产品陈列与店面布置

1、产品陈列与店面布置前言 前言店面布置的作用 吸引顾客-明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 吸引顾客 强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识， 强化信息 引导消费者接近产品 刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费 刺激消费-者购买冲动，加速购买决策 加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带 加深印象 宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店 课程目录 店面陈列和布局 店面布置 课程目录 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 店面陈列和布局 门

2、 头 之 概 论 店面布置 门头的作用：明示身份， 门头的作用：明示身份，吸引 人流进入， 人流进入，初步制造销售气氛 门头要求：简练、 门头要求：简练、 醒目、主题突出， 米 醒目、主题突出，30米远 端可视 常用物品：中型灯箱、横幅、 常用物品：中型灯箱、横幅、空 飘、户外大幅喷绘 店面陈列和布局 门 头 店面布置 店面陈列和布局 门 头 店面布置 课程目录 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 店面陈列和布局 外 立 面 之 概 论 店面布置 外立面装饰的作用：吸引和引 外立面装饰的作用：吸引和引 人流进入， 导人流进入，初步制造销售气 氛 外立面装饰要求： 外立面装

3、饰要求： 主题突出、醒目、 主题突出、醒目、标识清 楚。 常用物品：招贴、大型条幅、 常用物品：招贴、大型条幅、喷 绘 店面陈列和布局 外 立 面 店面布置 店面陈列和布局 外 立 面 店面布置 店面陈列和布局 外 立 面 店面布置 课程目录 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 店面陈列和布局 橱 窗 之 橱 窗 布 置 原 则 店面布置 1、橱窗应通透，能够使顾 、橱窗应通透， 通透 客了解店内产品情况； 客了解店内产品情况； 2、以别出心裁的设计吸引顾 、 别出心裁的设计吸引顾 客，尽量以色彩、立体和动感 尽量以色彩、 引发兴趣 ； 到亲切自然，进而产生共鸣； 到亲切

4、自然，进而产生共鸣； 3、可通过一些场景化布置使顾客感 、可通过一些场景化 场景化布置使顾客感 店面陈列和布局 橱 窗 店面布置 店面陈列和布局 橱 窗 店面布置 通透； 通透；场景化 店面陈列和布局 橱 窗 店面布置 店面陈列和布局 橱 窗 店面布置 店面陈列和布局 橱 窗 店面布置 店面陈列和布局 橱 窗 店面布置 课程目录 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 动 线 规 划 原 则 店面布置1、入口位置合理、标志明显，入口处 、入口位置合理、标志明显， 不要有太多叉路可行，利于进店； 不要有太多叉路可行，利于进店； 2、店面宽

5、敞明亮，无人 、店面宽敞明亮， 为障碍，引导购物； 为障碍，引导购物； 3、顺流环游、避免过 、顺流环游、 早回流形成死角； 早回流形成死角； 4、收银台设置在通道尽头， 、收银台设置在通道尽头， 并加强后部照明， 并加强后部照明，增加用户 接触商品的机会； 接触商品的机会； 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 常 见 动 线 规 划 店面布置 I型 沿同一通道做直线往复的动线 S型 边迂回边浏览商品 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 常 见 动 线 规 划 店面布置 型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R 型 店内边迂回边浏览 观看商品 店面布局和陈列 布 局 和 通 道

6、 之 磁 石 点 原 理 店面布置 入 副通道 口 主通道 副通道 人流方向 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 磁 石 点 原 理 店面布置 主通道：人流量最大， 主通道：人流量最大，但单人逗留时间短 的通道为主通道。 的通道为主通道。主通道的作用是引导人 流走向。通常在摆放中央主展台的店面， 流走向。通常在摆放中央主展台的店面， 主通道为中央展台周围。 主通道为中央展台周围。在主通道应用无 声的布置物品影响顾客， 声的布置物品影响顾客，让其自由获得信 息。 副通道：人流驻留时间最长的通道为副 副通道：人流驻留时间最长的通道为副 驻留时间最长 通道。 通道。副通道的作用是让用户详细了解

7、和体验产品。 和体验产品。副通道是产生销量最大的 地方。在副通道应用销售员影响顾客， 地方。在副通道应用销售员影响顾客， 使之加深认识和产生欲望。 使之加深认识和产生欲望。 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 磁 石 点 原 理 店面布置 1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位 、第一磁石点为主通道起点， 代表了店面的整体形象， 代表了店面的整体形象，对于店面整体气 质和产品宣传起到决定性作用， 质和产品宣传起到决定性作用，需要重点 的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。 的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。 第一磁石点在淡季或社区店摆 放 高利润和高端产品 ；在热卖和竞争激烈 的卖场店摆

