婚庆策划行业发展分析

1、1/ 11婚庆策划行业发展分析前景分析婚庆行业背景婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆 行业作为一个新兴的文化产业， 更有着广阔的发展潜力与空间， 充满 了无限的商机与活力， 日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产 业集中体现了一个国家、 一个名族、 一个区域的既传统又现代的婚俗 文化特征。 而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀， 又不可避免地受 到外来的各个层面的文化的影响。 因此婚庆活动过程无不反映出某种 特定的文化概念。婚庆行业， 又名婚庆消费行业， 是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列 产品和全面服务的各

2、种行业的集合， 是传统意义上仅注重婚礼庆典的 婚庆行业的延伸与扩充。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广 州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。 尤其是上海婚庆协会的成立， 正式标榜婚庆行业正朝专业化、 正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐 成长为一个新的朝阳产业， 有数据显示， 中国每年因婚庆产生的狭义 消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。2008年次贷危机以来，国际经济陷入低迷状态，金融、房地产等诸 多行业都不景气，但婚庆产业并未受到影响，仍然是红红火火。特别 是在中国，受北京奥运会的影响婚庆产业迎来新的高峰期。2009年 “十2/ 11一”、“中秋”

3、双节期间，国内各大城市婚庆消费火爆，均取得 了良好的经济效益，并且传统婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、 房地产等企业整合营销的趋势越来越明显。 在经济低迷状态下婚庆行 业已经成为拉动内需的重要产业。从2009年12月1日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式 开始实施。随该国标还首次出台了婚庆服务合同的示范性文本， 其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利 义务、双方违约责任等十多项条款进行约定， 这标志着我国婚庆业的 管理正在逐步规范化。婚礼不仅仅是一种仪式，是亲情爱情孝道的演绎地，是婚庆文化的传 播地，是两个

4、家庭实力的展示舞台，是婚庆公司宣传招牌的地方，所 以将来婚庆公司的竞争一定是品牌的竞争，文化的竞争，高端客户的 竞争，人才的竞争，谁能率先占有客户满足市场，形成品牌，形成口 碑，谁就能永远在婚庆市场占领一席不败之地，谁就能领先一步，领 先一路，成为婚庆行业的佼佼者。婚庆行业现状据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国 每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消 费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元， 同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻3/ 11一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿” 婚庆行业是一个

5、新兴的行业， 蕴藏着巨大商机。 目前在各行业中逐渐 走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门 槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成 了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、 高级搬运工的恶性循环局面。 大家都知道， 婚礼是人生中最重要的一件事情， 每一对新人都想让自 己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚 礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势这是一个发展尚未规范、 无行业巨头的产业目前， 婚庆 业还处于行业标准不健全、 管理不规范的市场环境

6、中，企业的规模较 小， 从业经营者水平参差不齐，这样的处境往往反映了这个产业正处 于上升阶段， 潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们 对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变，婚庆服务 机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向 转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。 一批专业婚庆公司 的市场实力将进一步显现出来。 目前缺乏正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正 规的婚庆公司偏少； 大部分庆典店提供的是普通庆典服务， 婚礼仪式 内容、形式单一；婚礼环节流于形式；缺乏最新潮流的婚礼庆典策划； 平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来

7、说，平均毛利率在60-80%之间，但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平，服务水平有限，很少运作10万级别的婚庆大单， 加上每年婚庆季节性较强，公司平均利润普遍偏少，这是业内人士普通关注的事情。随着婚庆市场的快速发展， 现已经形成了“五一”“十一”两个大的 婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅 游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺 季策划筹备。产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、 婚纱摄影、 婚纱礼服生产、婚宴服务四大 行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚 消费产品和服务为核心的行业集群。 婚庆消费市场的婚纱礼服、 婚

8、纱 摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚 消费的其他行业如家电、 家具、床上用品、 室内装修、房地产、汽车、 银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充 满了巨大潜在商机。4/ 11总量规模：随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的 婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅 游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺 季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供 给总量有所扩大。 依据中国婚博会对相关行业专家的调研， 全国婚纱 影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少

9、以20%的 速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注 册，2006年至少翻番。企业规模：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小， 从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看， 全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人， 一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业， 但除中国潮州、 厦门等大型 生产基地外， 手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。 为了 对行业从业人员进行规范， 提升从业者的专业素质，2004年4月底， 中国社会工作协会婚庆行业委员

