开开门社区在线商业计划书

1、开开门社区在线商业计划书项目名称 开开门社区在线开开门生活在线项目网址 项目单位 杭州蓝莓网络技术有限公司地 址 杭州·江干·赛博科技创业园9幢211室电 话/司网址 电子邮件 hvactang联系人 汤书良一、项目概述1 项目背景：当代居民由于繁忙的工作以及快节奏的生活方式，邻里交流日趋减少。为了加强社区居民的沟通和交流，促进社区良好生活氛围的建设，开开门网上社区（ ，以下简称开开门）诞生了，蓝莓网络致力于开发出一个极富吸引力的真实社区交流交友平台即开开门社区在线，促进社区居民之间的沟通交流，丰富社区活动，增强业主凝

2、聚力，打破当代居民各自相对封闭独立的生活环境，有利于创建互助互爱的和谐社区。同时，长期以来很多家庭存在比较严重的沟通问题，有的是不够注重，有的是缺乏比较好的沟通方式，这就容易导致家庭成员之间不能很好的相互理解，甚至出现摩擦。开开门社区网将推出全新的“家庭空间”模块，将家庭成员的个人空间，博客，相册等个人信息进行有目的的整合，在“家庭空间”里展示每个家庭成员愿意与家人分享，或希望与家人分享的生活信息，让家庭成员在不经意之中进行情感交流。开开门社区网“家庭空间”将为每个家庭提供一个自由、有效、方便的沟通环境，促进家庭成员的感情分享。2 项目分析：开开门是一个集社区在线和家庭在线的网络生活平台。在这

3、里，社区住户可以方便地互相交流（即时聊天、论坛）、结交好友、组织活动、发布物品信息、发布社区拼车信息、寻求帮助、网络休闲游戏、生活娱乐、购买商品等等。同时，在开开门也可以以真实社区为基础平台，进入个人空间、博客、相册等虚拟社区，向好友展示个性自我。开开门致力于打造一个真实社区和虚拟社区有机结合全新网络平台。目前存在的真实社区交流网站主要是一些大型社区自行建设的论坛网站，或者是简单的使用QQ群。开开门的出现，将极大地简化社区建站的程序，并且可以拥有更加强大、更加人性化的社区网站。3 社区功能介绍A、社区交流：会员可以通过网站的即时交流系统和留言系统，对相同社区的任何其他会员发起对话。比起串门更简

4、单，比打电话更自在，这将极大的方便了社区住户之间的情感交流。B、家庭交流：通过全新的“家庭空间”模块，展示每个家庭成员愿意或希望与家人分享的生活信息，让家庭成员在不经意之中进行情感交流。并且可以让家庭成员与其他成员及其任意好友进行自有沟通，形成一个交叉、可靠的关系网。C、社区交友：会员可以将相同社区的任何其他会员添加为好友，进行更进一步地交流，并且可以与有相同爱好的社区住户组建圈子或俱乐部，可以增强社区住户的凝聚力。同时，好友之间将逐渐实现语音及视频交流，以及其它一些线上的娱乐活动。D、组织活动社区会员可以随时发布社区活动，其他有兴趣的会员可以选择“正在考虑”或者“报名参加”，通过社区活动可以

5、进一步增强社区成员之间的互动和凝聚力。E、拼车信息养车太费,骑车太累,公交太慢,打车太贵,不如邻里一起拼车来得实惠。通过社区拼车可以让无车一族更快、更省、更爽的去上班，而车主又可以节约养车费用，提高私车率用率，可谓一举两得。F、物品信息社区住户可以在社区物品信息栏目发布物品出售信息，极大的方便了闲置物品和二手物品的处理，减少浪费；而需求方可以更方便、更放心的采购到自己所需的物品，不仅节约了钱财，还节约了精力，并且还可以更放心。G、社区互助远亲不如近邻。通过社区互助系统可以方便的发布求助和提供帮助，促进社区的和谐化建设。H、生活娱乐通过真实社区这个平台搭建网上娱乐系统，比如社区在线休闲小游戏，社