8、放 促销或性价比好的产品 ，让 顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时， 顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时， 此展台产品需要在保持基本特征的前提下 不断调整。 不断调整。 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 磁 石 点 原 理 店面布置 根据产品目标销量决定陈列位 1、第二磁石点为店面右侧副通道的 、第二磁石点为店面右侧副通道的2 为店面右侧副通道的 个机位， 4个机位，应在此陈列位陈列承担 个机位 应在此陈列位陈列承担 的主流产品。 最大销量的主流产品 最大销量的主流产品。在专卖店中建 议陈列当期主流PC产品 产品。 议陈列当期主流 产品。 2、第三磁石点为店面左侧副通道 、第三磁石点

9、为店面左侧副通道 的起始点。 的起始点。在专卖店中建议陈列当 期热销笔记本产品、扬天产品。 期热销笔记本产品、扬天产品。 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 磁 石 点 原 理 店面布置 3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。 、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。 为店面右侧副通道的前端 对于店面店建议陈列非热销PC产品 产品。 对于店面店建议陈列非热销 产品。对 于卖场店沿卖场人流通道的立面， 于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以 以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品； 以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品； 4、第 、 五磁石点为店面左侧副通道的后端 为店面左侧副通道的后端。 五磁石点为店面左侧

10、副通道的后端。 端架商品的基本作用就是要刺激消费 留住消费者。 者、留住消费者。建议以堆放方式陈 列促销品堆头。 列促销品堆头。在封闭性店面中也可 以陈列购买频次较高的耗材产品。 以陈列购买频次较高的耗材产品。 5、第六磁石点为收银台。收银台建 、第六磁石点为收银台。 为收银台 议放置在店面左侧副通道的起始点。 议放置在店面左侧副通道的起始点。 在收银台旁建议陈列价格相对较低的 PC周边产品和数码小产品。 周边产品和数码小产品。 周边产品和数码小产品 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 之 通 道 设 计 原 则 店面布置1、通道与入口配合，多利用开放式设计； 、通道与入口配合，多利用开放式设

11、计； 2、通道应平坦，少拐角 ； 、通道应平坦， 3、主通道宽度不低于90厘米，不高 、主通道宽度不低于90厘米， 90厘米 于120厘米；副通道宽度为7590厘 120厘米；副通道宽度为7590厘 厘米 75 米； 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 店面布置 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 店面布置 店面布局和陈列 布 局 和 通 道 店面最佳陈列位 变成了杂货堆 店面布置 孤单冷清的主展台 没人疼爱的店面 告诉我什么是专卖 课程目录 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 店面布局和陈列 产 品 陈 列 之 陈 列 原 则 店面布置 1、创造最大的陈列面 、创造最大

12、的陈列面 最大 积； 2、尽量分类 、尽量分类 展示全部型号产品 全部型号产品， 展示全部型号产品，同 重点突出； 时重点突出； 3、尽量将关联产品做 、 应用方案陈列； 应用方案陈列； 4、产品易于用户接触体验； 接触体验； 、产品易于用户接触体验 店面陈列和布局 产 品 陈 列 之 陈 列 面 原 理 店面布置 如果1个陈列面购买率为 如果 个陈列面购买率为100 个陈列面购买率为 2个陈列面的购买率为 个陈列面的购买率为123 个陈列面的购买率为 3个陈列面的购买率为 个陈列面的购买率为140 个陈列面的购买率为 4个陈列面的购买率为154 个陈列面的购买率为154 店面布局和陈列 产

13、品 陈 列 之 最 大 的 陈 列 面 店面布置 店面布局和陈列 产 品 陈 列 之 最 大 的 陈 列 面 店面布置 店面布局和陈列 产 品 陈 列 之 最 大 的 陈 列 面 店面布置 店面布局和陈列 产 品 陈 列 之 分 类 陈 列 店面布置 店面布局和陈列 产 品 陈 列 之 分 类 陈 列 店面布置 店面布局和陈列 产 品 陈列 之 方 案 陈 列 店面布置 店面布局和陈列 产 品 陈 列 之 易 于 操 作 店面布置 店面布局和陈列 产 品 陈 列 之 易 于 操 作 店面布置 珍贵的样机 店面布局和陈列 店 面 布 局 和 陈 列 小 结 店面布置 1、店面布局和陈列一共有五个

