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文档简介

1、目前项目拓客区域一直在市区内进行， 客户群体对项目的印象较差，而且现 有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域， 发展项目有潜在客户群体的乡镇。目的：1.获取客户信息，扩大客户基数2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度3.乡镇客户群体对本项目的认知有限， 可以更好的树立项目的品牌形象，提高 项目来访，促进项目的销售。渠道形式：张贴海报客户陌拜发展编外兼职经纪人设立临展点人员安排： 主管1名, 专员5名拓客方式： 派单，陌拜 为主大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、 金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的

2、重 点区域。物料安排：单页，礼品乡镇拓客地图:还地桥镇舍牛*时间安排：5月7日至5月15日上午8:30-11:30;下午13:00-15:30乡镇安排：周期计划人员拓客区 域拓客手段单页派/X曰 发里拓客情况说明第一天6人/天灵乡镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣 传，每晚总结拓客区域的客 户规模及客户意向情况第二天6人/天金牛镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份第三天6人/天还地桥 镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份第四天6人/天陈贵镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800份第五天6人/天金山店 镇扫街、派报、陌拜、 张贴海报1800

3、份第六天6人/天重点区 域覆盖派单，回访之前意向 客户，编外经人600份此阶段主要针对前期重点拓 展区域，深度挖掘客户第七天6人/天600份第八天6人/天600份第九天6人/天600份（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向 度等实际情况来具体安排）任务指标：外拓人员每天留电意向客户不少于10组后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组发展编外经纪人不少于20人物料清单：序所需物料数量费用1单页10000份2张贴海报200份3小礼品补充说明:由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案：方案一:公司派车效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省 时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部， 促进 项目的销售。万案一:临时租车费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800元 效果分析：临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时 间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。乘坐公交费用表乡镇车票单价（元）来回（元）下乡人数 总计（元）灵乡镇510660殷祖镇48648还地桥镇612672陈贵镇612672金山店镇48648下乡9天，最大的费用不会超过9*72=648元效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽误时间，不能直达

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