机会与产品特色（四）SWO分析三、企业战略（一）总体战略（二）发展战略（三）市场竞争战略四、营销策略（一）特色服务（二）增值服务（三）店面风格（四）定价策略（五）促销策略（六）品牌及产品推广五、财务分析、项目说明（一）项目简介“快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚亲爱的妈妈们：您还在为如何坐月 子苦恼吗？您还在为生 产过后发福的身形发愁 吗？您还在为哺乳带来 的营养不足担忧吗？也许， 我们就是您一 直在寻找的！快乐母亲会 所让您抛开一切困扰，只 要您需要，我们将为您把 一切搞定。我们承诺：专

4、业、科学、安全、高效。坐月子，来快乐母 亲，给您和宝宝专业的呵 护图一我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐1.“快乐母亲”月子会所是一个以月第4页子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后 美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健 康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月 子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所 的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务

5、均可。4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的 经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的 服务。（二）资金来源第5页申请大学生创业贷款图三 本项目资金来源渠道（三）组织结构注释：1.董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。3.财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。4.事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又 设经理管理本会所。5.各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理、营养、育婴、形体等部门，负责具体事宜第6页图五会所业务实施流程1、第一步预约电话预约

6、、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务） u轄*JH.iE产f劉戶駅童=lftEflTlTWrm T 寺押盲产雪比滞扣为-p寸畔咋 k 中口哼田Mi电ABEftPE：*fli于63fr丰-町也貼1!工.二占inMil!H-war n個覩匕持产一JPJHB,.-Qihz.呈撮*11供擊Mtflf:咅口丄陽昌1射时和月豐也#擁鼻丸-显At百*IE崔IE禽hWTIt班逊CKTLHH tRinKHTi-iJi1ESnMitiLrr：rr監 孕和曲打匚宀手日越昭如 ft 曲MQLHTL.W诲HPH僅苗S部分的消费群第14页制定多种的消费 套餐，满足不同的 消费需求实行网络+上门+会

7、所的经营模式， 最大程度方便顾 客为广大孕产妇提供 了科学“坐月子”的 平台图十七本项目的优势与特色“快乐母亲”坚持打造品牌，用最专业的知识、最科学的管理、最贴心的服务 塑造我们“快乐母亲”的品牌形象，提升品牌价值。3.产品特色出身医学院校，学校能提供专业 的人才优势我们的优势整合市场上的家政 服务，专业化、合理 化、体系化第15页机会1.目前合肥的月子公司 多为非专业的月嫂公司2.人们的孕产观念、 消费观念 的改变，消费能力的提高 .市场上还没有形成巨头业体系不健全图十八本项目的SWO分析基于SWO盼析， 我们要强调“品牌”策略， 在市场还没有形成领导性的品牌 时， 通过打造“快乐母亲”的品

8、牌，获取顾客三、企业战略（一）总体战略公司将在结构上采取统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、 统一标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。 在借鉴大城市已有的先进理念、成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础 上选择在市社区较集中、医院叫密集的区域予以推广，形成战略性的客户资源、（五）SWO分析优势1.有专业的知识背景2.医学院校提供人才保障3.与医院方面关系密切4网络+上门+会所的经营模式SWOT劣势1.起步阶段，经验少2.资金来源不足3学生团队创业，协作差威胁1.传统孕产观念的制约2.家政服务的的竞争3.经济衰退，物价上涨对消费观念的影响4.优质市

9、场，难免有 新的竞争者进入第16页人才资源、信息、知识的支持体系，做到集中化和个性化发展思维，根据各市目 标市场容量，人口规模、孕产期人口数量、人口消费水平等情况，理性地、标准 化、程序化地去发展支持体系，来进一步满足战略的框架。（二）发展战略以合肥地区为试点，建立若干分店，逐步建立起自己的连锁体系，并逐渐形 成自己的企业文化，提升自己的区域影响力和竞争力。并最终建立本企业的营业 模式。资本的有效利用与合理分配。第一家店规模不宜大，探索出正确的经营模式，在利润和资金的许可下进行发展与扩张。快乐母亲会所刘.十更改M “当前报車飞医院r村鬥们跖4書县丸学牡校轻9*第17页图21本项目的发展远景（三