6、区K歌等，提高社区互动气氛，努力构建一个融洽、活跃的社区氛围。I、社区商城在社区开通网上商城，主要对大件物品进行网上销售，比如汽车、房产等。通过与当地的汽车销售商和房开或房产中介有力合作，线上线下相结合，实现大件物品的网上销售。4 竞争对手分析社集网（sojiji）：社集网的特点是以论坛为基础，功能比较新颖，并且依托于搜房控股，但是社集网的缺点是没有站在使用者的角度进行功能设计，实用性功能较少，操作性比较差，导致了网站的吸引力不够。针对社集网，开开门占有明显的优势。首先，开开门方便实用的站内交流功能。其次，开开门拥有一个完善的交友系统，社区成员可以方便地进行交友活动。第三点，社集网的操作比较繁

7、杂，而开开门的排版经历了多次的改动和优化，始终以“实用、易用”为设计理念，以最简单最实用的功能和最简便的操作为居民提供方便的社区生活系统。小区联线(xqlx)：小区联线主要提供一个论坛系统给用户，论坛界面设计陈旧，功能相对较少，加上宣传力度较弱，致使小区联线开通于2005年，而至今的会员人数却只有5万余人，针对小区联线，我们深刻认识到：只有首先把自己当成是网站的用户，设身处地的为用户着想的网站才能做好这正是我们功能设计和页面设计的最根本原则。腾讯QQ：QQ是开开门的主要竞争对手。开开门的核心功能在于业主交流和社区交友、社区活动系统，腾讯QQ集成的QQ群功能将威胁到我们的部分市场份额，但是QQ群

8、的过于“即时化”和功能单一是其最大的缺点，对于社区交流而言，开开门社区网占有明显的优势。另外，我们计划推出基于真实社区的即时交流软件（IM）。QQ在国内即时交流软件中处于霸主地位，我们并不直接与之竞争，而是通过细分市场，以真实社区为基础，目的在于进一步方便社区居民之间的沟通交流和提高交流的乐趣。我们的优势在于可以在这个交流软件中集成一些网站主要功能，如：社区互助，社区车友会，社区二手物品置换等信息，以保证在与QQ的竞争当中保持竞争力。我们的目标是让开开门IM软件被用户视为与QQ同样必备的常用软件之一。仿冒者：任何一个创新都会引来无数的仿冒者，但是跟风者能复制的只是一些简单的模式，却无法复制我们

9、的思想，我们将把开开门当作终身事业来做，在社区在线和生活在线的道路上进行持久、创新的探索。针对此种情况，我们拟定以下一些决策：（1） ：坚持实用原则，坚持简洁风格，让用户简单操作。（2） ：始终保持不断分析，不断创新的创业精神！（3） ：虚心吸收仿冒者长处，保持始终领先地位。（4） ：注重网站形象维护和推广，使网站始终以“全心为民服务”的良好形象被用户肯定。（5） ：珍惜会员群体，注重与用户互动，虚心接受用户意见及建议，不断完善功能。总结：开开门将以更多实用的功能和贴心的设计以及丰富的创意打造全新的社区交友网站，联动全民，打造真实、互动的网络社区，以全新的创意和持久的创新立足互联网行业，为广大

10、网友提供一个真实、可靠、互动的这区交流平台，为推动和谐社会建设贡献一份力量！二、市场分析1 市场概况：不论是业主、房客、社区物业管理或是社区商户，都可以享受开开门社区网带来的便利性和实用性。我们的目标是让开开门成为所有人的网上家园！将开开门建设成一个人人都喜欢的全民性网站。开开门社区网最终将以地级市行政区划分区域，在各区域建设区域平台，并设置区域代理进行地方平台的运营和管理，同时也便于策划当地线下活动，加强开开门的影响力和竞争力。但是考虑到前期的策划和准备情况，前两年将以全国站为主，统一运营，统一管理，将开开门的广告效果定位于一流网站，而价位定位于二流网站，有着实惠的价格，同时借助创新，优势的

