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文档简介

1、4s店前台职责（ 1）服务活动是增加来电客户数的销售活动真正的服务是从售后开始的，努力是来店客户成为常客。（ 2）车轮上的生活顾问现在越来越多的现象在证明第一台车由销售顾问销售、第二台车由售后服务人员销售。接待人员必须扮演的是一个顾问的角色。a前台接待是客户和服务部门的纽带。充分掌握客户的需求，热诚的听取客户的要求，充分的把信息传达给车间等部门。要保证高效的维修保养。（时间管理、作业确认）b为客户提供适当的建议：汽车维修保养；推荐部品；保险、拖车服务。（ 3）确认服务保证整个前台的服务能够获得信任，站在客户立场确认服务的好坏。（ 4）维修保养的推销a满足客户的价值观维修保养得价格因为客户不同，

2、带给客户的感觉也是不一样的。提供给客户期望值相近的价格。b和客户充分的沟通客户出现怎么这么贵呢？的反应，基本是因为和客户沟通交流不够。维修保养实施前，要充分的说明客户的需求和实际作业的关系，并说明价格。维修保养结束后要充分的说明实际实施的内容和价格。c来车的平均化接待人员一定要充分的掌握工厂内日常来车的高低峰周期和工厂的实际作业能力，尽可能的保证平均来车台数。避免集中在某一时段来车，造成不能应对以及质量无法保证。5基本行动（1）真诚的迎接客户a环境营造道路的整理整顿；前台、休息室的整顿；4s店周围的整理整顿。b全员向顾客招呼c彼此支持当值班人员不在时，有对应的人员及时顶替，保证随时有人接待。（

3、2）仪容仪表a仪容仪表的确认b晨会时两人一组，相互确认。c表情照镜子，是否有睡意，笑容是否灿烂。d态度语言（3）站在客户的立场倾听接车时认真听取客户需求。如果认为自己仅负责接车，实际操作时他人的事情，不认真听取客户的需求，就将造成很多不满的投诉。报价单内容实施接车时提出的报价内容项目，必须无遗漏的实施，如中途有追加修改一定要及时联络去的认可。（4）对顾客的汽车谨慎小心的操作因为信任，顾客才把车交给我们，所以不能给顾客的车造成污损。a工厂内的整理整顿：地面工具归类、机器设备的清洁。b操作中：座椅套、方向盘套、脚垫要作为标准套上，零部件不能直接置于地面。c驾驶：要保证安全驾驶，不能急加速停车，不能无目的的空加油门。开关车门要轻手轻脚。不能把客户的车开到店外去。（5）用过硬的技术进行优质可靠的维修保养。a开展ojt（是在工作现场内，上司或者技能熟练的老员工对下属、普通员工和新员工们通过日常的工作，对必要的知识、技能、工作方法等进行教育的一种培训方法。）b参加offjt（特定时间内离开工作和工作现场，由企业外的专家和教师，对企业内各类人员进行外部集中教育培训。）c岗位轮换每日的工作不要停留在一个岗位上，要根据服务技术不断提高的要求，循序渐进的进入更高要求

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