14、方面的内容：店头、 外立面、橱窗、布局和通道及产品陈列。 2、店头、外立面、橱窗： A、主要作用都是为了吸引和引导人流进店 B、布置装饰要求 醒目、主题突出、标识清楚 3、橱窗布置原则： A、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况； B、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发 兴趣 ； C、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣； 店面布局和陈列 店 面 布 局 和 陈 列 小 结 店面布置 4、主、副通道有不通的作用： A、主通道是 人流量 最大的通道，作用是 引导人流走向； B、副通道是 驻留时间最长的通道，作用是详细体验和了解产品 ； 5、磁石点和商品陈列：

15、A、第一磁石点是 主通道起点，应放置: 最能代表本店形象的产品或性价比最好的产品； B、第二磁石点是 店面右侧副通道的35个机位 ，应放置: 当期热销PC产品； C、第三磁石点是 店面左侧副通道的起始点 ，应放置: 笔记本产品、扬天产品； D、第四磁石点是 店面右侧副通道的前端，应放置： 非热销PC产品或以立柜方式陈列数码小产品； E、第五磁石点是 店面左侧副通道的后端 ，应放置： 促销产品堆或购买频次高的耗材等产品； F、第六磁石点是 收银台周边 ，应放置： PC周边产品和数码小产品； 店面布局和陈列 店 面 布 局 和 陈 列 小 结 店面布置 6、通道设计原则： A、通道与入口配合，多利

16、用 开放式设计； B、通道应 平坦，少拐角 : C、主通道宽度不低于 90厘米，不高于120厘米； 副通道宽度为 75-90厘米 ； 7、产品陈列的原则： A、创造最大陈列面积； B、尽量分类展示全部型号产品，且重点突出； C、尽量将产品做应用方案陈列； D、产品易于用户接触； 课程目录 店面陈列和布局 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 数 字 知 识 点 店面布置 黄金区： A、黄金行走视线区是 120cm160cm ，应放置 从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报； B、黄金固定视线区是 130cm160cm ，应放置: 让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报； C、黄金可

17、触区是 85cm120cm ，应放置: 希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页； 消费者行为： A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方； B、消费者不愿意俯身、踮脚； C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视； D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好； 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 布 置 原 则 店面布置 原则一： 原则一：可见性 便于顾客直接方便获得信息； 便于顾客直接方便获得信息； 原则二：印象性多层次多方位 原则二：印象性多层次多方位 拦截，吸引眼球，加深印象； 拦截，吸引眼球，加深印象； 原则三： 不造成信息混淆， 原则三：区分性 不造成信息混淆， 从而使顾客更

18、容易作出购买决定 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 悬 挂 布 置 原 则 店面布置 1、原则一：悬挂布置整齐 布置整齐， 布置整齐 贴紧天花； 2、原则二：悬挂醒目 、 醒目， 醒目 面向主入口、主通道，遮挡门头和主 形象墙小于高度的1/3； 2米 2.5米； 高度合理， 3、原则三：悬挂高度合理 高度合理 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 悬 挂 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 悬 挂 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 悬 挂 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 悬 挂 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 悬 挂 店面布置 店面布局和陈列

19、店 面 布 置 之 墙 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 墙 面 布 置 原 则 店面布置 1、原则一：重点内容的墙 面制作物布置在主入口处 主入口处 2、原则二：产品后墙面内容同产品 型号相对应 相对应 3、原则三：视觉高度合理 视觉高度合理 1.2米1.6米 4、原则四：边缘保持水平整齐 水平整齐， 水平整齐 四角粘贴牢固，防卷边 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 墙 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 墙 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 墙 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 墙 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置

20、 之 墙 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 布 置 原 则 店面布置 1、样机开机可操作； 、样机开机可操作； 可操作 2、布置物品与陈列样 、 一一对应，按规范布置； 机一一对应，按规范布置； 3、价签与样机符合， 、价签与样机符合， 字迹工整无涂改； 字迹工整无涂改； 4、桌面整洁，无杂物和肉眼 整洁， 、桌面整洁 可见灰尘和指纹； 可见灰尘和指纹； 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店

21、面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 桌 面 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 活 动 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 活 动 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 活 动 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 活 动 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 体 验 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 体 验 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 体 验 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 体 验 区 店面布置 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 洽 谈 区 店面布置 店 面 布 置 之 大 家 一 起 来 找 茬 店面布局和陈列 店 面 布 置 之 小 结 店面布置 黄金区： A、黄金行走视线区是 120cm160