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文档简介
1、全员营销方案一、目的:为了让公司全体员工参与到营销工作中来,最大限度调动公司员工的人 脉资源及积极性,加速可售房源的销售速度,特此制定此办法。二、适用对象:公司全体员工(包含销售部保安、保洁、以及客服等,销售员及销售经理 除外。)三、适用范围:所有可销售的住宅及商铺(包含二期商业认筹)。四、方案执行时间:自 2014-11-1 日起执行。五、销售奖励及提成金额:公司员工每介绍成功一套,公司给予伍佰元现金奖励,接待此类客户的业 务员发提成时从提成中扣除 100 元/户。六、方案细则:1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记,或在 客户到访前提供客户信息给销售部负责人,在客户到访
2、现场后提供信息的视 为无效介绍。2、为保证接待讲解的专业性,所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲 解接待,介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务 员完成。3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后,由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的 BY 位接待顺序接待。七、介绍成交的确认原则:1、 采用一次性付款的客户:签订?商品房买卖合同?,并交清全部房款,视为 介绍成功。2、 采用按揭贷款或公积金付款的客户:签订 ?商品房买卖合同?,办理完毕按 揭手续,按揭款到账,视为介绍成功。3、 介绍客户进行二期商铺认筹的,需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成 功。4、 达到
3、上述条件后,可发放业务员提成及介绍人奖金。八、关于违规操作的处罚:严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作,如发现违规操作,一经查实,扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000 元/套的罚款。情节严重或拒绝履行上述规定者,将进行辞退。营销部2014-10-31老带新方案调整一、目的:加大老带新奖励力度,调动老客户的积极性,充分利用已购老客户资源,加速现有房源的去化速度二、使用对象:已购住宅和商业的客户三、适用范围:所有可售住宅、商铺(包含二期商业认筹)四、方案内容:自 2014 年 11 月起,老客户介绍新客户可累计计算,奖励方案为,客户 成功介绍第一套房源,奖励老客户 1000 元
4、,成功介绍第二套房源奖励老客户 2000 元,成功介绍第三套房源奖励老客户 3000 元, 三千元封顶, 三套之后每 介绍一套, 奖励 3000 元。老客户介绍的新客户成交的,每套可额外优惠 1000 元整。五、方案细则:1、严格执行老带新界定,客户首次来访必须由老客户带领至销售部由销 售部负责人进行登记。客户到访后老客户再提供信息的视为无效介绍。2、老客户介绍的客户,由老客户指定的业务员接待。3、老客户介绍的客户成交时时,定购书上必须填写老带新的信息,经销售部负责人签字确认后有效。4、新客户额外优惠的 1000 元,在新客户签约时直接从房款中优惠掉, 不兑换现金使用。六、老带新领取条件:1、一次性付款的客户:全款交齐,签订完商品房买卖合同,经公司领导 签字后方可领取奖金。2、按揭付款客户:首付款交齐、签订完商品房买卖合同,签完按揭合同 并提供齐全按揭所需资料,经公司领导签字后方可领取。3、老带新领取后如后期新客户因各种原因退房的,从新客户所交房款中扣除老客户已领取的介绍费的金额。七、关于违规操作的处罚:严禁销售部工作人员利用职务之便进行违规操作,如发现违规操
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