戴尔公司发展战略(20210929193739)

1、戴尔公司开展战略浅议戴尔公司开展战略的选择分析戴尔，作为计算机行业领先地位的企业，它的成长是个奇迹。戴尔公司创立于 1984 年，至 1992 年，仅仅八年的时间，戴尔公司便从创业之初的 1000 美元开展成为全球 500 强企业。 2001 年，戴尔公司首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商；2021 年戴尔超过惠普成为全球最大的 PC制造商；2021年，戴尔被?财富?评为“美国最受赞赏企业 的首位； 201 9年，戴尔历史上首次季度出货量突破 1 000万台系统 20 1 9财年第 4季度， 在短短 20 几年的时间，戴尔取得了惊人的成绩。一、戴尔公司开展外局部析研究一宏观环境分析1 、

2、消费者的消费心理日趋成熟，消费能力大幅提高。2 、 一些列税制改革，税收减免。3 、 经济政策：里根的振兴经济政策、克林顿刺激经济和社会开展的新经济政策、外 交政策上：门户开放式。4 、 信息产业为代表的高科技产业的迅猛开展。5 、 全球经济一体化趋势消费者消费的扩张市场经济机制的强化。6 、 计算机行业其他厂商的经销商销售模式，有利于戴尔的直销模式。通过宏观环境分析结果显示，宏观环境对于戴尔公司的开展有很好的经济宏观环境基 础。二五力分析1 、 供给商的讨价还价能力强。供给商核心零件、供给商产品存在较小替代品，但供 应商与本企业强势联盟。2 、 进入威胁胁较强。潜在进入者高新技术带来的利润丰

3、厚， 产业等可能向计算 机行业扩张，存在很多潜在进入者。3 、替代品替代能力逐渐增强。替代品 3G ，以及智能化 将形成对电脑的替 代效应。4 、 购置者的讨价还价能力弱。购置者购置者数量多单分散，规模小，购置者没有充 分的信息5 、 同一行业的竞争强。竞争者最大的竞争者惠普开展势头迅猛，其他竞争者也急追 不舍，不断推出新产品。三外部时机和威胁分析时机和威胁分析是基于 SWO分析法，具体分析如下：1 、时机。全球经济一体化的进一步加强中国参加WTO产品在中国市场的竞争能力增强全球经济开展加速，电脑的销售空间更广阔。2 、 优势。戴尔产品已深入海外，并在 170 多个国家和地区建立了销售渠道分工

4、配置 战略3 、威胁。行业竞争者的剧烈竞争，潜在竞争者的进入，替代品的出现3G和智能手机。4 、 劣势。在一些信用制度不够完善的国家，戴尔的直销模式受到极大的限制，戴尔 的低价优势保持不容易。二、戴尔公司开展的内局部析研究一价值链分析由戴尔公司的价值链可以清楚地看到，戴尔的直销模式与传统企业价值链的差异，即：1 、 戴尔公司所建立起来的供给链中没有分销、批发商和零售商，而是直接由生产厂 商戴尔把产品卖给顾客。这就是戴尔所引以为豪的“把电脑直接销售到使用者手上， 去除零售商的利润剥削，把这些省下的钱回馈给消费者。2 、 多出了“代理效劳商这一环节，这使得戴尔公司既能够为消费者提供优质的售 后效劳

5、支持，同时又防止了公司面临的“过度庞大的组织机构。3 、 戴尔公司实施电子商务化物流。二戴尔公司内部的SWO分析1 、 时机。客户群扩大，业务扩张进入新市场，扩展产品线的宽度，为更大客户群服 务更快的市场成长速度。2 、 优势。良好的竞争技能良好的声誉，市场的领导，功能性地区战略优势，规模经济，专利技术，本钱优势，强大的广告和促销能力3 、 、威胁。强大的新竞争对手可能进入，市场汇率的不利变动，国外政策的不利变 动，购买者砍价能力增强，供给商谈判能力提高。4 、 劣势。公司机构庞大，管理困难，盈利能力变弱，盈利空间变小，内部运行问题。 从戴尔公司的SWO分析可以看出，戴尔公司目前依然是机遇和优

6、势强于威胁和劣势。通 过外局部析和内局部析，我们清楚地发现，目前不管是外部环境还是内部环境，戴尔的优 势都比拟明显。三、戴尔公司开展的战略选择过上文对戴尔公司的内外局部析，今后戴尔公司开展可以选择的战略有：战略一：继续戴尔公司本身的优势，即低价位以及低价附加值。使戴尔公司在价格战 中求生存，获取利润，成为“本钱领袖。战略二：以合作取代竞争战略。戴尔可以与行业内其他企业或者其他行业的企业进行 合作，在充分利用自身优势的情况下利用其他企业的优势，互惠互利，到达双赢的效果。 战略三：有侧重的多元化战略。戴尔可以自身开展和市场变化的角度看，实行多元化战略 有助于企业分担风险和实现迅速成长，而戴尔的多元化方向可以侧重于 IT 行业