11、网络平台，和自身强大的广告宣传攻势，开开门的广告客户必然快速增长。2收入分析：网站赢利主要来源于六个方面：广告收入，定制服务收入，买卖通业务，无线增值业务，社区游戏增值收入。 <一> 广告收入：A/前两年（2009，2010年）发展期广告收入：首页广告暂设1个广告位，价格暂拟定10000/天。社区平台广告暂设3个广告位，价格暂拟定每个广告位7500/天。广告总收入=10000*365+3*365*7500=11862500元/年B/采用地方代理制后广告收入：全国广告暂设1个广告位，价格暂拟定10000/天。社区平台地区性广告暂设3个广告位，价格暂拟定1500/天。广告总收入=100

12、00*365+287*0.7*3*365*1500=333628250元(其中0.7保守估计系数考虑一些城市的实际消费水平差距及销售的广告数量) <二> 定制服务收入：定制服务是可以针对房开也可以是针对社区住户推出的一项业务，通过定制，会员可以获得更多的实用功能和高档次的网上社区平台，其中与开发商合作为其开发定制的小区功能和页面，不仅为其提供了个性化的网上社区服务，也可以为其增加宣传效果。定制服务定价50000/个。一个城市争取做到5个定制社区，定制收入为：287*5*50000*0.6=43050000元（其中0.6为保守系数，主要考虑到一些低消费城市的消费特点） <三&g

13、t; 买卖通收入（计划09年1月份推出）：买卖通业务收入主要来于网店收费，网店收费暂定2500/年。 <四> 无线增值业务收入（计划09年8月份推出）：由于网站的特殊性（贴近社区居民生活），因此拥有比较高的亲和力，更容易被用户接受。我们将推出无线增值业务之后的首年全年无线增值业务总收入定位于持平各大网站06年第二个季度一个季度的平均收入1570万美元，约10205000元人民币。 <五> 社区游戏增值收入：主要包括游戏平台广告收入和游戏增值业务收入，暂无可靠数据。3 成本分析：互联网行业的成本一般占总收入的40%60%左右，暂以50%计算。在网站发展初期，计划将主要收入

14、用于推广计划，努力将“开开门”打造成家喻户晓的网络生活平台。4 盈利分析：2008200920102011广告收入1186250011862500333628250定制服务收入430500004305000043050000买卖通收入750000750000无线增值业务收入25512501020500010205000社区游戏增值收入总计（元人民币）5746375065867500387633250盈利（元人民币）2873187532933750193816625说明：1、2008年主要以开发和推广为主，收入不计，2009年开始尝试正常运营。 2、2009年无线增值业务自8月份推出后目标销售2

15、551250元人民币 3、买卖通业务收入：预计于09年1月份推出，第一年时间为推广期，暂不列入收入项，预计每年销售300个网店，总收入=2500*300=750000元三、市场推广1 网络推广（论坛发布，google adwords，alimama等推广）网络推广方式的特点是展示效率高，同时支出较少，是一种性价比很高的推广手段，以google为例，每花0.03美元，约可以取得5363次显示，点击率约为0.05%，展现次数高，以每天1美元的预算，可以将广告显示18万次。这种推广方式将作为长期主要的推广手段之一。2 社区现场推广主要是前期公测期间的推广手段，通过在杭州的一些社区现场宣传，达到小范围

16、宣传、测试、收集建议的的目标。一次活动针对一个小区，费用约500元/次。暂定做3个小区推广，推广费用合计1500元。今后也可将现场推广的经验和方式在其它地区复制，这样在宣传推广的同时也可以增强网站在当地的影响力与亲和力。3 宣传页推广通过将宣传页发送到邮政信箱传递开开门的宣传和活动信息，这是一种有一定效果，并且比较廉价的推广方式，比较适合前期推广4 地方媒体广告主要是通过钱江晚报,都市快报等媒体在全杭州范围全面推广。通过这两种媒体的宣传除了可以达到较好的宣传效果之外还可以提升网站形象，在根据地杭州地区形成一定影响力，提升品牌价值。该形式的广告价格约10000/期，暂定进行为期一周的广告推广，约

17、70000元。媒体广告推广方式将来可以在各主要城市进行复制，努力提高品牌影响力和品牌价值。5 全国性主流媒体全面推广在网站发展到一定阶段的时候将考虑在全国性主流媒体进行全面推广，在全国性媒体推广不仅可以实现较好的宣传目的，更重要的是可以大幅提高网站的影响力和品牌价值，是一种在后阶段必须的宣传推广手段。四、实施方案、进度安排开开门团队现在成员6人，其中总负责一人，负责网站总体规划、团队领导、及市场推广。计划在二00八年十一月份适当扩大团队，特别是服务器端技术人才和JAVA开发人才，增强开发实力，提高自身竞争力。项目进度安排大致下：1： 在08年10月底之前，将网站的社区功能做到相对完善，并通过推