10、）市场竞争战略在市场经济的条件下，企业的市场竞争是在所难免的。一切资金的导向都是以市场为准则的，月子市场的潜力是可以预知的，因此，我们会遇到许多的快乐母亲会JL) )p心b乳： 快乐母亲会所3店图二十三年内的发展轨迹 快乐母4呼：钏亲会所1店n幡中范t?農，mp快乐母亲会所4店快乐母亲会所2店_戈1（龍村片爭和EE近53Ife卜tuAd.E (血曲.i；a齐MJ ULffB t七电普也此厘世*gp JJ&弓討析_、*、第18页竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竞争的已立下不断提升自己的实力。面对竞争我们会：1坚持品牌发展之路。（1）立足优质服务，用质量做品牌。（2）遵守行

11、业道德，用诚信树品牌。（3）注重广告推广，以宣传促品牌。以下图为“快乐母亲”的会徽。它由一只手和一个孕妇形象组成，象征着我们会 用专业的呵护满足客户的需求。快乐母系图22“快乐母亲”的标志2.选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。3.与医院、妇幼保健机构、医学院校等单位建立中长期固定的合作关系。4.面对竞争者的加入，我们会采取差异化定价策略，避免恶性价格竞争。5.建立客户信息数据库，开展关系营销。四、营销策略（一） 特色服务专业、科学、便捷、温馨、安全、健康。（二） 增值服务儿童摄影棚早教中心儿童服装店第19页胎教第20页（三）店面风格图23会所的店面设计1,店面设计以暖色调为主，给人以温馨

12、舒适的感觉2,在会所内播放舒缓轻柔的音乐，给孕妇提供一个舒服的环境3，会所内各包间床单及餐桌等每天消毒，给顾客及孩子一个干净放心的休息（四）定价策略1，初期定价策略：采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象。2,中期定价策略：采用有竞争力的差别化定价策略，应对竞争。3,长期定价则应从现实的变化考虑作出适当的调整。干净舒适的房间第21页（五）促销策略1.人员促销如派人散发传单、上门推销等。2.非人员促销如广告、公共关系和营业推广等。我们会所实行会员制，设计自己的会员卡来进 行营业推广。图25会所设计发行的会员卡（六）品牌及产品推广1，医院妇产科是“快乐母亲会所”潜在客户最多的场所，与医院妇产科合

13、作在医 院的候诊室发布彩页广告，也可举办凭发单享受免费产前教育等活动。2,与孕妇用品、婴幼儿用品专卖店或是品牌店合作宣传，达成利益共同体，例如 亲子家园。3,利用多种广告媒介进行广告推广。如利用电视、广播、广告牌、店堂广告、公 交广告等。4,网络营销策略。公司有专门的网站，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通。 而且专家讲座、知识课堂、营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获得。第22页六、财务分析1店面成本明细表项目金额（元）店面租金（年）96000.00店面装潢100000.00床、桌子、椅子等家具38000.00空调/电话13000.00经营投资成本15000.00其他投资

14、成本5000.00以上投资总计267000.002.管理费用、固定资产折旧费用明细表项目金额（元/月）管理费用专家1名2500.00护理人员3名、营养师1名、心理咨 询师1名、育婴师2名10900.00办公费用、水电费用、电话费2500.00固定资产折旧费家具折旧1500.00其它物品折旧800.00合计17400.00注释：专家为我会所名誉顾问，每月工资2500元；护理人员月基本工资1500元，营 养师月基本工资1600元，心理咨询师月基本工资1600元，育婴师月基本工资1600第23页元，共10900元；办公费用、水电费用每月2500元；累计15900元固定资产以5年期折旧，月折旧额2300元。 以上合计：17400元3.按平均每位顾客消费金额为500元计算，则盈亏平衡分析如图:即会所每个月接待35名顾客便开始盈利， 算到天则会所平均每天接待一个人 多一点即开始盈利。成本与收入（元）17400第24页4.年净利润预测年份/额(元)20112012201320142015营业收入360000.00420000.00480000.00540000.00600000.00成本326400.00330000.00333600.00337200.00340800.00税前利润33600.0090000.