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1、1KINVO金网络地产顾问主送:总经理:赵力副总经理:李宏杰、赵辉、邬 咏梅签发人:徐光亚发文单位/发文人:金网络/李吉抄送:页数:共5页日期:2014年1月10日阅读权限:主题:2014年1月19日-24日湘阴巡展及大型路演活动方案文号:山语城2014年1月第5号2014 年 1 月 19 日-24 日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案一、目的:利用返乡客回家过年 的契机和元宵佳节,抓一批返乡客冲击1月份销售任务,促进 尾货去化。鉴于湘阴市客 户是项目一部分重要的客户构成,项目地 州市的成交客户中,湘阴客 户占到绝大多数比例,因此选择湘阴为此次巡展路演地点,同 时是对前期湘阴市老客户的 一次老带新
2、宣传和回馈活动。二、活动对象:项目湘阴县前期老客 户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三活动进程安活动执行时间地点备注前期预热巡展及行销派单2014-1-19至2014-1-23湘阴县城(步步高超市、广兴超市门口以及人流 集散地)前期预热巡展、商超设置接待点花车巡游宣传2014-1-21至2014-1-23全城三辆车一天八小时绕城游街2新春嘉年华2014-1-24下午14点-17占八、湘阴市左宗棠广场路演活动执行四、各阶段活动内容:前期预热巡展及行销派单主题:新春钜惠-中国铁建山语城湘阴专场新春嘉年华时间:1月19日-1月23日,前期准备和预热时间为6天1、商超销售咨询及行销派单:时间:19
3、号-23号人员:6名置业顾问和12名行销包360个。2、成交老客户拜访:政策。3、19号-23号看房车安排:(一台车)8:309:30(长沙一至一湘阴)由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城 派单;13:3014:30(湘阴一至一长沙)由3名行销带领前一天和 当天上午 的客户从湘阴到山语 城看房;16:0017:00(长沙一至-湘阴)班车送 客户回湘阴;17:0018:00(湘阴一至一长沙)班车接置业顾问和行销回长沙。4、24号看房车安排:(两台车)8:309:30(长沙一至一湘阴)由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城 派单;12:0013:00(长沙一至一湘阴)
4、由山语城出发带领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场;13:3014:30(湘阴一至一长沙)由3名行销带领前一天和当天上午 的客户从湘阴到山语 城看房;16:0017:00(长沙一至-湘阴)班车送 客户回湘阴;动作:在两个超市门口设咨询点,置业顾问在咨询台,12名行销人员在周边人流密集点进行派单,让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息,意向客户进行登记,登记客户发送新年礼包一份(台历、刮刮乐、购物袋各1个),6天预计发送礼置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户,每组客户送食用油1瓶,并宣传老带新317:0018:00(湘阴一至一长沙)班车送6名置业顾问和12名行销及4其他工作人员回长沙花车巡游宣
5、传1、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘 阴县城巡游,获得高关注率;2、花车配有扩音喇叭,以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。1月24日新春嘉年华活动形式:以现场文艺活 动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行整体流程安排:1、 活动当天清晨将把舞 台和空飘、拱门搭建好,氛围营造到位,将吸引更多市民的注 意,宣告下午的新春 嘉年华活动;2、 上午10:00开始音响播放音乐和项目信息,置业顾问提供现场咨询,吸引周边路人的关注;并进行暖 场趣味游戏以吸引客户积极参与,聚集人气,告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前,暖场游戏结束。等奖:食用油;二 等奖
6、:玻璃水杯;三等奖:开心果;四等3下午14:00新春嘉年华准时开始,持续3个小时。4嘉年华内容:1)、向湘阴市市民展示项目形象( 含车体形象、售楼员形象、 宣传物料形象等)2)、项目介绍以及产品推介;3)、舞狮表演引爆全场(由活动公司承办);3)、综艺类、器乐类、歌 舞类表演(由活动公司承办 );4) 、有奖问答:问题涉及 与项目及活动相关的信息,10个题目左右,现场抢答, 对回答正确的观众奖 励一件小礼品(玻璃水杯);6)、互动游戏:猜灯 谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等;7) 、现场客户可交纳定金(不限金额 ),现场认购或交纳定金的客户,送食用油1瓶, 登记意向客户可 送新年礼包1个。备注:(
7、以上活动内容暂定,具 体活动内容见附件)套圈圈:参与活动的市民需登记基础信息,每人两个圈圈,每人限定三次参与机会,排队参与游戏,套中可直接领取奖品,奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等;幸运大转盘:两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘,奖品设置为奖:阿尔卑斯糖。5五、活动需配合事项:1、销售配合:对前期湘阴成交客户 进行梳理,由置业顾问对湘阴老客户进行 宣传和告知新 春嘉年华的相关内容,并宣传转介奖励等细节,通过口口相传 对活动进行前 期预热;制定“新春钜惠一一制定20套4800元/平的特价房源,限时抢购”,制造 噱头,吸引人气。2、宣传支持:19
8、日前制作好湘阴巡 展专题海报、展架宣传物料,预 热期在各县进行地毯式派 单并在活动前后通过 网络、软文、短信等渠道进行推广。3、活动布置:舞台:12米*6米的大舞台效果。氛围营造:大拱门一 个,8个空飘(两边各设置4个)。六、 工作人员:1、19号-23号预热巡展:置业顾问6人,行销12人,司机2人,策划人员1人。2、24日上午9:00- 置业顾问现场到达6人,行销12人,司机3人,策 划人员10人。3、 嘉年华进行时:置业 顾问现场到达6人,行销12人,策划10人,司机2人,协调 人员10人。七、人员分工安排:见附件八、物料及费用:物料类型物料种类数量单价(元)小计(元)备注宣传物料用品海报
9、4000张开发商提供看房车2台开发商提供易拉宝2个开发商提供横幅6条603608*0.7米每条X展架4个开发商提供客户登记表若干自备2014年1月17日6桌椅2套开发商提供奖品、人员物料台历500个-现有物料购物袋500个-现有物料食用油5L50瓶683400需购买小包开心果150包5.5825需购买阿尔卑斯糖150条2.5375需购买小娃娃40个一一开发商提供玻璃水杯50个201000需购买餐费6天1000活动公司活动物料商超设点费5天30003000活动公司协商左宗棠广场场地费1天2800028000活动公司协商城管、交警、环卫、公用事业局手续费1天60006000活动公司协商音响设备4套6002400租用氢气球8个2602080租用彩虹门1个28028016米,租用花车2台25005000共3天搭建舞台1
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