18、广形成一定影响力。2： 在08年11月份左右进一步完善团队建设，特别是服务器端人才和JAVA工程师。3： 在09年1月份左右推出个人空间，个人博客，个人相册以及家庭空间，同时适当加大推广宣传力度。4： 在09年3月份左右，推出“买卖通”物品交易平台。5： 在09年5月份之前推出基于网站的即时交流软件（IM），进一步提高社区交流便利性和实用性，并集成“买卖通”功能，努力将网站建设成国内综合二流网站，领域一流网站。6： 在09年6月份进一步完善团队，增加网站编辑人员，进行生活门户网站建设工作。7： 在09年8月份之前将网站建设成一个综合性生活门户网站，提供科学的生活资讯和生活指导。同时推出无线增值

19、业务，增加网站赢利点。8： 在09年国庆节进行一次彻底的网站改版，提高网站形象，完善网站功能。9： 计划在2009年年底之前推出基于社区的游戏平台。五、投资预算公司注册资金为20万元人民币，主要用于公司日常运作开支。6、 融资方案1 融资目的开开门社区在线首期融资目的是筹备资金扩大开发团队，加强开发实力，加快网站开发速度，取得巨大的社会效益和经济效益。 资金将主要用于：招贤纳士，升级服务器，扩展平台功能，推广宣传等。2 融资方案首期融资投资方500万元投资资金将获得15%的项目股份。 项目市场容量将近4亿人民币（不包括社区游戏和门户网站收入），我们希望与投资人共同创造一个互联网双赢项目。3 投

20、资者回报方式 投资者可以采取转让股份的方式退出，创办方可优先股权回购；同时，在发展过程中，还将进行多次融资，投资者也可借机转让股份或实现退出。 4 资金用途（一）团队建设：真实社区团队：负责论坛、活动、物品、拼车、商城等功能，成员3人虚拟社区团队：负责空间、博客、相册、家庭空间等功能，成员5人IM团队：负责基于真实社区的IM软件开发，成员5人美工团队：3人服务器团队：2人市场团队：3人团队成员月薪3000到4000，计划团队成员21人，一年月薪支出约80万元，奖金每年计划投入50万。（二）服务器工程：前期需要投入服务器约15台，采用双线带宽，保证用户访问速度；加强数据安全设施，保证数据安全。服

21、务器和数据安全设备投入预计20万元。（三）市场推广：A，在全国省会城市和直辖市投入当地主要媒体广告，平均20000/天，持续7天，需要投入约54万元B，与google adwords和alimama达成长久合作关系，每天投入600元人民币进行宣传，每年投入约22万元(据统计，600元人民币可以换取一百万次展示，500次点击)七、团队介绍杭州蓝莓网络技术有限公司现有成员6名，全部为技术主力，精通JSP，ORACLE，MYSQL,WEB标准化设计（CSS页面设计）。团队成员有着较长的项目合作经验，配合默契。凭借多年网站制作、运营经验，加上我们有默契的团队配合及有效的执行能力，我们有足够的信心把项目

22、做到最好！目前主要团队成员简介：个人信息姓 名汤书良性 别男年龄 25职 务市场策划，网页设计师专业技能u 非常熟悉互联网；u 精通DIV+CSS网站标准化技术；u 熟悉网站建设过程，熟练应用各种WEB建设软件；u 熟悉销售理念，熟悉市场战略；u 熟悉各种网络推广方式，熟悉网站推广战略；工作经验2003年12月-2007年6月 兼职网站建设工作进入大学校园之后，陆续承接过一些网站建设项目，包括：河北工程大学校内学生就业信息网，邯郸机遇创业就业协会网站2007年6月-2008年6月 杭州美弘能源科技有限公司我热爱销售工作。在工作过程中不断总结，积累了比较丰富的销售经验。更重要的是社交技巧得到了很

