宁夏红果酒营销策划书

1、宁夏红果酒营销策划书（一） 纲要宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒的企业， 企业旗下有枸杞果酒数 十个品牌。宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒， 而是独树一帜的枸杞健康果酒。 同时具备了白酒的豪爽， 葡萄酒的时 尚，保健酒的价格的特性。果酒色泽诱人，口感独特，功效卓越，在 当今饮酒低度化，健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，时尚 的产品定位，以消费者诉求为起点，增加产品附加值，释放更大的市 场空间。（二） 环境分析1.1. 宏观环境分析世界枸杞在中国， 中国枸杞在宁夏。中国宁夏红公司依托“中国 枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的 宁夏红在市场上更具文化魅力

2、与竞争力。2.2. 竞争环境分析（1 1）可能的新进入者的威胁西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发， 公司创建于 20032003 年， 其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。 该公司成立年限较早， 对宁夏红有一定的威胁 （2 2）可替代品的压力世界上最受欢迎的具有营养保健功效的 6 6 种果酒：桑椹酒，葡萄 酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定的威 胁。（3 3）同行业现有企业的竞争宁夏中宁县宏康酒业有限公司， 宁夏国康酒业有限公司对宁夏红 果酒构成威胁。（三）SWO 分析（1 1）优势1具有自主知识产权2拥有专利技术3产品富有创意4拥有线上资源整合平台5原料产地原材料成本低

3、廉6地方相关政策支持。2 2）劣势1初期融资渠道不充分，可能引发周转资金不足等问题2社会对果酒认知度不够（3 3）机会1果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流2果酒市场前景广阔3地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外4地方文化深入人心5电子商务发展迅猛6可以借助互联网平台进行营销（4 4）威胁造酒业市场竞争激烈2行业秩序不规范3经销商，代理商的竞价能力4信誉度的挑战5美誉度受损6竞争者的低价威胁四） 制定营销目标与战略1.1. 战略目标的确定枸杞酒作为一个新兴的高技术产品推出市场， 知名度较小。 宁夏 红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立企业形象，红遍中 国，走向世界。2.2. 营销战略的制定（1

4、 1）细分市场作为果酒生产销售为一体的企业， 宁夏红把市场分为国内和国际 两个大市场，而国内市场又分为区内市场和华南，华东，西南等几个 市场。把几个类似的市场分为一个市场， 根据不同地区消费群体的消 费习惯和消费能力非为不同的子市场。（ 2 2）目标市场选择在市场细分的基础上，按照一定的标准，选择一个或几个细分市 场作为企业的目标市场。 宁夏红主打枸杞果酒， 在国内市场上主打东 南和华南市场， 原因在于以上两个地方人口较多需求旺盛， 消费者人 数高于全国其它地方。（3 3）市场定位枸杞果酒是独树一帜的枸杞健康果酒。 也就是说它同时具备了白 酒的豪爽，葡萄酒的时尚， 保健酒的价值的特性。独特的市

5、场定位使得宁夏红枸杞酒能迅速打入消费市场。（五） 制定营销策略1.1. 产品策略宁夏红枸杞酒酒色纯正、 口感醇厚。 它最大限度的保留了枸杞的精华成分，含有丰富的功能因子，7070 同时还含有大量的维生素 E E,维 生素 C C等等，还有 2020 多种人体必需的常量元素和微量元素。因此，枸杞酒能喝出个性、喝出健康。2.2. 价格策略枸杞酒目前正处于成长期， 应该采用市场占有率定价目标， 通过 薄利多销的经营方式，达到以量换利。以稳定的价格赢得企业形象， 有利于在行业中树立长期优势。3.3. 渠道策略（1 1） 以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽 的销售渠道。（2 2） 在目标

6、区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商，快 速将产品渗透到终端。（ 3 3）网络销售：利用电子商务平台进行销售；利用微信，QQQQ，微博等社交软件进行销售；利用快手，抖音等小视频工具进行销售， 利用各大主播粉丝基数大的优势和他们进行合作，让他们代理销售。（ 4 4）大型商场和餐饮机构进行合作销售。（5 5）企事业单位团购：从当地开始，与大中型企业，各级政府 单位洽谈合作，将枸杞酒作为他们的福利产品的固定供应产品。（ 6 6）对中间商返利，给予价格折扣。4.4. 促销策略（ 1 1）结合“五一，十一，元旦，春节”等国内节日假期，在目 标地区进行有关促销活动。（2 2）通过免费试饮， 购买赠送奖券， 让利酬宾等活动进行促销（3 3）在专卖店内部装饰海报，灯箱广告，展柜。（4 4）在果酒产地做活动，让消费者亲眼看到果酒的酿造过程。 让消费者参观枸杞种植基地，从而让他们看的顺心，买得放心，喝的 安心。（六） 组织与计划实施1.1. 组织销售队伍2.2. 制定实施进度表（七） 费用预算（八） 设计控制和应急措施（九） 结束语通过以上分析，枸杞果酒在市场的发