10、会出台一项政策： 从2004年开始在 国内婚庆行业推行婚庆策划人、 主持人持证上岗制度。 中国社会工作 协会婚庆行业委员会出台一项政策， 规定2004年五一前夕开始在国 内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。区域市场结构： 婚庆行业消费的区域性特点非常明确， 婚庆产业的区5/ 11域性特点也很明 确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在 当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。 区域分布上， 结婚 产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强， 很少出现跨地区经营 的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在

11、小城市的分布较少。 地域性的行业品牌正在形成： 由于结婚产业是一个新兴的服务行业， 除原来相关行业的迁移品牌外， 真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成， 但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌， 优势企业主 导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。 近年来在北京、 上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区， 已经出现了连锁经营 的服务企业， 这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如 色色摄影、 金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、 本地分区布 点的格局。全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三

12、角鼎力局 面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高 档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、 摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚， 与消费需求一定的差距， 近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发 市场的建设， 新市场建设热开始升温， 新建婚庆市场多数以摄影器材 和6/ 11婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。 婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司， 已 悄然成为

13、近年来小本创业的新热潮。 不过随着行业的成熟， 消费者的 成熟，很多人想从事这个行业的门槛是越来越高， 所以我们建议很多 创业者不要盲目的开店。 先找专业的机构进行学习， 通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运作规律，掌握了管理方法再来开店。婚庆行业前景分析 根据国家民政局的统计数据显示， 全国2006年因婚礼当日而产生的 消费接近3000亿元，这个庞大的数字代表着婚庆市场是一个有着巨 大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器 材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景十分乐观。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计 划请婚庆公司为

14、他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 经过调查显示，中国婚庆行业现在有八大流行趋势：1、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求 浪漫并存的格局。 婚礼服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文 化层面、 注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚庆服务机构操办婚礼成 为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显示出来。2、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费 将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸， 这一现象将会引起与婚礼相 关7/ 11的诸多社会经济行业的密切关注。3、随着回归自然社会

15、风气的形成举办婚礼的场所，将从基本单一的 室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。 一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推 介。4、随着数码时代的来临， 数字技术与数码设备大规模进入婚庆市场， 多角度渗透到婚庆经济领域， 不断满足当代新人日益提高的消费要求 与文化品位。5、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具 等引入婚礼场地的装饰；沙幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装 点婚礼的热衷选择。6、新人对婚宴的需求将从紧急实惠型向注重文化品味方向发展。在 色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、 贺喜的新意， 将会成为餐饮业 争夺婚庆市场的重要

16、方式。7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚 纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。 所使用的化妆品也有明显区别。8、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买 的比例在逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追 求简约、突出线条，有如吊带、无带、露肩等款式将越来越被现在的 女孩所亲睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新 面料也早已投入婚纱制作市场。婚庆行业的发展具有明显的地域性，在全国各地都有自己知名的婚庆 策8/ 11划公司、婚纱摄影公司， 在当地市场已经形成了一定的知名度和良 好的口碑，近年来在北京、上海、

17、广州、深圳等新婚消费能力很强的 地区，已经形成了连锁经营的服务企业， 涉及到婚纱礼服、 婚纱摄影、 婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼。全国婚纱 市场呈广州、 上海、 苏州三角鼎力局面， 但其他各地婚庆产品主要掺 杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝，服装等主要到百 货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市 的各角落， 市场呈高度分散局面， 没有做到真正意义上的“一条龙” 服务市场。虽然婚庆市场还没正式形成，但已经在紧锣密鼓的开始建设了，我国 婚庆用品批发市场起步较晚， 与消费需求有一定的差距， 在新政策的 领导下，新市场建设开始升温， 新建婚庆市场

18、多数以摄影器材和婚纱 礼物为主题， 面积基本在2万平米以下， 以小型市场为主。 婚礼服务 行业分工细化，服务范围扩大并且日益丰富，已经包括了婚礼咨询、 婚礼策划、婚礼化妆、MV设计范围、婚车出租等方面，从从简单的 服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性 化。随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越 来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。 据民政部2005年相关资 料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚 礼上的消费就达4183亿元人民币， 其中婚纱摄影在整个婚庆支出的 比例约占15%。由这可以看出，婚庆摄影的日渐火爆，婚庆市场也 越加的红火， 全国结婚产业调查中心2006年3月发布的 中国结婚 产业发展调查报告显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、 图片社9/ 11和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影已 成为当今最具前景的产业之一， 且竞争与机遇同在婚庆消费中， 婚纱 摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄 影的利润空间是比较大的，大约在30%-4