23、好的锻炼。自我评价1 具有扎实深厚的计算机基础，喜欢网络技术。2 善于策划，思想活跃。3 从小受家庭经商环境影响，对经营有着浓厚的兴趣，对挑战有充足的信心。4 做事踏实，能吃苦，较善于处理人际关系。5 本人处理事情比较冷静，对未来充满激情。 个人信息姓 名杨威性 别男年龄 21职 务项目经理，软件工程师专业技能精通Java,Struts+Hibernate+Spring,JavaScript,Div+Css,HTML,JSP/SERVLET,JSF,Xml等技术 熟悉MVC开发模式,SSH架构，以及A,winForm编程数据库，开发工具及操作系统精通:qlServer2000/2005,Ora

24、cle9i等数据库熟悉Mysql,DB2,Access,Unix,Linux能熟练运用Eclipse,JBuilder,Dreamweaver,Visual Studio .NET等开发工具工作经验时间 地点 公司名称 岗位类型2007.72008.7 宜昌 宏鹏科技有限公司 J2EE程序员 2008.7今 杭州 蓝莓网络技术有限公司 J2EE程序员项目经验多人博客系统开发环境:Struts1.1 +Hibernate+tomcat开发工具:Eclipse+Oracle9i项目描述:多人博客系统，是一款能支持多人注册并能建立属于自己的个人博客系统。该博客系统主要的功能有用户资料的管理，博客日志

25、的管理，博客类别的管理，留言管理，显示博客内容等。目标是注册登录成功后进入自己的管理空间发表自己的日志，管理日志，管理留言，在个人首页显示日志内容，其他用户能对该用户留言。自我评价在宜昌宏鹏科技有限公司参与多个项目的开发，对项目整个开发流程熟悉。有多个项目开发经验。工作适应力强，承压能力强。具较强组织协调能力，团队精神强，善于协同作战。经过严格的职业素质培训，个人素质好，有个人信念，遵守职业道德和行为准则。永远把道德和素质放在第一位。待人诚恳，亲和力强，容易交往；。工作态度认真，责任心强；。擅长团队开发及团队的组建与扩充；。擅长与各类客户交流和协作合作关系；个人信息姓 名周皓性 别男年龄21职

26、 务软件工程师专业技能主要技能:JAVA其他技能（熟悉）:, javascript开发工具（精通）：Eclipse , jbuilder数据库（精通）：mysql,sqlserver,oracle9i特长：动手能力强，有较强学习能力项目经验项目名称：OA办公智能化系统团队人数：5 人参与开发部分：会议管理模块开发环境服务器操作平台：Windows 2000/UNIX Web服务器：Tomcat6.0客户端：IE 6.0网络环境：Internet模块功能·会议管理1、会议审请：包括正在拟稿的会议查询，和已被撤消的会议查询，和起草会议审请，审请发送，重新审请功能。2、会议审批：查询所有会

27、议状态为正在审请的会议，并根据会议审请的审批过程进行一轮轮的审批。到最后审批通过，置此时会议的状态为正在纪要，并要进行会议消息的通知。如果审批不同意则为撤消状态。3、会议纪要：查询会议状态为正在纪要的会议，并进行填写会议纪要；最后提交纪要的时候，向所有参会人员发送会议纪要的情况。并置此时会议的状态为正在归档状态。4、纪要归档：查询所有会议状态是正在归档的会议，进行归档，并置此时会议的状态为完成状态。5、会议维护：对会议的多条件查询与删除功能。多条件查询可按会议状态，会议名称，开始日期，结束日期查询。6、会议室设置：对会议室的相关参数进行设置自我评价本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的

28、目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，以扎实的专业知识迎接即将在工作上的挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。个人信息姓 名张伟性 别男年龄 21职 务软件工程师专业技能 掌握及熟练运用:Java,Struts+Hibernate+Spring, JSP/SERVLET,JSF，mysql,sqlServer2000/2005,Oracle9i, 熟悉MVC开发模式,SSH架构，JavaScript,Div+Css,HTML, Xml以及A,winForm编程能熟练使用Eclipse,JBuilder,Dreamweaver,Visual Studio .NET2003/2005，Mysql,